UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL PERESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACINAo de la Promocin de la Industria Responsable y Compromiso Climtico

INTEGRANTES:DIEGO BARRIENTOS KEREN-HAPUCGARRIAZO MARCA LIZETHHUAPAYA CHOCCELAHUA IVETHMILIAN ROJAS, JACQUELINEVELARDE ROJAS INGRID

DOCENTE:Lic. JOS LUIS CORTS

LIMA-PER2014

AGRADECIMIENTO

En primer lugar a Dios por habernos guiado por el camino de la felicidad hasta ahora, este proyecto es el resultado del esfuerzo conjunto de todos los que formamos el grupo de trabajo, quienes a lo largo de este tiempo hemos puesto a prueba nuestras capacidades y conocimientos en el desarrollo de este nuevo plan estratgico de negocios el cual ha finalizado llenando todas nuestras expectativas. A nuestros padres quienes a lo largo de toda nuestra vida han apoyado y motivado nuestra formacin acadmica, a nuestro profesor Jos Luis Cortes quien le debemos gran parte de nuestros conocimientos, gracias a su paciencia y enseanza.

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Resumen ejecutivo

Somos un grupo de estudiantes de la universidad autnoma del Per, actualmente estamos desarrollando un proyecto en el curso de marketing II que trata de la creacin de una revista que se llamar SHINE su contenido ser variado, ser repartido a los alumnos de la UA, la revista contar con publicidad, contenido variado y ofertas para hacer adquiridas por el estudiantes con la presentacin de su carn universitario. Esperamos contar con el apoyo de la universidad para que al inicio del proyecto nuestra revista sea distribuida por nosotras dentro de la universidad y ms adelante crearemos un proyecto para que las revistas sean distribuidas en pequeos dispensadores donde los alumnos tomarn la revista. El contenido de la revista ser de noticias actuales y farndula, ya que as atraeremos a que nuestro pblico objetivo revise todo el contenido de la revista.SHINE ser repartida a los 5000 estudiantes con los que actualmente cuenta la universidad y al mismo tiempo ser vista por sus familiares. En total nuestra revista ser vista por un promedio de 21000 personas en los distritos de Lima sur. Los descuentos presentados en nuestra revista sern vlidos presentando su carn universitario y el cupn de descuento. La revista espera tener un acuerdo con la universidad para entregar dentro de las instalaciones UA a cambio de que el logo de la universidad llegue a 21000 en Lima sur y pueda servir de publicidad para atraer ms personas. La empresa espera tener en promedio veinticinco anunciantes cada vez que salga publicada la revista al ao tendra 580 clientes aproximadamente que pagaran en promedio con esto se obtendra un ingreso promedio de 94080 soles anuales, y tendra unos egresos de 43320 soles anuales aproximadamente.

MISINSHINE es una revista que brinda informacin completa de diversos temas dirigida a lectores acadmicos. Y as tambin informacin de productos y promociones de nuestros auspiciadores.

VISINSer una de las revistas ms reconocidas por nuestros lectores, cubriendo las expectativas de nuestros clientes, mediante la creatividad y trabajo en equipo de nuestros colaboradores.

VALORES

HONESTIDAD: - Ser sinceros con nosotros mismos y con los dems. - Actuar con transparencia, confianza e igualdad.

PERTENENCIA E IDENTIFICACIN:

- Sentirse en familia formando parte de la organizacin. - Estar orgulloso del lugar de trabajo. - Cuidar los recursos de nuestra revista.

RESPONSABILIDAD Y COMPROMISO: - Cumplir nuestras obligaciones. - Asumir las consecuencias de nuestras acciones. - Lo que decimos, lo hacemos.

RESPETO Y HUMILDAD: - Tratar a los dems como queremos ser tratados. - Atender con cortesa al pblico y a mis compaeros. - Estamos dispuestos a aprender de nuestros errores.

EXCELENCIA EN EL SERVICIO: - Lo que hacemos, lo hacemos bien. - Brindar el mejor servicio y atencin al lector.

UNIN: - Trabajar en equipo y comunicarnos respetuosamente para alcanzar metas comunes. INNOVACIN: - Buscar, imaginar, crear, ensear y deleitar. - Libertad para expresar nuestras ideas.

OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES: OG1: Incrementar el nmero de inversionistas publicitarios en la revista.- Para poder ofrecer la revista gratis necesitamos auspiciadores que confen en nosotros, por lo que nos encargaremos de conseguir cada vez ms inversionistas. OG2: Aumentar el nmero de lectores a travs de la expansin en otras universidades.- Cuando tengamos desarrollado nuestro producto en la universidad Autnoma del Per buscaremos desarrollar el mercado en la universidad Cesar Vallejo. OG3: Lograr una mayor participacin en el mercado.- queremos destacar en el mercado por la informacin y las promociones dadas en la revista. OG4: Entregar un producto slido y constante a nuestro pblico objetivo OG5: Aumentar liquidez.- Para poder crecer como empresa necesitaremos liquidez para poder reinvertirla y generar ms ganancia hacia las accionistas.OBJETIVOS ESPECIFCOS: OE1: Visitar negocios de Lima sur para ofrecerle una suscripcin a nuestra revista.- visitaremos negocios de Villa el Salvador y distritos contiguos para tener a ms suscriptores. OE2: Aprovechar el convenio con la Universidad Cesar Vallejo.- La universidad Autnoma del Per, actualmente, cuenta con un convenio con al Universidad Cesar Vallejo, nosotras prensamos en aprovechar este convenio para poder entrar a la universidad y captar la aceptacin de nuestro pblico objetivo. OG3: Implementar plan de publicidad anual.- Para poder crecer de forma consistente implementaremos un plan de publicidad. OE4: Establecer metas y estndares.- para entregar la misma calidad, cumplir con las fechas establecidas e ir mejorando con el tiempo. OG5: Reducir costos.- reduciremos costos buscando un proveedor ms barato o ms adelante diseando nosotras la revista.ANLISIS MACRO ENTORNO: Fuerzas demogrficas.- Segn la INEI actualmente el Per cuenta con 30 814 175 habitantes, la mayor parte de los habitantes viven en la ciudad de lima (8 445 211), la mayora de personas tienen de 15 64 aos, la tasa de mortalidad ha ido disminuyendo segn el censo realizado el aos 2007. En cuanto a nuestro pblico primer pblico objetivo los alumnos son en su mayora mujeres de 18 a 24 aos viven en Lima sur y en sus hogares viven aproximadamente 5 personas.Eldistritode Villa el Salvadores el 42odistrito de los 43 que componen laProvincia de Lima,Per. Localizado en el rea sur deLima Metropolitana, limita al norte con eldistrito de San Juan de Miraflores, al este con eldistrito de Villa Mara del Triunfo, al sur con eldistrito de Lurny al oeste con eldistrito de Santiago de Surcoy con elOcano Pacfico. Villa el Salvador es la ltima parada de direccin hacia el sur deLnea UnodelMetro de Lima. Ocupa una superficie de 35,46 km se encuentra al lado de San Juan de Miraflores y al otro extremo est el Ocano Pacfico. Teniendo como das festivos: Febrero(15): Conmemoracin del asesinato de la Herona NacionalMara Elena Moyano. Mayo(11): Aniversario de fundacin del distrito. Junio(1): Aniversario de la creacin poltica del distrito Octubre:Seor de los MilagrosEducacin

Universidad Cientfica del SurEn el distrito se encuentran varios colegios del estado y privados que brindan educacin Inicial, Primaria y Secundaria; tambin hay Centros pre-universitarios. Cuenta tambin con Institutos y Pedaggicos de Educacin Superior.El distrito deVilla el Salvador, tiene su universidad pblica: "Universidad Nacional Tecnolgica del Cono Sur de Lima"(UNTECS), puesta en funcionamiento en el ao 2004 gracias a las gestiones y al apoyo municipal del alcaldeJaime Zea, quien particip activamente en la elaboracin del proyecto para su funcionamiento.Adems, la "Universidad Autnoma del Per" tiene un campus. La Universidad Autonoma donde vamos a repartir nuestra revista de forma gratuita cuenta con mas de 5000 estudiantes en todas las carreras como en todos los turnos con un perfil bastante exigente de los cuales prefieren ver las revista por va internet que escrita. Fuerzas econmicas.- A pesar de que el crecimiento econmico en el Per no haya sido sostenible en el tiempo y en los ltimos aos haya decrecido un bajo porcentaje las personas optan por apostar en los estudios universitarios de sus hijos y por ende aumentara el pblico estudiantil a los cual estamos enfocados a todos los estudiantes de la universidad Autnoma del Per. Fuerzas naturales.- El Per se encuentra en el cinturn de fuero de latino amrica lo que lo hace susceptible a uno de los mayores desastres naturales que son los terremotos, como hemos dicho antes todo est muy centrado en el Lima entonces si ocurriera un desastre natural fuerte en esta zona se nos hara muy difcil recuperarnos como pas y la economa se vera muy afectada. En este caso la revistase tendra que cancelar o tomar una pausa para esperar que las cosas mejoren. Fuerzas polticas.- El panorama poltico actual, en el que prima la insatisfaccin ciudadana por los candidatos de perfil tradicional, ese factor gener el impacto meditico que tuvo la posibilidad que dej abierta el chef Gastn Acurio, de postular a la primera magistratura del pas, aunque posteriormente descartada por el propio empresario gastronmico. En cuanto a los congresistas las personas no sienten que realicen su trabajo para ayudar a la poblacin, sienten que lo hacen a beneficio propio o para beneficiar a su entorno, siendo as hay algunas leyes que pueden afectar el funcionamiento de la Universidad autnoma y con esto afectara la reparticin de la revista. Fuerzas tecnolgicas.- La tecnologa se actualiza cada segundo se busca que todo sea controlado por maquinas como computadoras personales o celulares, la existencia de aplicaciones que se puedes descargar desde el google apps en android o el app store de IOS nos hacen pensar en un futura como revista incursionar en esto que pensamos que sera beneficioso para el medio ambiente. Fuerzas culturales.- La cultura mundial se encuentra en cambios constantes por la globalizacin que afecta de forma positiva y negativa a la poblacin en este caso, la revista SHINE deber estar pendiente de las noticias tanto nacionales como internacionales para poder satisfacer a nuestro pblico.

ANLISIS MICRO ENTORNO:

Proveedores: (describir al proveedor (como trabaja)Un proveedor es una persona o empresa que abastece a otra empresa con insumos o servicio para que este a su pueda cumplir con su fin.La eleccin de un buen proveedor es una decisin muy importante antes de poner en marcha un negocio, es por ello que se debe analizar cuidadosamente quien o quienes sern nuestros proveedores.Hemos visitado varios proveedores que se encuentran ubicados en el Centro Comercial CENTRO LIMA en el Distrito de Lima, para cotizar precios, material, acabado, forma de pago, entre otros puntos importantes.De los ms de 10 proveedores, se ha escogido a 2 proveedores con los cuales vamos a trabajar, ya que se cumples con las caractersticas que se requiere para tener un buen vnculo entre proveedor-empresa.Nuestros proveedores son:

1.- EVOLUCIN GRFICA: Es una pequea empresa familiar que se encarga de brindar servicios grficos, diseo de publicidad y merchandising, ubicado dentro de la galera Centro Comercial CENTRO LIMA, ellos tienen ms de 15 aos brindando este tipo de servicios.Evolucin Grfica, cuenta con 3 locales dentro de la galera y con ms de 10 trabajadores (4 diseadores, 3 vendedores y tres encargados).Nuestro proveedor se compromete en apoyarnos en el diseo de nuestra revista sin costo alguno. Nosotros debemos llevar el bosquejo para nuestras ediciones, y juntos con el diseador, se armar la revista. CONDICIONES DEL SERVICIO.Despus de armar la revista, se procede a aprobar el diseo. Luego se imprimir una muestra, para proceder a revisar los colores, el tamao de la revista. Luego de aprobar la muestra, se har el contrato para imprimir los ejemplares.

CONDICIONES DE ENTREGA.Una vez aprobada la muestra, la entrega se har dentro de las 48 horas siguiente.El proveedor entregar las revistas engrampadas, embolsadas y selladas.Solo se podr recoger los ejemplares una vez cancelada el total del servicio.Se recibir las revistas siempre y cuando sean de acuerdo a la muestra.

CONDICIONES DE PAGO:Las condiciones de pago de Evolucin grfica son:50 % por adelantado (pago en efectivo)50% a la entrega de las revistas. (Pago en efectivo)Al comienzo por condiciones del proveedor se tendra que pagar en efectivo en la misma tienda.Ms adelante se podra depositar en una cuenta en el Banco de Crdito.Hemos seleccionado a este proveedor en primera instancia por que sus precios son ms bajos, el material, acabado son buenos, as tambin nos ofrecen un plus (embolsado, sellado y engrampado). A ello le agregamos que tenemos buenas referencias en cumplimiento y buen servicio de la empresa.Sabemos que no podemos tener un solo proveedor, ya que por cualquier motivo este no podra cumplir con la entrega, ya se tendra otro proveedor para que podamos tener nuestras revistas a tiempo. EL OTRO PROVEEDOR ES:2.-DIZARK: Es una pequea empresa familiar que cuenta con un stand en la misma galera que el anterior proveedor, cuenta con 4 colaboradores (2 diseadores, 1 encargado y 1 vendedor). Se encuentra funcionando en la galera hace 3 aos, pero tienen ms de 10 aos brindando servicio de publicidad, impresiones de pequea y grandes formatos. As tambin brinda servicios de merchandising.

CONDICIONES DE SERVICIO.Dizark, se encargara de nuestra revista de manera gratuita. Una vez aprobada el diseo, se proceder a la impresin de la muestra.Aprobada la muestra, se proceder a hacer un contrato que firmaran ambas partes, el original se quedara el proveedor y la copia se llevara el cliente.

CONDICIONES DE ENTREGA:Una vez firmada el contrato se proceder a imprimir las revistas, las cuales se entregaran dentro de las 24 horas siguientes.El proveedor entregar las revistas engrampadas, embolsadas y selladas.Solo se podr recoger los ejemplares una vez cancelada el total del servicio.Se recibir las revistas siempre y cuando sean de acuerdo a la muestra.

CONDICIONES DE PAGO:Las condiciones de pago de DIZARK son:70 % por adelantado (pago en efectivo)30% a la entrega de las revistas. (Pago en efectivo)Al comienzo por condiciones del proveedor se tendra que pagar en efectivo en la misma tienda.Ms adelante se podra depositar en una cuenta en el banco SCOTIBANK.Hemos seleccionado a este proveedor en segundo lugar, ya que sus precios son un poco ms elevados que nuestro primer proveedor y las condiciones de pago son un poco mas exigentes.Al igual que nuestros anterior proveedor este nos ofrecen un plus (embolsado, sellado y engrampado). A ello le agregamos que tenemos buenas referencias en cumplimiento y buen servicio que brinda la empresa.

Intermediarios:No contaremos con intermediarios, ya que las revistas sern distribuidas de manera directa a nuestro pblico objetivo. Es decir se designara a un grupo de nuestras colaboradoras para la distribucin de nuestros ejemplares.

Clientes de la competencia:Los clientes de la competencia son bsicamente personas con edades de 16 a 45 aos de edad, sin distincin de sexo, personas que viven en el cono sur.Personas que les gusta leer y que suelen buscar promociones y se suelen enterar de servicios o producto a travs de este medio.

COMPETIDORES:Uno de nuestros competidores es 1.-PUBLIMS: Es un medio de comunicacin que viene circulando desde Julio del ao 1993, brindando espacios publicitarios a empresa que deseen posicionarse en el pblico objetivo al cual van dirigidos.Actualmente ellos entregan sus revistas de manera gratuita a siete distritos de Lima sur: los cuales son San Borja, Surco, Chorrillos, San Juan de Miraflores, Villa Mara de Triunfo, Barranco y Villa el Salvador. Ellos tienen un tiraje y certificado para 20000 ejemplares divididos en cuatro ediciones simultneas, estas estn divididas en 5000 ejemplares para San Borja 5000 para el distrito de Surco, 5000 para los distritos Chorrillos y Barranco y 5000 para los dems distritos.Actualmente las publicaciones de sus ejemplares son mensuales y trabajan con 5000 empresas.As tambin ofrecen promociones y ofertas en los precios y tamaos para sus espacios publicitarios. As tambin sus revistas son repartidas embolsadas y selladas.

SEGMENTACIN:

El mercado meta para nuestro proyecto, estar definido por las personas de Villa el salvador y distritos aledaos de lima sur, de nivel socio econmico C, DGeogrficaPas: PerCiudad: LimaDistrito: Villa el Salvador, San Juan de Miraflores, Surco, Chorrillos, Barranco, Lurn, Lima Sur.Tamao de poblacin: 381790 Hombres (49.63%) Mujeres (50.37%)DemogrficaEdad: 17 40 aosIngresos: 900 - msOcupacin: EstudiantesPsicogrficoVa dirigido a personas del sexo femenino y masculino de clase media c b, ya que dichas personas tienen ms posibilidades de poder acceder a nuestros descuentos y esto nos ayudar a ser ms buscados por los anunciantes.ConductualQueremos que este proyecto sea ideal para que los alumnos de la Universidad Autnoma del Per se sientan cada vez ms parte de la vida universitaria. Que sientan que la universidad les dar beneficios extras y muestre inters por ellos

Matriz BCG

Para empezar nuestro negocio se ubicara en el CUADRANTE PERRO, ya que contaremos con una baja participacin en el mercado debido a que nuestro producto es nuevo en el mercado, as tambin vamos a tener poco crecimiento, ya que no contaremos en primera instancia con mucho clientes que soliciten nuestro servicio de publicidad.

A un corto plazo tenemos que ubicarnos en el CUADRANTE DE INTERROGACIN, para eso buscaremos ms cliente a travs de ejecutivos de ventas que visitaran diferentes centros de establecimientos para ofrecer nuestros servicios de publicidad. Luego pasaremos a ubicarnos en el CUADRANTE VACAS LECHERAS. Esto ya ser cuando estemos en la etapa de madurez de nuestro producto por ende ya contaremos con una gran experiencia acumulada, costes menores que la competencia y, como consecuencia, mejores ingresos. Todo esto constituir la base fundamental para permitir financiar nuestro producto.

TABLA DE CONTIGENCIA:Sexo, edad y Carrera:

En esta tabla se puede observar en primer lugar que los 354 estudiantes de la Universidad A.P han respondi nuestra encuesta de los cuales146 son hombres y 205 son mujeres. Asimismo se sabe que en la carrera de Administracin 55 son hombres y 111 mujeres, en Contabilidad 33 son hombres y 43 son mujeres, Psicologa 41 son hombres y 17 mujeres, Derecho 13 son hombres y 26 mujeres e Ingeniera 5 son hombres y 10 son mujeres.

En esta tabla se puede observar que en la carrera de Administracin hay ms personas con la edad de 20 y menos con la edad de 42, en la carrera de Contabilidad hay ms personas con la edad de 19 y menos de 23, de igual forma de la carrera de Psicologa hay ms personas de la edad de 19 y 20 , y menos de 16 y 25.

Sexo y tiempo que conservan la revista

En esta tabla se puede observar en primer lugar que de los 351 estudiantes de la Universida A.P 146 son hombres y 205 son mujeres. Asimismo se sabe que16 hombres conservan una revista 1 da, 38 hombres 1 semana, 38 2 semana, 27 hombres 1 mes y 17 hombres lo conservan ms tiempo. Sesiones que no ves y carrera:En esta tabla se puede observar en primer lugar que de los 354 estudiantes de la Universidad A. respondieron todos aqu hemos evaluado la carrera y sesin que no ven en una revista. Asimismo se sabe que en Administracin ms ven la seccin deportes y menos otras cosas, en Contabilidad, Psicologa, Derecho e Ingeniera ven ms lo que es la seccin Ayuda Social

Edad y Frecuencia que lees la revista

En esta tabla se puede observar que de los 354 estudiantes solo respondieron 352 personas, Aqu evaluaremos la edad y con qu frecuencia lee una revista en los cuales se puede observar que de la edad de 42 aos lo leen 1 vez al mes, de la edad de 25 aos lo leen 1 vez por semana, de la edad de 19 aos 32 personas lo leen un vez al mes y los de 20aos 9 no leen revistas

Dnde prefieres ver o escuchar la publicidad

En esta tabla hemos evaluado sexo y donde prefieren ver o escuchar la revista se puede observar que los 354 alumnos respondieron la pregunta a los cuales 21 hombres prefieren las revistas, 40 hombres en Televisin, 54 hombres por internet, 25 hombres por radio y 4 hombres por otro lado, tambin en los cuales 55 mujeres prefieren las revistas, 81 mujeres por la TV, 54 mujeres por Internet. 25 mujeres por la radio y 4 mujeres por otro lado-Qu prefieres en una revistaEn esta tabla hemos evaluado sexo y sobre el formato que prefieren en una revista se puede observar que los 354 alumnos respondieron la pregunta a los cuales 34 hombres prefieren carta, 32 hombres oficio, 35 hombres que prefiere la carta media, 29 hombres prefieren cualquiera, tambin en los cuales 80 mujeres prefieren carta, 81 mujeres prefieren oficio, 48 mujeres prefiere Carta Media y 40 mujeres prefieren cualquier formato.

Qu revista sueles leer?En esta tabla hemos evaluado sexo y que revistas leen ms y se puede observar que los 354 alumnos solo 352 respondieron la pregunta a los cuales se puede observar que ms hombres prefieren leer la revista Caretas y en el caso de las Mujeres prefieren leere ms Somos.

Qu sesin o sesiones de una revista es lo que no ves?En esta tabla hemos evaluado sexo y que parte de la revisto no ven, se puede observar que los 354 alumnos solo 352 respondieron la pregunta a los cuales se puede ver que ms hombres no leen lo que es la seccin Ayuda Personal y de las Mujeres de igual manera.

Dnde prefieres ver o escuchar la publicidad?En esta tabla hemos evaluado carrera y donde prefieren ver o escuchar la revista se puede observar que de los 354 alumnos respondieron solo 352 a la pregunta a los cuales de la carrera de Administracin 30 prefieren las revistas, 71 Televisin, 41 por internet, 16 por radio y 1 por otro lado, de la carrera de Contabilidad 15 prefieren las revistas, 26 Televisin,26 por internet, 9 por radio y 4 por otro lado, de la carrera de Psicologia 12 prefieren las revistas, 13 Televisin, 22 por internet, 7 por radio y 1 por otro lado, de la carrera de Derecho 13 prefieren las revistas, 8 Televisin, 10 por internet, 7 por radio y 1 por otro lado y de la carrera de Ingeniera 6 prefieren las revistas,3 Televisin, 5 por internet, 1 por radio,

Carrera y Formato que prefieres en una revistaQu formato prefiere en una revista?En esta tabla hemos evaluado Carrera y sobre el formato que prefieren en una revista se puede observar que los 354 alumnos respondieron la pregunta a los cuales que en la Carrera de Administracin 65 alumnos prefieren carta, 24 prefieren oficio, 30 prefieren la carta media y 32 prefieren cualquiera, tambin en los cuales en la Carrera de Contabilidad 20 alumnos prefieren carta, 16 prefieren oficio, 22 prefieren la carta media y 17 prefieren cualquiera, en la Carrera de Psicologa 13 alumnos prefieren carta, 14 prefieren oficio, 17 prefieren la carta media y11 prefieren cualquiera, en la Carrera de Derecho 11 alumnos prefieren carta, 7 prefieren oficio, 9 prefieren la carta media y 8 prefieren cualquiera, en la Carrera de Ingeniera 5 alumnos prefieren carta, 2 prefieren oficio, 5 prefieren la carta media y 1 prefieren cualquiera

Qu revista sueles leer?

En esta tabla se puede observar que de los 354 estudiantes solo respondieron 352 personas, Aqu evaluaremos la edad y con qu frecuencia lee una revista en los cuales se puede observar que de la Carrera de Administracin 61 leen Somos, 18 Caretas, 30 Magaly, Ninguno 39, otros 16, de la Carrera de Contabilidad 19 leen Somos, 22 Caretas, 14 Magaly, Ninguno 18, otros 3, de la Carrera de Psicologa 14 leen Somos, 16 Caretas, 17 Magaly, Ninguno 9, otros 2, de la Carrera de Derecho 11 leen Somos, 7 Caretas, 12 Magaly, Ninguno 3, otros 6, de la Carrera de Ingeniera 4 leen Somos, 3 Caretas, 6 Magaly, Ninguno 1, otros 1,

Edad y Donde prefieres ver o escuchar la revistaEn esta tabla se puede observar que de los 354 estudiantes solo respondieron 352 personas, Aqu evaluaremos la edad y en donde prefieren ver o escuchar una revista en los cuales se puede observar que de la edad de 42 aos prefieren el internet de la edad de 20 aos prefieren verlo TV, en el caso de a edad de 19 aos prefieren la revistas, de la edad de 22 aos prefieren la radio, y de la edad de 16, 17, 23, 31 y 41 prefieren otros medio.

Carrera, Nmero de Pginas, Tipo de papel y Gramaje de hojasCarrera y Nmero de Pgina:

Carrera y Tipo de Papel

Carrera y Gramaje de Hojas:

DEBILIDADES

Dbil imagen en el mercado.- Tendremos que soportar una fuerte represara del sector al que vamos a ingresar. Como crticas. Falta de capacitacin y conocimiento de elaboracin de revista.- No hemos elaborado una revista ni tenemos experiencia en ello es por eso que es una de las debilidades que consideramos que tenemos como empresa. Que los alumnos prefieren el internet para ver sus noticias en vez de revista.- Segn la encuesta realiza muchos de los estudiantes de la Universidad Autnoma del Per prefieren ver noticias y buscar informacin por internet. Mala situacin financiera.- No contamos con financiamiento en este momento ya que an no contamos con trabajos estables.

FORTALEZAS Buen clima laboral.- Nosotras contamos con buen clima laboral como socias de la revista nos conocemos hace tiempo y sabemos cmo trabajar, La calidad de este clima influye directamente en la satisfaccin de los trabajadores y por lo tanto en la productividad. Buena relacin con la imprenta.- Al tener una buena relacin con las personas de la imprenta podramos negociar mejor el costo de la impresin para poder reducir costos y obtener ganancia. Personal organizado.- Nos hemos organizado de una manera estratgica, hemos dividido grupos que se van a encargar de conseguir a nuestros clientes, otro grupo se encargara de la impresin de nuestra revista, y otro grupo de la distribucin del producto final. Recursos necesarios para satisfacer las necesidades requeridas por los clientes en nuestro caso el estudiante.- Con la encuesta ya realizada conocemos ms de los gustos y preferencias que prefieren ver los alumnos de las diferentes carreras en una revista. Atractivas promociones.- Nuestros clientes pueden confiar en nosotros ya que somos una empresa que brinda promociones (cupones, concursos,etc) seguros y confiables Acceso a sacar prstamos bancarios

OPORTUNIDADES: Gran variedad de empresas que requieren de publicidad.- En lima sur existen gran variedad de empresas, micro y medianas as como alumnos que tienen sus negocios que necesitan aumentar sus ventas a travs de publicidad. Asesora para la creacin de planes estratgicos de marketing.- Tenemos una base de estudios estudiados y actualmente llevamos el curso de marketing que nos ayuda a poder elaborar este proyecto. Informacin necesaria para poder satisfacer las necesidades de los alumnos.- Ya con la encuesta realizada hemos podido detectar algunas necesidades (sistemas de publicidad basados en encuestas)que los alumnos desean que se ponga en nuestra revista como seccin de ayuda social, etc. Crecimiento rpido del mercado educativo.- Gran crecimiento de alumnado universitario en los ltimos aos en el pas. (dato anlisis externo) Producir nuevos paquetes de consumo segn a las necesidades de los alumnos.- Conseguir proveedores o clientes con el perfil de las necesidades de los alumnos (segn encuesta) y tendremos un fuerte poder adquisitivo en el segmento meta. Ideales nuevos que quiz le gusten a los alumnos tenemos ideas renovadas y mejoradas.

AMENAZAS: Mercado exigente.- Segn encuesta los alumnos prefieren una calidad de revista ms exclusivas o conocidas y tambin cambian sus necesidades constantemente, el hecho tambin de no poder cumplir con las expectativas que tienen nuestros clientes acerca de nosotros Las otras empresas cuentan con buena inversin.- Publimetro tiene mayor experiencia en el sector y entrega un producto de calidad a su mercado objetivo. Aumento de precio de los insumos (hojas, impresin, etc).- Nuestro proveedor podra subir el precio de la impresin y afectara directamente a los costos elaborados por la empresa. Entrada de nuevos competidores.- Como es un producto rentable y beneficioso para las socias es un mercado en el cual pueden entrar otros competidores y quitarnos participacin. Contemplamos una elevada competencia y este podra ser un problema a largo plazo si no logramos alcanzar nuestros objetivos. Cambio en las necesidades y gustos de los alumnos.- Estamos dirigidos a un pblico joven y con la globalizacin las necesidades y gustos de las personas varan rpidamente lo que nos demandar hacer estudios de mercado cada cierto tiempo para ofrecerles lo que necesitan.

ESTRATEGIA DE FODA ESTRATEGIAS (DO):

Buscar asesoras para la creacin del producto.- De esta manera poder adquirir conocimientos para hacer que nuestro producto ms sustentable.Crear una Pgina virtual para poder publicar nuestra revista: De esta manera poder satisfacer las necesidades de los alumnos cibernautas.Buscar la manera de financiarnos econmica a travs de prstamos bancarios o actividades: As poder elaborar una buena revista.

ESTRATEGIAS ( FO): Buscar ms empresas que deseen poner su publicidad en nuestra revista. Capacitar a nuestros empleados o nosotras mismas como socias para la elaboracin del producto y planes estratgicos. La creatividad del personal ayuda a que se pueda atender con la gran variedad de empresas que requieren de publicidad.- Una de nuestras socias tienen estudios de diseo grfico y muchos son innovadores. Realizar lugares de informacin o consultas para saber acerca de los gustos y preferencias de los alumnos de Universidad Autnoma del Per.ESTRATEGIAS ( DA)

Buscar clientes, que deseen hacer su publicidad a travs de este medio, por pagos mnimos.- De esta manera poner su publicidad en nuestra revista a costos mnimos y poder satisfacernos mutuamente.Buscar proveedores con precios bajos.- No contamos aun con mucho capital.

ESTRATEGIAS ( FA):

Desarrollar mejores promociones e informacin: Cuando entren nuevos competidores, los alumnos no prefieran nuestra revista.Desarrollar o crear una pgina como Facebook: De esta forma los puedan comentarnos sobre lo que desean ver y no ver en nuestra revista.Repartir de forma organizada la entrega de las revistas para que el mercado conozca nuestro producto.- Buscaremos lugares estratgicos donde repartiremos nuestra revista de forma ordenada y controlada.

MATRIZ DE ESTRATEGIAS

INTERNAS

EXTERNASDEBILIDADES:FORTALEZAS:

Dbil imagen en el mercado Falta de capacitacin y conocimiento de elaboracin de revista Que los alumnos prefieren el internet para ver sus noticias en vez de revista Mala situacin financiera

Buen clima laboral Buena relacin con la imprenta Personal organizado Recursos necesarios para satisfacer las necesidades requeridas por los clientes en nuestro caso el estudiante Atractivas promociones Acceso a sacar prstamos bancarios

OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS ( DO)ESTRATEGIAS ( FO)

Gran variedad de empresas que requieren de publicidad Asesora para la creacin de planes estratgicos de marketing Informacin necesaria para poder satisfacer las necesidades de los alumnos Crecimiento rpido del mercado educativo Producir nuevos paquetes de consumo segn a las necesidades de los alumnos

Buscar asesoras para la creacin del producto Crear una Pgina virtual para poder publicar nuestra re vista Buscar la manera de financiarnos econmica a travs de prstamos bancarios o actividades

Buscar ms empresas que deseen poner su publicidad en nuestra revista Capacitar a nuestros empleados o nosotras mismas La creatividad del personal ayuda a que se pueda atender con la gran variedad de empresas que requieren de publicidad Realizar lugares de informacin o consultas

AMENAZASESTRATEGIAS ( DA)ESTRATEGIAS ( FA)

Mercado exigente Las otras empresas cuentan con buena inversin Aumento de precio de los insumos Entrada de nuevos competidores Cambio en las necesidades y gustos de los alumnos

Buscar clientes, que deseen hacer su publicidad a travs de este medio, por pagos mnimos Buscar proveedores con precios bajos

Desarrollar mejores promociones e informacin Desarrollar o crear una pgina como Facebook Repartir de forma organizada la entrega de las revistas para que el mercado conozca nuestro producto

EFE

EFI

LA ENCUESTA:

Siendo:N: tamao de la poblacin o universo (5000)k: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos (0.95)e: es el error muestral deseado (5%)p: es la proporcin de individuos que poseen en la poblacin caracterstica P= 0.5q: es la proporcin de individuos que no poseen esas caractersticas, es decir, 1-pn: es el tamao de la muestra ( nmeros de encuestas que vamos a hacer)

Se reemplazaran los datos en la frmula estadstica usando como Universo o poblacin la cantidad total de estudiantes, con lo cual obtendremos un tamao de muestra igual a 357 personas con un nivel de confianza de 95%.La encuesta est compuesta por un total de catorce preguntas, referentes al producto, referencias personales y sugerencias para con el producto. Cada una posee un objetivo determinado por lo que a continuacin se analizarn los resultados del estudio de mercado.

ENCUESTA DE ESTUDIO DEL MERCADO

Esta es una encuesta que busca que tiene por finalidad el lanzamiento de una revista de publicidad. Para lo cual necesitamos de su ayuda respondiendo las siguientes preguntas con (x), y completar en algunos casos, las respuestas de su preferencia. GRACIAS POR SU APOYO!I.- DATOS INFORMATIVOS:

1) Sexo. a) Masculino ______ b) femenino ______2) Edad: ______________ 3) Carrera: ______________ II.- PREGUNTAS RELEVANTES:FORMA: Bsicamente trata de las caractersticas fsicas de la revista.

1.- Qu formato preferira para una revista?a) Carta b) Oficio c) Carta media d) Cualquiera d) otros:2.- Con cuntas pginas crees que debera contener una revista?a) 5-10 b) 10-15 c) 15-20 d) 20-25 e) otros:3.- Qu tipo de papel te gustara que sea la revista?A) Couche sin brillo b) Couche brilloso c) Papel peridico d) cualquiera e) otros:4.- En qu gramaje te gustara que sean las hojas de una revistaA) 75gr b) 90 gr c) 150 gr d) 200 gr e) cualquiera e) otros:

FONDO: 5.- Con qu frecuencia te gustara recibir las revistas.a) Una vez por semana b) 2 veces por mes c) Una vez al mes d) Trimestral e) otros:6.- Que sesin o sesiones de una revista es lo que no ves?a) Deportes b) Farndula c) Ayuda personal d) Noticias del momento e ) otros: ______7.- En donde prefieres ver y o escuchar la publicidad:a) Revistas b) TV c) Internet d) Radio d) otros:8.- Que revistas sueles leer?a) Somos b) Caretas c) Magaly d) Ninguno e) otros: ____________09.- Con qu frecuencia sueles leer las revistas?A) 1vez por semana b) 2 veces al mes c) 1 vez al mes d) no leo e) otros:10.- Cuanto tiempo sueles conservar las revistas?A) 1 da b) 1 semana c) 2 semanas d) 1 mes e) otros:ENFOQUE EN EL MERCADO-PRODUCTO

Estrategia del producto

Es de dar a conocer la revista, buscando llamar la atencin de los estudiantes de la Universidad Autnoma del Per mediante promociones y publicidad agresiva. Posteriormente se pretende crear y afianzar un nicho de mercado para la revista, desarrollando asi la fidelidad del estudiante lector y manteniendo un crecimiento .PosicionamientoHablar de posicionamiento es referirse a ocupar un lugar en la mente del consumidor, que en otras palabras implica que el consumidor pueda reconocer las caractersticas del producto, comparar y diferenciar con los de la competencia, encontrando un elemento distinto, superior y nico en el producto.El posicionamiento y estructura de la REVISTA, se basa en una investigacin global cualitativa y cuantitativa y un estudio de opinin pblica a travs de las encuestas los cuales se llevaran a cabo en la Universidad Autnoma del Per en el cual se podr ver los intereses de los jvenes universitarios.Haremos un posicionamiento visual. Dicho posicionamiento visual referencial de argumentacin simblica se reitera en las otras pginas de la revista tratando de significar con la imagen una descripcin de la noticia y/o el personaje, con un tratamiento visual.PosicionamientoPosicionamiento: Consiste en conformar la oferta de la empresa de manera que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores meta. Se logra a travs de las caractersticas y atributos intrnsecos del producto o a travs de la imagen que la comunicacin logra asociar con l en forma comparativa con los dems productos de la competencia.Objetivo de Posicionamiento Promover la imagen de la REVISTA a travs de diversas acciones que permitan el adecuado posicionamiento en la Universidad. Conformar alianzas estratgicas con instituciones relevantes en el mbito empresarial. Establecer vnculos especialmente universidades, que permitan incrementar el prestigio de la institucin.CANALES DE DISTRIBUCINLa Revista ser ofrecida en la Universidad Autnoma del Per, los estudiantes podrn tener informacin de los temas que les llama la atencin.Nuestro canal de distribucin ser directo ya que la entrega de la revista ser cara a cara.ANLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER:

El propsito fundamental del anlisis sobre el atractivo de la industria es estimar el potencial de creacin de valor de cada una de las compaas que compiten en la industria, para lo que se debe utilizar el anlisis de las cinco fuerzas competitivas de porter:

Amenaza de ingreso de nuevos competidores

Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes

Presin de productos sustitutos

Poder de negociacin de los clientes y compradores

Poder de negociacin de lo proveedores

Amenaza de ingreso de nuevos competidores:

Barreras de entrada:hay seis factores principales que actan como barreras de entrada para el ingreso de nuevos competidores:

Economas de escala: es una reduccin en los costos unitarios mientras mayor es el volumen de la produccin

Diferenciacin de producto : las empresas que ya se encuentran en el mercado cuentan con una identificacin de marca y cuentan con la lealtad de los consumidores

Requisitos de capital: para poder entrar de forma competitiva a ciertos mercados se necesitan grandes recursos financieros

Costos cambiantes: son los costos que deben asumir los compradores al momento de cambiar de proveedor. ( costo de reestrenar al empleado)

Acceso a canales de distribucin: Cantidad de distribuidores, y el poder que estos ejercen en el mercado

Desventaja en costos independientes de las economas de escala: por acceso

Rivalidad entre los Competidores Existentes:

Esta se presenta debido a que uno o mas competidores sienten la presin de mejorar su posicin. Las empresas son mutuamente dependientes de las acciones que desarrolle una empresa determinada, lo que provoca la reaccin de los componentes de la industria.

Gran nmero de competidores o igualmente equilibrados: Cuando hay muchas empresas dentro del mercado, las medidas tomadas por estas no son determinantes dentro del mercado; en cambio cuan son pocas, hay un lder dominante que impone disciplina y coordina la industria

Crecimiento lento del sector industrial: Hace que la competencia se enfoque a obtener una mayor participacin de mercado

Costos fijos o de almacenamiento elevado: se crean fuertes presiones para que las empresas operen a plena capacidad, lo que lleva a una escala de precios descendentes cuando existe capacidad en exceso

Falta de diversificacin: cuando los productos son similares ( no hay un grado considerable de diferenciacin ), el consumidor se fija en el precio, lo que produce una competencia por precios y por servicio

Incremento importante de la capacidad: El sector industrial puede enfrentar periodos recurrentes de exceso de capacidad y rebajas de precio

Inters estratgico elevado: sucede cuando existe alguna empresa con metas expansionistas. Esta produce una desestabilizacin de la industria

Fuerte barreras de salida: Estas son activos especializados, costos fijos de salida, restricciones sociales y gubernamentales

Rivalidad cambiante: esta se produce por el desarrollo del sector industrial, producido por la madurez del sector, o por innovacin tecnolgica

Presin de productos sustitutos:

Los productos sustitutos limitan las utilidades, son aquellos productos que pueden desempear la misma funcin. Dentro de esta clasificacin, los que merecen una mayor atencin son los que estn sujetos a tendencias que mejoran su desempeo y los productos por sectores que obtienen un elevado rendimiento.

Poder negociador de los clientes

Compiten forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o mayores servicios. Para que un grupo de consumidores sea poderoso, ocurre lo siguiente:

Se encuentran concentrados y compran grandes volmenes en relacin a la produccin del proveedor

Las materias primas que compra el sector industrial representan una fraccin importante de los costos o compras del comprador

Los productos que se compran para el sector industrial son estndares o no diferenciados

Los compradores plantean una real amenaza de integracin hacia atrs, estn en condiciones de exigir concesiones

El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador

El comprador tiene informacin total

Los detallistas pueden obtener un importante poder de compra sobre los fabricantes, cuando pueden influir sobre los consumidores

Poder de negociacin de los Proveedores

Amenaza con aumentar los costos o reducir la calidad de los productos. Los factores que hacen que los proveedores sean mas poderosos son:

Que este dominado por pocas empresas y ms concentrado que el sector industrial que vende

Que no estn obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en el sector industrial

Que la empresa no es cliente importante del grupo del proveedor

Que los proveedores vendan un insumo importante

Que los productos estn diferenciados o requieran costo de cambio de proveedor

Que el grupo de proveedores represente una amenaza real de integracin hacia delante

MARKETING MIX

LAS 4PPRODUCTO:SHINE es una revista que brinda informacin de diversos temas: tecnologa, entretenimiento, entre otros, as tambin brinda informacin sobre los productos y/o servicios de diferentes empresas, direccin de ubicacin, telfonos, horario de atencin, sucursales, etc, adems de sus promociones.Est revista est dirigida bsicamente a lectores acadmicos, interesados en informarse sobre los temas actuales sobre diferentes temas, lo cual le puede ayudar a tener temas de conversacin frente a otras personas. As tambin personas que buscan informacin de empresas y promociones, publicidad de las mismas, que nuestra revista presentara. Adems de lo detallado lneas arriba, lo que hace interesante a esta revista es que traer vales de descuentos de diferentes empresas, as tambin la revista tendr un diseo que sea agradable a la vista del lector y que al leerla sea agradable y fcil de entender.Esta revista es repartida de manera gratuita a nuestros lectores, a los alumnos de la universidad Autnoma del Per.PRESENTACION DE LA REVISTA:La presentacin de la revista tiene las siguientes caractersticas: El tamao de las revista es A5. En papel couche de 115 gm (gramaje) Impresin de offset a full color. Cuenta con 12 paginas aprox. (8 pginas de informacin de diversos temas y 4 pginas de publicidad y promociones de nuestros auspiciadores.) Engrapada. Dentro de una bolsa trasparente que ser sellada. EMPAQUE:La revista shine llegara a nuestros lectores, embolsada con bolsas trasparentes y sellada, para una mejor conservacin de la misma. ESTRATGIAS PRODUCTO

PROMOCIONIncluiremos campaas publicitarias, presentacin del producto, ferias, campaas libres de muestra, seminarios sobre temas relacionados con los medios de comunicacin, campaas, venta telefnica, venta puerta a puerta, campaas de correo directo y otras actividades de promocin de ventas haciendo uso de nuestra creatividad. Por ende para hacer una campaa promocionando nuestro producto debemos de ser consciente de la psicologa del cliente y los patrones de compra, as como la naturaleza y el alcance de nuestra competencia.

Utilizaremos una estrategia para comercializar el producto a intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para convencerlos de proporcionar espacio en los estantes para el producto y para publicidad. La campaa implica generalmente ofrecer descuentos, pruebas gratuitas, garantas de calidad.PLAZA:La revista se comercializara en la universidad autnoma del Per , este ser distribuido a los universitarios de la universidad totalmente gratis. Una persona de la empresa ser la encargada de hacer la entrega personalizada en la puerta de entrada de la universidad con la cual se convierte en una distribucin directa.

Esta persona se diferenciara por un polo blanco con el logo de la empresa, la entrega se realizara dos veces al mes la cual ser un nico da en el cual se repartir la revista esta persona estar presente en la entrada de los tres turnos maana-tarde-noche con las que cuenta la universidad pudiendo abarcar a los diferentes ciclos y carreras.

PLANEAMIENTO FINANCIERO

CONCLUSIN

Luego de desarrollar este proyecto por catorce semanas hemos concluido que la revista SHINE es un proyecto que se puede desarrollar dentro de la Universidad Autnoma del Per y que es rentable solo teniendo dos o tres socias a cargo de la administracin de la revista. En cuanto a la forma, segn la investigacin cuantitativa realizada dentro de la Universidad por tres semanas hemos concluido que la calidad de la revista ser de papel couche sin brillo, la revista ser tamao carta y contar con 10 a 15 pgina y con un gramaje de hojas de 90 gr, y hemos decidido que para obtener la ganancia esperada por mes tendremos que distribuir la revista dos veces al mes.El contenido de la revista tendr noticias de actualidad y ayuda personal, tips que ayuden al alumno a realizar las actividades diarias con mayor eficiencia y publicidad de diferentes empresas como polleras, ropa, gimnasios, dentistas, asesora jurdica, veterinarias, hospedajes, locales de comida, peas, discotecas y ms.

ANEXOS