6. Silabo Planes de Negociacion y Marketing Internacional i
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1. DATOS INFORMATIVOS.
1. DESCRIPCIÓN
DE LA ASIGNATURA
La asignatura de Plan de Negocios y Marketing Internacional I es de trascendentalimportancia por cuanto permite planificar un negocio o emprendimiento de bienes y/o
servicios, en función de las oportunidades de mercado local e internacional.VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página1Período 2 1! " 2 1#
1.1. !"#L$!%& "I'N"I!( !%MINI($)!$I*!(
1.+. "!))')!& !%MINI($)!"I N %' 'MP)'(!(
1.-. !(I N!$#)!& PL!N'( %' N' "I ( 0 M!) '$ININ$')N!"I N!L I
1.2. " %I %' !(I N!$#)!& 3.!'4.2.2
1.3. ")5%I$ (& 3
1.6. ('M'($)'& N *'N
1.7. #NI%!% %' ) !NI8!"I N"#))I"#L!)& P) '(I N!L
1.9. $IP %' !(I N!$#)!& :LI !$ )I!
1.4. P) '( ) " )%IN!% ) %' !(I N!$#)!&)!N"I(" $!IP'
1.1;. P) '( )'( %' L! !(I N!$#)!&)!N"I(" $!IP'
N P!8MI?
1.11. P')@ % !"!%5MI" & ('P$I'M:)' +;13 A ':)') +;16
1.1+. NB. = )!( %' "L!('& Presenciales 9; Pr!c"icas #
1.1-. NB. = )!( %' $#$ )I!(& Presenciales 16 Vir"$ales #
1.12. P)'))'C#I(I$ ( Asi%na"$ras Marketing II C&'i%(s 3.!'9.3.2
1.13. " ))'C#I(I$ (Asi%na"$ras
!dministraciónde la ProducciónI
C&'i%(s
3.!'4.+.-
(eminario de$esis I 3.!'4.6.-
'laboración y'valuación deProyectos I
3.!34.-.-
PrDcticas'mpresariales I 3.!'4.3.2
!dministraciónde )).==. II 3..!'4.1.2
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'l Marketing Internacional describe las caracterEsticas esenciales del marketing con un claroenfoFue Gacia la globaliHación de los mercados, la economEa, la competencia y los clientes. 'lenfoFue propuesto se diferencia considerablemente de los esFuemas regionales del pasado
con el propósito de me orar los niveles de calidad y el servicio al cliente, disminuyendo a laveH los riesgos de mercado y los niveles de eJistencias.
rente a la globaliHación, los profesionales tienen como reto principal en este siglo KKI unaparticipación eJitosa en el mundo económico, tecnológico, social y polEtico Fue se estDgestando. Por primera veH las propuestas de estructuras organiHacionales y los valoressociales se ven como modificadores de las relaciones pueblo A gobierno, cliente A proveedor y empresa A personal A mercado.
). OB*ETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA +C(n ,$n'a-en"( en l(s( /e"i0(s %enerales 'e la carrera
Lograr Fue el estudiante pueda dise ar un plan de negocios, en el Fue mediante lainvestigación del mercado identifiFue oportunidades y soluciones a las eJigencias ynecesidades de la demanda.
2. OB*ETIVOS ESPEC3FICOS DELA ASIGNATURA +C(n ,$n'a-en"( en l(s( /e"i0(s %enerales 'e la carrera
• "onocer los conceptos bDsicos de un Plan de Negocios y cómo definir el ob etivo.• "onocer la forma de organiHación de una empresa y !plicar la Investigación de Mercados.• )econocer el !nDlisis de )iesgo y responsabilidad social y comprender cómo estructurar el
Plan inanciero.• Identificar los elementos relacionados con la organiHación y control del Marketing
Internacional.
4. CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN LA FORMACIÓN DELPROFESIONAL +Per,il 'e E%res(
'l verbo proyectar nos da la idea del acto de crear, dise ar, disponer de un plan, analiHar los medios para e ecutar, una cosa, Fue nos permita lograr un ob etivo Fue por lo general esproducir, construir, obtener un bien o servicio Fue pretenda satisfacer la necesidad eJistente o
futura del Gombre o una comunidad.VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página2Período 2 1! " 2 1#
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'n el Plan de negocios, el profesional !dministrador de 'mpresas con ugan materias como&'stadEstica, MatemDticas inancieras, IngenierEa de proyectos, IngenierEa 'conómica,"ontabilidad, !nDlisis inanciero, Mercadotecnia, entre otras asignaturas.
La asignatura Plan de Negocios y Marketing Internacional, se constituye en una Gerramientafundamental en el proceso de formación y posterior desenvolvimiento del profesional en elcampo de los negocios y el comercio internacional. 'sto posibilita a nivel cognitivo desarrollar el pensamiento administrativo, a nivel procedimental le permite crear y formular planes denegocios o proyectos empresariales, Fue es lo Fue Goy en dEa necesita el 'cuador para laconsecución de su desarrollo y sostenibilidad a trav s del tiempo.
5. RESULTADOS DE APRENDI6A*EDE LA ASIGNATURA +Para alcan7ar l(sres$l"a'(s 'e a8ren'i7a/e 'el 8er,il 'e e%res( 'e la carrera
"onoce los conceptos bDsicos de un Plan de Negocios y sobre la base de la informaciónobtenida a trav s de la Investigación de Mercados, reconoce un sistema de negocios, analiHael riesgo y la responsabilidad social de una organiHación con proyección internacional.
9. PROGRAMACIÓN DE UNIDADES CURRICULARES
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR N(. 1NOMBRE DE LA UNIDAD " N"'P$ ( :>(I" ( %' #N PL!N %' N' "I ( 0 %' INI"I N %'L
:
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TUTOR3ASN
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COMPLEMENTARIA
#N%!M'N$ ( %'M!) '$IN . ctava'dición. +;;9.Pearson 'ducación,PGilip otler A ary
!rmstrong.
>
arcEa (ordo.MarketingInternacional.(egunda 'dición.+;;7.Mc. raT =ill.
>
"ómo 'laborar Proyectos deInversión, paso apaso A :0) N L!)!+;11.
>
N' "I (IN$')N!"I N!L'(
, !lan m. )ugman,)icGard M. =odgetts,Mc raT =ill.
>
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página!Período 2 1! " 2 1#
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR N(. )NOMBRE DE LA UNIDAD rganiHación, Investigación de mercados, (egmentación de mercados y
Marketing miJ.OB*ETIVO DE LAUNIDAD
"onocer la forma de organiHación de una empresa y !plicar la Investigación deMercados, la (egmentación de Mercados y el marketing miJ.
RESULTADOS DEAPRENDI6A*E DE LAUNIDAD
Identifica los segmentos de mercado
C:LCULO DE ;ORAS DELA UNIDAD
ESCENARIOS DEAPRENDI6A*E
N
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BIBLIOGRAF3A
OBRAS F3SICASDISPONIBILIDADEN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBREBIBLIOTECA
VIRTUALSI NO
B:SICA
Libro %igital /'laboración dePlanes de Negociospara gestión deempresas asociativasrurales, $urrialba,"osta )ica, +;11,
!lfredo #ma a,MarEa *erónica
ottret, "laudioMo ica.
>
Planes 'eNe%(ci(s
L! )#$!
Gttp&//bit.ly/1MaH)%m
COMPLEMENTARIA
#N%!M'N$ ( %'
M!) '$IN . ctava'dición. +;;9.Pearson 'ducación,PGilip otler A ary
!rmstrong.
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"ómo 'laborar Proyectos deInversión, paso apaso A :0) N L!)!+;11.
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VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página&Período 2 1! " 2 1#
http://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDm
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR N(. 2NOMBRE DE LA UNIDAD !nDlisis de )iesgo y responsabilidad (ocial, Plan inanciero, Plan de
Implementación y )esumen ' ecutivoOB*ETIVO DE LAUNIDAD
)econocer el !nDlisis de )iesgo y responsabilidad social y comprender cómoestructurar el Plan inanciero, Plan de Implementación, y resumen e ecutivo.
RESULTADOS DEAPRENDI6A*E DE LAUNIDAD
'structura el plan financiero y de implementación de un negocio
C:LCULO DE ;ORAS DELA UNIDAD
ESCENARIOS DEAPRENDI6A*E
N
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METODOLOG3AS DE APRENDI6A*E "lase Magistral, 'studio de "asos, $raba o en grupo,$aller en clase, Mapas conceptuales
RECURSOS DID:CTICOS oros, Gttp&//TTT.gestiopolis.comGttp&//TTT.aulafacil.com/cursos gratis/curso/marketing.Gtml
BIBLIOGRAF3A
OBRAS F3SICASDISPONIBILIDADEN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBREBIBLIOTECA
VIRTUALSI NO
B:SICA
Libro %igital /'laboración dePlanes de Negociospara gestión deempresas asociativasrurales, $urrialba,"osta )ica, +;11,
!lfredo #ma a,MarEa *erónicaottret, "laudio
Mo ica.
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Planes 'eNe%(ci(s
L! )#$!
Gttp&//bit.ly/1MaH)%m
COMPLEMENTARIA
#N%!M'N$ ( %'M!) '$IN . ctava'dición. +;;9.Pearson 'ducación,PGilip otler A ary
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arcEa (ordo.MarketingInternacional.(egunda 'dición.+;;7.Mc. raT =ill.
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"ómo 'laborar Proyectos deInversión, paso apaso A :0) N L!)!+;11.
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N' "I (IN$')N!"I N!L'(, !lan m. )ugman,)icGard M. =odgetts,Mc raT =ill.
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VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página(Período 2 1! " 2 1#
http://www.gestiopolis.com/http://www.aulafacil.com/cursoshttp://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDmhttp://www.gestiopolis.com/http://www.aulafacil.com/cursoshttp://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDm
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DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR N(. 4NOMBRE DE LA UNIDAD IN$) %#""I N, ) !NI8!"I N 0 " N$) L %'L M!) '$IN
IN$')N!"I N!LOB*ETIVO DE LAUNIDAD
Identificar los elementos relacionados con la organiHación y control delMarketing Internacional.
RESULTADOS DEAPRENDI6A*E DE LAUNIDAD
"onoce los conceptos bDsicos del marketing internacional
C:LCULO DE ;ORAS DELA UNIDAD
ESCENARIOS DEAPRENDI6A*E
Nreas de control
'labora un mapaconceptual
E?AMEN ) Prueba para evaluar lacapacidad del estudiante paradiscernir conocimientos atrav s de preguntas
METODOLOG3AS DE APRENDI6A*E "lase Magistral, 'studio de "asos, $raba o en grupo,$aller en clase, Mapas conceptuales
RECURSOS DID:CTICOS oros, Gttp&//TTT.gestiopolis.comGttp&//TTT.aulafacil.com/cursos VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página1Período 2 1! " 2 1#
http://www.gestiopolis.com/http://www.aulafacil.com/cursoshttp://www.aulafacil.com/cursoshttp://www.gestiopolis.com/http://www.aulafacil.com/cursos
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gratis/curso/marketing.Gtml
BIBLIOGRAF3A
OBRAS F3SICAS
DISPONIBILIDAD
EN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBRE
BIBLIOTECAVIRTUALSI NO
B:SICA
Libro %igital /'laboración dePlanes de Negociospara gestión deempresas asociativasrurales, $urrialba,"osta )ica, +;11,
!lfredo #ma a,MarEa *erónica
ottret, "laudioMo ica.
>
Planes 'eNe%(ci(s
L! )#$!
Gttp&//bit.ly/1MaH)%m
COMPLEMENTARIA
#N%!M'N$ ( %'M!) '$IN . ctava'dición. +;;9.Pearson 'ducación,PGilip otler A ary
!rmstrong.
>
arcEa (ordo.MarketingInternacional.(egunda 'dición.+;;7.Mc. raT =ill.
>
"ómo 'laborar Proyectos deInversión, paso apaso A :0) N L!)!+;11.
>
N' "I (IN$')N!"I N!L'(, !lan m. )ugman,)icGard M. =odgetts,Mc raT =ill.
>
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página11Período 2 1! " 2 1#
http://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDmhttp://bit.ly/1MazRDm
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@. RELACIÓN DE LA ASIGNATURA CON LOS RESULTADOS DEL PERFILDE EGRESO DE LA CARRERA
RESULTADOS O LOGROS DE APRENDI6A*EDEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA EL ESTUDIANTE DEBE
aR "onoce los conceptos bDsicos del plan denegocios
Identificar ideas de negocios, conocer y definir losconceptos bDsicos de un plan de negocios
bR Identifica los segmentos de mercado. Identificar los segmentos y nicGos de mercado.
cR 'structura el plan financiero y de implementaciónde un negocio
"onocer el riesgo y la responsabilidad empresarial ydeterminar la estructura de un plan financiero.
dR "onoce los conceptos bDsicos del marketinginternacional
"onocer los conceptos bDsicos del marketinginternacional
. EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE POR RESULTADOS DE APRENDI6A*E
T CNICAS
PRIMER;EMISEMESTRE
+PUNTOS
SEGUNDO;EMISEMESTRE
+PUNTOS
E0al$aci&n escri"a ( 8r!c"ica 8arcial ( ,inal Q1; PuntosR Q1; PuntosR
Tra a/( a$"&n(-( ( 0ir"$al Q +.3 PuntosR Q+.3 PuntosR
Pr$e a Q +.3 PuntosR Q +.3 PuntosR
Tra a/(s %r$8ales Q+.3 PuntosR Q+.3 PuntosR
Tra a/(s in"e%ra'(res Q+.3 PuntosR Q+.3 PuntosR
TOTAL Q+; PuntosR Q+; PuntosR
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. PERFIL DEL DOCENTE UE IMPARTE LA ASIGNATURA
PERFIL ACAD MICOAPELLIDOS Y
NOMBRES TÍTULOS No. DE REGISTRO FECHA
JHONY FABIÁNPAZMIÑO LINZAN
INGENIEROCOMERCIAL 1 $(" $"$%(&( 1%" 2"2 $
DIPLOMA S)PERIOREN DOCENCIA CONEL EMPLEO DE LAS
TECNOLOG*AS DE LAIN+ORMACIÓN Y LA
COM)NICACIÓN
1 !1"12"&%&2!# $ " !"2 12
MASTER O+ SCIENCEIN DIGITAL
MAR,ETING&1'&R"1$"1 %(! %"1 "2 1$
DOCTOR O+P-ILOSOP-Y IN
.)SINESS/IN+ORMATIONSYSTEMS AND
DIGITAL .)SINESS TEC-NOLOGY0
&''2R"1%"1&&$% $ " ("2 1%
JAIME NOÉ RAMÓNMENDOZAMENDOZA
INGENIERO ENADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS1 !" 2"2!2#$# 2$" ("2 2
DIPLOMA S)PERIOREN DOCENCIA
)NIVERSITARIA1 !" ("#'#( #" 2"2 (
MAG*STER ENADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS M.A1 !"12"&%112! 12" 1"2 12
TAIPE YÁNEZ JÓSEFRANCISCO
MAG*STER ENADMINISTRACION Y
MAR,ETING 1 %!" '"#&1$$# 1#" 1"2 '
INGENIERO ENADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS1 !" 2"2!#2#$ 2$" ("2 2
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PERFIL PROFESIONAL
NOMBRES INSTITUCIÓN CARGO AÑOS
JHONY FABIÁNPAZMIÑO LINZAN
)NIVERSIDAD DELAS +)ER AS
ARMADAS
DOCENTE % $ 2 1$
VERI ON 3IRELESS TAMPA +LORIDA )SA
SOPORTE DEINSTALACION DE
+I.RA OPTICA
! MESES
LG ELECTRONICS 4E+E DE LINEA DE TECNOLOGIA
CEL)LARES
2 A5OS
NO,IA TELECOM)NICACION
ES VPSRP )SA
GERENTE PAISEC)ADOR
% A5OS6 ( MESES
PINT)RAS CONDORS7A7
ASESOR DENEGOCIOS ENMAR,ETING
2 A5OS6 11 MESES
S)PERINTENDENCIADE COMPANIAS
ANALISTA DEMERCADO DE
VALORESIN+ORMATICOS
' MESES
MINISTERIO DE+INAN AS
4E+E DE SSTEMASIN+ORMATICOS Y
PROCEDIMIENTOSAD)ANEROS
% A5OS6 # MESES
I.M TEC-NOLOGY ASESOR TECNICOIN+ORMATICO
AD)ANERO
& A5OS6 % MESES
)NIVERSIDADCENTRAL DEL
EC)ADOR
DOCENTECONTRATADO
% A5OS6 # MESES
JAIME NOÉ RAMÓNMENDOZAMENDOZA
)NIVERSIDADCENTRAL DEL
EC)ADORDOCENTE $# A5OS
M)NICIPIO DE8)ITO
S).DIRECTOR+INANCIERO # A5OS
M)NICIPIO DE8)ITO COORDINADORGENERAL
1 A5O
CORPORACIÓN+INANCIERA ANALISTA CRÉDITO 1 A5O
CONSE4O NACIONALDE DEPORTES
DIRECTOR+INANCIERO
ADMINISTRATIVO
1 A5O
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página1%Período 2 1! " 2 1#
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TAIPE YÁNEZ JÓSEFRANCISCO
IESSS).DIR7 DE .IENES
Y SERVICIOSGENERALES
# MESES
TECNOLÓGICOS)DAÉRICANO
CATEDR9TICO 2' DIAS
COOPERATIVA DEA-ORRO Y CRÉDITO
SAN PEDRO DE TA.)ADA
4E+E DE AGENCIA 2 A5OS6 2 MESES
ASIA TO)R CIA7LTDA7
GERENTE DEMAR,ETING
$ A5OS6 11 MESES
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página1!Período 2 1! " 2 1#
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1#. REVISIÓN Y APROBACIÓN
ELABORADO POR REVISADO APROBADO
FIRMA DE LOS DOCENTESQUE DICTAN LA ASIGNATURA
FECHA: 17/10/2015
DOCENTE 1.- Ing. Fran !" #Ta!$%
DOCENTE 2.- Ing. &a!'%M%n(#)a
DOCENTE *.- Ing. &+#n,Fa ! n a)'! #
FIRMA1.
FIRMA2.
FIRMA*.
NOM RE:
Ing. Ra'!r# Har#.
FECHA: 17/10/2015
FIRMA.
DIRECTOR DE CARRERA
NOM RES:
1. Ing. Ra'!r# Har#2. E #. &a3!%r M#r!44#*. Ing. R# %r # G6'%)
FECHA: 17/10/2015
FIRMA 1.
FIRMA 2.
FIRMA *.
CONSE&O DE CARRERA
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADODIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página1#Período 2 1! " 2 1#