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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS

ESCORZA PARADA ELIZABETH

COMERCIO INTERNACIONAL

PROFESORA ADELA CHAVEZ

MANUAL DE NEGOCIACION PARA EXPORTAR DE: INGLATERRA PAIS

ORIGEN, DE LA INTEGRACION ECONOMICA: UNION EUROPEA

MANUAL DE NEGOCIACION PARA IMPORTAR A: MEXICO PAIS DESTINO,

DE LA INTEGRACION ECONOMICA: TLCAN

3CM10

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Resumen: Manual de negociación

para exportar a: Inglaterra, de la integración económica: unión europea

para importar de: México de la integración económica: TLCAN

Según Tamames (1968) La integración económica es un proceso a través del cual dos o mas

mercados nacionales, previamente separados, y de dimensiones unitarias consideradas poco

adecuadas, se unen para formar un solo mercado de una dimensión idónea. Partiendo de esto

encontramos las diversas integraciones económicas que existen en el mundo y como parte del

mercado mexicano nos ubicamos en el TLCAN. Para poder tener negociaciones con los diversos

países pertenecientes a otras Integraciones Económicas México cuenta con tratados que facilitan y

dan un marco legal sobre los acuerdos que se podrían llegar a tener.

Inglaterra es un país que forma parte de la Unión Europea, que a su vez es capaz de negociar con

México por vía del tratado que entro en vigor desde el 2000.

Considerando las ventajas comparativas y competitivas de cada nación participante, llegamos a la

conclusión de que la mercancía que trataríamos serian Medicamentos y Cerveza, haciendo el

manual en forma de representación de negociación entre Grupo Modelo MEXICO y Astrazeneca

INGLATERRA, para lo cual nos dimos a la tarea de obtener un conocimiento verídico de ambas

empresas y a su vez conocer la fracción arancelaria a la que perteneces y los datos necesarios que

nos pudieran permitir levar a cabo la importación y exportación de nuestros productos.

Al momento de tener localizadas las características básicas de nuestra negociación, establecemos el

método de pago mas razonable y benéfico para ambas partes y el incoterm que servirá de base para

la entrega de los bienes intercambiados, por la distancia entre estos dos países decidimos que el

método mas viable de traslado de la mercancía es aéreo.

También recurrimos a organismos internacionales para considerar las normas y procedimientos

necesarios para la negociación entre ambos países y se analizo de manera conjunta los indicadores

económicos de ambos países lo cual nos arrojo como resultado el hecho de que dicho negocio traerá

beneficios no solo a nivel empresa si no también a nivel país haciendo mas fluida y con mayores

ganancias las balanzas comerciales así como los ingresos de manera general.

Se obtuvieron resultados favorables ya que al llevar a cabo la conclusión de la negociación, en

nuestro simulacro si se aceptaron las condiciones de traslado, pago y entrega, aceptando por

completo todo lo que incluye el hecho de importar y exportar ambas mercancías.

Se llenaron los certificados de origen con el fin de presentar la documentación completa que avale

la salida y llegada de las mercancías y la aceptación del tramite en la aduana, así como la

aprobación de uso de documentos y tramites requeridos por parte de ambas integraciones

económicas (Tratado de Libre Comercio América del Norte y la Unión Europea).

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INTRODUCCION:

Las economías que participan del comercio exterior se denominan economías abiertas. Este

proceso de apertura externa se inició fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX,

y de forma espectacular en la década de 1990, al incorporarse las economías

latinoamericanas, de Europa del Este y el oriente asiático. Cada vez existe mayor

interrelación entre lo que ocurre en los mercados internacionales y lo que sucede en la

economía de un país determinado.

México ah tenido que ser participe de dicha apertura y como búsqueda de un crecimiento y

desarrollo económico busca interactuar con diversos países que puedan ayudar a satisfacer

las necesidades de consumo al tiempo que incrementa su economía buscando lugar de

destino a los excedentes producidos para su venta.

El presente trabajo trata de explicar de forma sencilla textual y grafica como nuestro país

interactúa y forma parte del comercio internacional, ejemplificando la negociación entre

México e Inglaterra obteniendo un beneficio para ambos países que forman parte de

diferentes integraciones económicas que a su vez nos dan la posibilidad de llevar a cabo

dicha negociación.

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OBJETIVOS.

Explicar el marco teorico del comercio internacionalpara la interpretacion del

comportamiento de variables macroeconomicasen el cotexto actual del comercio

internacional

Identificar las politicas comerciales de desarrollo vigentes y sus efectos

economicos, para la valoracion de ventajas y desventajas del comercio exterior

Analisar las principales formas de integracion economica, tratados comerciales y

organismos financieros para la elaboracion de estrategias que impulsan el comercio

internacional de mexico

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1. TEORIA DE LA INTEGRACION ECONOMICA:

La formación de bloques regionales en torno a los grandes centros de poder

transnacional, que concentran dentro de ellos y entre ellos las principales corrientes de

inversión, comercio, créditos y creación científica-tecnológica, plantea una nueva fase

de competencia feroz donde los grandes perdedores son los países subdesarrollados.

La integración hoy se presenta para América Latina y el Caribe como quizás el único

medio para enfrentar el acelerado progreso científico y tecnológico dominado por las

empresas transnacionales capitalistas y acceder al desarrollo de manera efectiva y

equitativa.

De la misma manera como ocurre con las empresas transnacionales, al referirnos a la

definición de la integración, nos encontramos con toda una serie de conceptos que van

desde los más simples y concretos hasta los más detallados y analíticos.

El pensamiento neoclásico deja a la integración solo circunscrita al plano de las

relaciones comerciales: “la integración económica no es más ni menos que libre

comercio”. Esta definición nada más que refleja la intención de los centros de poder y

sus empresas transnacionales de utilizar la integración como instrumento para lograr su

objetivo de aumento y acumulación de ganancia.

Para la CEPAL, es un proceso donde dos o más naciones concertan o comienzan a

trabajar por unirse para formar un solo mercado. Para esto es necesario realizar una

serie de acoplamientos de las estructuras y las políticas nacionales, que exige a medida

que avanza y se profundiza la creación de órganos supranacionales que permitan una

coordinación política cada vez más estrecha.

Tamames (1968) expresaba que la integración económica

es un proceso a través del cual dos o más mercados

nacionales, previamente separados, y de dimensiones

unitarias consideradas poco adecuadas, se unen para

formar un solo mercado de una dimensión más idónea.

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Otros autores incluyen los procesos sociales en el concepto de integración económica,

así Myrdal (1953) , expresa: la economía no estará plenamente integrada mientras no se

abran anchos caminos para todos y mientras la remuneración pagada por los servicios

productivos no sea igual independientemente de diferencias raciales, sociales o

culturales.

Fidel Castro Ruz, también incorpora el aspecto social y amplía aún más el concepto de

integración: …”Si bien la integración ha de ser nuestra meta, es obvio que se trata de un

objetivo que requiere de un proceso gradual que no culminará, aun con la voluntad y

decisión con que se emprenda, en un lapso muy inmediato […] Es preciso, además, la

instauración de mecanismos permanentes de colaboración y la implementación de

proyectos y programas concretos. De lo que se trataría sería de llevar a cada país lo

mejor de las experiencias y los resultados de los demás en materia de desarrollo

científico y tecnológico, la producción agropecuaria e industrial, la extensión y

perfeccionamiento de la atención a la salud, la educación y demás servicios sociales, la

protección del medio, la promoción de la cultura y cuantos otros terrenos sean

susceptibles de un trabajo organizado y decidido de cooperación”

Según Balassa (1969) la integración económica también

es un proceso. Considerada como proceso, incluye varias

medidas para abolir la discriminación entre unidades

económicas pertenecientes a diversos Estados Nacionales,

pero además da sentido de movimiento, de cambios en el

tiempo; contemplado como un estado de cosas, puede

representarse por la ausencia de varias formas de

discriminación entre economías nacionales.

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Pudiéramos resumir el concepto de integración de la siguiente manera:

donde dos o más partes se interconectan en un conjunto cada vez

más sistémico e interdependiente. En economía pueden ser mercados, producción,

países, etcétera; los cuales persiguen un determinado objetivo al formar parte de un

sistema más amplio.

ne la realización progresiva de una serie de acciones de acoplamiento de las

estructuras y las políticas nacionales; este proceso de acoplamiento exige, a medida que

avanza y se profundiza, la creación de órganos supranacionales, una coordinación

política cada vez más estrecha que facilite el logro de la integración.

para alcanzar el desarrollo; por tanto debe basarse en una estrategia de acción común en

aspectos económicos, sociales, culturales, jurídicos y políticos.

FUENTE: BIBLIOTECA VIRTUAL de Derecho, Economía y Ciencias Sociales

EMPRESAS TRANSNACIONALES E INTEGRACIÓN EN AMÉRICA LATINA Y EL

CARIBE: LA GRANNACIONAL, UNA ALTERNATIVA NECESARIA Y VIABLE

Zulma Donelly Ramírez Cruz

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2. RELACIONES DE COOPERACION ECONOMICA.

El concepto de cooperación supone sujetos múltiples que colaboran entre sí para

lograr fines comunes. El trabajo cooperativo no compite, sino que suma fuerzas

hacia el objetivo. Puede suceder que un grupo cooperativo compita con otro, pero

dentro del grupo, nadie quiere ganar a su compañero, sino juntos, al otro equipo.

Cada integrante del equipo cooperativo debe poner lo mejor de sí mismo para el

bien de todos. Nadie quiere ganar individualmente sino beneficiarse en conjunto. El

integrante del grupo cooperativo siente afinidad por sus compañeros, y es parte de

un plan de acción, con el que se involucra, y comparte sus valores. Sabe que solo

siendo solidario, permitiéndose ser ayudado y ayudar, obtendrá la finalidad deseada.

La complejidad del mundo actual exige la

integración humana no solo a nivel individual,

sino nacional y transnacional, organizándose

grandes bloques regionales en ese sentido, como

La Comunidad Económica Europea, el

Mercosur o el NAFTA.

Tamames (1968) definió la cooperación

económica a nivel internacional, como un paso

previo a la integración, eliminándose

progresivamente, hasta su eliminación, las

barreras arancelarias. En el mundo medieval,

aislado y dividido en reinos independientes era

impensable hablar de cooperación entre

naciones, pero hoy se exige vencer los

individualismos, para hacerse fuertes

competitivamente, cada bloque cooperativo

respecto de los demás.

Las sociedades cooperativas son los grupos de personas cuyo objetivo es la

distribución de ganancias entre sus integrantes, logradas por la eliminación de la

intermediación. Cada socio aporta lo necesario para poner en marcha la sociedad.

El hombre debe vencer su individualismo cada vez más creciente en este mundo

postmoderno, para entender la paradoja que cuanto más piense en sí mismo, sin

considerar a sus semejantes, más se perjudicará. Aunque sea por egoísmo (ojala que

no) debemos ayudarnos, cooperando para ser más fuertes.

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LIBRECAMBISMO: doctrina económica que propugna la no intervención estatal en el

comercio internacional, permitiendo que los flujos de mercancías se gobiernen por las

ventajas de cada país y la competitividad de las empresas, y suponiendo que con ello se

producirá una adecuada distribución de los bienes y servicios, así como una asignación

óptima de los recursos económicos a escala planetaria.

BILATERALISMO: es una asociación cerrada de 2 o un grupo determinado de países, que

por medio de un tratado presenciado por los pertenecientes a la asociación exponen puntos

de necesidades en común y en conjunto se comprometen a salir de los altibajos que les

afecta, a través de funciones determinadas y establecidas en el presente tratado firmado por

las partes. Cabe destacar por sobre todos los procesos de integración conocidos, el caso de

la Unión Europea, el cual ha llegado mucho más allá de un aspecto sólo económico. Se ha

creado toda una institucionalidad supranacional, con atribuciones en materias políticas,

jurídicas, de defensa, sociales y económicas.

COOPERACION ECONOMICA: Existe cooperación económica cuando se toman

acuerdos entre diferentes países, para resolver problemas económicos; lograr objetivos

comunes o introducir alguna mejora económica en uno o varios países. Estos acuerdos

suelen tener como consecuencia la creación de organizaciones que se encargan de vigilar el

cumplimiento de lo pactado y favorecer q se logren los objetivos fijados, pero no pueden

tomar medidas políticas q no hayan sido pactadas entre los países firmantes. Por lo que la

cooperación económica no supone perdida de soberanía para los países cooperantes (solo

asumen los compromisos). Las ayudas entre países no es una forma de cooperación si no

que esta engloba a las ayudas. Las ayudas suponen una transferencia de recursos, mientras

que la cooperación supone un cambio de mentalidad y actitud de los países donantes. Las

ayudas pueden ser entre países firmantes o de estos a países pobres.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA: es el término usado para describir los distintos aspectos

mediante los cuales las economías son integradas, también se conoce como el modelo por

medio del cual los países pretenden beneficiarse mutuamente a través de la eliminación

progresiva de barreras al comercio. Cuando la integración económica aumenta, las barreras

al comercio entre mercados disminuyen. La economía más integrada o consolidada

actualmente, entre naciones independientes, es la Unión Europea y su zona 'Euro'. La

integración consiste en eliminar, de manera progresiva, las fronteras económicas entre

países. Tinbergen (1968) distingue entre integración negativa e integración positiva: las

medidas negativas suponen eliminar los obstáculos que separan las economías, por

ejemplo, suprimir los aranceles entre países miembros; las medidas positivas entrañan

mecanismos de cooperación, por ejemplo, armonizar políticas macroeconómicas, que se

van ampliando conforme la integración avanza y que resultan más complicadas de poner en

práctica.

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COOPERACIÓN NORTE-NORTE

Una vez conseguidos los objetivos del plan Marshall, la OECE pierde el sentido de sus

funciones. Los países desarrollados quieren aumentar el proceso de cooperación pero tienen

la necesidad de un nuevo organismo donde quepan mas países. Por su parte los países

europeos y Japón cuyo crecimiento económico y de comercio fue en aumento y junto con el

grado de interdependencia entre sus economías y la de EEUU, hizo que se replantearan un

reajuste en los pesos relativos de poder en las relaciones económicas internacionales.Todo

ello llevo a la OECE a convertirse en la OCDE (Organismo de Cooperación y Desarrollo

económico) donde están representados los países mas desarrollados del mundo (UE,

Noruega, Suiza, Canadá, Australia, Japón, Nueva Zelanda y EEUU) Así en 1961 se

integran los países no receptores de ayudas del Plan Marshal, en cooperación de fuerzas

para compensar el excesivo poder de EEUU.

Sus funciones principales son:

Favorecer la liberalización comercial y coordinar las políticas económicas.

Analizar los problemas económicos para elaborar informes y recomendaciones

según las medidas a tomar.

Realizar estudios según sectores y actividades productivas.

Mejorar y homogeneizar las estadísticas para poder hacer comparaciones entre los

países.

A través del CAD (Comité de Ayuda al Desarrollo), organiza las ayudas hacia los

países en desarrollo.

En este punto nos encontramos con un aumento de las relaciones comerciales y de

interdependencia entre países, que provocaba problemas a las diferentes economías, por el

miedo a las recesiones que pudieran producirse en algún país de su ámbito comercial. El

peso de EEUU seguía siendo excesivo. Además se produce la crisis del SMI de 1973, por lo

que aumenta el temor de que los países intenten resolver los problemas con políticas

internas, mas la poca disposición de los países más poderosos a acatar las reglas de los

organismos internacionales. Todo esto hace que la OCDE no sea suficiente.Los países con

mayor poder económico llegan a unos acuerdos comerciales que van a afectar a la

economía mundial, y con una gran influencia en los organismos internacionales, creándose

el G5 (Grupo de los 5) q mas tarde se convirtió en el G7. Esto se consiguió por iniciativa

del presidente de Francia, se unen por tanto los países más ricos del mundo (Francia,

Alemania, RU, Italia, EEUU, Japón y Canadá) Son reuniones de sus jefes de Estado y de

Gobierno. Mas tarde tb asiste el presidente de la Comisión Europea y en la actualidad tb el

de Rusia como invitado, pero participa como uno más.De las reuniones surgen

recomendaciones de obligado cumplimiento, debido a su gran peso económico y militar y a

sus cuotas de poder en los demás organismos internacionales, puede decirse q se ha

convertido en el Gobierno mundial de facto.

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FONDO MONETARIO INTERNACIONAL.

El FMI tiene encomendada la función de supervisar el sistema monetario internacional y

hacer un seguimiento de las políticas económicas y financieras de sus 188 países miembros.

Esta actividad se conoce como supervisión. Como parte de este proceso, que se realiza

tanto a escala mundial como en cada uno de los países, el FMI destaca los riesgos que

pueden comprometer la estabilidad y brinda asesoramiento sobre los ajustes de política

económica necesarios. De esta manera, el FMI contribuye a que el sistema monetario

internacional cumpla su propósito esencial de facilitar el intercambio de bienes, servicios y

capital entre los países, respaldando así un crecimiento económico sólido.

¿Por qué es importante la supervisión que ejerce el FMI?

En la economía globalizada de nuestros días, en que las políticas de un país tienden a

repercutir en muchos otros países, la cooperación a escala mundial es esencial. El FMI, con

el carácter prácticamente universal que le confieren sus 188 países miembros, facilita esa

cooperación. Las labores de supervisión del FMI abarcan dos aspectos principales: la

supervisión bilateral, es decir, la evaluación de las políticas de cada uno de los países

miembros y el correspondiente asesoramiento, y la supervisión multilateral, es decir, el

examen de la situación de la economía mundial.

Consultas con los países miembros

Los economistas del FMI realizan un seguimiento continuo de las economías de los países

miembros y visitan los países —por lo general una vez al año— para intercambiar

opiniones con los gobiernos y los bancos centrales y, sobre todo, para determinar si existen

riesgos que amenazan la estabilidad interna y mundial que justifiquen ajustes de las

políticas económicas o financieras. Los principales temas tratados en dicho intercambio se

refieren a las políticas cambiaria, monetaria, fiscal y financiera. Durante las misiones, el

personal técnico del FMI normalmente mantiene reuniones con otras partes interesadas,

como legisladores y representantes del sector empresarial, los sindicatos y la sociedad civil,

que ayudan a evaluar las políticas y la orientación económica del país. Al regresar a la sede,

el personal técnico presenta al Directorio Ejecutivo (del FMI un informe para que lo

analice. Posteriormente, las opiniones del Directorio se transmiten a las autoridades del

país, con lo cual concluye el proceso conocido como consultas del Artículo IV. En los

últimos años, la supervisión se ha hecho cada vez más transparente. En la actualidad, casi

todos los miembros publican una nota de información al público en la que se resumen las

opiniones del Directorio, así como el informe del personal técnico del FMI y los análisis

conexos. Muchos países asimismo publican una declaración del personal técnico cuando el

FMI concluye una misión.

FUENTE: www.imf.org

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3. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y ACUERDOS DE MEXICO: PAISES,

TRATADO, FECHA DE ENTRADA EN VIGENCIA, OBJETIVO DE LA

FIRMA DEL TRATADO.

Tratado internacional

Un tratado internacional es un acuerdo escrito

entre ciertos sujetos de Derecho internacional y

que se encuentra regido por este, que puede

constar de uno o varios instrumentos jurídicos

conexos, y siendo indiferente su denominación.

Como acuerdo implica siempre que sean, como

mínimo, dos personas jurídicas internacionales

quienes concluyan un tratado internacional. Por

ejemplo los gobernantes de cada país se reúnen

para ponerse de acuerdo con sus límites de países

para no tener problemas con sus territorios.

Lo más común es que tales acuerdos se realicen entre Estados, aunque pueden celebrarse

entre Estados y organizaciones internacionales. Los primeros están regulados por la

Convención de Viena sobre el Derecho de los Tratados de 1969; los segundos, por la

Convención de Viena sobre el Derecho de los Tratados celebrados entre Estados y

Organizaciones Internacionales de 1986.

Los acuerdos entre empresas públicas de un Estado y Estados no son tratados

internacionales. La Corte Internacional de Justicia tuvo la oportunidad de pronunciarse

acerca de esta cuestión en el caso "Anglo-Iranian Oil" (1952). Irán había firmado un

acuerdo con la empresa "Anglo-Iranian Oil" para la explotación de los recursos

petrolíferos. Este acuerdo tenía dos caras: era un acuerdo de concesión y al mismo tiempo

tenía la naturaleza de un Tratado entre Irán y el Reino Unido. Esta tesis no fue aceptada por

la Corte Internacional de Justicia porque los Tratados internacionales solo pueden tener

lugar entre estados y porque los acuerdos con empresas se rigen por las normas del Derecho

internacional privado.

Los Tratados internacionales deben realizarse por escrito aunque pueden ser verbales. En

este último caso no se regirían por la Convención de Viena de 1969.

Su denominación es indiferente pues, si se dan las condiciones anteriores, nos encontramos

ante un Tratado internacional independientemente del nombre que reciba.

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México y sus Tratados de Libre Comercio con otros países

La globalización económica se ha expresado en la liberalización de la circulación de

bienes y servicios, así como en la creciente movilidad del capital, tanto financiero

como productivo, provocando cambios significativos en el comercio exterior y la

economía de México. La apertura comercial ha sido de tal magnitud que

actualmente el país se posiciona como una de las economías más abiertas en el

mundo. Algunos beneficios ligados a este proceso comercial son: el uso más

eficiente de los recursos, condiciones justas para la competencia internacional,

protección a la propiedad intelectual, mayor competencia y acceso a mercados,

mejores precios para el consumidor, aumento del flujo del conocimiento, de la

investigación, de la inversión extranjera y del comercio internacional, sin embargo,

esto también ha sido posible debido a que el país cuenta con empresas privadas e

instituciones gubernamentales eficientes y políticas públicas que orientan la

apertura comercial de manera satisfactoria.

La capacidad que tiene México para hacer negocios internacionales y la magnitud

de la apertura comercial puede valorarse mediante los once tratados del libre

comercio (tlc´s) que ha firmado con los cuarenta y tres países, superando incluso a

Estados Unidos, China y Brasil. Mediante la firma de los tlc´s México ha buscado

realizar acuerdos regionales o bilaterales que fomenten el intercambio de bienes y

servicios entre el los países que celebran el tratado de libre comercio,

principalmente mediante la reducción de las barreras arancelarias. Lo anterior

permite diversificar los mercados internacionales así como elevar la rentabilidad de

las empresas establecidas en México, ya que mediante el comercio podrán acceder a

insumos y a productos finales del exterior a precios competitivos.

De todos los tratados comerciales que ha llevado a cabo México como parte de su

estrategia comercial, destacan dos, el primero, es aquel que México firmó por

primera vez. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) o

NAFTA por sus siglas en inglés (North American Free Trade Agreement), se

negoció con Estados Unidos y Canadá y entró en vigor el 1 de enero de 1994,

dentro de los objetivos principales de este tratado de libre comercio se encontraban:

eliminar las barreras arancelarias, incrementar las oportunidades de inversión así

como el fomento de la cooperación trilateral.

Otro tlc que destaca es el tratado de libre comercio con la Unión Europea, el cual

entró en vigor el 1º de Julio del 2000. Entre los propósitos de la economía mexicana

para firmar dicho tratado se encuentran: garantizar el acceso preferencial y seguro

los productos al mercado más grande del mundo, diversificar los mercados de

exportación de inversión, realizar alianzas estratégicas entre las empresas mexicanas

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y las europeas, así como la atracción de mayor inversión extranjera directa e

indirecta.

Con lo anterior, México se consolida como un país que tiene acceso a dos potencias

mundiales, con la finalidad de que éste se convierta en un centro de negocios para el

mundo mediante el incremento de las relaciones comerciales. Con esto, se ayuda a

fortalecer a la industria nacional mediante un sector exportador sólido y competitivo

y a incrementar las oportunidades y alianzas estratégicas para la empresa mexicana.

Es importante considerar que para poder atraer inversión extranjera no sólo es

necesario firmar el tratado de libre comercio, por tanto, el país cumple con ciertas

condiciones legales y sociales como son: las reglas democráticas, el libre mercado y

la seguridad jurídica, además de contar con ahorros laborales, mano de obra

calificada, infraestructura adecuada, incentivos fiscales y facilidad para realizar

trámites; todas las variables anteriores permiten que los costos de producción sean

atractivos y competitivos.

En síntesis, la apertura comercial y los tratados comerciales que ha firmado México

con los diferentes países del mundo ha influido en el crecimiento económico, ya que

se han generado nuevas oportunidades de empleo y un incremento en los ingresos

por medio del crecimiento del comercio exterior, contribuyendo así a elevar los

niveles de vida.

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Tratado Países Habitantes

(millones)¹

% PIB

Mundial²

TLCAN Estados Unidos, Canadá y

México(3)

444.358 27.96%

TLC-G3 Colombia y México (2) 155 2.18%

TLC México-

Costa Rica

Costa Rica y México (2) 111.216 1.84%

TLC México –

Nicaragua

Nicaragua y México (2) 112.876 1.80%

TLC México –

Israel

Israel y México (2) 113.797 2.12%

TLC – México

– TN

El Salvador, Guatemala,

Honduras y México (4)

133.812 1.91%

TLC México -

AELC

Islandia, Noruega,

Liechtenstein, Suiza y

México (5)

119.1 3.38%

TLC México -

Uruguay

Uruguay y México (2) 110 1.84%

AAE México –

Japón

Japón y México (2) 234.375 9.85%

TLCUEM Unión Europea y México

(28)

501.259 31.98%

TLC México -

Chile

Chile y México (2) 123.433 2.06%

Total: 43 1,090.885 67.20%

FUENTE: Secretaria de Economia

Adicionalmente, el país ha reducido sus aranceles de 13% a 8% en promedio, y se espera

llegar a un arancel promedio de 4% en 2012. Esto elevará la rentabilidad de las empresas

establecidas en México, ya que accederán a insumos y productos finales del exterior a

precios competitivos.

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El futuro del país es prometedor: México ha instrumentado diversos programas exitosos

para la simplificación comercial gracias a los cuales los productos con arancel cero

aumentarán de 20% en 2008 a 65% en 2013.

Gracias a que ha firmado acuerdos comerciales en tres continentes, México se posiciona

como una puerta de acceso a un mercado potencial de más de mil millones de

consumidores y 60 por ciento del PIB mundial.

México cuenta con una red de 12 Tratados de Libre Comercio con 44 países (TLCs), 28

Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de las Inversiones (APPRIs) y 9

acuerdos de comercio (Acuerdos de Complementación Económica y Acuerdos de Alcance

Parcial) en el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Además,

México participa activamente en organismos y foros multilaterales y regionales como la

Organización Mundial del Comercio (OMC), el Mecanismo de Cooperación Económica

Asia-Pacífico (APEC), la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico

(OCDE) y la ALADI.

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La siguiente figura, presenta los Tratados de Libre Comercio y Acuerdos que México ha

firmado desde que ingresó al GATT (Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles, por

sus siglas en inglés). Entre los tratados que México ha firmado destacan el Tratado de Libre

Comercio de América del Norte (TLCAN), el Tratado de Libre Comercio con la Unión

Europea y el Acuerdo Latinoamericano de Integración (ALADI).

Fuente: Secretaria de Economia.

Objtivos de los Tratados de Libre Comercio.

Los objetivos son, desarrollados de manera más específica a través de sus principios y

reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nación más favorecida y transparencia, son

los siguientes:

(a) eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de

bienes y de servicios entre los territorios de las Partes;

(b) promover condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio;

(c) aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de las

Partes;

(d) proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de

propiedad intelectual en territorio de cada una de las Partes;

(e) crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de este Tratado,

para su administración conjunta y para la solución de controversias; y

(f) establecer lineamientos para la ulterior cooperación trilateral, regional y

multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este Tratado.

Los tratados de libre comercio son importantes pues se constituyen en un medio eficaz para

garantizar el acceso de productos a los mercados externos, de una forma más fácil y sin

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barreras. Además, permiten que aumente la comercialización de productos nacionales, se

genere más empleo, se modernice el aparato productivo, mejore el bienestar de la población

y se promueva la creación de nuevas empresas por parte de inversionistas nacionales y

extranjeros. Pero además el comercio sirve para abaratar los precios que paga el

consumidor por los productos que no se producen en el país.

Formalmente, el TLC se propone la ampliación de mercado de los participantes mediante la

eliminación de los derechos arancelarios y cargas que afecten las exportaciones e

importaciones. En igual sentido busca la eliminación de las barreras no arancelarias, la

liberalización en materia comercial y de subsidios a las exportaciones agrícolas, la

reestructuración de las reglas y procedimientos aduanales para agilizar el paso de las

mercancías y unificar las normas fitosanitarias y de otra índole. Sin embargo, esto no es

igual para ambas partes, en el caso del TLC EUCA, los Estados Unidos conservan intactos

las medidas protectoras y subsidios a sus agricultores mientras los centroamericanos

deberán dejar a los suyos desprotegidos.

LA UNIÓN EUROPEA: ¿QUÉ SIGNIFICA PARA MÉXICO?

"…Una unión cada vez más estrecha entre los pueblos de Europa, en la cual las decisiones

serán tomadas de la forma más próxima posible, a los ciudadanos."

Finalidad de la Unión Europea

La Unión Europea; basada en la búsqueda de un progreso económico y social equilibrado y

duradero, en la afirmación de la identidad europea en el mundo y en la creación de la

ciudadanía europea para los nacionales de sus países miembros, es hoy una realidad en

construcción que merece analizarse en vistas de que en los últimos años y meses nuestro

país se mantiene firme en su deseo de culminar el proceso para lograr un acuerdo de libre

comercio con ella. La Unión Europea es hoy un grupo de quince países europeos

occidentales (inició con seis), que trabajan juntos para asegurar la paz y la prosperidad

entre sus ciudadanos en el marco de una unión cada vez más estrecha.

La Unión Europea cuenta con una extensión territorial de 3.24 millones de kilómetros

cuadrados. Actualmente, su territorio representa una tercera parte del territorio de los

Estados Unidos; por otro lado, el territorio de Japón representa 11% del de la UE. La UE

comparte una frontera terrestre de 1,200 kilómetros con Rusia y sus límites por mar desde

el Mediterráneo hasta el Mar Báltico.

En la UE viven hoy más de 370 millones de personas - rebasando así en 40% la población

de los Estados Unidos, triplicando la de Japón y casi cuadruplicando la de México -, cierto

es que los pueblos que la conforman tienen distintas culturas, opiniones, lenguas y

expectativas de vida, pero comparten un ideal común: hacer de la Unión Europea su hábitat

y contribuir de esa manera a mejorar el futuro de la humanidad.

El gran desafío de la UE es arribar al siglo XXI en un espacio unificado, sin fronteras

nacionales y en donde circulen libremente personas, mercancías, capitales y servicios. Un

espacio que de verdad sea de justicia social y que ofrecerá a todos, oportunidades iguales,

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independientemente de sus creencias, ideologías y sexo. Así las cosas, la Unión Europea se

está convirtiendo en la mayor potencia comercial mundo. Moviliza más del 25% de los

intercambios del planeta, sin contar su comercio interno, y mantiene vínculos importantes

con todas las regiones del mundo. Pero, la UE es más que un simple grupo económico y

comercial. Es un actor importante en la política internacional, en la que cada día juega un

papel más activo. La Unión Europea representa una fuerza de estabilidad y continuidad en

un mundo de pleno cambio e interdependencia, y contribuye con sus acciones a la causa de

la democracia, la paz y la prosperidad. Una característica importante de la UE y que a

diferencia del TLC nuestro, es que, la primera, toca todos los aspectos de la vida de sus

ciudadanos. Sus instituciones forman un abanico que abarca actividades relacionadas con

los dominios económico, político, jurídico, de investigación, industria, agrícola, de pesca,

educativo, financiero, de transporte, sociales, protección al consumidor, ecológico y

muchos más.

Su proceso de creación comenzó con la liberación comercial entre sus países miembros a

través de una unión aduanera, la eliminación tarifaría y de otras barreras intracomunitarias,

además de la creación de un frente externo común para las importaciones provenientes de

terceros países. El 1 de noviembre de 1992 entró en vigor el tratado de Maastricht, que

instituyó la UE.

En 1996 se realizó una conferencia intergubernamental que revisó el tratado de Maastricht

y, en particular, los aspectos relativos al funcionamiento de las instituciones de la Unión

Europea.

¿qué es la Unión Europea y cómo surge?

La UE es en sí misma una relación única entre naciones que se esfuerzan por edificar una

Europa unificada. La UE nació de las secuelas de la Segunda Guerra Mundial, cuando una

Europa devastada buscaba reimpulsar su economía y evitar nuevas guerras en su territorio.

El 9 de mayo de 1950 -fecha que se celebra como el Día de Europa- Robert Schuman,

entonces Ministro de Relaciones Exteriores de Francia, presentó el borrador de un plan para

unificar las industrias vitales del carbón y del acero de Francia y Alemania dentro de un

contexto abierto a todas las democracias europeas. Este plan buscaba reconciliar a los

países europeos que estaban saliendo de la guerra y sentar las bases de una eventual

federación europea. El 18 de abril de 1951, los Seis (Bélgica, Francia, Italia, Luxemburgo,

los Países Bajos y la República Federal de Alemania) firmaron el Tratado de París para

formar la primera de las tres Comunidades Europeas, es decir: La Comunidad Europea del

Carbón y del Acero (CECA), el primer preludio de la integración. Estimulados por el éxito

que significó dicho tratado, los Seis se propusieron aplicar un enfoque similar al resto de la

economía. Sus negociaciones los condujeron, en 1957, a firmar en Roma los tratados que

instituyeron la Comunidad Económica Europea (CEE) y la Comunidad Europea la Energía

Atómica (Euratom).

La CEE y el Euratom estuvieron dotadas al principio, de órganos directivos separados de la

CECA. Pero en 1967, los tres organismos ejecutivos se fusionaron para formar la base de la

Comunidad Europea, que a partir del 12 de noviembre de 1993 se denomina Unión

Europea, cuyas instituciones clave son: la Comisión, el Consejo de Ministros, el

21

Parlamento, el Tribunal de Justicia, el Tribunal de Cuenta, el Comité Económico y Social,

el Comité de las Regiones, el Banco Europeo de Inversión, el Banco Central Europeo,

además de agencias y otros organismos. Con los años, se han ido incorporando otras

naciones: Dinamarca, Irlanda y el Reino Unido (1973), Grecia (1981), Portugal y España

(1986) y Austria, Finlandia y Suecia (1995). Una ampliación de tipo interno se produjo en

1990, cuando como consecuencia del fin de la Guerra Fría se produjo la unificación de

Alemania. En su proceso histórico, la UE ha demostrado estar abierta a los países europeos

democráticos y por ello, para el futuro se piensa en nuevas ampliaciones. Otras naciones ya

han solicitado su adhesión, entre ellas, Chipre, Malta, Turquía y varias de Europa del Este.

En una primera etapa, la prioridad se centra en los seis países de Europa Central y Oriental,

Hungría, Polonia, Rumania, Bulgaria, la República Checa y la República Eslovaca y en los

tres estados Bálticos, Letonia, Estonia y Lituania. En la Gran Europa del año 2000 podrían

estar Suiza, Eslovenia y quizá - tras un referéndum - Noruega.

Como mecanismo para preparar su futuro ingreso a la Unión Europea, los "Acuerdos

Europeos" incluyen tanto el libre comercio como la libre circulación de trabajadores.

También aspira a reforzar el crecimiento, competitividad y empleo, modernizando las

políticas clave y extendiendo las fronteras de la Unión a través de ampliarse tan lejos como

los países orientales de Ucrania, Bielorrusia y Moldavia.

Su Misión :

Cómo reforzar y reformar las políticas clave para poder encarar la ampliación y

sostenimiento del desarrollo, así de cómo incrementar el empleo y mejorar la calidad de

vida de los europeos.

Cómo negociar la ampliación mientras que al mismo tiempo, se preparan vigorosamente los

países aspirantes.

Así en este entorno, el 31 de marzo de 1998 la UE inició formalmente las negociaciones

bilaterales con seis países aplicantes: Chipre, la República Checa, Estonia, Hungría,

Polonia y Eslovenia, en términos de accesar a la UE. Otros cinco países también solicitaron

su membresía a la UE: Bulgaria, Letonia, Lituania, Rumania y Eslovaquia e iniciarán su

proceso de inclusión tan pronto como las reformas que están implantando sean

suficientemente satisfactorias.

Como lo explicó en su momento Jacques Santer al Parlamento Europeo: "No podemos

alcanzar reformas agrícolas o reformas de las políticas estructurales, sin al mismo tiempo,

tomar en cuenta la ampliación y las limitaciones financieras; es esta mezcla de ecuaciones

la que hemos visto que necesita resolverse en el desarrollo de la UE".

El costo de la ampliación será de 75 mil millones de euros y es vista como una variación

del Plan Marshall para los países de Europa Central y del Este.

22

De los países mencionados, Hungría y Polonia son los más fuertes candidatos, seguidos de

la República Checa y Eslovenia; Estonia tiene una economía de mercado que necesita hacer

más para fomentar la competencia y Eslovaquia tiene esa misma condición, pero aún no

puede llamarse una economía de mercado en funciones.

Los países candidatos deben hacer fuertes inversiones en áreas como protección ambiental,

transporte, energía, reconversión industrial, infraestructura agrícola y rural, y sus plantas

generadoras de energía nuclear tendrán que ajustarse a los estándares internacionales de

seguridad.

RELACIÓN ECONÓMICA MÉXICO - UNIÓN EUROPEA

La Unión Europea representa para México su segundo socio comercial y la segunda fuente

de inversión extranjera directa y, de que nuestro país se ha ubicado como el segundo

comprador en América latina de productos comunitarios, deriva la importancia que tiene

para nuestro país la negociación de un acuerdo de tal naturaleza y magnitud. De los 72.1

miles de millones de dólares invertidos en México entre enero de 1994 y marzo de 2001,

14.5 miles de millones de dólares (20.1%) fueron capital proveniente de la Unión europea.

El intercambio comercial entre México y la Unión Europea ha crecido considerablemente

en los últimos años, Aun así, entre 1990 y 2000, la participación relativa de la Unión

Europea en el comercio total México bajo del 10.9% al 6.0%. Para superar este reto, las dos

partes decidieron negociar un Tratado de Libre Comercio que les brindará la oportunidad

de fortalecer sus relaciones económicas y comerciales, pero no sin antes haber sé

enfrentado a desventajas en las condiciones de acceso para exportadores europeos en el

mercado mexicano. Los exportadores mexicanos sufrían de una situación similar en el

mercado europeo. Los acuerdos preferenciales de México y de la Unión Europea con

terceros países hacían que los productos mexicanos y europeos pagaran aranceles que no se

aplicaban a los productos provenientes de otros socios preferenciales. Esta situación no ha

cambiado totalmente. Con la entrada en vigor del Tratado de libre comercio entre México y

la Unión Europea (TLCUEM) se ofreció la solución eliminando las desventajas de acceso a

los mercados que enfrentan los exportadores de ambas partes, equilibrando sus condiciones

de competencia con otros socios comerciales. Además, a México le permitirá no sólo

diversificar el mercado de sus productos, sino también ampliar la oferta disponible de

bienes y servicios.

Lo anterior se traducirá en un mayor crecimiento de nuestras exportaciones, el TLCUEM

crea así el marco para que el comercio bilateral recupere el terreno perdido y alcance a la

relación de México con la Unión europea, la primera potencia comercial del mundo.

Los capítulos de los cuales consta este Tratado (TLCUEM) son:

Acceso a mercados

Reglas de origen

Normas técnicas

Normas sanitarias y fitosanitarias

Salvaguardas

Inversión y pagos relacionados

23

Comercio de servicios

Compras del Sector Público

Competencia

Propiedad Intelectual

Solución de controversias

TRATADO DE LIBRE COMERCIO MÉXICO - UNIÓN EUROPEA (TLCUEM)

El Tratado de libre Comercio entre México y la Unión Europea, en vigor desde el 1 de julio

del 2002, es el acuerdo comercial más ambicioso que la Unión Europea haya suscrito con

un país no europeo.

EL TLCUEM:

Liberaliza el comercio agrícola, promoviendo las complementariedades en el sector;

Establece normas de origen que promueven el intercambio comercial y fomentaban la

integración entre empresas mexicanas y europeas;

Otorgan un marco jurídico para la liberación del comercio de servicios;

Ofrece acceso a los respectivos mercados de compras del sector publico;

Establece mecanismos de cooperación bilateral en materia comercial;

Promueve y protege los flujos de inversión directa;

Crea disciplinas para la protección de los derechos de propiedad intelectual; y

Establece reglas y procedimientos específicos para la solución de controversias.

Con la entrada en vigor del TLCUEM, México se trasformo en el único país con acuerdos

de libre comercio con los dos mayores mercados del mundo, además de latinoamericano y

los países miembros de EFTA.

ESTRUCTURA DEL TRATADO

El Tratado de Libre Comercio negociado con la Unión Europea, tiene un contenido similar

a los demás tratados de libre comercio que México ha celebrado. Sin embargo, su estructura

es diferente debido al ámbito de competencias existente en la Unión Europea. Dentro de los

resultados de la negociación en materia de acceso a mercados encontramos que Se

eliminarían gradual y recíprocamente los aranceles a la importación.

Para productos industriales quedaría:

Un trato asimétrico a favor de México, debido a que la desgravación arancelaria europea

concluiría en 2003, mientras que la mexicana lo haría en el 2007. La consolidación del

sistema de acceso preferencial a las exportaciones mexicanas en el Sistema generalizado de

Preferencias ( SGP); la unión Europea tomaría como tasa base de desgravación de los

aranceles vigentes en el SGP para las exportaciones mexicanas.

24

Por otra parte, los productos agrícolas:

Se reconocerían las condiciones especiales del sector y se establecería una desgravación

paulatina de 10 años, cuotas de importación y una lista de espera para productos en los que

la UE otorga importantes apoyos a la producción y a la exportación. El 95% de las

exportaciones agrícolas actuales de México a la unión Europea gozaría de acceso

preferencial.

Para los productos agrícolas y agroindustriales:

Todas las hortalizas y frutas en las que somos más competitivos se liberarían o tendrían

trato preferencial. A la entrada en vigor se eliminarían los aranceles al café, cacao en grano,

garbanzo, tequila, cerveza, mangos, papaya y guayabas. El jugo de naranja y el aguacate se

beneficiarían de una cuota amplia con acceso preferencial. En 2003 el limón, la toronja y

los puros gozarían de libre acceso. En 2008 la cebolla, pectina, aceite de cártamo, sandía y

el jugo de toronja ingresarían al mercado europeo libre de arancel.

Finalmente los productos pesqueros:

Se acordaron cuatro plazos de desgravación y una lista de espera para productos sensibles.

En 2003 la UE eliminaría los aranceles al 88 % de los productos mexicanos. México

liberaría el 71 % de los productos comunitarios. La UE otorgaría a México una cuota con

acceso preferencial al atún enlatado mexicano.

Ámbito de competencias en la Unión Europea

De conformidad con el artículo 133 del Tratado de Ámsterdam, la política comercial común

de la Unión Europea debe fundarse en principios uniformes, particularmente con respecto a

la modificación de aranceles aduaneros y la conclusión de acuerdos comerciales. Este

artículo otorga competencia exclusiva a las instituciones comunitarias en materia de

comercio de bienes2, lo que significa que los Estados miembros de la Unión Europea han

cedido su competencia en este ámbito. Por lo tanto, la negociación y suscripción de un

tratado internacional en esta materia es atribución exclusiva de la Comisión Europea y

únicamente se requiere la aprobación del Consejo Europeo. Las materias del comercio de

servicios, inversión y la ejecución de los derechos de propiedad intelectual son de

competencia mixta, de manera que deben involucrarse tanto de las instituciones de la

Comunidad, como de los Estados miembros. Por ello, es necesario que en la negociación y

suscripción de un tratado internacional en estas disciplinas estén representados tanto la

Comunidad Europea y los Estados miembros y, además de la aprobación del Consejo y la

opinión del Parlamento Europeo, se requiere la aprobación de los órganos legislativos de

los quince Estados miembros.

Al respecto, la Corte de Justicia Europea ha interpretado que cuando un área de una materia

incida en el comercio de bienes, dicha área será de competencia exclusiva de la

Comunidad. Por tal motivo, se procedió a negociar dos acuerdos con la Unión Europea:

Acuerdo Interino que abarca únicamente las materias de competencia comunitaria en

materia comercial; y el Acuerdo Global que comprende tanto las materias de competencia

25

comunitaria, como las de competencia mixta, tanto en materia comercial como de diálogo

político y cooperación.

Anticipando que el proceso de aprobación legislativa en los quince Estados miembros de la

Unión Europea pudiera demorar y perderse el impulso negociador, México y la Comunidad

Europea previeron la posibilidad de iniciar la negociación para la liberalización comercial

lo antes posible y poner en vigor sus resultados una vez cumplidos con los requisitos

internos de las Partes. Por tal motivo, suscribieron y aprobaron el Acuerdo Interino. Una

vez que el proceso de aprobación legislativa del Acuerdo Global concluyera, concluiría la

vigencia del Acuerdo Interino y subsistiría un solo acuerdo integral. Además, las dos Partes

realizaron una Declaración Conjunta que permitió llevar a cabo las negociaciones de los

temas de competencia mixta en materia comercial.

Acuerdo Interino sobre Comercio y Cuestiones relacionadas con el Comercio.

El Acuerdo Interino fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica el 8 de diciembre de

1997, aprobado por el Senado de la República el 23 de abril de 1998 y por el Parlamento

Europeo el 13 de mayo de 1998. El Acuerdo entró en vigor el 1 de julio de 1998.

El Acuerdo Interino contiene los objetivos de la negociación en materia de liberalización

comercial. Establece un Consejo Conjunto, integrado por funcionarios de México y la

Comunidad Europea y encargado de adoptar las decisiones que establezcan:

Las medidas y el calendario para la liberalización bilateral, progresiva y recíproca de las

barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes, en específico en materia de

liberalización arancelaria; reglas de origen y cooperación aduanera; medidas antidumping y

compensatorias; medidas de salvaguardia; normas, reglamentos técnicos y procedimientos

de evaluación de la conformidad; medidas sanitarias y fitosanitarias; excepciones generales;

y restricciones en caso de dificultad por balanza de pagos.

26

4. INTEGRACIONES ECONOMICAS: TLCAN, (MEXICO) y PAIS DE LA

INTEGRACIÓN ECONOMICA CORRESPONDIENTE.

Tratado de Libre Comercio de América del Norte

Sede Ciudad de México

Ottawa

Washington, D.C.

Tipo Bloque regional

Fundación 1 de enero de 1994

Miembros Canadá

México

Estados Unidos

Superficie

• Total

21.783.895 km2

Población

• Total

• Densidad

455.193.076

20,9 hab/km2

PIB (PPA)

• Total

• PIB per cápita

$1,617.989

$39,625

IDH (2011) 0.868 muy alto

Gentilicio Norteamericano/a

Sitio web nafta-sec-alena.org

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), North

American Free Trade Agreement (NAFTA), o Accord de libre-échange nord-

américain (ALÉNA) es un acuerdo regional entre el Gobierno del Canadá, el

Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno de los Estados

Unidos de América para crear una zona de libre comercio. Este Acuerdo

comercial fue negociado durante la administración del presidente

mexicano Carlos Salinas de Gortari, del presidente estadounidense George

H.W. Bush, y del primer ministro canadiense Brian Mulroney. El Acuerdo

Comercial se firmó por México el 17 de diciembre de 1992 y entró en

vigencia a partir del 1º de enero de 1994, cuando se cumplió con el

procedimiento de ratificación por parte del poder legislativo de cada país

que lo suscribió.

Los objetivos del Tratado son:

(a) eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza

de bienes y de servicios entre los territorios de las Partes;

(b) promover condiciones de competencia leal en la zona de libre

comercio;

(c) aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los

territorios de las Partes;

(d) proteger y hacer valer, de manera adecuada y efectiva, los derechos de

propiedad intelectual en territorio de cada una de las Partes;

(e) crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento de

este Tratado, para su administración conjunta y para la solución de

controversias; y

(f) establecer lineamientos para la ulterior cooperación trilateral, regional y

multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios de este

Tratado.

El Tratado estableció una serie de instituciones de tipo trinacional para

administrar y vigilar la correcta implementación de las disposiciones del

Tratado como son : La Comisión de Libre Comercio; Un Grupo de

coordinadores del TLCAN; Grupos de trabajo y comités del TLCAN; Un

Secretariado del TLCAN; Una Comisión para la Cooperación Laboral; y, una

Comisión para la Cooperación Ambiental.

27

El TLCAN ha estado ha debate desde su

puesta su implementación en 1994, por

una parte hay una serie de organizaciones

sociales que han mostrado su desacuerdo

basándose en que este ha desmantelado la

industria nacional y ha traído muchos

problemas, pero a la vez, hay una serie de

organismos empresariales que han

defendido el Tratado. Esto da una muestra

que siempre habrá controversia alrededor

de este, pero queda claro que con el

TLCAN se abrió una etapa en la

liberalización comercial regional y global

la cual incluyó una liberalización

comercial de todos los sectores, incluyendo el sector agropecuario que siempre había sido

excluido de todo acuerdo comercial. Los países dejaron fuera una serie de Sectores que por

su importancia consideraron que no debían ser parte del proceso de liberalización, por lo

que, México dejo fuera la industria petrolera y eléctrica. Adicionalmente, el libre transito de

personas fue excluida del mismo.

28

Unión Europea

Capital

institucional

Bruselas

Idiomas oficiales n/d

Tipo Comunitario (uniónsupranacional

)

Pte. Cons. Europeo

Pte. Comisión

Herman Van Rompuy

J. M. Durão Barroso

Fundación

• T. París

• T. Roma • T. Bruselas

• A.U. Europea

• T. Maastricht • T. Ámsterdam

• T. Niza

• T. Lisboa

18 de abril de 1951

25 de marzo de 1957 1 de julio de 1967

1 de julio de 1987

1 de noviembre de 1993 1 de mayo de 1999

1 de febrero de 2003

1 de diciembre de 2009

Miembros 27 estados

• Próximo miembro 1 estado

• Can. oficiales 5 estados

• Can. potenciales 3 estados

Superficie • Total

• % agua

4 324 782 km2

3,08%

Población • Total

• Densidad

Puesto 3º 501 105 6612 (2011)

114 hab/km2

PIB (nominal)

• Total (2008) • PIB per cápita

Puesto 1º

USD 18 493 009 millones3 USD 37 1943

PIB (PPA)

• Total (2008)

• PIB per cápita

USD 15 282 118 millones3

USD 30 1363

IDH (2007) 0,937 Muy alto

Moneda Euro2 (€, EUR)

Gentilicio Europeo, -a

Huso horario UTC a UTC+3

Dominio Internet .eu

Sitio web europa.eu

Miembro de: OMC, G8, G20, OCDE, BERD

La Unión Europea (UE) es una comunidad política de Derecho

constituida en régimen de organización internacional sui generis,

nacida para propiciar y acoger la integración y gobernanza en

común de los estados de Europa. Está compuesta por veintisiete

estados europeos y fue establecida con la entrada en vigor del

Tratado de la Unión Europea (TUE), el 1 de noviembre de 1993.

Con ese acto, la supraestructura «Unión Europea» aunaba y se

fundaba sobre las tres Comunidades Europeas preexistentes

(CECA, Euratom y CEE/CE) y les añadía la política exterior común

y la cooperación judicial y policial, formando un sistema complejo

conocido como «los tres pilares». Sin embargo, con la entrada en

vigor, el 1 de diciembre de 2009, del Tratado de Lisboa, la Unión

Europea sucedió, por completo aunque con ciertas

particularidades, a las Comunidades Europeas y asumió con ello

su personalidad jurídica única como sujeto de Derecho

internacional.

La Unión Europea ha desarrollado un sistema jurídico y político,

el comunitario europeo, único en el mundo, que se rige por

mecanismos y procedimientos de funcionamiento interno

complejos, que se han extendido y evolucionado a lo largo de su

historia hasta conformar, en la actualidad, un sistema híbrido de

gobierno transnacional difícilmente homologable que combina

elementos próximos a la cooperación multilateral, si bien

fuertemente estructurada e institucionalizada, con otros de

vocación netamente supranacional, regidos ambos por una

dinámica de integración regional muy acentuada.

Todo esto desemboca en una peculiarísima comunidad de

Derecho, cuya naturaleza jurídica y política es muy discutida, si

bien sus elementos fundacionales y su evolución histórica,

todavía abierta, apuntan, en el presente, a una especial forma de

moderna confederación o gobernanza supranacional,

acusadamente institucionalizada y con una inspiración histórico-

política de vocación federal —en el sentido de un federalismo

internacional nuevo, no de un Estado federal clásico— que se

detecta con cierta claridad en ámbitos como la ciudadanía

europea, los principios de primacía y efecto directo que le son

aplicables a su ordenamiento jurídico en relación con los

ordenamientos nacionales, el sistema jurisdiccional o la unión

monetaria (el sistema del euro).

La Unión Europea, y antes las Comunidades, promueve la

integración continental por medio de políticas comunes que

abarcan distintos ámbitos de actuación, en su origen

esencialmente económicos y progresivamente extendidos a

ámbitos indudablemente políticos.8 Para alcanzar sus objetivos

comunes, los estados de la Unión le atribuyen a esta

determinadas competencias, ejerciendo una soberanía en común

o compartida que se despliega a través de los cauces

comunitarios.

29

La Unión Europea se rige por un sistema

interno en régimen de democracia

representativa. Sus instituciones son siete:

el Parlamento Europeo, el Consejo

Europeo, el Consejo, la Comisión

Europea, el Tribunal de Justicia de la

Unión Europea, el Tribunal de Cuentas y

el Banco Central Europeo. El Consejo

Europeo ejerce funciones de orientación

política general y de representación

exterior, y nombra a los jefes de las altas

instituciones constitucionales; el

Parlamento Europeo y el Consejo ejercen

la potestad legislativa en igualdad de

condiciones, tomando decisiones

conjuntas —a excepción de los

procedimientos legislativos especiales, donde el Parlamento desempeña un papel

meramente consultivo—;la Comisión o Colegio de Comisarios aplica el Derecho de la

Unión, supervisa su cumplimiento y ejecuta sus políticas, y a ella corresponde en exclusiva

la iniciativa legislativa ante el Parlamento y la Comisión; el Tribunal de Justicia ejerce las

labores jurisdiccionales supremas en el sistema jurídico comunitario; el Tribunal de

Cuentas supervisa y controla el buen funcionamiento y la adecuada administración de las

finanzas y de los fondos comunitarios; y el Banco Central Europeo dirige y aplica la

política monetaria única de la zona euro.

La Unión cuenta también con otros órganos, instancias y organismos de funciones y

atribuciones diversas, como el Comité Económico y Social, el Comité de las Regiones, el

Defensor del Pueblo Europeo, el Alto Representante de la Unión para Asuntos Exteriores y

Política de Seguridad, entre otros.

El territorio de la Unión comprende el de todos sus estados.

30

5. INDICADORES ECONOMICOS: (POBLACION, PIB, BALANZA

COMERCIAL, ETC.) DE LOS PAISES: ORIGEN Y DESTINO.

País origen : INGLATERRA

Superficie

• Total 130,395 km²

Población Puesto 22.º

• Total 51.113.205 hab.

• Densidad 391,987 (27º) hab/km²

PIB (nominal) Puesto 6.º

• Total USD 2.680.000.000.000

• PIB per cápita USD 43.733

• Moneda Libra esterlina (£, GBP)

IDH (2007) 0,947 (21.º) – Muy Alto

Pais destino. MEXICO

Superficie Puesto 14º

• Total 1 972 550 km²

• % agua 2,5%

Población total Puesto 11º

• Total 112 322 757 (12-06-2010)3

• Densidad 57 hab/km²

PIB (PPA) Puesto 14º

• Total (2011) US$ 1'658,197 millones4

PIB (nominal) Puesto 14º

• Total (2011) US$ 1'167,124 millones4

• PIB per cápita US$ 10 637,9524

IDH (2011) 0,7701 (57º) – Alto

31

La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un país durante

un período. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e importaciones. Es la

diferencia entre los bienes que un país vende al exterior y los que compra a otros países.

Hay dos tipos: positiva, que es cuando el valor de las importaciones es inferior al de las

exportaciones, situación que típicamente se presenta en los países en vía de desarrollo

como, por ejemplo, Colombia y otros países de América Latina. y la negativa, que es

cuando el valor de las importaciones es superior que el de las exportaciones. Escenario

típico de los países industrializados.

Las importaciones son las compras que los ciudadanos, las empresas o el gobierno de un

país hacen de bienes y servicios que se producen en otros países y que se traen desde esos

otros países a él.

Las exportaciones son los bienes o servicios que se producen en el país, los cuales son

vendidos y posteriormente enviados a clientes de otros países.

El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las

exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el país.

Esta diferencia, según cuales sean las importaciones y las exportaciones en un momento

determinado, podría ser positiva (lo cual se denomina superávit comercial) o negativa (lo

cual se denomina déficit comercial).

32

Se dice que existe un déficit cuando una cantidad es menor a otra con la cual se compara.

Por lo tanto podemos decir que hay déficit comercial cuando la cantidad de bienes y

servicios que un país exporta es menor que la cantidad de bienes que importa. Por el

contrario, un superávit comercial implica que la cantidad de bienes y servicios que un país

exporta es mayor a la cantidad de bienes que importa.

33

6. EMPRESA EXPORTADORA DE MÉXICO [RAZÓN SOCIAL Y MERCANCÍA],

FRACCIÓN ARANCELARIA DE LA MERCANCIA,

Grupo Modelo Sab de CV es

una de las dos más grandes

cervecerías de México, fundada

en 1925. Actualmente domina

gran parte del mercado de

exportación mexicano con una

participación en el mercado

nacional y de exportación

estimada en más del 60% (al 31

de diciembre de 2011). El

producto que exporta es la marca

denominada Cerveza Corona.

QUIENES SOMOS?

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza

en México.

Cuenta con una capacidad instalada de 70 millones de hectolitros anuales de cerveza.

Actualmente tiene trece marcas, entre las que destacan Corona Extra, la cerveza mexicana

de mayor venta en el mundo, Modelo Especial, Victoria, Pacífico y Negra Modelo.

Exporta seis marcas y tiene presencia en 180 países. Es el importador en México de las

marcas Budweiser y Bud Light, y de la cerveza sin alcohol O'Doul's, producidas por

Anheuser-Busch InBev. Además, importa la cerveza china Tsingtao y la danesa Carlsberg.

A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las

marcas de agua embotellada Sta. María y Nestlé Pureza Vital, entre otras.

Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra

GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR)

bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España,

bajo el símbolo XGMD

MISIÓN

Crecer como competidor multinacional en el mercado de bebidas inspirando orgullo, pasión

y compromiso, generando valor para nuestros grupos de interés.

34

VISIÓN

Para el 2015 lograr que más de la mitad de nuestros ingresos provengan del área

internacional e incrementar consistentemente el liderazgo en el mercado nacional,

manteniendo nuestra rentabilidad.

VALORES

HONESTIDAD Actuamos con rectitud e integridad, manteniendo un trato equitativo con

todos nuestros semejantes.

LEALTAD Formamos parte de la "Familia Modelo", conduciéndonos de acuerdo a los

valores y objetivo empresarial de la Organización.

RESPETO Guardamos en todo momento la debida consideración a la dignidad humana y a

su entorno.

RESPONSABILIDAD Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las políticas y

disposiciones de la Empresa.

CONFIANZA Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad, y fidelidad para fortalecer

nuestro ambiente laboral.

35

Grupo Modelo S.A.B. de de C.V.

Lema En México y el mundo la Cerveza es...

Corona

Tipo Pública

ADR/GPMCY

MX/GMODELOC

Latibex/XGMD

Fundación Ciudad de México, México(1925)

Sede Ciudad de México, México

Productos Corona Extra

Corona Light

Estrella

León

Modelo

Modelo Especial

Modelo Light

Montejo

Negra Modelo

Pacífico

Tropical Light

Victoria

Importadora en México de:

Budweiser

Bud Light

Carlsberg

O'Doul's

Tsingtao

36

Fracción Arancelaria

Sección: IV Productos de las industrias alimentarías;

bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre;

tabaco y sucedáneos del tabaco elaborado

Capítulo: 22 Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre

Partida: 2203 Cerveza de malta.

SubPartida: 220300 Cerveza de malta.

Fracción: 22030001 Cerveza de malta.

Frontera

Resto del

Territorio

Franja Región

Unidad de

Medida: L

Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA

IEPS

Importación 20 16%

11%

Nota 1

Exportación Ex. 0%

0%

.

37

7. EMPRESA IMPORTADORA DEL PAÍS ELEGIDO, [RAZÓN SOCIAL Y

MERCANCÍA], FRACCIÓN ARANCELARIA DE LA MERCANCIA ,

AstraZeneca es una empresa farmacéutica global con sede en Londres, Reino Unido. Es la

séptima mayor empresa farmacéutica del mundo medido por ingresos y tiene operaciones

en más de 100 países. La empresa desarrolla, manufactura y vende fármacos para

tratamientos de enfermedades gastrointestinales, cardiovasculares, neurológicas,

psiquiátricas, infecciosas, inflamatorias, respiratorias y oncológicas.Uno de los principales

productos que exporta hacia México es un medicamento denominado comercialmente

Atacand en presentación de 32 mg.

AstraZeneca plc

Lema Life inspiring ideas.

Tipo Public limited company

(LSE: AZN)

Fundación 6 de abril de 1999 por fusión

Sede Londres, Reino Unido

Industria Farmacéutica

Productos Farmacéuticos

Ingresos US $33.270 millones(2010)

Beneficio de explotación US $11.490 millones(2010)

Beneficio neto US $8.053 millones(2010)

Activos US $56.130 millones (final 2010)

Capital social US $23.410 millones (final 2010)

38

FRACCION ARANCELARIA

Sección: VI Productos de las industrias químicas o de las

industrias conexas

Capítulo: 30 Productos farmacéuticos

Partida: 3003 Medicamentos (excepto los productos de las

partidas 30.02, 30.05 ó 30.06) constituidos por

productos mezclados entre sí, preparados para

usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni

acondicionar para la venta al por menor.

SubPartida: 300320 - Que contengan otros antibióticos.

Fracción: 30032001 Medicamentos a base de dos o más antibióticos,

aún cuando contengan vitaminas u otros

productos.

Frontera

Resto del

Territorio

Franja Region

Unidad de

Medida: Kg

Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA

Importación 15 Ex.

Ex.

Exportación Ex. 0%

0%

39

8. MEDIO DE TRANSPORTE E INCOTERMS. O RAFTD

40

Puertos y transporte marítimo

Dada la precariedad de las vías

terrestres para la circulación, la

navegación era fundamental para el

tráfico interno y externo, aunque

contaba con el inconveniente de que los

puertos mexicanos “por la apatía y

egoísmo del gobierno antiguo carece,

por decirlo así, no solamente de puertos

que existen en el olvido; y cuatro de

ellos pueden ser clásicos en el Atlántico,

a poca costa (Coatzacoalcos, Antón

Lizardo, Tuxpan y Galveston)” . De lo

anterior nos da fe Poinsett al decir “El

puerto de Veracruz es muy inseguro. No

sólo se halla abierto a los vientos de este puerto de Southampton

cuadrante, sino que el fondeadero es tan malo, que no se considera segura ninguna

embarcación a menos que sea amarrada a los anillos fijados para este fin en los muros del

castillo” . Otros problemas que presentaron los puertos mexicanos recién consumada la

independencia eran la situación geográfica adversa de los mismos, las malas condiciones

climáticas y la llegada de buques en puertos que no estaban habilitados para el comercio,

donde faltaban las instalaciones necesarias para recibir las mercancías. Las mejoras

materiales de los puertos dependieron al igual que los caminos de los particulares

interesados en su uso y provecho.

En el plano externo las principales rutas comunicaban a México con la costa atlántica de

Estados Unidos, Inglaterra, Francia y Europa en general y en la segunda mitad del siglo con

la costa pacífica de los Estados Unidos. Durante este período los puertos en los Estados

Unidos que mantenían relaciones con los puertos mexicanos eran el de: Panzacola, Mobile,

Filadelfia, Wilminton, Baltimore, New London, Hartford, New Port, Boston, Providencia,

Salem, Portsmuth, Charleston, cayo Huesos, Nueva York, Nueva Orleáns y San Francisco.

En el caso de los tres últimos –dos en el Atlántico y uno en el Pacífico– fueron con los que

se mantuvo un comercio y circulación de buques más activos. En Europa los puertos fueron

Burdeos, Marsella, El Havre, Londres, Liverpool, Southampton y Gibraltar. Otros aspectos

importantes a destacar eran el pabellón o nacionalidad del barco, el puerto de procedencia o

destino y el origen de la mercancía que transportaba. A este último se llamó comercio

indirecto y fue muy practicado por los Estados Unidos durante el siglo XIX. En el caso del

comercio interno este era de cabotaje realizado por pequeñas embarcaciones nacionales y

extranjeras a través de la costa, ríos, lagos y lagunas. Un ejemplo fue el caso de la costa de

Veracruz a Bacalar y del sureste en general. Por último es importante destacar que los

41

navíos nacionales practicaron también el comercio de cabotaje con los puertos limítrofes de

Belice y Estados Unidos.

Puerto de Veracruz

Siguiendo a Herrera Canales , los primeros vapores que llegaron a México en 1841 fueron

los de la línea llamada “Mala Real Inglesa” que cubrían la ruta de Southampton – La

Habana– Veracruz– Tampico– La Habana– Santo Tomás– Southampton. En la década

siguiente se agregaron otros de bandera estadounidense que iban desde Nueva Orleáns o

Nueva York a Veracruz y Tampico, y de Panamá a San Francisco California, tocando los

puertos mexicanos de Acapulco, Manzanillo, San Blas y Mazatlán. Con el arribo de los

buques estadounidenses comenzó una competencia entre éstos y los europeos –

particularmente los ingleses–, por el comercio exterior mexicano. Lo barcos estadounidense

gozaban de ventajas sobre los europeos especialmente en cuanto a las exportaciones,

debido a que por la cercanía geográfica si el buque no zarpaba lleno tenía la opción de

atracar en algún puerto de Estados Unidos para terminar de completar su carga y emprender

su travesía; por el contrario, los barcos europeos tenían que regresar llenos o medio vacíos,

dependiendo del volumen de mercancías a exportar. Por tonelaje los barcos

estadounidenses ocuparon el primer lugar, seguidos de Francia, Inglaterra, España y

Alemania.

Siguiendo a Ibarra Bellon en México el servicio naval se llevaba a cabo en barcos que se

encontraban en muy malas condiciones por lo que no ofrecían ningún tipo de alicientes y se

hacía sólo por obligación, cuando la ruta no podía ser cubierta por un barco extranjero. La

42

marina mercante mexicana en esta época se compuso de pequeñas embarcaciones las cuales

se construían en Campeche, siguiendo el modelo de las estadounidenses. Cuando los barcos

se averiaban tenían que ser remolcados hasta Nuevo Orleáns para ser reparados. Con

respecto a los marineros, los extranjeros podían matricularse en el servicio mercante en las

mismas condiciones que los mexicanos, pero al hacerlo perdían su nacionalidad original y

quedaban sujetos a reclutamiento. Los marineros mexicanos en cambio, no podían

legalmente prestar servicios a barcos extranjeros y estaban sujetos a las mismas

obligaciones legales que el resto de los ciudadanos del país. A continuación se presentan

los buques que entraron a los puertos mexicanos de Acapulco y Alvarado en el año de

1825, así como el puerto de donde zarparon y su nacionalidad .

Para analizar estos datos se parten de dos supuestos. El primero es que debido a la carencia

de datos se da por hecho que todos los barcos tenían un mismo tamaño, lo cual se observa

en las toneladas promedio transportadas por barco. El segundo es que con base en las

toneladas promedio se va a obtener el promedio de las mercancías transportadas por país,

así como el valor promedio de las mercancías transportadas. Como se puede apreciar el

comercio en el puerto de Alvarado estuvo dominado por Estados Unidos con 64

embarcaciones –predominando 31 goletas y 30 bergantines– y un valor promedio de los

artículos transportados por 576,432. 87 pesos de la época, mientras que el comercio por

Acapulco estuvo dominado por los ingleses con 8 embarcaciones –predominando 4

fragatas– y un valor promedio de artículos transportados de 6,959,664 pesos de la época.

Usando las toneladas promedio transportadas y el valor promedio transportado por barco

obtenidos en el cuadro 17, se calcularon las toneladas promedio transportadas y el valor

promedio transportado del puerto del que zarparon . Así se puede observar que los puertos

de los que más zarpaban con destino a México eran Nueva York con 19 buques, Filadelfia

con 17 y Burdeos con 16. Por otro lado la nacionalidad de los buques que más

frecuentemente arribaban a México era estadounidenses con 26 buques que representaron el

50% de todas las salidas para Alvarado de esos puerto

43

Grupo E – Entrega directa a la salida

EXW Artículo principal: Ex works.

Ex Works (named place) → ‘en fábrica (lugar convenido)’.

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones: fábrica,

almacén, etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuenta del comprador. El

incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de

ellos (conocido como transporte multimodal).

Grupo F – Entrega indirecta, sin pago del transporte principal

FAS

Artículo principal: Free alongside ship.

Free Alongside Ship (named loading port) → ‘franco al costado del buque (puerto de carga

convenido)’.

El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto

es, al lado del barco. El incoterm FAS es propio de mercancías de carga a granel o de carga

voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas

en el muelle. El vendedor es responsable de las gestiones y costes de la aduana de

exportación (en las versiones anteriores a Incoterms 2000, el comprador organizaba el

despacho aduanero de exportación). El incoterm FAS sólo se utiliza para transporte en

barco, ya sea marítimo o fluvial.

FOB Artículo principal: Free on board.

Free On Board (named loading port) → ‘franco a bordo (puerto de carga convenido)’

El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a

través de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el

comprador. El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. Se

debe utilizar para carga general (bidones, bobinas, contenedores, etc.) de mercancías, no

utilizable para granel. El incoterm FOB se utiliza exclusivamente para transporte en barco,

ya sea marítimo o fluvial.

FCA Artículo principal: Free carrier.

Free Carrier (named place) → ‘franco transportista (lugar convenido)’.

El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país

de origen, que pueden ser los locales de un transitario, una estación ferroviaria... (este lugar

convenido para entregar la mercancía suele estar relacionado con los espacios del

transportista). Se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto

convenido; entre otros, la aduana en el país de origen. El incoterm FCA se puede utilizar

44

con cualquier tipo de transporte: transporte aéreo, ferroviario, por carretera y en

contenedores/transporte multimodal. Sin embargo, es un incoterm poco usado.

Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal

CFR Artículo principal: Cost and freight.

Cost and Freight (named destination port) → ‘coste y flete (puerto de destino convenido)’.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la

mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en

el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. Se

debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es

apropiado para los graneles. El incoterm CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya

sea marítimo o fluvial.

CIF Artículo principal: Cost, insurance and freight.

Cost, Insurance and Freight (named destination port) → ‘coste, seguro y flete (puerto de

destino convenido)’.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro,

hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Aunque el seguro lo ha contratado el

vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador. Como en el incoterm anterior, CFR,

el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada

en el buque, en el país de origen. El incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio

internacional porque las condiciones de un precio CIF son las que marcan el valor en

aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional.

El incoterm CIF es exclusivo del medio marítimo.

CPT Artículo principal: Carriage paid to.

Carriage Paid To (named place of destination) → ‘transporte pagado hasta (lugar de destino

convenido)’.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la

mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. Sin embargo, el riesgo se

transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro

del país de origen. El incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de transporte

incluido el transporte multimodal (combinación de diferentes tipos de transporte para llegar

a destino).

CIP Artículo principal: Carriage and insurance paid.

Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) → ‘transporte y seguro

pagados hasta (lugar de destino convenido)’.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro,

hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. El riesgo se

45

transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro

del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del

seguro es el comprador. El incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte

o con una combinación de ellos (transporte multimodal)

Grupo D – Entrega directa en la llegada

DAT Delivered At Terminal (named port): ‘entregado en terminal (puerto de destino

convenido)’.

El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos

Incoterms 2010 con DAP y reemplaza el incoterm DEQ. El vendedor se hace cargo de

todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio), hasta

que la mercancía es descargada en la terminal convenida. También asume los riesgos hasta

ese momento. El concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y

marítimas, puertos, aeropuertos, zonas francas, etc.): por ello es importante que se

especifique claramente el lugar de entrega de la mercancía y que este lugar coincida con el

que se especifique en el contrato de transporte. El Incoterm DEQ se utilizaba

frecuentemente en el comercio internacional de graneles porque el punto de entrega

coincide con las terminales de graneles de los puertos (en las versiones anteriores a

Incoterms 2000, con el Incoterm DEQ, el pago de la aduana de importación era a cargo del

vendedor; en la versión actual, es por cuenta del comprador).

DAP Delivered At Place (named destination place) → ‘entregado en un punto (lugar de

destino convenido)’.

El Incoterm DAP se utiliza para todos los tipos de transporte. Es uno de los dos nuevos

Incoterms 2010 con DAT. Reemplaza los Incoterms DAF, DDU y DES. El vendedor se

hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es

obligatorio) pero no de los costes asociados a la importación, hasta que la mercancía se

ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para ser descargado. También

asume los riesgos hasta ese momento.

DDP Delivered Duty Paid (named destination place): ‘entregada derechos pagados (lugar

de destino convenido)’.

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país

de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite. Los gastos de aduana de

importación son asumidos por el vendedor. El tipo de transporte es polivalente/multimodal.

46

9. MODELOS DE COMERCIO INTRAINDUSTRIAL E INTERINDUSTRIAL,

(determinar mercancía y modelo que aplica)

EL COMERCIO INTERINDUSTRIAL

El Comercio interindustrial generalmente es explicado a consecuencia de las diferencias en

la dotación de recursos de los países que comercian entre sí, o de otra forma, surge de las

ventajas comparativas que se obtienen de la abundancia relativa de los factores que se

utilizan en la producción, y de la tecnología de la que se dispone.

El modelo utilizado para explicar el comercio interindustrial es el de Hecksher-Ohlin, el

cual explica que los países que tengan abundancia en capital producirán y exportarán bienes

intensivos en capital e importarán bienes intensivos en trabajo; mientras que los países

intensivos en trabajo producirán y exportarán bienes intensivos en trabajo e importarán

bienes intensivos en capital. Así, si por ejemplo: un país hipotético A que tiene 25 millones

de trabajadores y 50 millones de dólares en capital, y el país B tiene 50 millones de

trabajadores y 80 millones de dólares en capital, el país A será un país capital-abundante

porque a cada trabajador se le asignará 2 dólares de capital. ( 50MM$/25MMtrab. = 2

$cap./trab.). Mientras que el país B, será trabajo-abundante porque cada trabajador recibe

menos de 2 dólares en capital, más específicamente recibe 1,6 $ de capital/ trabajador. ( 80

MM$/50MMtrab. = 1,6$cap./trab.)

Según Krugman (1998, p.88), “los países tienden a exportar los bienes cuya producción es

intensiva en los factores en los que están dotados de forma más abundante”. De esta forma

el país A, capital-abundante tenderá a producir bienes intensivos en capital, como por

ejemplo, televisores, y por lo tanto su curva de posibilidades de producción estará más

sesgada hacia los televisores que hacia la producción de muebles, que es un bien más

trabajo intensivo. El país A, tendrá una oferta relativa mayor de televisores que de muebles.

Del otro lado, el país B, el país trabajo-abundante, de acuerdo con el modelo de Hecksher-

Ohlin, tenderá a producir bienes trabajo-intensivos, como muebles y estará más sesgado

hacia la producción de muebles que hacia los televisores, es decir, la oferta relativa del país

B será mayor en muebles que en televisores.

Cuando ambos países se deciden a comerciar, el precio relativo de los televisores aumenta

para el país A, y para el país B se reduce, por lo tanto los consumidores del país A

demandan menos televisores, mientras que producen más de éste, creando así una

sobreoferta que será llevada al país B. En el país B, por lo contrario, el precio relativo del

bien que produce (muebles) subirá, reduciéndose así el precio relativo de los televisores, lo

que hará que el consumo de muebles caiga, y su oferta se incremente, obteniéndose una

sobreoferta que será llevada al país A, para el cual se ha abaratado.

47

Según el modelo, el comercio llevará una igualación de los precios de los televisores y

muebles, lo que haría que se igualaran también las remuneraciones que reciben el capital y

el trabajo de ambos países. Esto sucede así aunque los países tengan dotaciones factoriales

diferentes, porque cuando se intercambian televisores por muebles y viceversa, se

intercambian indirectamente factores productivos, es decir, se intercambia capital que esta

incorporado en los televisores que importa el país capital-deficitario que en el ejemplo es el

país B y se obtiene indirectamente trabajo, que esta incorporado en los muebles que

importa el país trabajo-deficitario que es el país A.

FUENTE: Duarte y Rivero: El comercio agroalimentario entre Colombia y Venezuela en el

año 2000: ¿Comercio interindustrial o intraindustrial?" en Observatorio de la Economía

Latinoamericana Nº 107, diciembre 2008

EL COMERCIO INTRAINDUSTRIAL

El comercio intraindustrial descansa sobre la teoría de la competencia imperfecta o

competencia monopolística. Al contrario del comercio interindustrial que se basa en las

ventajas comparativas, el comercio intraindustrial no requiere de este supuesto. Si los dos

países que nombramos anteriormente A y B, tuvieran la misma dotación factorial, cada país

produciría un mismo producto, pero buscando siempre la diferenciación, ya sea de calidad,

precio, etc.; a fin de incrementar su producción y obtener economías de escala que es lo que

da origen al comercio intraindustrial.

48

Así, por ejemplo, si el país A diferencia su producto y se decide entrar al país B, podría

obtener un mercado total de 75 millones de consumidores, en lugar de los 25 millones que

tendría sin comercio. Con un mercado más amplio tendrá la oportunidad de aumentar el

tamaño de planta, y reducir sus costos medios que le permita bajar los precios a

consecuencia del aumento de la producción, y obtener mayores ingresos que le permita

aumentar el consumo de otros bienes que no produce por si mismo. Al respecto Krugman

(1996; p.158) señala: “Debido a la existencia de economías de escala, ningún país puede

producir toda la variedad de productos manufacturados por sí mismo; así aunque ambos

países pueden producir algunas manufacturas, producirán diferentes cosas.”

La diferenciación de productos de una misma industria es lo que permite un comercio en

doble sentido, pues sino hubiera diferenciación, el producto seria fabricado por el país

abundante en el factor que es utilizado con mayor intensidad en la producción del bien. Más

específicamente si el producto fuera televisores y este no fuera diferenciado (es decir, no

existiera variedades de televisores, como por ejemplo los de pantalla plana, pantalla líquida,

digitales, etc) entonces estos serían sólo producidos por el país A, que es el que tiene mayor

abundancia relativa de capital, porque en su producción se utiliza más intensivamente el

capital, y el comercio se convertiría en uno de un sólo sentido, es decir, del país A hacia el

país B.

Los productos que comercializaremos se encuentran en la clasificación de

INTRAINDUSTRIAL, ya que antes de su venta sufren un proceso de realización con ayuda

tecnológica que da un plus y forma parte inegral de los productos que vamos a manejar.

49

10. ECONOMIAS DE ESCALA CON EJEMPLOS DE MERCANCIAS QUE SE

PRODUCEN,

La existencia de rendimientos crecientes a escala resulta fundamental en el análisis del

comercio internacional por dos motivos. En primer lugar son la causa fundamental (junto

con la diferenciación de los productos) de la existencia de comercio intraindustrial (lo que

ha abierto las puertas a explicaciones del comercio que no se fundamentan en la ventaja

comparativa) y en segundo lugar son causantes de barreras de entrada.

a) Las economías de escala como determinantes del patrón de comercio

Para obtener una explicación completa del patrón de comercio internacional es necesario

ver cómo se relacionan las economías de escala con la ventaja comparativa.

Krugman, P. (1989) y en Krugman, P y Obstfeld (1997). Capítulo 6. Para un análisis más

profundo y formalizado pueden verse las aportaciones recopiladas en Grossman, G. (1992),

especialmente los trabajos de Krugman, P. y Brander, J (1983) y Krugman, P.(1979 y

1980).

Según el modelo neoclásico, si tenemos dos países, uno con abundancia de capital (que

produce manufacturas que son intensivas en capital) y otro con abundancia de trabajo (que

produce alimentos que son intensivos en trabajo) y si ambos presentan rendimientos

constantes y funcionan en competencia perfecta, el patrón de comercio corresponde al que

se presenta en la figura 1, donde tan sólo existe comercio interindustrial, es decir, el país

capital-abundante exporta únicamente manufacturas e importa únicamente alimentos. En

este caso el comercio se explica completamente a través de la ventaja comparativa.

Ahora bien, tal y como hemos señalado en varias ocasiones a lo largo de este trabajo,

análisis empíricos muestran que este no es el patrón de comercio imperante en los

intercambios internacionales, especialmente en los intercambios entre países

industrializados, donde más del cincuenta por ciento de los bienes comercializados son

producidos por sectores con abundancia de capital. La falta de concordancia entre el

modelo y la realidad parece residir en la no consideración de los rendimientos crecientes a

escala ni en la estructura de competencia monopolística del modelo tradicional. Como

señala P. Krugman: “intruducing economies of scale as a determinant of trade seemed to

resolve the puzzles uncovered by empirical work”.

50

LOS INTERCAMBIOS SEGÚN EL MODELO NEOCLÁSICO

FUGURA 1:

En la figura 2 se ilustra de modo muy sencillo una situación similar pero donde existen

rendimientos crecientes a escala (los costes medios disminuyen con el aumento de la

producción) y donde el mercado de manufacturas, en vez de funcionar en forma de

competencia perfecta, lo hace en forma de competencia monopolística según el modelo de

Chamberlain. En esta situación se producirá una especialización intraindustrial. Esto sucede

porque a ninguno de los países le conviene satisfacer completamente la diversificada

demanda de manufacturas que hacen sus ciudadanos porque si lo hacen no aprovechan las

ventajas de las economías de escala. Como existen rendimientos crecientes a escala, a las

empresas les conviene especializarse en determinados bienes y satisfacer tanto la demanda

nacional como la extranjera de esas manufacturas. Del mismo modo, empresas del otro país

se especializarán en otro tipo de manufacturas y aprovecharán las economías de escala para

aumentar su producción y servir a ambos mercados.

FIGURA 2:

Por lo tanto lo que sucede es que, dada la diversidad de la demanda de manufacturas en

ambos países, el país 1, a pesar de ser un exportador neto de manufacturas, también

demandará manufacturas producidas en el país 2, dando lugar al comercio intraindustrial.

Medicamentos

Cerveza

Medicamentos

Cerveza

51

A su vez los consumidores de ambos países se ven beneficiados porque

1) disfrutan de una mayor variedad de productos (sustitutivos cercanos)

2) pagan un precio menor por ellos derivado de la reducción de costes para las empresas

que se aprovechan de los rendimientos crecientes a escala.

En síntesis, la introducción de las economías de escala en el modelo amplía las explicación

de por qué se comercia: el comercio intraindustrial bidireccional se añade al tradicional

comercio interindustrial que se deriva de la ventaja comparativa. Como afirma P. Krugman:

“ Trade need not be a result of enternal differences in technology or factor endowments.

Instead, trade may simply be a way of extending the market and allowing exploitation of

scale economies, with the effects of trade being similar to those of labour force growth and

regional agglomeration”.

Sin embargo qué país produce qué manufacturas y qué cuantía alcanza el comercio

intraindustrial sobre el total, queda indeterminado. Tan sólo sabemos que aunque ambos

países tengan idénticas dotaciones de factores habrá comercio intraindustrial y que cuanto

más parecidas sean estas dotaciones el comercio intraindustrial representará un mayor

porcentaje del comercio total. Las economías de escala serían en este caso la explicación

fundamental del comercio mientras que la ventaja comparativa prácticamente no explicaría

nada. Este es el caso, por ejemplo, del comercio entre algunos países de la UE.

b) Las economías de escala como causa de barreras de entrada

Las economías de escala son un fenómeno que motiva la aparición de barreras de entrada.

Existen economías de escala o rendimientos crecientes a escala cuando, al multiplicar todos

los factores de producción por una cantidad z, la producción se multiplica por un número

mayor que z.

La concentración industrial, los procesos de fusiones y adquisiciones o el rápido aumento

de la producción por parte de una empresa en sus primeros años de vida incluso incurriendo

en pérdidas (economías de escala dinámicas, a las que nos referiremos en el próximo

epígrafe), son fenómenos que suelen responder a motivos estratégicos de las empresas para

aprovechar las economías de escala, es decir, para reducir sus costes unitarios merced al

aumento de la producción. Pero cuando las empresas hacen esto, al mismo tiempo están

erigiendo barreras de entrada a la industria para sus competidores potenciales. Esto sucede

porque si una empresa es capaz de reducir sus costes medios gracias al aumento de la

producción, sus potenciales competidores, que no tienen una capacidad instalada tan

grande, no podrán poner sus productos en el mercado a un precio competitivo (siempre y

cuando la tecnología que utilizan todas las empresas sea similar).

52

Muchas veces la concentración industrial responde a acciones estratégicas de las empresas.

Pero las economías de escala como causa de las barreras de entrada parecen surgir muchas

veces de modo natural porque es innegable que la mayoría de los sectores industriales (no

así los agrícolas) presentan rendimientos crecientes a escala. Además la lógica del sistema

capitalista parece proclive a los procesos de concentración de capital con el fin de

aprovechar este hecho (piénsese en los procesos de concentración bancaria y de acuerdos

entre los “colosos” de la informática o las telecomunicaciones). En los procesos de

producción industriales la ampliación de las plantas productivas permite reducir los costes

unitarios.

Ante situaciones de este tipo la política industrial puede intentar mediante la regulación

bien reducir la ineficiencia de situaciones imposibles de solucionar (por ejemplo regular los

precios de los mercados que son monopolios naturales), o bien fomentar la competencia

combatiendo la concentración, los abusos de posición dominante, los acuerdos horizontales

y cualquier otro tipo de práctica similar para frenar la concentración, que resulta

especialmente acusada en sectores como los de las tecnologías de la información.

53

11. VENTAJAS COMPETITIVAS, (dependen de la empresa y de la mercancía).

Porter (2007) Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria.

Descripción de la ventaja competitiva de Michael Porter. De acuerdo con el modelo de la

ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o

defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer

frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión. Según

Michael Porter: “la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la

ventaja competitiva sostenible”.

TIPOS BÁSICOS DE VENTAJA COMPETITIVA

1. Liderazgo por costos (bajo costo)

2. Diferenciación Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más

ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:

3. Enfoque

LIDERAZGO POR COSTOS

• Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de

más bajo costo en su industria.

• Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a

diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja

competitiva.

• Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es

generalmente desastroso.

• Logrado a menudo a través de economías a escala.

DIFERENCIACIÓN

• Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas

dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.

• Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten

su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos

deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las

características diferenciales.

• Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,

comercialización, servicio, imagen, etc.

ENFOQUE

• Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de

segmentos.

• 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación. PEGADO EN EL

CENTRO

54

• Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la

industria.

• No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su

totalidad sea muy atractiva.

• Es una manifestación de la carencia de una elección.

• Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que después han

comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos. De lo contrario, están

comprometiendo su estrategia.

ASTRAZENECA:

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55

12. UBICACIÓN GEOGRAFICA DE LA INTEGRACION ECONOMICA, MAPA

DESTACANDO LAS INTEGRACIONES, HUSO HORARIO.

FUENTE: www.worldtimezone.com

La diferencia de horarios entre México e Inglaterra es de 6 hrs.

Estados Unidos Mexicanos, es un país situado en la parte meridional de América del Norte.

Limita al norte con los Estados Unidos de América, al sureste con Belice y Guatemala, al

oriente con el golfo de México y el mar Caribe y al poniente con el océano Pacífico. Es el

décimo cuarto país más extenso del mundo, con una superficie cercana a los 2 millones de

km². Su población ronda los 112 millones de personas en 2010.

Inglaterra es una de las cuatro naciones constituyentes del Reino Unido. Su territorio está

formado geográficamente por la parte sur y central de Gran Bretaña, isla que comparte

junto a Escocia y Gales, y cerca de 100 islas más pequeñas como las Islas Sorlingas y la

Isla de Wight. Limita al norte con Escocia, al oeste con Gales al noroeste con el mar de

Irlanda, al suroeste con el mar Celta, al este con el mar del Norte y al sur con el canal de la

Mancha.

56

Imagen 1. www.aereopuertosmexico.com

Imagen 1: Mapa de aereopuertos

de México y su clasificación en

aereopuertos internacionales y

aereopuertos nacionales.

Imagen 2: mapa de aereopuertos

de reino unido.

Forma de transporte de la

mercancía: aérea.

Imagen 2.

57

FUENTE: www.worldtimezone.com

58

13. TRES POSIBLES CLIENTES PARA NEGOCIAR EN CADA EMPRESA,

IMPORTADORA Y EXPORTADORA.

Clientes para ASTRAZENECA:

PHARMA PLUS S.A. DE C.V., (FARMACIA SAN PABLO), con domicilio en

AVENIDA INSURGENTES SUR NO. 863, PISOS 2 Y 3, COLONIA NÁPOLES,

DELEGACIÓN BENITO JUAREZ, C.P. 03810 EN MÉXICO, DISTRITO

FEDERAL

LANCETA HG, S.A. DE C.V. con domicilio en DR. VILLADA NUMERO 81,

ESQUINA DR. CARRAL, COLONIA DE LOS DOCTORES DELEGACION

CUAUHTEMOC C.P.06720 MEXICO D.F.

FARMACIA PARIS S.A de C.V con domicilio en REPÚBLICA DE EL

SALVADOR 77, 81, 85, 95-97 CENTRO HISTÓRICO, MÉXICO D.F. C.P. 06080.

ENTRE 5 DE FEBRERO E ISABEL LA CATÓLICA.

Clientes para GRUPO MODELO:

EN GENERAL TODAS LA TIENDAS DE AUTOSERVICIO Y DE CONSUMO

QUE SE ENCUENTRAN EN DENTRO DEL PAÍS.

59

14. DOCUMENTOS DE PAGO

Formas de pago de las exportaciones

El exportador deberá negociar estratégicamente la forma de pago de sus productos, de

acuerdo a los términos del contrato de compraventa y teniendo en cuenta el grado de

credibilidad que le inspire el comprador.

Tres son las formas de pago más utilizadas: acreditivo, cobranza extranjera y contado.

Acreditivo (Carta de Crédito o Crédito Documentario)

Es, sin duda, la forma de pago más recomendada para el exportador que recién se inicia, ya

que al contar con entidades bancarias comprometidas en la operación, la carta de crédito se

transforma en una Orden de Pago, razón por la cual es el mecanismo que mejor garantiza el

pago al exportador. Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez

enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas.

En términos simples, la forma de pago con acreditivo consiste en que el importador ordena

a su banco comercial ubicado en el país de importación (banco emisor), pagar a un tercero

(exportador) por intermedio de un banco comercial en Chile (banco receptor). Este pago se

efectúa una vez que el exportador cumple con lo estipulado en el acreditivo.

El contrato de compraventa entre exportador e importador puede hacerse vía factura pro

forma, fax o medios electrónico. Al momento de la firma de este contrato, se deben acordar

las condiciones que se estipularán en el acreditivo. Por ejemplo:

Clase, tipo y monto de la operación.

Plazo para embarcar.

Plazo para presentar en el banco comercial los documentos exigidos en el acreditivo.

Plazo de pago.

Documentos que deben presentarse, tales como: factura comercial, conocimiento de

embarque (guía aérea o carta de porte), póliza de seguro cuando la venta sea CIF.

Otros documentos como: Certificado de Origen, certificado fitosanitario, certificado de

calidad, lista de embarque, nota de gastos, visaciones consulares cuando corresponda y

cualquier otra documentación dependiendo de la carga, del medio de transporte y del país

de destino.

Puerto de embarque y puerto de destino (lugar de despacho y lugar de recepción).

Descripción de las mercaderías y exigencias del seguro.

Posibilidad de enviar las mercancías por parcialidades.

Términos de entrega de las mercancías (FOB, CFR, CIF, etc.).

60

El banco es libre de aceptar o rechazar la orden de abrir o de confirmar una Carta de

Crédito. Existen varios tipos de acreditivo, siendo el más recomendado:

Irrevocable: Lo convenido en la Carta de Crédito sólo podrá modificarse con el

consentimiento de ambas partes.

Confirmado: Significa que el Banco notificador chileno asume el compromiso de pago,

adicional al banco emisor de la Carta de Crédito.

A la vista: Esto significa que el pago se efectuará una vez que el exportador presente los

documentos de embarque en el banco comercial chileno.

Fuente: http://www.bancomext.com

61

15. RESULTADO DE LA NEGOCIACION.

En general los términos de la negociación se encontraron de modo razonable, ya que ambas

naciones y ambos productos cuentan con las características necesarias para obtener éxito al

intercambiar dichos productos.

La forma de pago seleccionada fue de común acuerdo y ambas partes se encuentran

comprometidas a respetar y cumplir con dicha parte del contrato.

Las pautas establecidas dentro del contrato como lo son el uso de incoterms, pago de

aranceles, pago de derechos y interacción entre ambas integraciones económicas es

benéfico para ambas partes y busca un mayor desarrollo a nivel empresa, así como mejorar

las relaciones de intercambio y obtener un beneficio reciproco como parte del comercio

internacional del que son parte.

62

63

O.N.U.

Las Naciones Unidas son una organización internacional fundada en 1945 tras la Segunda

Guerra Mundial por 51 países que se comprometieron a mantener la paz y la seguridad

internacionales, fomentar entre las naciones relaciones de amistad y promover el progreso

social, la mejora del nivel de vida y los derechos humanos.

La labor de las Naciones Unidas llega a todos los rincones del mundo. Aunque es más

conocida por el mantenimiento de la paz, la consolidación de la paz, la prevención de

conflictos y la asistencia humanitaria, hay muchas otras maneras en que las Naciones

Unidas y su sistema (organismos especializados, fondos y programas), afectan a nuestras

vidas y hacer del mundo un lugar mejor. La Organización trabaja en una amplia gama de

temas fundamentales, desde el desarrollo sostenible, medio ambiente y la protección de los

refugiados, socorro en casos de desastre, la lucha contra el terrorismo, el desarme y la no

proliferación, hasta la promoción de la democracia, los derechos humanos, la igualdad entre

los géneros y el adelanto de la mujer, la gobernanza, el desarrollo económico y social y la

salud internacional, la remoción de minas terrestres, la expansión de la producción de

alimentos, entre otros, con el fin de alcanzar sus objetivos y coordinar los esfuerzos para un

mundo más seguro para las generaciones presentes y futuras.

Las Naciones Unidas tienen entre sus principales objetivos

Mantener la paz y la seguridad internacionales;

Fomentar relaciones de amistad entre las naciones;

Ayudar a las naciones a trabajar unidas para mejorar la vida de los pobres, vencer el

hambre, las enfermedades y el analfabetismo, y formentar el respeto de los derechos

y libertades de los demás;

Servir de centro que armonice los esfuerzos de las naciones por alcanzar estos

objetivos comunes.

Debido a su singular carácter internacional, y las competencias de su Carta

fundacional, la Organización puede adoptar decisiones sobre una amplia gama de

temas, y proporcionar un foro a sus 193 Estados Miembros para expresar sus

opiniones, a través de la Asamblea General, el Consejo de Seguridad, el Consejo

Económico y Social y otros órganos y comisiones.

64

www.onu.org.mx

Asamblea General: Establecida en 1945 en virtud de la Carta de las Naciones Unidas, la

Asamblea General ocupa un lugar central como principal órgano deliberativo, de

formulación de políticas y representativo de las Naciones Unidas. La Asamblea está

integrada por los 193 Estados Miembros de las Naciones Unidas y proporciona un foro para

el debate multilateral de toda la gama de cuestiones internacionales que abarca la Carta.

También desempeña un papel importante en el proceso de establecimiento de normas y en

la codificación del derecho internacional.

Consejo Económico y Social: El Consejo Económico y Social se estableció en el marco de

la Carta de las Naciones Unidas como principal órgano para coordinar la labor económica,

social y conexa de los 14 organismos especializados de las Naciones Unidas, las

comisiones orgánicas y las cinco comisiones regionales. También recibe informes de 11

fondos y programas. El Consejo Económico y Social actúa como foro central para el debate

de cuestiones internacionales de índole económica y social y para la formulación de

recomendaciones sobre políticas dirigidas a los Estados Miembros y al sistema de las

Naciones Unidas.

Corte Internacional de Justicia: La Corte Internacional de Justicia, con sede en La Haya

(Países Bajos), es el órgano judicial principal de las Naciones Unidas. Está encargada de

decidir conforme al Derecho Internacional las controversias de orden jurídico entre Estados

y de emitir opiniones consultivas respecto a cuestiones jurídicas que pueden serle sometidas

por órganos o instituciones especializadas de la ONU.

Consejo de Seguridad: El Consejo de Seguridad tiene la responsabilidad primordial, en

virtud de la Carta de Naciones Unidas, de mantener la paz y la seguridad internacionales.

Una reforma del Consejo de Seguridad, incluidos sus miembros se está considerando.

Consejo de Administración Fiduciaria: El Consejo de Administración Fiduciaria fue

establecido por la Carta en 1945 para supervisar a escala internacional los 11 territorios en

fideicomiso confiados a la administración de siete Estados Miembros y asegurarse de que

se adoptaban las medidas adecuadas para dirigir a los Territorios hacia el gobierno propio o

la independencia. La Carta autoriza al Consejo de Administración Fiduciaria a considerar

informes de las autoridades administradoras sobre el adelanto político, económico, social y

65

educativo de los pueblos de los Territorios, a examinar las peticiones de los Territorios y a

enviar misiones especiales a ellos.

Secretaría: La labor cotidiana de las Naciones Unidas está a cargo de su Secretaría. La

Secretaría presta servicios a los demás órganos principales de las Naciones Unidas y

administra los programas y las políticas que éstos elaboran.

Las funciones de la Secretaría son tan variadas como los problemas que tratan las Naciones

Unidas. Incluyen desde la administración de las operaciones de mantenimiento de la paz y

la mediación en controversias internacionales hasta el examen de las tendencias y

problemas económicos y sociales y la preparación de estudios sobre derechos humanos y

desarrollo sostenible.

GATT.

El funcionamiento del GATT se basa en las reuniones periódicas de los estados miembros,

en las que se realizan negociaciones tendientes a la reducción de aranceles, según el

principio de reciprocidad. Las negociaciones se hacen miembro a miembro y producto a

producto, mediante la presentación de peticiones acompañadas de las correspondientes

ofertas. Si bien los Estados Unidos siempre han participado en el comercio internacional,

no tomaron un papel activo en la creación de políticas de comercio sino hasta la Gran

Depresión. El Congreso y el Ejecutivo tenían conflictos para decidir la medida adecuada de

promoción comercial y proteccionismo. Para estimular el empleo, el Congreso aprobó el

Acta de Acuerdos Comerciales Recíprocos (Reciprocal Trade Agreements Act) de 1934, lo

que permitió al Ejecutivo negociar acuerdos comerciales bilaterales por un período

determinado.

En los años 30, la cantidad de negociaciones bilaterales bajo esta acta estaba limitada y

consecuentemente hizo poco para expandir el comercio mundial. En los 40, trabajando con

el gobierno Británico, Estados Unidos desarrolló dos innovaciones para expandir y regular

el comercio entre naciones: el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio

(GATT) y la Organización Internacional de Comercio (ITO). El GATT fue temporalmente

un acuerdo multilateral diseñado para proveer un marco regulatorio y un fórum para

negociar reducciones arancelarias al comercio entre naciones.

El GATT y la Organización Mundial del Comercio (OMC)

En 1994 el GATT fue actualizado para incluir nuevas obligaciones sobre sus signatarios.

Uno de los cambios más importantes fue la creación de la OMC. Los 75 países miembros

del GATT y la Comunidad Europea se convirtieron en los miembros fundadores de la OMC

el 1 de enero de 1995. Los otros 52 miembros del GATT ingresaron en la OMC durante los

2 años posteriores. Desde la creación de la OMC, 21 naciones no miembros del GATT

ingresaron y 28 están actualmente negociando su membresía. De los miembros originales

66

del GATT, sólo Yugoslavia no ingresó a la OMC. Las partes contratantes que fundaron la

OMC oficialmente dieron por finalizados los términos del acuerdo del “GATT 1947” el 31

de diciembre de 1995.

Diferencia entre el GATT y la OMC

El GATT es un sistema de reglas fijadas por naciones mientras que la OMC es un

organismo internacional. La OMC expandió su espectro desde el comercio de bienes hasta

el comercio del sector de servicios y los derechos de la propiedad intelectual. A pesar de

haber sido diseñada para servir acuerdos multilaterales, durante varias rondas de

negociación del GATT, particularmente en la Ronda de Tokio, los acuerdos bilaterales

crearon un intercambio o comercio selectivo y causaron fragmentación entre los miembros.

Los arreglos de la OMC son generalmente un acuerdo multilateral cuyo mecanismo de

establecimiento es el del GATT. Sin embargo, los cambios más relevantes se pueden

enumerar como siguen: Mayor número de miembros, el GATT carecía de una base

institucional, mientras que la OMC tiene una estructura bien definida y en función de sus

acciones; ampliación del ámbito de aplicación de las actividades comerciales reguladas por

la OMC y es por ello que se puede decir que este es el foro más grande en temas de

comercio; por último después de llegar la OMC se dan algunos acuerdos multilaterales de

comercio y defensa de este, como en los casos de la protección al derecho de autor y los

nuevos derechos informáticos en prácticas comerciales.

Rondas del GATT

Ronda de Ginebra (abril, 1947): 23 países. Se pone en vigencia el GATT

Ronda de Annecy (1949): 13 países.

Ronda de Torquay (1951): 38 países.

Ronda de Ginebra (1956): 26 países. Se fija la estrategia para futuras políticas del

GATT respecto a países en desarrollo, mejorando su posición como participantes

del tratado.

Ronda Dillon (1962): 26 países. Reducción de aranceles.

Ronda Kennedy (1967): 62 países. Reducción de aranceles. Se dio por primera vez

una reducción general en los aranceles en lugar de especificar producto por

producto. Acuerdo anti-dumping (en los Estados Unidos fue rechazado por el

Congreso).

Ronda de Tokio (1973-1979):1 102 países. Reducción de barreras no arancelarias.

También redujo aranceles sobre bienes manufacturados. Mejora y extensión del

sistema GATT.

Ronda de Uruguay (1986-1993): 123 países. Se creó la OMC para reemplazar el

GATT. Reducción de aranceles y subsidios a la exportación, reducción de límites de

importación y cuotas sobre los próximos 20 años, acuerdo para reforzar la

protección a la propiedad intelectual, extendiendo la ley comercial internacional al

67

sector de los servicios y liberalización de la inversión externa. También hizo

cambios en el mecanismo de establecimiento de disputas del GATT.

Ronda de Doha: Gran negociación emprendida para liberar el comercio mundial. Su

objetivo apunta a complementar un tema que había quedado pendiente del gran

ciclo anterior (Ronda de Uruguay)

OMC.

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única

organización internacional que se ocupa de las normas que

rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que

descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido

negociados y firmados por la gran mayoría de los países que

participan en el comercio mundial y ratificados por sus

respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los

productores de bienes y servicios, los exportadores y los

importadores a llevar adelante sus actividades.

La Organización Mundial del Comercio puede verse desde

distintas perspectivas. Es una Organización para la apertura

del comercio. Es un foro para que los gobiernos negocien

acuerdos comerciales. Es un lugar en el que pueden resolver

sus diferencias comerciales. Aplica un sistema de normas

comerciales. En lo fundamental, la OMC es un lugar al que

los gobiernos Miembros acuden para tratar de resolver los

problemas comerciales que tienen unos con otros.

La OMC nació como consecuencia de unas negociaciones, y

todo lo que hace resulta de negociaciones. El grueso del

trabajo actual de la OMC proviene de las negociaciones

mantenidas en el período 1986-1994, la llamada Ronda

Uruguay, y de anteriores negociaciones en el marco del

Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio

(GATT). La OMC es actualmente el foro de nuevas

negociaciones en el marco del “Programa de Doha para el Desarrollo”, iniciado en 2001.

Cuando los países han tenido que hacer frente a obstáculos al comercio y han querido que

se reduzcan, las negociaciones han contribuido a abrir los mercados al comercio. Sin

embargo, la labor de la OMC no se circunscribe a la apertura de los mercados, y en algunos

casos sus normas permiten mantener obstáculos comerciales, por ejemplo para proteger a

los consumidores o para impedir la propagación de enfermedades. Constituyen el núcleo de

la OMC los denominados Acuerdos de la OMC, negociados y firmados por la mayoría de

68

los países que mantienen intercambios comerciales. Esos documentos establecen las

normas jurídicas fundamentales del comercio internacional. Son en lo esencial contratos

que obligan a los gobiernos a mantener sus políticas comerciales dentro de límites

convenidos. Son negociados y firmados por los gobiernos, pero su finalidad es ayudar a los

productores de bienes y servicios, a los exportadores y a los importadores a desarrollar sus

actividades, si bien permitiendo que los gobiernos alcancen objetivos sociales y

ambientales.

El propósito primordial del sistema es contribuir a que el comercio fluya con la mayor

libertad posible, sin que se produzcan efectos secundarios no deseables, porque eso es

importante para el desarrollo económico y el bienestar. Esto conlleva en parte la

eliminación de obstáculos. También requiere asegurarse de que los particulares, las

empresas y los gobiernos conozcan cuáles son las normas que rigen el comercio en las

distintas partes del mundo, de manera que puedan confiar en que las políticas no

experimentarán cambios abruptos. En otras palabras, las normas tienen que ser

“transparentes” y previsibles.

Las relaciones comerciales conllevan a menudo intereses contrapuestos. Los acuerdos,

incluidos los negociados laboriosamente en el sistema de la OMC, tienen muchas veces que

ser interpretados. La forma más armoniosa de resolver estas diferencias es mediante un

procedimiento imparcial basado en un fundamento jurídico convenido. Ese es el propósito

del sistema de solución de diferencias integrado en los Acuerdos de la OMC.

La OMC está dirigida por los gobiernos de sus Miembros. Todas las decisiones importantes

son adoptadas por la totalidad de los Miembros, ya sea por sus Ministros (que se reúnen por

lo menos una vez cada dos años) o por sus embajadores o delegados (que se reúnen

regularmente en Ginebra).

Aunque la OMC está regida por sus Estados Miembros, no podría funcionar sin su

Secretaría, que coordina las actividades. En la Secretaría trabajan más de 600 funcionarios,

y sus expertos — abogados, economistas, estadísticos y especialistas en comunicaciones —

ayudan en el día a día a los Miembros de la OMC para asegurarse, entre otras cosas, de que

las negociaciones progresen satisfactoriamente y de que las normas del comercio

internacional se apliquen y se hagan cumplir correctamente.

Negociaciones comerciales: Los Acuerdos de la OMC abarcan las mercancías, los servicios

y la propiedad intelectual. En ellos se establecen los principios de la liberalización, así

como las excepciones permitidas. Incluyen los compromisos contraídos por los distintos

países de reducir los aranceles aduaneros y otros obstáculos al comercio y de abrir y

mantener abiertos los mercados de servicios. Establecen procedimientos para la solución de

diferencias. Esos Acuerdos no son estáticos; son de vez en cuando objeto de nuevas

negociaciones, y pueden añadirse al conjunto nuevos acuerdos. Muchos de ellos se están

69

negociando actualmente en el marco del Programa de Doha para el Desarrollo, iniciado por

los Ministros de Comercio de los Miembros de la OMC en Doha (Qatar) en noviembre de

2001.

Aplicación y vigilancia: Los Acuerdos de la OMC obligan a los gobiernos a garantizar la

transparencia de sus políticas comerciales notificando a la OMC las leyes en vigor y las

medidas adoptadas. Diversos consejos y comités de la OMC tratan de asegurarse de que

esas prescripciones se respeten y de que los Acuerdos de la OMC se apliquen debidamente.

Todos los Miembros de la OMC están sujetos a un examen periódico de sus políticas y

prácticas comerciales, y cada uno de esos exámenes contiene informes del país interesado y

de la Secretaría de la OMC.

Solución de diferencias: El procedimiento de la OMC para resolver controversias

comerciales en el marco del Entendimiento sobre Solución de Diferencias es vital para la

observancia de las normas, y en consecuencia para velar por la fluidez de los intercambios

comerciales. Los países someten sus diferencias a la OMC cuando estiman que se han

infringido los derechos que les corresponden en virtud de los Acuerdos. Los dictámenes de

los expertos independientes designados especialmente para el caso se basan en la

interpretación de los Acuerdos y de los compromisos contraídos por cada uno de los países.

Creación de capacidad comercial: Los Acuerdos de la OMC contienen disposiciones

especiales para los países en desarrollo, con inclusión de plazos más largos para aplicar los

Acuerdos y los compromisos y de medidas para aumentar sus oportunidades comerciales,

con objeto de ayudarles a crear capacidad comercial, solucionar diferencias y aplicar

normas técnicas. La OMC organiza anualmente centenares de misiones de cooperación

técnica a países en desarrollo. También organiza cada año en Ginebra numerosos cursos

para funcionarios gubernamentales. La Ayuda para el Comercio tiene por objeto ayudar a

los países en desarrollo a crear la capacidad técnica y la infraestructura que necesitan para

aumentar su comercio.

Proyección exterior: La OMC mantiene un diálogo regular con organizaciones no

gubernamentales, parlamentarios, otras organizaciones internacionales, los medios de

comunicación y el público en general sobre diversos aspectos de la Organización y las

negociaciones de Doha en curso, con el fin de aumentar la cooperación y mejorar el

conocimiento de las actividades de la OMC.

70

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO

¿Qué es la OMC?

La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización internacional que

se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que

descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran

mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus

respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los

exportadores y los importadores a llevar adelante sus actividades.

Qué hacemos

La OMC está dirigida por los gobiernos de sus Miembros. Todas las decisiones importantes

son adoptadas por la totalidad de los Miembros, ya sea por sus Ministros (que se reúnen por

lo menos una vez cada dos años) o por sus embajadores o delegados (que se reúnen

regularmente en Ginebra).

Aunque la OMC está regida por sus Estados Miembros, no podría funcionar sin su

Secretaría, que coordina las actividades. En la Secretaría trabajan más de 600 funcionarios,

y sus expertos — abogados, economistas, estadísticos y especialistas en comunicaciones —

ayudan en el día a día a los Miembros de la OMC para asegurarse, entre otras cosas, de que

las negociaciones progresen satisfactoriamente y de que las normas del comercio

internacional se apliquen y se hagan cumplir correctamente.

Negociaciones comerciales

Los Acuerdos de la OMC abarcan las mercancías, los servicios y la propiedad intelectual.

En ellos se establecen los principios de la liberalización, así como las excepciones

permitidas. Incluyen los compromisos contraídos por los distintos países de reducir los

aranceles aduaneros y otros obstáculos al comercio y de abrir y mantener abiertos los

mercados de servicios. Establecen procedimientos para la solución de diferencias. Esos

Acuerdos no son estáticos; son de vez en cuando objeto de nuevas negociaciones, y pueden

añadirse al conjunto nuevos acuerdos. Muchos de ellos se están negociando actualmente en

el marco del Programa de Doha para el Desarrollo, iniciado por los Ministros de Comercio

de los Miembros de la OMC en Doha (Qatar) en noviembre de 2001.

Aplicación y vigilancia

Los Acuerdos de la OMC obligan a los gobiernos a garantizar la transparencia de sus

políticas comerciales notificando a la OMC las leyes en vigor y las medidas adoptadas.

Diversos consejos y comités de la OMC tratan de asegurarse de que esas prescripciones se

respeten y de que los Acuerdos de la OMC se apliquen debidamente. Todos los Miembros

de la OMC están sujetos a un examen periódico de sus políticas y prácticas comerciales, y

71

cada uno de esos exámenes contiene informes del país interesado y de la Secretaría de la

OMC.

Solución de diferencias

El procedimiento de la OMC para resolver controversias comerciales en el marco del

Entendimiento sobre Solución de Diferencias es vital para la observancia de las normas, y

en consecuencia para velar por la fluidez de los intercambios comerciales. Los países

someten sus diferencias a la OMC cuando estiman que se han infringido los derechos que

les corresponden en virtud de los Acuerdos. Los dictámenes de los expertos independientes

designados especialmente para el caso se basan en la interpretación de los Acuerdos y de

los compromisos contraídos por cada uno de los países.

Creación de capacidad comercial

Los Acuerdos de la OMC contienen disposiciones especiales para los países en desarrollo,

con inclusión de plazos más largos para aplicar los Acuerdos y los compromisos y de

medidas para aumentar sus oportunidades comerciales, con objeto de ayudarles a crear

capacidad comercial, solucionar diferencias y aplicar normas técnicas. La OMC organiza

anualmente centenares de misiones de cooperación técnica a países en desarrollo. También

organiza cada año en Ginebra numerosos cursos para funcionarios gubernamentales. La

Ayuda para el Comercio tiene por objeto ayudar a los países en desarrollo a crear la

capacidad técnica y la infraestructura que necesitan para aumentar su comercio.

Proyección exterior

La OMC mantiene un diálogo regular con organizaciones no gubernamentales,

parlamentarios, otras organizaciones internacionales, los medios de comunicación y el

público en general sobre diversos aspectos de la Organización y las negociaciones de Doha

en curso, con el fin de aumentar la cooperación y mejorar el conocimiento de las

actividades de la OMC.

FUENTE: www.wto.org

72

UNCTAD.

La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (CNUCYD o

UNCTAD, del inglés, United Nations Conference on Trade and Development) creada en

1964 para asuntos relacionados con el comercio, las inversiones y el desarrollo, es el

principal órgano de la Asamblea General de la ONU. Los objetivos de la organización son

"maximizar las oportunidades comerciales, de inversión y desarrollo de los países en vías

de desarrollo así como la asistencia en sus esfuerzos para integrarse en la economía

mundial".

Se creó en 1964 por iniciativa de la ONU para promover el comercio de los países en

desarrollo, estabilizar los precios de sus exportaciones y eliminar las barreras de entrada a

los países industriales. Sus fines no son albergar negociaciones sino servir de cauce a

propuestas que se trasmitirán posteriormente a otros organismos como el GATT (OMC) y

el FMI. Su mayor éxito en los primeros años de funcionamiento fue la propuesta del

Sistema Generalizado de Preferencias de 1971 que consiguió que fuese aceptado por el

GATT. En la actualidad, el UNCTAD cuenta con 193 estados miembros y su sede se

encuentra en Ginebra, Suiza. La UNCTAD dispone de una plantilla de 400 miembros y un

presupuesto anual regular de aproximadamente 50 millones de dólares estadounidenses así

como unos fondos extraordinarios de asistencia técnica de unos 25 millones de dólares

estadounidenses. Sin embargo, el abrumador peso que en ella tienen los países

subdesarrollados junto con sus métodos asamblearios de funcionamiento disminuían su

eficacia haciendo que casi siempre sus propuestas no pasasen de ser denuncias inútiles o

exigencias a los países industrializados imposibles de llevar a la práctica. En la actualidad

se centra en las siguientes tareas:

Análisis de la globalización y su efecto sobre las estrategias de desarrollo.

Fomento del comercio internacional de bienes y servicios y productos básicos

ayudando a los países en desarrollo a aprovechar los efectos positivos de la

globalización y la integración económica.

Fomento de la inversión y de la transferencia de tecnología a los países en

desarrollo.

Ayuda a la creación de infraestructuras de servicios para el desarrollo y la eficiencia

comercial.

Presta una atención especial a los Países Menos Adelantados, sin Litoral e Insulares.

El trabajo intergubernamental se realiza en cuatro niveles de reuniones:

La conferencia UNCTAD - se lleva a cabo cada 4 años, la última fue UNCTAD XII en

Accra, Ghana, en abril del 2008; la anterior fue UNCTAD XI en São Paulo en junio de

2004 ; y la próxima será en Doha, Catar en 2012

73

La mesa de comercio y desarrollo del UNCTAD - la mesa gestiona el trabajo de la

UNCTAD entre dos conferencias y se reúne tres veces al año; Cuatro comisiones

UNCTAD y un grupo de trabajo - éstos se reúnen más a menudo que la mesa para reanudar

la política, el programa y los asuntos relacionados con el presupuesto. Reuniones de

expertos - las comisiones pueden convocar reuniones de expertos en ciertas áreas de forma

que proporcionen información experta a las discusiones políticas de la comisión.

Reuniones

UNCTAD I en Ginebra, Suiza 23 marzo - 16 junio 1964

UNCTAD II en Nueva Delhi, India 1 febrero – 29 marzo 1968

UNCTAD III en Santiago de Chile, Chile 13 abril – 21 mayo 1972

UNCTAD IV en Nairobi, Kenia 5 – 31 mayo 1976

UNCTAD V en Manila, Filipinas 7 mayo – 3 junio 1979

UNCTAD VI en Belgrado, Serbia 6 - 30 junio 1983

UNCTAD VII en Ginebra, Suiza 9 julio – 3 agosto 1987

UNCTAD VIII en Cartagena, Colombia 8 – 25 febrero 1992

UNCTAD IX en Midrán, Sudáfrica 27 Abril – 11 mayo 1996

UNCTAD X en Bangkok, Tailandia 12 – 19 febrero 2000

UNCTAD XI en San Paulo, Brasil 13 – 18 junio 2004

UNCTAD XII en Accra, Ghana 21 – 25 abril 2008

UNCTAD XIII en Doha, Catar 21 – 26 abril 2012

La UNCTAD genera una serie de informes sobre ciertos temas, entre ellos:

El informe sobre comercio y desarrollo

El informe de inversión mundial

El informe sobre el desarrollo económico de África

El informe sobre los países menos desarrollados

Las estadísticas de la UNCTAD

El informe sobre comercio electrónico y desarrollo

La revisión de transporte marítimo

2011 - Informe sobre el comercio y el desarrollo

La UNCTAD también realiza varios programas de cooperación técnica como el

ASYCUDA (SIDUNEA), DMFAS, EMPRETEC y WAIPA.

Además, UNCTAD realiza ciertas cooperaciones técnicas en colaboración con la

Organización Mundial del Comercio a través de la Cámara de Comercio Internacional, CCI

(o en inglés ICC), una agencia técnica de cooperación conjunta (del UNCTAD y de la

Organización Mundial del Comercio) que aborda aspectos operacionales y empresariales

del desarrollo del comercio.

74

OCDE.

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) es una

organización de cooperación internacional, compuesta por 34 estados, cuyo objetivo es

coordinar sus políticas económicas y sociales. Fue fundada en 1960 y su sede central se

encuentra en el Château de la Muette, en la ciudad de París (Francia). Los idiomas oficiales

de la organización son el francés y el inglés. En la OCDE, los representantes de los países

miembros se reúnen para intercambiar información y armonizar políticas con el objetivo de

maximizar su crecimiento económico y colaborar a su desarrollo y al de los países no

miembros. La OCDE, conocida como «club de los países ricos»,2 3 agrupa a países que

proporcionaban al mundo el 70% del mercado mundial y representaban el 80% del PNB

mundial en 2007

La OCDE es la sucesora de la OECE (Organización Europea para la Cooperación

Económica), resultado del Plan Marshall y de la Conferencia de los Dieciséis (Conferencia

de Cooperación Económica Europea), que existió entre 1948 y 1960 y que fue liderada por

el francés Robert Marjolin. Su objetivo era el establecimiento de una organización

permanente encargada, en primer lugar, de garantizar la puesta en marcha de un programa

de recuperación conjunta (el Plan Marshall) y, en particular, de supervisar la distribución de

la ayuda.5

La organización nació cuando veinte países, tanto de América del Norte como de Europa,

se adhirieron a la «Convención de la OCDE» llevada a cabo en París el 14 de diciembre de

1960. Actualmente, la OCDE se ha constituido en uno de los foros mundiales más

influyentes, en el que se analizan y se establecen orientaciones sobre temas de relevancia

internacional como economía, educación y medio ambiente.

Los países miembros se comprometen a aplicar los principios de liberalización, no

discriminación, trato nacional y trato equivalente. El principal requisito para ser país

miembro de la OCDE es liberalizar progresivamente los movimientos de capitales y de

servicios.

Los principales objetivos de la organización son:

Contribuir a una sana expansión económica en los países miembros, así como no

miembros, en vías de desarrollo económico.

Favorecer la expansión del comercio mundial sobre una base multilateral y no

discriminatoria conforme a las obligaciones internacionales.

Realizar la mayor expansión posible de la economía y el empleo y un progreso en el

nivel de vida dentro de los países miembros, manteniendo la estabilidad financiera y

contribuyendo así al desarrollo de la economía mundial.

75

El órgano supremo es el Consejo, que se encarga de la supervisión y dirección estratégica,

integrado por representantes de los países miembros y de la Comisión Europea. La toma de

decisiones se hace por consenso. La Secretaría lleva a cabo el análisis y hace propuestas.

Desde junio de 2006, el Secretario General ha sido el mexicano José Ángel Gurría; además,

se cuenta con cuatro Secretarios Generales Adjuntos que asisten al Secretario General en

sus funciones. Representantes de los 34 países miembros se reúnen e intercambian

información en comités especializados, para discutir y revisar los progresos alcanzados en

áreas de políticas específicas, como ciencia, comercio, economía, educación, empleo o

mercados financieros. Existen alrededor de 200 comités, grupos de expertos y grupos de

trabajos.

Originalmente, 20 países se adhirieron a la Convención de la Organización para la

Cooperación y el Desarrollo Económicos del 14 de diciembre de 1960. Desde entonces, 14

países se han sumado y se han convertido en miembros plenos de la Organización. Los

países miembros de la Organización y las fechas en que depositaron el instrumento de

ratificación6 son, por orden de ingreso:

Canadá: 10-4-1961

Estados Unidos: 12-4-1961

Reino Unido: 2-5-1961

Dinamarca: 30-5-1961

Islandia: 5-6-1961

Noruega: 4-6-1961

Turquía: 2-8-1961

España: 3-8-1961

Portugal: 4-8-1961

Francia: 7-8-1961

Irlanda: 17-8-1961

Bélgica: 13-9-1961

Alemania: 27-9-1961

Grecia: 27-9-1961

Suecia: 28-9-1961

Suiza: 28-9-1961

Austria: 29-9-1961

Países Bajos: 13-11-1961

Luxemburgo: 7-12-1961

Italia: 29-3-1962

Japón: 28-4-1964

Finlandia: 28-1-1969

Australia: 7-6-1971

Nueva Zelanda: 29-5-1973

México: 18-5-1994

República Checa: 21-12-1995

Hungría: 7-5-1996

Polonia: 22-11-1996

Corea del Sur: 12-12-1996

Eslovaquia: 14-12-2000

Chile: 7-5-2010

Eslovenia: 21-7-2010

Israel: 7-9-2010

Estonia: 9-12-2010

La Unión Europea está considerada como una organización participante

www.oecd.org

76

G7-8,

Se denomina Grupo de los siete (o con el numerónimo G-7) a un grupo de países

industrializados del mundo cuyo peso político, económico y militar es muy relevante a

escala global. Está conformado por Alemania, Canadá, Estados Unidos, Francia, Italia,

Japón y Reino Unido. La pertenencia al grupo no se basa en un criterio único, ya que no

son ni los siete países más industrializados, ni los de mayor renta per cápita ni aquellos con

un mayor Producto Interior Bruto. En todo caso, la pertenencia no sigue criterios

democráticos mundiales, como sería deseable para los que comparten esta ideología.

Los orígenes del G-7 se establecen en marzo de 1973, cuando, a petición del Secretario de

Tesoro estadounidense, George Shultz, se reunieron los ministros de finanzas de Estados

Unidos, Japón, Alemania Occidental, Francia y el Reino Unido. En la cumbre de 1975, en

Rambouillet, Francia, se produjo la entrada de Italia y, dos años más tarde, en 1977, en la

cumbre de San Juan, Puerto Rico, se unió a ellos Canadá. Tras este último se formó el G-7,

que a partir de 1998, con la integración de Rusia, se denominó G-7+Rusia ó G-8.

Los representantes de estos ocho países se reúnen anualmente en lugares pertenecientes a

alguno de los miembros en la llamada Cumbre del G7. La finalidad de estas reuniones es

analizar el estado de la política y las economías internacionales e intentar aunar posiciones

respecto a las decisiones que se toman en torno al sistema económico y político mundial.

A lo largo del año, los ministros de economía, comercio, relaciones exteriores, medio

ambiente, trabajo, etc., se encuentran para ir preparando la Cumbre anual, acercando

posiciones y negociando consensos.

Esto sucedería en junio de 1997, en Denver (Colorado, EEUU), cuando la reunión de

líderes fue bautizada como «Cumbre de los Ocho», pues Rusia asistía por primera vez en

calidad de socio y no como observador, como venía haciendo hasta entonces, aunque

tampoco como miembro de pleno derecho.

Rusia, a pesar de pertenecer al grupo, ha estado durante todos estos años marginada en el

debate de los temas económicos y financieros del G8, al no pertenecer aún a la

Organización Mundial del Comercio (OMC) por sus discrepancias con Estados Unidos,

único país con el que Rusia aún no ha concluido las negociaciones comerciales bilaterales

para acceder a la organización multilateral, integrada por 149 países.

77

G20.

El Grupo de los Veinte, o G20, es el foro más importante de cooperación en las áreas más

relevantes de la agenda económica y financiera internacional. Reúne a las economías

avanzadas y emergentes más importantes del mundo. El G20 está integrado por 19 países

miembros y la Unión Europea que, en su conjunto, representan cerca del 90% del PIB

mundial, el 80% del comercio global y dos tercios de la población total.

Entre sus objetivos se encuentran:

1. La coordinación de políticas entre sus miembros para lograr la estabilidad económica

mundial y el crecimiento sostenible;

2. La promoción de regulaciones financieras que permitan disminuir el riesgo y prevenir

nuevas crisis; y

3. La reingeniería de la arquitectura financiera internacional.

www.g20.org

El G20 surgió como respuesta a las crisis financieras que enfrentaron las economías

emergentes a finales de la década de 1990 y al creciente reconocimiento de que dichas

economías no estaban suficientemente representadas en las discusiones y la gobernanza

económica internacional. En diciembre de 1999 en Berlín, Alemania, se reunieron los

Ministros de Finanzas y Gobernadores de Bancos Centrales de importancia sistémica tanto

de las economías industrializadas como de las economías en desarrollo, para dialogar en

torno a la estabilidad de la economía mundial.

78

En noviembre de 2008, en el contexto de la peor crisis económica acontecida desde 1929,

el entonces Presidente de Estados Unidos convocó a una reunión de los Líderes del G20.

Debido a la magnitud de la crisis y sus posibilidades de contagio al resto de la economía

mundial se requería una respuesta coordinada al más alto nivel. El G20 fue considerado

como el foro idóneo para responder adecuadamente dada su representatividad de economías

avanzadas y en desarrollo de todas las regiones del mundo y su membresía reducida que le

permiten alcanzar acuerdos rápidamente.

En aquella ocasión, los Líderes debatieron acerca de las causas de la crisis y acordaron

instrumentar un Plan de Acción basado en tres pilares:

1. Restaurar el crecimiento global;

2. Fortalecer el sistema financiero internacional; y

3. Reformar las instituciones financieras internacionales.

Desde entonces, el G20 ha celebrado siete Cumbres de Líderes para alcanzar acuerdos que

promuevan la estabilidad de la economía mundial.

México ha estado presente en todas las reuniones ministeriales y Cumbres de Líderes del

G20, presidió las reuniones de Ministros de Finanzas y Gobernadores de Bancos Centrales

en 2003, asumió la Presidencia del Grupo de diciembre de 2011 a noviembre de 2012 y

celebró en Los Cabos, Baja California Sur, la VII Cumbre de Líderes. En un contexto de

multipolaridad e interdependencia de la economía mundial, México se ha consolidado

como un integrante representativo, incluyente y efectivo en la toma e implementación de

decisiones económicas y financieras.

79

ECONOMIAS BRIC.

se emplea la sigla BRICS para referirse conjuntamente a Brasil, Rusia, India, China y

Sudafrica2 , aunque en este artículo se hará más referencia al BRIC, que excluye este

último país, que se unió al grupo en 2011. Todas estas naciones tienen en común una gran

población (China e India por encima de los mil cien millones, Brasil y Rusia por encima de

los ciento cuarenta millones), un enorme territorio (casi 38.5 millones km²), lo que les

proporciona dimensiones estratégicas continentales y una gigantesca cantidad de recursos

naturales y, lo más importante, las enormes cifras que han presentado de crecimiento de su

PIB y de participación en el comercio mundial en los últimos años, lo que los hace

atractivos como destino de inversiones.

FAO.

En cuanto organización de conocimiento, la FAO crea y comparte información importante

sobre la alimentación, la agricultura y los recursos naturales en forma de bienes públicos

mundiales. Pero no se trata de un flujo de información unidireccional.

La FAO desarrolla un papel de enlace, identificando y trabajando con diversos socios de

probada experiencia, y facilitando el diálogo entre aquellos que tienen los conocimientos

y aquellos que los necesitan. Al transformar los conocimientos en medidas concretas, la

FAO vincula el terreno con las iniciativas nacionales, regionales y mundiales en un círculo

que se refuerza mutuamente.

Las actividades de la FAO comprenden cuatro principales esferas:

Ofrecer información. La FAO funciona como una red de conocimientos que utiliza la

experiencia de su personal –agrónomos, ingenieros forestales, expertos en pesca, en

ganadería y en nutrición, científicos sociales, economistas, estadísticos y otros

profesionales– para recopilar, analizar y difundir información que coadyuva al desarrollo.

El sitio de la FAO en Internet recibe mensualmente un millón de consultas de documentos

técnicos o sobre las actividades que la Organización lleva a cabo con los agricultores. La

FAO además publica cientos de boletines, informes y libros, distribuye varias revistas,

produce numerosos CD-ROM y celebra docenas de foros electrónicos.

Compartir conocimientos especializados en materia de políticas. La FAO pone su larga

experiencia al servicio de los países para la elaboración de políticas agrícolas, así como

para ayudar a la reacción de leyes eficaces y a diseñar estrategias nacionales con el fin de

alcanzar las metas del desarrollo rural y la reducción de la pobreza.

Ofrecer un lugar de encuentro para los países. En cualquier ocasión se reúnen en la Sede

de la FAO, o en sus oficinas en distintos lugares del mundo, docenas de encargados de la

formulación de políticas y expertos de todos los países con el propósito de forjar acuerdos

sobre las principales cuestiones alimentarias y agrícolas. La FAO, en su posición de foro

80

neutral, ofrece las condiciones para que se reúnan los países ricos y los países pobres para

llegar a acuerdos.

Llevar el conocimiento al campo. El alcance de los conocimientos de la FAO se somete a

prueba en miles de proyectos de campo en todo el mundo. La FAO moviliza y administra

millones de dólares proporcionados por los países industrializados, los bancos de

desarrollo y otras fuentes, a fin de garantizar que los proyectos cumplan su propósito. La

FAO proporciona la pericia técnica y, en algunos casos, una fuente limitada de

financiación. En situaciones de crisis trabajamos codo con codo con el Programa Mundial

de Alimentos y otros organismos humanitarios para proteger los medios de subsistencia

rurales y ayudar a la gente a reconstruir su vida.

Estructura y financiación

Miembros: Como organización intergubernamental, la FAO cuenta con 191 países

miembros, dos miembros asociados y una organización miembro: la Unión Europea.

Gobernanza : Los representantes de los miembros se reúnen en la Conferencia bienal de la

FAO para revisar las cuestiones globales de gobernanza y normativas y los marcos

internacionales, así como para evaluar el trabajo realizado y aprobar el presupuesto para

el próximo bienio. La Conferencia elige también al Director General para un mandato de

cuatro años, renovable por una vez. El actual Director General, José Graziano da Silva,

asumió sus funciones el 1 de enero de 2012 para un mandato que expira el 31 de julio de

2015.

Departamentos: La FAO está formada por siete departamentos: Agricultura y Protección

del Consumidor; Desarrollo Económico y Social; Pesca y Acuicultura; Forestal; Servicios

internos, Recursos humanos y Finanzas; Ordenación de Recursos naturales y Medio

Ambiente; y Cooperación Técnica.

81

82

Balanza de pagos

En 2011, la cuenta corriente de la balanza de pagos presentó un déficit de 8,789 millones de

dólares, monto que se originó de la combinación de saldos deficitarios en las balanzas de

bienes y servicios (15,919 millones de dólares) y de renta (15,772 millones de dólares), y

de un superávit en la balanza de transferencias (22,902 millones de dólares).

Fuente: www.banxico.org.mx

83

El déficit de 15,919 millones de dólares registrado en 2011 por la balanza de bienes y

servicios se derivó de un saldo negativo de 871 millones de dólares en la balanza de bienes

(déficit de 1,167 millones de dólares en mercancías y superávit de 296 millones de dólares

en bienes adquiridos en puertos por medios de transporte) y de un déficit de 15,048

millones de dólares en la balanza de servicios. A su vez, el déficit de la balanza de

mercancías en 2011 fue resultado de exportaciones de mercancías por 349,676 millones de

dólares y de importaciones por 350,843 millones de dólares. En ese lapso, las exportaciones

registraron un aumento de 17.2 por ciento a tasa anual, el cual se derivó de incrementos de

14.2 por ciento en las no petroleras y de 35.3 por ciento en las petroleras. Esto último fue

reflejo de un mayor nivel del precio del petróleo. En efecto, el precio promedio de la

mezcla mexicana de crudo de exportación pasó de 72.33 dólares por barril en 2010, a

101.08 dólares por barril en 2011. En la misma comparación, el volumen de crudo

exportado se redujo de 1.361 millones de barriles diarios a 1.338 millones de barriles

diarios. Por su parte, el crecimiento de las exportaciones no petroleras se originó de alzas

de 21.9 por ciento en las correspondientes a productos de la industria automotriz y de 11.6

por ciento en el resto de productos. En 2011, las exportaciones no petroleras dirigidas al

mercado estadounidense aumentaron 12.3 por ciento, mientras que las canalizadas a otros

mercados lo hicieron en 21.8 por ciento. En cuanto a las importaciones de mercancías,

éstas mostraron un incremento anual en 2011 de 16.4 por ciento (13.6 por ciento en el caso

de las no petroleras), derivado de crecimientos de 25.0 por ciento en las de bienes de

consumo (14.8 por ciento en el caso de las no petroleras), de 14.9 por ciento en las de

bienes intermedios (13.1 por ciento en el caso de las no petroleras) y de 15.8 por ciento en

las de bienes de capital.

Fuente: www.banxico.org.mx

El déficit de la balanza de servicios en 2011 por 15,048 millones de dólares se originó de

ingresos por 14,882 millones de dólares y egresos por 29,930 millones de dólares. Al

84

interior de esta balanza, la cuenta de viajeros internacionales registró un superávit de 3,893

millones de dólares, resultado de ingresos por 11,663 millones de dólares (disminución de

0.8 por ciento a tasa anual) y de egresos por 7,770 millones de dólares (incremento de 6.7

por ciento respecto 2010). Por otra parte, en el año que se reporta, el resto de los renglones

que integran la balanza de servicios arrojó en su conjunto un déficit de 11,155 millones de

dólares, reflejo en buena medida de los gastos asociados al intercambio de mercancías con

el exterior (principalmente fletes y seguros).

Fuente:www.banxico.org.mx

En 2011, la balanza de renta registró un déficit por 15,772 millones de dólares, el cual se

derivó de ingresos por 9,971 millones de dólares y egresos por 25,743 millones de dólares.

En particular, el pago neto por intereses al exterior en ese año (egresos menos ingresos)

sumó 12,158 millones de dólares, cifra 35.6 por ciento mayor que la observada en 2010.

Este incremento refleja, principalmente, el aumento en la tenencia de deuda interna por

parte de extranjeros. Los demás renglones que integran esta balanza presentaron en su

conjunto un saldo superavitario de 3,614 millones de dólares, en el cual están considerados

los egresos por concepto de utilidades (remitidas y reinvertidas) de las empresas que tienen

participación extranjera en su capital y que ascendieron a 9,919 millones de dólares, de los

cuales 7,637 millones de dólares se reinvirtieron en el país. Cabe recordar que las utilidades

reinvertidas se contabilizan en la cuenta corriente como una erogación por renta y en la

cuenta financiera como un ingreso por concepto de inversión extranjera directa.

85

Fuente:www.banxico.org.mx

La cuenta de transferencias presentó en 2011 un saldo superavitario de 22,902 millones de

dólares. El rubro principal de esta cuenta es el de las remesas familiares provenientes del

exterior, mismas que en el año sumaron 22,731 millones de dólares, cifra superior en 6.9

por ciento a la de 21,271 millones de dólares registrada en 2010. Esta entrada de recursos se

originó de 69.7 millones de transferencias, con un valor promedio por remesa de 326

dólares. La cuenta financiera de la balanza de pagos registró en 2011 una entrada neta de

recursos por 52,407 millones de dólares. En particular, en ese año la economía mexicana

captó un monto de inversión extranjera directa por 19,440 millones de dólares, en tanto que

el valor de la inversión directa realizada en el exterior por empresas mexicanas ascendió a

9,640 millones de dólares, dando como resultado un saldo neto de la cuenta de inversión

directa por 9,800 millones de dólares.

86

Fuente:www.banxico.com.mx

87

88

Glosario de Comercio Internacional.

Arancel de aduanas:

Instrumento legal que comprende la nomenclatura para la clasificación oficial de las

mercancías susceptibles de ser importadas al territorio nacional o exportadas del mismo o

sometidas a otros regímenes aduaneros, así como los gravámenes aplicables a las mismas y

las restricciones u otros requisitos que deben ser cumplidos con motivo de la operaciones

aduaneras.

Carta de credito:

Documento emitido por un banco y obtenido por el importador, en el que se autoriza a otro

banco a abonar al exportador una suma específica de dinero, cuando el banco haya recibido

el documento en que se garantiza que se han cumplido las condiciones estipuladas en la

carta de crédito. Ejemplo: condiciones de venta, packing, fecha de envío, etc.

Certificado de depósito:

Documento que acredita el dominio de las mercancías y productos, en los Almacenes

Generales de Depósito.

Certificado de higiene:

Documento que sirve como prueba de que la mercancía importada está libre de

enfermedades y limpia.

Certificado de origen:

Documento expedido por la autoridad u órgano competente, para dar fe de que determinado

artículo es producido, cosechado, etc., en determinada región o país; se utiliza con la

finalidad de aprovechar ventajas impositivas o preferencias arancelarias.

Certificado de seguro:

Frecuentemente adquirido por el importador, este documento del flete de entrada indica la

clase de seguro, comprado y el valor amparado por este.

Exportación:

Acto u operación de despacho de mercancías de un país hacia el extranjero, para uso o

consumo definitivo.

89

Importación:

Es el acto o acción de introducir al territorio nacional, por las vías habilitadas (marítimas,

aéreas, terrestres o bultos postales), mercancías procedentes del exterior, previo

cumplimiento de los registros y formalidades pautadas en la Ley Orgánica de Aduanas, sus

reglamentos y demás disposiciones correspondientes, vinculadas a la materia aduanera.

Incoterms:

Cláusulas del comercio internacional definidas por la Cámara Internacional de Comercio,

con la pretensión de aclarar las obligaciones del vendedor y comprador en los contratos

internacionales de compraventa, en cuanto a las condiciones de entrega de las mercancías.

Integración económica:

Es un proceso a través del cual, dos o más mercados nacionales, previamente separados se

unen para formar un mercado de una dimensión mayor. Las posibles formas alternativas de

la integración económica podríamos enumerarlas así: a) Zonas de Preferencias; b) Zonas de

Libre Comercio; c) Uniones Aduaneras; d) Mercado Común; y e) Uniones Económicas.

Libre comercio, area de:

Grupo de países que eliminan las barreras arancelarias entre sí, pero mantienen sus

respectivos aranceles vis a vis terceros países del resto del mundo.

Libre competencia:

La libre competencia supone la existencia de condiciones para que cualquier sujeto

económico, sea oferente o demandante, tenga completa libertad de entrar a, o salir del

mercado y quienes están dentro de él, no tengan posibilidad, tanto individualmente como en

colusión con otros, de imponer alguna condición en las relaciones de intercambio.

Mercancía:

Se denomina mercancía a todo genero vendible; cualquier cosa mueble que se hace objeto

de trato o venta. / A los efectos del tráfico de perfeccionamiento, se entiende por mércancia

todos aquellos insumos, materias primas, partes o piezas que sean necesarios en el proceso

productivo, aunque se consuman sin incorporarse al producto reexpedido, exportado o

reintroducido y siempre que pueda determinarse su cantidad. Se exceptúan los lubricante y

combustibles.

Mercancía extranjera:

90

Son aquellas que han sido producidas, cosechadas, capturadas, manufacturadas, o que han

nacido en otro territorio aduanero, sin que hayan cumplidos los trámites necesarios para su

nacionalización.

Mercancías nacionales:

Son aquellas que han sido producidas, fabricadas, cosechadas, capturadas, manufacturadas,

creadas o que han nacido en el territorio aduanero nacional, no exportadas definitivamente,

o las que han debido regresar a dicho territorio por no encontrar mercado en el territorio.

Mercancías nacionalizadas:

Son aquellas cuya exportación o internación al país ha cumplido todos los trámites

inherentes a su nacionalización, es decir, los relativos y necesarios para su aceptación,

adjudicación, liquidación, pago y retiro.

Medidas no arancelarias:

Incluye los contingentes y los obstáculos técnicos al comercio

Nomenclatura arancelaria:

Es la especificación, teóricamente exhaustiva, de los productos importables en un país, con

una clasificación sistemática de los mismos que sirve de base para el arancel de aduanas.

Preferencias aduaneras:

Es una forma de integración, mediante la cual un conjunto de territorios aduaneros se

conceden entre sí, una serie de ventajas aduaneras para determinados productos, no

extensibles a terceros países debido a la suspensión internacionalmente aceptada de la

Cláusula de la Nación más Favorecida. Dentro de este tipo de integración económica,

podemos mencionar la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

Preferencias arancelarias:

Reducciones totales o parciales que un país aplica a su arancel nacional, exclusivamente a

favor de otro u otros países que son sus socios dentro de un determinado tipo de acuerdo

(acuerdo de preferencias comerciales, sistema generalizado de preferencias, zona de libre

comercio).

Restricción exterior:

Necesidad que tiene un país de exportar mercancias para financiar sus importaciones.

Restricciones comerciales:

91

Medidas que los gobiernos adoptan, con la finalidad de impedir o aminorar el intercambio

de determinados tipos de bienes y servicios. Las restricciones comerciales se clasifican en

arancelarias, cuantitativas y otras restricciones, tales como permisos, normas de valoración

aduanera, normas técnicas y de calidad, cláusulas de salvaguarda, normas de origen, etc.

Sector exterior:

En un modelo macroeconómico, conjunto de los agentes económicos no pertenecientes a la

economía estudiada. El conjunto de sus operaciones con los sectores económicos

nacionales se recoge en la balanza de pagos. Otras veces se habla de "resto del mundo".

UNCTAD:

Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo.

Unión aduanera:

Forma de integración económica en la que se eliminan los aranceles entre los países

miembros y se igualan los aranceles contingentes mantenidos frente a terceros países.

Unión económica:

Forma de integración económica que surge al añadir a las condiciones del Mercado Común

la armonización de las políticas económicas de los países miembros, para evitar

discriminaciones.

92

CONCLUSION.

En general podemos decir que nuestros objetivos se cumplieron.

En base a la investigación llevada a cabo se pudieron descubrir nuevos datos e información

especifica que nos da un panorama mas amplio de las negociaciones internacionales y las

características que debemos considerar para llevarlas a cabo.

En esta ocasión el termino dela negociación se resume a la aceptación de los términos de

cada uno de las partes y al intercambio libre de las mercancías entre las ya mencionadas

naciones.

93

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caribe Recuperado de www.eumed.net 4 de octubre del 2012

97

98

CERTIFICADO DE CIRCULACION DE MERCANCIAS

1. Expo rtado r (nombre, apellidos, dirección completa y país) EUR.1 No. A 000.000

Astrazeneca Véanse las notas del reverso antes de llenar el impreso

Inglaterra 2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre

Mexico- Inglaterra

3. D estinatario (nombre, apellidos, dirección completa y país)

(mención facultativa) (indiquense los países, grupos de países o territorios a que se refiera)

Farmacia San pablo 4. País, grupo de países o territorio 5. País, grupo de países o

Mexico de donde se consideran originarios territorio de destino

los productos.

Inglaterra Mexico

6. Info rmació n relat iva al t ranspo rte (mención facultativa) 7. Observacio nes .

Aereo

8. Número de orden; marcas, numeración; número y naturaleza de los bultos (1); 9. M asa bruta (kg) 10. F acturas

Designación de las mercancías (2) u o tra medida (mención facultativa)

(litros, m3, etc.)

11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD 12. DECLARACION DEL EXPORTADOR

GUBERNAMENTAL COMPETENTE

Declaración certificada conforme El que suscribe declara que las mercancías arriba

Documento de exportación (3): Sello designadas cumplen las condiciones exigidas para

M odelo: ……………………………………………………..No. …………………………………………… la expedición del presente certificado.

Aduana o Autoridad gubernamental competente:………………………………………..

País o territorio de expedición:…………………………………………………………………

En …………………………………………………………………….a: …………………………………………… En ……………………………………………………… a: ……………

………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………..

(Firma) (Firma)

(1) En caso de que las mercancias no estén embaladas, indiquese el número de artículos o

escribase "a granel" según sea el caso

(2) Incluye la clasificación arancelaria de la mercancia al nivel de partida (4 digitos)

(3) Rellénese únicamente, si la normativa del pais o territorio de exportación lo exige

99

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE

CERTIFICADO DE ORIGEN

(INSTRUCCIONES AL REVERSO)

Llenar a máquina o con letra de molde, Este documento no será válido si presenta alguna

raspadura, tachadura o enmendadura

1. Nombre y Domicilio del Exportador:

Grupo modelo.

Mexico

Numero de Registro Fiscal:

2. Periodo que cubre

14/ 10 / 2012 14 / 10 /

2013__

Día Mes Año Día Mes Año

De. ___ / ___ / ___ A: ___ / ___

/ ___

3. Nombre y Domicilio del Productor:

Grupo Modelo

Numero de Registro Fiscal:

4. Nombre y Domicilio del Importador:

Inglaterra

Número de Registro Fiscal:

5. Descripción de (los) bien (es) 6.

Clasificación

Arancelaria

7.

Criterio

para

Trato

Preferenc

ial

8.

Productor

9. Costo Neto 10. País

de

Origen

Cerveza Procesada y envasada para su

venta indiviidual

22030001

Mexico

11. Declaro bajo protesta de decir verdad que:

-La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de

comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u

omisión hecha o relacionada con el presente documento.

-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que

respalden el contenido del presente Certificado, así como notificar por escrito a todas las personas a

quienes haya entregado el presente Certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o

validez del mismo.

- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de

100

Libre Comercio de América del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier

otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo 411 o en

el Anexo 401:

- Este Certificado se compone de hojas, incluyendo todos sus Anexos

Firma Autorizada:

Empresa:

Nombre:

Cargo:

D D M M A

A

Fecha: __ / __ / __ / __ / __ /

__

Teléfono: Fax:

101

Porter (2007) Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria.

Descripción de la ventaja competitiva de Michael Porter. De acuerdo con el modelo de la

ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o

defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer

frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión. Según

Michael Porter: “la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la

ventaja competitiva sostenible”.

TIPOS BÁSICOS DE VENTAJA COMPETITIVA

1. Liderazgo por costos (bajo costo)

2. Diferenciación Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más

ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:

3. Enfoque

LIDERAZGO POR COSTOS

• Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de

más bajo costo en su industria.

• Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a

diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja

competitiva.

• Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es

generalmente desastroso.

• Logrado a menudo a través de economías a escala.

DIFERENCIACIÓN

• Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas

dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.

• Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten

su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos

deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las

características diferenciales.

• Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,

comercialización, servicio, imagen, etc.

ENFOQUE

• Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de

segmentos.

• 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación. PEGADO EN EL

CENTRO

• Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la

industria.

102

• No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su

totalidad sea muy atractiva.

• Es una manifestación de la carencia de una elección.

• Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que después han

comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos. De lo contrario, están

comprometiendo su estrategia.

¿Cuándo usarla ?

- Para definir una ventaja competitiva- Para conocer la dinámica (atractivo) de la

industria y la posición de mi empresa en ella.- Para analizar la posición estratégica y

cómo mejorarla.

Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas industrias.

la naturaleza de la competitividad en una empresa determinada es vista como el

conjunto de cinco fuerzas

1.- Rivalidad entre empresas competidoras

2.- Entrada potencial de nuevos competidores

3.- Desarrollo potencial de productos substitutos

4.- Poder de negociación de los proveedores

5.- Poder de negociación de los consumidores

EXISTEN PRODUCTOS CAPACES DE

SUSTITUIR LO QUE NOSOTROS OFERTAMOS,

A SU VEZ NOS DA UN VALOR EXTRA QUE

CONSIDERAMOS COMO FUERZA

INTEGRADA PARA NUESTRO PRODUCTO

TENEMOS LA VENTAJA DE NO CONTAR CON

NUEVOS COMPETIDORES, YA QUE AL SER

UNA RAMA INDUSTRIAL ESCASA EN

PRODUCTORES TENEMOS LA VENJATA DE

SER UNICOS EN CALIDAD Y FICACIA DE CADA

UNA DE NUESTRAS FORMULAS

RIVALIDADES ENTRE EMPRESAS

COMPETIDORAS.

MEJORA DE LA CALIDAD AL

PODER TRABAJAR CON LOS

MEJORES MATERIALES

PROPORCIONADOS POR

EMPRESAS INVESTIGADORAS

DE SUSTANCIAS QUIMICAS

DE CALIDAD QUE A SU VEZ

INTERVIENEN Y APOYAN EN

LA INVESTIGACION Y

DESARROLLO DE NUEVAS

FORMULAS PARA LA

CREACION DE PRODUCTOS.

ESTUDIO Y ANALISIS DE 3

CLIENTES POTENCIALES EN

LA REGIO EN LA QUE VAMOS

A NEGOCIAR, LOS CUALES A

SU VEZ CUENTAN CON

PRESTIGIO PROPIO Y VALOR

DE MARCA QUE

INCRMENTAN COPNFIANZA A

EL PRODUCTO QUE

VENDEREMOS EN CASO DE

ACEPTAR LA NEGOCIACION.

103

OBJETIVO: aplicar los conocimientos adquiridos en la unidad de

aprendizaje Comercio Internacional a fin de levar a cabo un

Proyecto real de exportación y de importación de mercancías.

Escorza Parada Elizabeth

104

1.- Elige una mercancía que desees exportar. Determina su cantidad de

unidades, volumen y peso.

Empresa: Astrazeneca.

Mercancia a exportar: Vitaminas para venta individual en presentación de 250g.

Ingredientes:

Vitamina A: Ayuda a la formación y el

mantenimiento de dientes sanos, huesos,

membranas y de la piel.Permite el desarrollo de

una buena visión.La falta de Vitamina A, puede

aumentar la posibilidad de enfermedades

infecciosas, y ocasionar problemas de visión.

Vitamina E: Es un antioxidante (protege las

células del organismo).Ayuda a prevenir

enfermedades como Alzheimer, artritis

reumatoide, padecimientos del corazón, el

envejecimiento incluso el acné.La deficiencia

provoca la destrucción de glóbulos rojos,

degeneración muscular, algunas anemias y

trastornos de la reproducción.

Vitamina B1 : Ayuda a un adecuado

funcionamiento del sistema nervioso. Contribuye con el crecimiento y ayuda al

mantenimiento de la piel. Su carencia, genera irritabilidad, pérdida de apetito, fatiga,

depresión, constipación, adormecimien piernas.

Vitamina B2: La Vitamina B2, es vital para: El crecimiento, la reproducción, el buen estado

de la piel, uñas, cabello y membranas.Fortalece la visión y alivia la fatiga de los ojos.Su

deficiencia produce inflamación de las membranas mucosas, boca y/o labios adoloridos,

anemia y dermatitis.

Vitamina B6: Es esencial para el crecimientoAyuda a asimilar adecuadamente las proteínas,

carbohidratos y las grasas y a fabricar defensas y glóbulos rojos.Previene enfermedades

nerviosas y de la piel.Su deficiencia provoca nerviosismo, depresión, debilidad y

desordenes en la piel, cuando falta, favorece la formación de arterioesclerosis.

Nicotinamida: Proporciona energía a las células.Ayuda a la formación de hormonas en el

organismo.Mantiene la piel sana y al aparato digestivo.Al faltar puede producir,

inflamación de la piel, trastornos gastrointestinales, fatiga y depresión.

Ácido Fólico: Ayuda en la formación y maduración de glóbulos rojos y blancos.Favorece el

buen estado del cutis, retarda la aparición de canas, protege contra los parásitos intestinales

y la intoxicación de comidas en mal estado.Su deficiencia puede ocasionar anemia y mala

absorción de nutrientes.

105

contenido peso

por caja: 10 envases 2.5 kg por caja

Contenido neto por

envace: 500 pastillas 250 g.

Contenido neto de

cada tableta:

500 mg. X

tableta.

contenido peso

Total del envio 4 contenedores 10, 000 kg

Por contenedor 1,000 cajas

2, 500 kg x

contenedor

Volumen individual:

Volumen caja:

106

Contenedores utilizados para el transporte via marítima :

107

Dry Van: son los contenedores estándar. Cerrados herméticamente y sin refrigeración o

ventilación.

108

2.- Elige el país del continente y la integración económica: Europa, Asia,

Ocenia, America Latina, TLCAN, a donde se valla a realizar la

exportación e importación.

109

3.-Determina su fracción arancelaria, fundamentando como se lleva a

cabo la clasificación de la misma (Reglas generales, Reglas

complementarias, Notas de Seccion, Capitulo etc.)

Sección: VI Productos de las industrias químicas o de las

industrias conexas

Capítulo: 30 Productos farmacéuticos

Partida: 3003 Medicamentos (excepto los productos de las

partidas 30.02, 30.05 ó 30.06) constituidos por

productos mezclados entre sí, preparados para

usos terapéuticos o profilácticos, sin dosificar ni

acondicionar para la venta al por menor.

SubPartida: 300320 - Que contengan otros antibióticos.

Fracción: 30032001 Medicamentos a base de dos o más antibióticos,

aún cuando contengan vitaminas u otros

productos.

Frontera

Resto del

Territorio

Franja Region

Unidad de

Medida: Kg

Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA

Importación 15 Ex.

Ex.

Exportación Ex. 0%

0%

110

4.- Determina los impuestos , derechos o aprovechamientos que le son

aplicables, en función del origen de las mismas.

Iva gravable a la tasa del 0% registrado desde la entrada al país

Los medicamentos no gravan mas derechos o aprovechamientos mas que lo generado por la

realización de la importación o exportación según sea el caso.

5.- Determina las regulaciones y restricciones no arancelarias que debe

cumplir dicha mercancía para su exportación.

Para su funcionamiento, se aceptó que el grupo de las normas se encargara de la revisión de las

mismas, de reglamentaciones técnicas y procedimientos de validación, definiéndose como campos

de interés del grupo los relativos a:

- Agricultura, bosques y productos pesqueros

- Productos químicos y plaguicidas

- Medicamentos y productos biológicos

- Normas de seguridad, sanidad y calidad de alimentos

- Productos radiológicos y dispositivos médicos

- Productos veterinarios

- Cosméticos

- Emisiones de vehículos automotores

- Otros productos industriales y de consumo

La Ley General de Salud, los reglamentos de control sanitario de actividades, establecimientos,

productos y servicios y de control sanitario de la publicidad, así como el cuerpo de normas,

constituyen el marco que finca la naturaleza y alcances de la regulación sanitaria. En México la

regulación sanitaria presenta características inherentes a su naturaleza, que la distinguen de otros

campos de la salud pública; éstas son:

1. Es una función de gobierno cuyo diseño, normatividad y conducción es responsabilidad exclusiva

de la SSA, en tanto que su ejercicio se realiza mediante la aplicación de un modelo en el que se

coordinan, complementándose, las acciones federales, estatales y municipales, y se propicia la

participación de los sectores social y privado, en las concertaciones que hagan posible el

cumplimiento y adecuada cobertura de los programas.

2. La regulación sanitaria protege la salud en tres vertientes principales: por un lado, mediante la

detección y prevención de riesgos y daños a la salud, en especial de los derivados de la fabricación,

distribución, comercialización y consumo de productos, insumos, bienes y servicios; por otro, al

detectar y prevenir el deterioro de los ecosistemas y, finalmente, en el papel que juega para abatir

los riesgos y daños a la salud que se generan en el ámbito ocupacional.

3. Los efectos de la regulación sanitaria inciden en el beneficio colectivo, sin distinguir a los

individuos o sectores específicos de la población, mejorando con ello, de manera directa, el nivel de

111

bienestar social. 4. La regulación sanitaria influye directamente en el desarrollo socioeconómico

del país, a través de la normalización, verificación y orientación de los diversos procesos

productivos y de comercialización, con lo que se asegura la aplicación de procedimientos uniformes

en la certificación, la inocuidad de los productos e insumos y la calidad sanitaria de los bienes y

servicios.

5. La regulación sanitaria busca e interviene en la concertación de acciones con los sectores social y

privado para procurar directa e indirectamente que la producción, distribución y comercialización

de bienes, insumos y servicios, cumplan con los requisitos sanitarios que garanticen la mínima

exposición de daños a la salud.

6. La regulación sanitaria promueve, entre la población, el autocuidado de la salud, modificando

patrones de conducta inadecuados, particularmente en el ámbito del saneamiento básico y en el de

la publicidad de productos y servicios.

7. La regulación sanitaria contribuye al fortalecimiento de la atención primaria de la salud y, por

ende, a la disminución de infraestructuras complejas y costosas dedicadas a la atención de la salud.

8. La regulación sanitaria promueve la coordinación intersectorial para reforzar la capacidad

normativa, técnica y de concertación del Estado, a fin de garantizar el cumplimiento de las políticas,

programas y proyectos enmarcados en el Plan Nacional de Desarrollo.

En resumen, la regulación sanitaria se define como el conjunto de acciones preventivas que lleva a

cabo el gobierno mexicano, para normar y controlar las condiciones sanitarias del hábitat humano,

los establecimientos, las actividades, los productos, los equipos, los vehículos y las personas que

puedan representar riesgo o daño a la salud de la población en general, así como a través de

prácticas de repercusión personal y colectiva.

112

6.- Establece 3 cotizaciones, cada uno de ellos con diferente INCOTERM

bajo el cual se hara la negociación.

Costo neto de: 50.00 por fraco.

Estableciendo el volumen acordado anteriormente (40 000 envases acordados)= $2,000,000.00

pesos mexicanos. (tipo de cambio fijo establecido para mayor comodidad del comprador)

113

- Costo variado desde el presupuesto anterios integrando los siguientes costos:

- Agente Aduanal---------------> $ 3,945.00

- Embarcador-------------------> $ 12,200.00

- Manipuleo---------------------> $ 2,750.00

114

Costos establecidos de igual forma que el anterior pero integrando a su vez el transporte que

comprende de el puerto de Veracruz a la matriz de la empresa ubicada en la ciudad de México,

transporte realizado via terrestre con un incremento al valor de

- Transporte local---------------> $ 2,150.00 (puerto de Veracruz a D.F)

115

7.- Diseña la factura comercial con la que se exportara desde Mexico, aplicando la regla

especifica que determina los requisitos que debe cumplir una factura.

8.- Diseña 3 rutas logísticas que deberá seguir la mercancía justificando el

uso de la aduana que elijas, horario de la misma, asi como beneficios de

elegir esas aduanas.

Ruta 1: Via Marítima.

Salida del puerto de Southampton en Inglaterra

1 de diciembre 2012, a las 9:00hrs ( 3:00hrs hora de México)

Recorriendo una distancia de 9.000 km a una velocidad de 25 nudos

Llegada al puerto de Veracruz en México.

15 de diciembre del 2012, a las 15:00 hrs (9:00 hrs hora de Inglaterra)

Nombre del vendedor

Lugar

Fecha

Nombre del destinatario

Domicilio:

Cantidad

$251,608.00

Manipuleo

Transporte local

Otros

Total a pagar:

Decripcion

Valor de la Mercancía

CFR

Arancel Ad-ValoremIVA en Aduanas

Agente Aduanal

Embarcador

Importe

$3,945.00

$12,200.00

$2,750.00

$2,150.00

$1,750.00

Universidad 233, Narvarte, Benito Juárez, 03400 Ciudad de México, DF

Total

$134,660.00

$72,480.00

$0.00

$21,673.00

Domicilio:Super Avenida Lomas Verdes 67, Lomas Verdes, 53120 Naucalpan de

Juárez, Estado de México

Astrazeneca SA. De CV.

Mexico D.F

20 de Noviembre del 2012

Farmacia San Pablo

116

Con un rango de error de 12 hrs ya contemplado.

Ruta 2: Via Aérea

Salida del Aeropuerto Heathrow Inglaterra

1 de diciembre 2012, a las 9:00hrs ( 3:00hrs hora de México)

Recorriendo una distancia de 9.000 km haciendo un tiempo total de 10:30 hrs

Llegada al Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México

15 de diciembre del 2012, a las 14:00 hrs (20:00 hrs hora de Inglaterra)

Considerando un vuelo de carga y no uno comercial.

117

9.- Diseña el encargo conferido al agente aduanal para una sola

operación.

2. CLAVE DEL RFC:

3. DATOS DE IDENTIFICACION DEL IMPORTADOR:

APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO Y NOMBRE (S) O DENOMINACION O RAZON SOCIAL

CALLE NUMERO Y/O LETRA EXTERIOR NUMERO Y/O LETRA INTERIOR

COLONIA CODIGO POSTAL TELEFONO (Indicar clave Lada)

LOCALIDAD MUNICIPIO O DELEGACION ENTIDAD FEDERATIVA

4. ENCARGO QUE SE CONFIERE (Llenar este rubro cuando se requiera habilitar al agente aduanal para que realice operaciones de

comercio exterior, utilizando un solo formato por cada agente aduanal).

DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN EL ARTICULO 59, FRACCION III DE LA LEY, INFORMO QUE ENCOMIENDO AL AGENTE ADUANAL PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:

NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE

CON VIGENCIA:

(MARQUE CON UNA “X” SOLO UNA OPCION)

INDEFINIDO UN AÑO OTRA ________________________________

(INDIQUE FIN DE VIGENCIA: DD/MM/AAAA)

5. REVOCACION DEL ENCARGO CONFERIDO (Este rubro se debe llenar únicamente cuando se requiera dar de baja a un agente

aduanal encomendado anteriormente).

DE CONFORMIDAD CON LO ESTABLECIDO EN LA REGLA 1.2.5., INFORMO A USTED QUE REVOCO LA ENCOMIENDA AL AGENTE ADUANAL PARA EFECTUAR EL DESPACHO DE LAS MERCANCIAS DE COMERCIO EXTERIOR A NOMBRE DE MI REPRESENTADA, AL C.:

NOMBRE DEL AGENTE ADUANAL NUMERO DE PATENTE

REVOCAR A PARTIR DE: _________________________________

(ESPECIFIQUE FECHA: DD/MM/AAAA)

6. DATOS DEL REPRESENTANTE LEGAL:

APELLIDO PATERNO, MATERNO, NOMBRE(S) ____________________________________________________ CORREO ELECTRONICO: ______________________________

CLAVE DEL RFC DEL REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA

BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD MANIFIESTO QUE TODOS LOS DATOS ASENTADOS SON REALES Y EXACTOS, QUE LA REPRESENTACION LEGAL CONFERIDA AL SUSCRITO NO HA SIDO REVOCADA, NI MODIFICADA TOTAL O PARCIALMENTE A LA FECHA DE EXPEDICION DEL PRESENTE Y ME COMPROMETO A DAR A CONOCER AL MENCIONADO AGENTE ADUANAL DE MANERA OPORTUNA, EL PRESENTE FORMATO, ASI COMO, EL O LOS CAMBIOS DE DOMICILIO QUE PRESENTE ANTE EL RFC PARA EL CORRECTO LLENADO DE LOS PEDIMENTOS Y, EN SU CASO, LA REVOCACION DEL PODER QUE ME FUE CONFERIDO COMO REPRESENTANTE LEGAL.

____________________________________________________________________________

NOMBRE Y FIRMA AUTOGRAFA DEL CONTRIBUYENTE O REPRESENTANTE LEGAL

ACREDITACION DEL REPRESENTANTE LEGAL CONFORME AL ARTICULO 19 DEL CODIGO FISCAL DE LA FEDERACION:

NUMERO DE ESCRITURA PUBLICA NOMBRE Y NUMERO DEL NOTARIO PUBLICO

CIUDAD FECHA

ESTE FORMATO DEBERA REGISTRARSE ELECTRONICAMENTE. ESPACIO EXCLUSIVO PARA SER LLENADO DE CONFORMIDAD CON LO DISPUESTO EN EL NOVENO Y DECIMO PARRAFOS DE

118

Instructivo de llenado de la declaración de encargo conferido al agente aduanal para realizar

operaciones de comercio exterior o su revocación

1. Fecha de elaboración: Se indicará la fecha de llenado del formato.

2. Clave del RFC: Se indicará la clave de RFC del importador a trece posiciones tratándose de

(personas físicas) y a doce posiciones tratándose de (personas morales), para lo cual se dejará el

primer espacio en blanco.

3. Datos de identificación del importador: Se indicará el nombre, denominación o razón social, tal y

como aparece en su aviso de inscripción al RFC o en el caso de existir cambio de denominación,

razón social o régimen de capital, indicará el registrado vigente; indicar el domicilio fiscal registrado.

4. Encargo que se confiere: Se indicará el nombre completo del agente aduanal, el número de la

patente aduanal o autorización del mismo, así como especificar la vigencia que tendrá el mandato,

en caso de indicar la opción “Otra” se debe indicar la fecha en la que se desea termine la vigencia del

encargo. El encargo conferido se encontrará vigente a partir de que la autoridad realice la

incorporación de la patente aduanal en el sistema correspondiente. Una vez que dicha patente es

incorporada, el agente aduanal debe realizar la aceptación o desconocimiento electrónico,

de conformidad con lo establecido en la regla 1.2.5.

Nota: En caso de haber requisitado este rubro, se omitirá el llenado del campo número 5.

5. Revocación del encargo conferido: Se indicará el nombre completo del agente aduanal, el número

de la patente aduanal o autorización del mismo y se especificará la fecha (dd/mm/aaaa) a partir de la

cual le será revocada la autorización para realizar operaciones de comercio exterior a nombre y por

cuenta del importador.

Nota: Cuando se llene este campo, no se debe indicar ningún dato en el campo número 4.

6. Datos del representante legal: Se indicará claramente el nombre completo del representante legal,

su clave de RFC, correo electrónico e indicar su Firma Electrónica Avanzada. Asimismo, se indicará el

número de escritura pública, el nombre y número del notario público, la ciudad y la fecha, de la

acreditación del representante legal conforme al artículo 19 del Código.

Este formato se deberá registrar de la siguiente manera:

Electrónicamente a través de la página de Internet www.aduanas.gob.mx

La ACOA, habilitará a los agentes aduanales encomendados, en un plazo de 2 días hábiles, contado a

partir del día siguiente a la fecha de registro electrónico del formato debidamente requisitado. Se entenderá

que la autoridad reconoce el encargo conferido cuando esté disponible en la página de Internet:

www.aduanas.gob.mx.

Teléfono de Asistencia del Padrón de Importadores: 01 800 463 67 28 de Lunes a Viernes de 9:00 a

18:00 hrs., desde Estados Unidos y Canadá: 1 877 (4488728).Las empresas transportistas que realicen

operaciones de consolidación de carga por vía terrestre bajo el régimen aduanero de tránsito interno u

operaciones de tránsito interno a la importación por ferrocarril, deberán presentar personalmente ante la AGA

o enviar por mensajería, el documento mediante el cual se confiere el encargo a los agentes aduanales para

que puedan realizar sus operaciones, asentando en la parte inferior del anverso de dicho formato la leyenda

que corresponda, de conformidad con el noveno o décimo párrafo de

la regla 1.2.5

Nota Importante

SE DEBERA LLENAR UN FORMATO POR CADA AGENTE ADUANAL AL QUE SE LE CONFIERA O REVOQUE EL

ENCARGO PARA REALIZAR OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR.EL NO CUMPLIR CON LOS REQUISITOS

SEÑALADOS O MANIFESTAR INCORRECTAMENTE LOS DATOS, SERA CAUSA DE RECHAZO DEL PRESENTE

FORMATO.

Reverso

119

120

10.- Elabora al menos 3 ejercicios con claves de régimen aduanero

(Definitivo, Temporal para retorno en el mismo estado y Temporal para

reparación o transformación)

En el caso de nuestra mercancía que estamos negociando se contempla un régimen definitivo ya que

es mercancía que entrara al país para consumo, es decir única y exclusivamente para su venta.

11.- Elabora un pedimento por cada régimen aduanero con los datos de

cada régimen aduanero.

121

12.- Determina el costo logístico de esas exportaciones.

o A partir del mes de septiembre las ventas aumentaran en un 50%

el costo del CFR se elevara en un 20% para garantizar el traslado de nuestras mercancías a

partir de julio hasta noviembre.

Los marcados con amarillo son en primera instancia el costo por dia variar en un 20% a partir de

esa fecha

CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOT

Costo por

frasco$50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00

Unidades

(Kg.)10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 15,000 15,000 15,000 15,000 140,000

Valores 500,000 500,000 500,000 500,000 500,000 500,000 500,000 500,000 750,000 750,000 750,000 750,000 7,000,000

122

La segunda marca amarilla nos contempla un incremento en las unidades enviadas a partir de dicha

fecha estimadas a causa de la temporada en que mas vendemos nuestro producto a nivel mundial.

Proyecta una mayo demanda.

13.-Realiza propuestas para optimizar el costo logístico de estas

exportaciones.

Reducir costos en función de traslado terrestre ya que por la empresa con la que

estamos negociando cuenta con equipo de transporte para llevar del puerto de

Veracruz a la ciudad destino.

Disminución de los aumentos de volumen proyectados a causa de temporada y

mayores ventas en los últimos meses del año

CONCEPTO ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC TOT

Valores de Imp.

UNIDADES (kg.) 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 15,000 15,000 15,000 15,000 140,000

Concepto / Valores

Valor de la Mercancía $134,660.00 $134,660.00 $134,660.00 $134,660.00 $134,660.00 $134,660.00 $134,660.00 $134,660.00 $201,990.00 $201,990.00 $201,990.00 $201,990.00 1,885,240

CFR $72,480.00 $72,480.00 $72,480.00 $72,480.00 $72,480.00 $72,480.00 $86,976.00 $86,976.00 $86,976.00 $86,976.00 $86,976.00 $72,480.00 942,240

Arancel Ad-Valorem $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00

IVA en Aduanas $21,673.00 $21,673.00 $21,673.00 $21,673.00 $21,673.00 $21,673.00 $21,673.00 $21,673.00 $32,318.00 $32,318.00 $32,318.00 $32,318.00 $302,656.00

Agente Aduanal $3,945.00 $3,945.00 $3,945.00 $3,945.00 $3,945.00 $3,945.00 $3,945.00 $3,945.00 $4,680.00 $4,680.00 $4,680.00 $4,680.00 $50,280.00

Embarcador $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $12,200.00 $146,400.00

Manipuleo $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $2,750.00 $33,000.00

Transporte local $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $2,150.00 $25,800.00

Otros $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $1,750.00 $21,000.00

Totales $251,608.00 $251,608.00 $251,608.00 $251,608.00 $251,608.00 $251,608.00 $266,104.00 $266,104.00 $344,814.00 $344,814.00 $344,814.00 $330,318.00 $3,406,616.00

123

14.- Revisa los costos de maniobras, almacenajes, agente aduanal asi

como transporte nacional e internacional para estas mercancías.

Valores y conceptos de una operación de Importación.

- Valor de la Mercancía --------> $ 67,330.00 X 5 Ton. (cotización inicial)

- CFR------------------------------> $ 36,240.00 X Operación

- Arancel Ad-Valorem---------->

- IVA en Aduanas---------------> $ 0

- Agente Aduanal---------------> $ 3,945.00

- Embarcador-------------------> $ 12,200.00

- Manipuleo---------------------> $ 2,750.00

- Transporte local---------------> $ 2,150.00 (puerto de Veracruz a D.F)

- Otros----------------------------> $ 1,750.00

124

15.- Elabora un registro de costos de producción para verificar el origen

de la mercancía y expedir el certificado de origen.

125

16.- Elaborar un certificado de origen para el TLCUE, TLCAN y otros

países de america latina para aplicar preferencia arancelaria

TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE

CERTIFICADO DE ORIGEN

(INSTRUCCIONES AL REVERSO)

Llenar a máquina o con letra de molde, Este documento no será válido si presenta alguna

raspadura, tachadura o enmendadura

1. Nombre y Domicilio del Exportador:

Grupo modelo.

Mexico

Numero de Registro Fiscal:

2. Periodo que cubre

14/ 10 / 2012 14 / 10 / 2013__

Día Mes Año Día Mes Año

De. ___ / ___ / ___ A: ___ / ___ / ___

3. Nombre y Domicilio del Productor:

Grupo Modelo

Numero de Registro Fiscal:

4. Nombre y Domicilio del Importador:

Inglaterra

Número de Registro Fiscal:

5. Descripción de (los) bien (es) 6. Clasificación

Arancelaria

7. Criterio

para Trato

Preferencial

8. Productor 9. Costo Neto 10. País de

Origen

Cerveza Procesada y envasada para su venta

indiviidual

22030001

Mexico

11. Declaro bajo protesta de decir verdad que:

-La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy

consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha o relacionada con el presente documento.

-Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente

Certificado, así como notificar por escrito a todas las personas a quienes haya entregado el presente Certificado, de cualquier cambio que

pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.

- Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio de América del

Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos

permitidos en el artículo 411 o en el Anexo 401:

- Este Certificado se compone de hojas, incluyendo todos sus Anexos

Firma Autorizada:

Empresa: Astrazeneca SA. De CV.

Christoper Said Marquez

Nombre:

Cargo: encargado de ventas

D D M M A A

Fecha: __ / __ / __ / __ / __ / __

Teléfono: Fax:

126

17.- Elabora un contrato de compraventa internacional para estas

mercancías.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA__________________

EN SU CÁRACTER DE VENDEDORA, Y POR LA OTRA LA EMPRESA___________________ EN SU CARÁCTER DE

COMPRADORA, A QUIENES EN LO SUCESIVO Y PARA EFECTOS DE ESTE CONTRATO SE LES DENOMINARÁ “LA

VENDEDORA” Y “LA COMPRADORA” RESPECTIVAMENTE, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y

CLÁUSULAS:

Esta parte inicial del contrato se conoce como encabezado o título y como se observa comprende el nombre del contrato y el de las partes

contratantes. Existen formatos en los que aquí se incluye el nombre de los representantes, sin embargo, se considera más apropiado

reservarlo para el siguiente apartado del contrato, pero sea de una u otra forma, será elección de quien redacte.

D E C L A R A C I O N E S

DECLARA “LA VENDEDORA”:

1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas según se acredita con el testimonio de la escritura

Nº___________ pasada ante la fe del Notario Público Nº__________ Sr. Lic._________________________

en la ciudad de_______________ México y que pasa a formar parte integrante de este contrato como anexo Nº .

2. Que su legítimo representante es el Sr. ________________ en su calidad de apoderado, según se acredita con el testimonio que se

indica en el punto que antecede.

3. Que entre su objeto social se encuentra la fabricación y comercialización, tanto nacional como internacional, de:

________________________________, ____________________contando para ello con la capacidad de suministro, así como, con todos

los elementos humanos, materiales y técnicos necesarios para cumplir con el objeto de este contrato.

4. Que su establecimiento se encuentra ubicado en________________ México, el cual se señala como único para todos los efectos de

este contrato.característica de su objeto social.

DECLARA “LA COMPRADORA”:

1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes de_________________________ según se acredita con

__________________ y que pasa a formar parte de este contrato como anexo Nº .

2. Que su legítimo representante es el Sr._______________________ en su carácter de__________________ y que está facultado para

suscribir este contrato de conformidad con el instrumento señalado en el punto anterior.

3. Que entre otras actividades se dedica a la comercialización e importación de los productos objeto de este contrato, que conoce en

cuanto a especificaciones, calidad y demás características y que tiene interés en adquirirlos en términos del mismo.

4. Que cuenta con la solvencia económica y moral para el pago del precio de la mercancía en los montos y forma estipulados en este

contrato.

5. Que su establecimiento se encuentra ubicado en________________________________________ mismo que señala como único para

todos los efectos de este contrato

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen interés en celebrar el presente contrato de buena fe, de acuerdo con las siguientes: Es conveniente esta declaración por ambas

partes para determinar en forma transparente que el contrato se celebra en todas sus partes y para todos sus efectos bajo este principio

primordial de la buena fe de acuerdo con los comentarios vertidos en el antepenúltimo párrafo del inciso D) de las “Consideraciones

Preliminares” relativo a los principios que le dan sustento y que a su vez derivan de la Convención de “Viena 80”.

C L Á U S U L A S

PRIMERA.- Objeto del Contrato: “LA VENDEDORA” se obliga a enajenar y “LA COMPRADORA” a adquirir

______________________________________ según se describe en_____________________ que pasa a formar parte integrante de este

contrato como anexo Nº .

127

SEGUNDA.- Precio de las Mercancías: “LA COMPRODORA” se obliga a pagar como precio por la mercancía objeto de este contrato,

la cantidad de________________ por _____________________cotización______________ en_____________________________

INCOTERMS CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) 2000.

TERCERA.- Forma de Pago: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar el precio acordado en la cláusula que antecede mediante carta de

crédito pagadera a la vista, confirmada e irrevocable a cargo del banco _________________________ con plaza en la ciudad de

______________________________________ México y con_______________ días de vigencia, contra presentación de factura,

documentación de embarque y certificados de:___________________ que amparen la remisión de la mercancía.

“LA COMPRADORA” se obliga a pagar y a tramitar por su cuenta y riesgo las comisiones y demás gastos por concepto de la carta de

crédito internacional, reglamentada por UCP 600 de la Cámara de Comercio Internacional.

2ª OPCIÖN: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar el precio acordado en la cláusula que antecede mediante transferencia electrónica

a cargo del banco__________________________con plaza en la ciudad de____________________ México, con___________ días

naturales previos al envío del producto objeto de este contrato.

CUARTA.- Entrega de la Mercancía: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar la mercancía objeto de este contrato el día

__________________a las__________ HORARIO DEL LUGAR DE ENTREGA en______________________________de acuerdo

con el INCOTERM de la CCI 2000, establecido en el presente contrato.

QUINTA.- Envase y Embalaje: “LA VENDEDORA” declara que la mercancía objeto de este contrato se encuentra debidamente

envasada de conformidad con las normas técnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para su adecuado manejo,

transporte y entrega.

SEXTA.- Calidad de la Mercancía: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar certificado de calidad expedido por laboratorio autorizado

para tal efecto de fecha _____________________ y que pasa a formar parte integrante del mismo como anexo N°

SÉPTIMA.- Marca de la Mercancía: “LA VENDEDORA” declara que la marca de la mercancía objeto de este contrato se encuentra

debidamente registrada ante autoridad competente con N° de registro_______________ y de fecha ______________ su vez “LA

COMPRADORA” se obliga a respetar el uso de dicha marca y a dar aviso de cualquier mal uso que observe en su país.

OCTAVA.- Vigencia del Contrato: Ambas partes convienen en que el presente contrato tendrá una duración de _________________

contado a partir de la fecha de suscripción del mismo.

NOVENA.- Entrega de Documentos: “LA VENDEDORA” se obliga a entregar todos los documentos que por su naturaleza y como

consecuencia de la presente operación le corresponda tener a “LA COMPRADORA” o a quien legalmente la represente a la suscripción

de este contrato o en el momento que fuere procedente según el tipo de documento de que se trate. A su vez “LA COMPRADORA” se

obliga a entregar a “LA VENDEDORA” o a quien legalmente la represente, los documentos que avalen la entrega y recepción de la

mercancía objeto de este contrato y cualquier otro documento a que quede obligada en términos del mismo.

DÉCIMA.- Idioma: Las partes acuerdan que para fines de la elaboración, celebración y suscripción de este contrato, así como, para todos

los efectos que de él deriven se tendrá como idioma único al español.

DÉCIMOPRIMERA.- Rescisión por Incumplimiento:

La compradora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la vendedora no entregue la mercancía o no cumpla con las demás

obligaciones en términos del mismo. La vendedora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la compradora no pague el

precio de la mercancía o no cumpla con las demás obligaciones en términos del mismo.

A partir de esta cláusula se incorporan las condiciones que se conocen en la teoría de los contratos como cláusulas naturales o en términos

de los Principios Unidroit como cláusulas “estándar”, es decir, aquellas que normalmente se agregan en los mismos términos -más o

menos- en todos los contratos (salvo las dos últimas) y que se explican por sí misma sin necesidad de mayores tecnicismos y

aclaraciones.

DÉCIMOSEGUNDA.- Subsistencia de las Obligaciones: La rescisión de este contrato no afectará de manera alguna a la validez y

exigibilidad de las obligaciones contraídas con anterioridad o de aquellas que por su naturaleza, disposición de la ley aplicable o por

voluntad de las partes, según el caso, deban diferirse, por lo que las partes podrán exigir con posterioridad a la rescisión del contrato, el

cumplimiento de dichas obligaciones.

En las acciones que por causa de rescisión se ejercen, entran generalmente la suerte principal junto con sus accesorios, lo que proyectado

a la compraventa significa que se reclamará la prestación principal, sea la entrega de las mercancías o el pago de su precio -según quien

128

ejerza las acciones- la indemnización por daños y perjuicios, el pago de intereses (si fueran procedentes), el pago de las penas

convencionales y cualquier otro derecho que en términos de la “ley aplicable” correspondieran.

DÉCIMOTERCERA.- Impedimento de Cesión de Derechos y Obligaciones: Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o

parcialmente los derechos y las obligaciones que deriven de este contrato.Esta es la recomendación en general para los contratos de

compraventa internacional de mercaderías.

DÉCIMOCUARTA.- Caso Fortuito: Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas la responsabilidad derivada de caso

fortuito o fuerza mayor, por lo que convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato, los cuales podrán

reanudarse de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, de ser esto posible.

DÉCIMOQUINTA.- Modificaciones: Cualquier modificación de carácter sustancial que las partes deseen aplicar al presente contrato

deberá hacerse por escrito a través de un adendum o varios adenda, previo acuerdo entre ellas, también por escrito, y pasarán a formar

parte integrante del presente contrato. Para el comentario correspondiente a esta condición ver el inciso F) del apartado “consideraciones

Preliminares”.

DÉCIMOSEXTA.- Legislación Aplicable: Para todo lo establecido y lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige

por lo dispuesto en la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (Viena 80),

o en su defecto por los usos y prácticas de comercio internacional, reconocidos por ésta

DECIMOSÉPTIMA.- Cláusula Compromisoria: Para la interpretación y cumplimiento del presente contrato, así como para resolver

cualquier controversia que derive del mismo, las partes se someten a la conciliación y arbitraje de:

Estamos en la última condición del modelo de contrato y corresponde a la determinación del foro de solución de controversias que las

partes deben determinar -nuevamente bajo el principio de autonomía contractual- sólo para el caso eventual de que estas surjan y

generalmente señalado en la última cláusula.

129

18.- Elabora un expediente con todos los documentos que se generan en la

exportación y realiza su ordenamiento conforme lo establece el articulo 36

de la Ley Aduanera.

LEY ADUANERA

TITULO SEGUNDO CONTROL DE ADUANA EN EL DESPACHO

CAPITULO III DESPACHO DE MERCANCIAS

ARTICULO 36. QUIENES IMPORTEN O EXPORTEN MERCANCIAS ESTAN OBLIGADOS A

PRESENTAR ANTE LA ADUANA POR CONDUCTO DE AGENTE O APODERADO

ADUANAL, UN PEDIMENTO EN LA FORMA OFICIAL APROBADA POR LA

SECRETARIA. EN LOS CASOS DE LAS MERCANCIAS SUJETAS A REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS CUYO CUMPLIMIENTO SE DEMUESTRE A

TRAVES DE MEDIOS ELECTRONICOS EL PEDIMENTO DEBERA INCLUIR LA FIRMA

ELECTRONICA QUE DEMUESTRE EL DESCARGO TOTAL O PARCIAL DE ESAS

REGULACIONES O RESTRICCIONES. DICHO PEDIMENTO SE DEBERA ACOMPAÑAR

DE:

I. EN IMPORTACION:

A) LA FACTURA COMERCIAL QUE REUNA LOS REQUISITOS Y DATOS QUE

MEDIANTE REGLAS ESTABLEZCA LA SECRETARIA CUANDO EL VALOR EN ADUANA

DE LAS MERCANCIAS SE DETERMINE CONFORME AL VALOR DE TRANSACCION Y

EL VALOR DE DICHAS MERCANCIAS EXCEDA DE LA CANTIDAD QUE ESTABLEZCAN

DICHAS REGLAS.

B) EL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE EN TRAFICO MARITIMO O GUIA EN TRAFICO

AEREO.

C) LOS DOCUMENTOS QUE COMPRUEBEN EL CUMPLIMIENTO DE LAS

REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS A LA IMPORTACION QUE SE

HUBIERAN EXPEDIDO DE ACUERDO CON LA LEY DE COMERCIO EXTERIOR SIEMPRE

QUE LAS MISMAS SE PUBLIQUEN EN EL DIARIO OFICIAL DE LA FEDERACION Y SE

IDENTIFIQUEN EN TERMINOS DE LA FRACCION ARANCELARIA Y DE LA

NOMENCLATURA QUE LES CORRESPONDA CONFORME A LA TARIFA DE LA LEY DEL

IMPUESTO GENERAL DE IMPORTACION.

D) EL DOCUMENTO CON BASE EN EL CUAL SE DETERMINE LA PROCEDENCIA Y EL

ORIGEN DE LAS MERCANCIAS PARA EFECTOS DE LA APLICACION DE

PREFERENCIAS ARANCELARIAS, CUOTAS COMPENSATORIAS, CUPOS, MARCADO DE

PAIS DE ORIGEN Y OTRAS MEDIDAS QUE AL EFECTO SE ESTABLEZCAN, DE

CONFORMIDAD CON LAS DISPOSICIONES APLICABLES.

E) EL DOCUMENTO EN EL QUE CONSTE LA GARANTIA OTORGADA MEDIANTE

DEPOSITO EFECTUADO EN LA CUENTA ADUANERA DE GARANTIA A QUE SE

130

REFIERE EL ARTICULO 84-A DE ESTA LEY, CUANDO EL VALOR DECLARADO SEA

INFERIOR AL PRECIO ESTIMADO QUE ESTABLEZCA DICHA DEPENDENCIA.

F) EL CERTIFICADO DE PESO O VOLUMEN EXPEDIDO POR LA EMPRESA

CERTIFICADORA AUTORIZADA POR LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS,

TRATANDOSE DEL DESPACHO DE MERCANCIAS A GRANEL EN ADUANAS DE

TRAFICO MARITIMO, EN LOS CASOS QUE ESTABLEZCA EL REGLAMENTO.

G) LA INFORMACION QUE PERMITA LA IDENTIFICACION, ANALISIS Y CONTROL QUE

SEÑALE LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS.

EN EL CASO DE MERCANCIAS SUSCEPTIBLES DE SER IDENTIFICADAS

INDIVIDUALMENTE, DEBERAN INDICARSE LOS NUMEROS DE SERIE, PARTE, MARCA,

MODELO O, EN SU DEFECTO, LAS ESPECIFICACIONES TECNICAS O COMERCIALES

NECESARIAS PARA IDENTIFICAR LAS MERCANCIAS Y DISTINGUIRLAS DE OTRAS

SIMILARES, CUANDO DICHOS DATOS EXISTAN, ASI COMO LA INFORMACION A QUE

SE REFIERE EL INCISO G). ESTA INFORMACION PODRA CONSIGNARSE EN EL

PEDIMENTO, EN LA FACTURA, EN EL DOCUMENTO DE EMBARQUE O EN RELACION

ANEXA QUE SEÑALE EL NUMERO DE PEDIMENTO CORRESPONDIENTE, FIRMADA

POR EL IMPORTADOR, AGENTE O APODERADO ADUANAL. NO OBSTANTE LO

ANTERIOR, LAS MAQUILADORAS O LAS EMPRESAS CON PROGRAMAS DE

EXPORTACION AUTORIZADOS POR LA SECRETARIA DE ECONOMIA, NO ESTARAN

OBLIGADAS A IDENTIFICAR LAS MERCANCIAS CUANDO REALICEN

IMPORTACIONES TEMPORALES, SIEMPRE QUE LOS PRODUCTOS IMPORTADOS SEAN

COMPONENTES, INSUMOS Y ARTICULOS SEMITERMINADOS, PREVISTOS EN EL

PROGRAMA QUE CORRESPONDA, CUANDO ESTAS EMPRESAS OPTEN POR CAMBIAR

AL REGIMEN DE IMPORTACION DEFINITIVA DEBERAN CUMPLIR CON LA

OBLIGACION DE CITAR LOS NUMEROS DE SERIE DE LAS MERCANCIAS QUE

HUBIEREN IMPORTADO TEMPORALMENTE.

TRATANDOSE DE REEXPEDICIONES SE ESTARA A LO DISPUESTO EN EL ARTICULO

39 DE ESTA LEY.

II. EN EXPORTACION:

A) LA FACTURA O EN SU CASO CUALQUIER DOCUMENTO QUE EXPRESE EL VALOR

COMERCIAL DE LAS MERCANCIAS.

B) LOS DOCUMENTOS QUE COMPRUEBEN EL CUMPLIMIENTO DE REGULACIONES Y

RESTRICCIONES NO ARANCELARIAS A LA EXPORTACION QUE SE HUBIERAN

EXPEDIDO DE ACUERDO CON LA LEY DE COMERCIO EXTERIOR, SIEMPRE QUE LAS

MISMAS SE PUBLIQUEN EN EL DIARIO OFICIAL DE LA FEDERACION Y SE

IDENTIFIQUEN EN TERMINOS DE LA FRACCION ARANCELARIA Y DE LA

NOMENCLATURA QUE LES CORRESPONDA CONFORME A LA TARIFA DE LA LEY DEL

IMPUESTO GENERAL DE EXPORTACION.

131

EN EL CASO DE EXPORTACION DE MERCANCIAS QUE HUBIERAN SIDO IMPORTADAS

EN LOS TERMINOS DEL ARTICULO 86 DE ESTA LEY ASI COMO DE LAS MERCANCIAS

QUE HUBIERAN SIDO IMPORTADAS TEMPORALMENTE Y QUE RETORNEN EN EL

MISMO ESTADO SUSCEPTIBLES DE SER IDENTIFICADAS INDIVIDUALMENTE

DEBERAN INDICARSE LOS NUMEROS DE SERIE, PARTE MARCA MODELO O EN SU

DEFECTO, LAS ESPECIFICACIONES TECNICAS O COMERCIALES NECESARIAS PARA

IDENTIFICAR LAS MERCANCIAS Y DISTINGUIRLAS DE OTRAS SIMILARES CUANDO

DICHOS DATOS EXISTAN. ESTA INFORMACION PODRA CONSIGNARSE EN EL

PEDIMENTO EN LA FACTURA O EN RELACION ANEXA QUE SEÑALE EL NUMERO DE

PEDIMENTO CORRESPONDIENTE FIRMADA POR EL EXPORTADOR AGENTE O

APODERADO ADUANAL.

PARA LOS EFECTOS DE LAS FRACCIONES I Y II DE ESTE ARTICULO, EL SERVICIO DE

ADMINISTRACION TRIBUTARIA PODRA REQUERIR QUE AL PEDIMENTO O FACTURA,

TRATANDOSE DE PEDIMENTOS CONSOLIDADOS, SE ACOMPAÑE LA

DOCUMENTACION ADUANERA QUE SE REQUIERA DE CONFORMIDAD CON LOS

ACUERDOS INTERNACIONALES SUSCRITOS POR MEXICO.

NO SE EXIGIRA LA PRESENTACION DE FACTURAS COMERCIALES EN LAS

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES EFECTUADAS POR EMBAJADAS CONSULADOS

O MIEMBROS DEL PERSONAL DIPLOMATICO Y CONSULAR EXTRANJERO LAS

RELATIVAS A ENERGIA ELECTRICA, LAS DE PETROLEO CRUDO GAS NATURAL Y

SUS DERIVADOS CUANDO SE HAGAN POR TUBERIA O CABLES ASI COMO CUANDO

SE TRATE DE MENAJES DE CASA.

EL AGENTE O APODERADO ADUANAL DEBERA IMPRIMIR EN EL PEDIMENTO SU

CODIGO DE BARRAS O USAR OTROS MEDIOS DE CONTROL, CON LAS

CARACTERISTICAS QUE ESTABLEZCA LA SECRETARIA MEDIANTE REGLAS.

PARA LOS EFECTOS DE ESTE ARTICULO, LOS DOCUMENTOS QUE DEBEN

PRESENTARSE JUNTO CON LAS MERCANCIAS PARA SU DESPACHO, PARA

ACREDITAR EL CUMPLIMIENTO DE REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO

ARANCELARIAS, NORMAS OFICIALES MEXICANAS Y DE LAS DEMAS OBLIGACIONES

ESTABLECIDAS EN ESTA LEY PARA CADA REGIMEN ADUANERO, EL SERVICIO DE

ADMINISTRACION TRIBUTARIA, MEDIANTE REGLAS DE CARACTER GENERAL,

PODRA SEÑALAR LAS OBLIGACIONES QUE PUEDEN SER CUMPLIDAS EN FORMA

ELECTRONICA O MEDIANTE SU ENVIO EN FORMA DIGITAL.

TRATANDOSE DEL CUMPLIMIENTO DE REGULACIONES Y RESTRICCIONES NO

ARANCELARIAS EN MATERIA DE SANIDAD ANIMAL Y VEGETAL, LA MISMA

DEBERA VERIFICARSE EN EL RECINTO FISCAL O FISCALIZADO DE LAS ADUANAS

QUE SEÑALE EL SERVICIO DE ADMINISTRACION TRIBUTARIA MEDIANTE REGLAS.

132

19.- En caso de que exista una irregularidad en el despacho enuncia y

fundamenta que tipo de Procedimiento Administrativo puede generarse y

expresa las razones porque puede llevarse dicho procedimiento

Todos los procedimientos realizados fueron respaldados por la respectiva documentación que se

pide según el marco legal y los organismos y secretarias involucradas, no se encontró ninguna

irregularidad y el proceso asi como los documentos integrados sirvieron para llevar correctamente

el tramite sin ningún problema y ninguna irregularidad detectada.

20.- Establece el medio de defensa que llevaras a cabo para defender este

Procedimiento.

21.- Establece la forma en que vas a garantizar el crédito fiscal asi como

los tramites que llevaras a cabo para dar seguimiento al medio de

defensa.