Liderazgo y tecnicas de negociacion vii a ico angel ortiz

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR SEDE AMBATO

1. DATOS INFORMATIVOS

ESCUELA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESASCARRERA: INGENIERÍA COMERCIALAsignatura / Módulo: LIDERAZGO Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Código: ICO-73Plan de estudios: Nivel: Séptimo “A”Prerrequisitos: ADMINISTRACIÓNCorrequisitos: NingunoPeríodos Académico: Agosto - Diciembre 2013 No. Créditos: 4

DOCENTE:Nombre: Grado Académico o título profesional:

Angel Rogelio Ortiz del Pino

Licenciado en Ciencias Administrativas, Doctor en Ciencias Administrativas, Magister en Docencia y Currículo para la Educación Superior.

Breve reseña de la actividad académica y/o profesionalInstructor, analista técnico, jefe del Centro de Comercio y Servicios, jefe del departamento de Formación en las Empresas y Consultor en el área de las Ciencias Administrativas por el Servicio Ecuatoriano de Capacitación Profesional SECAP, facilitador de cursos y seminarios de graduación para Ingeniería y Doctorado en la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Técnica de Ambato, docente de la Facultad de Contabilidad y Auditoría de la UTA, Coordinador, Director y Docente de la Escuela de Administración de Empresas de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Ambato.Indicación de horario de atención al estudiante:

Lunes de16h00 a 18h00Martes de 16h00 a 18h00Miércoles de 16h00 a 18h00

Teléfono: 0995656463

2. DESCRIPCIÓN DEL CURSOEl curso presenta, analiza y propone modelos de liderazgo más actuales, como por ejemplo el “coaching” ejercitado con mucho éxito en las empresas, escuelas y grupos deportivos y los conjuga con los estilos tradicionales. Propone aplicaciones y evaluaciones que favorecen el desarrollo del pensamiento crítico y competencias en el estudiante, las cuales podrá emplear tanto en la vida profesional como en la personal para manejar conflictos, negociar, delegar y definir el estilo de liderazgo apropiado en cada circunstancia. Especial énfasis se da al liderazgo de los grupos como empresas y organizaciones en general.Los temas centrales de la materia son:

Unidad I Los individuos como líderes Unidad II Liderazgo de equipos Unidad III Liderazgo organizacional


3. OBJETIVO GENERAL:El objetivo general de este curso es conducir al estudiante a un dominio completo de la teoría de liderazgo, al desarrollo de competencias para el ejercicio del liderazgo tanto profesional como empresarial y ejercitarle en la aplicación de sus habilidades en la solución y discusión de casos prácticos.

4. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de:

Nivel de desarrollo de los resultados de aprendizaje

Inicial / Medio / AltoDesarrollar competencias de liderazgo y técnicas de negociación, a través de herramientas tendientes a incrementar el nivel de rendimiento de las organizaciones.

Alto


CONTENIDOS

UNIDADES Y TEMAS

SE

MA

NA

N° HORASTRABAJO AUTÓNOMO DEL / A

ESTUDIANTE

ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

EVIDENCIAS

CLASES

Tu

torí

a Actividades Descripción

Val

ora

ció

n

Teó

rica

s

Prá

ctic

a

No

ho

ras

UNIDAD I LOS INDIVIDUOS COMO LÍDERES1.1 ¿Quién es un líder? 1 1 1 1 Consultar tres conceptos de

liderazgo según tres autores(Liderazgo de Lussier y Achua, capítulo 1 página 4; Liderazgo en las Organizaciones de Gary Yukl capítulo 1 página 2; y, Liderazgo y Dirección de Lourdes Munch, capítulo 1

1 Taller: El liderazgo: base conceptual, de acuerdo con su conocimiento y experiencia definirán un concepto sobre liderazgo, expondrán su concepto al grupo de trabajo, en grupo determinaran los elementos más importantes de la definición y luego expondrán los resultados

Construir una definición tomando en cuenta los elementos principales de las definiciones consultadas

Informe del taller en el que indique el concepto sobre liderazgo tanto individual como grupal. Para su calificación se tomara en cuenta los tres conceptos investigados.

0,5

1.1 ¿Quién es un líder? 1 1 1 1 Consultar la importancia del liderazgo en las organizaciones y por qué el liderazgo es un asunto de todos. (Lussier y Achua, parte I), I, capítulo 1, páginas 4 a la 9.Investigar en el mismo texto, página 9 las diez funciones administrativas del liderazgo.Diligenciar el ejercicio de autoevaluación de la página 5 (potencial del liderazgo) del texto de Lussier y Achua , capítulo 1 segunda edición.Contestar el ejercicio de aplicación de conceptos (funciones administrativas del liderazgo

1 Brainstorming en forma individual y en forma grupal para examinar cada uno de los elementos de la definición; así como también cada función administrativa.

Examinar los elementos expuestos en la definición difreneciándolos de cada uno de ellos.

Ejerció de autoevaluación y organizador gráfico de las funciones administrativas del liderazgo.

0,5

1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 1 1 1 Leer en el texto base de Lussier y Achua los paradigmas de las

2 Agrupar y volver a grapar. Comentar el

Comparar y contraste los distintos paradigmas de

Elaboración de organizadores gráficos para exponerlo en clase

0.5


teorías del liderazgo, capítulo 1 páginas 14 a la 16 y capitulo 2, páginas 28 a la 32.

tema en pareja, reagrupar dos parejas y volver a comentar (4), unir cuatro parejas y realizar el comentario (8), sacar conclusiones generales

la teoría del liderazgo y subir a la plataforma virtual

1.2 Rasgos y ética del liderazgo 2 1 1 1 Leer el capítulo 2 del texto de Lussier y Achua rasgos de los líderes eficaces páginas 32 a la 36

1 Aplicar la técnica para reforzar conocimientos

Comparar y contraste los distintos paradigmas de la teoría del liderazgo

Presentación de un esquema en el que señale cuatro semejanzas y cuatro diferencias entre las teorías del liderazgo de rasgos y del comportamiento.

1

1.3 Comportamiento y motivación en el liderazgo

3 2 1 Investigar los siguientes términos: Proceso de motivación, teoría del contenido de la motivación, jerarquía de las necesidades, teoría bifactorial, teoría de las necesidades adquiridas, teoría del proceso de motivación, teoría de la equidad, teoría de las expectativas, teoría de establecimiento de objetivos, teoría del reforzamiento. El texto que deberá consultar es el de Liderazgo de Lussier y Achua y de Steppen Robbins de Comportamiento Organizacional capítulo 5 de las páginas 176 a la 184

2 Mediante ordenadores gráficos se presentará las diferentes teorías motivacionales

Clasificar y contraste las principales teorías motivacionales

Organizador gráfico sobre la clasificación de la motivación.

1


3 1 1 1 Investigar los siguientes términos: Proceso de motivación, teoría del contenido de la motivación, jerarquía de las necesidades, teoría bifactorial, teoría de las necesidades adquiridas, teoría del proceso de motivación, teoría de la equidad, teoría de las expectativas, teoría de establecimiento de objetivos, teoría del reforzamiento.El texto que deberá consultar es el

2 Mediante ordenadores gráficos se presentará las diferentes teorías del proceso de motivacionales

Clasificar y contrastar las principales teorías del proceso de motivación.

Elaboración de organizador gráfico para exponerlo.

0.5


de Liderazgo de Lussier y Achua y de Steppen Robbins de Comportamiento Organizacional capítulo 5 de las páginas 176 a la 184


4 1 1 1 Investigar los siguientes términos: Proceso de motivación, teoría del contenido de la motivación, jerarquía de las necesidades, teoría bifactorial, teoría de las necesidades adquiridas, teoría del proceso de motivación, teoría de la equidad, teoría de las expectativas, teoría de establecimiento de objetivos, teoría del reforzamiento.El texto que deberá consultar es el de Liderazgo de Lussier y Achua y de Steppen Robbins de Comportamiento Organizacional capítulo 5 de las páginas 176 a la 184

1 Explicativa diálogo participativo

Aplicar las teorías motivacionales dependiendo de la contingencia de la organización

Hoja de aplicación de conceptos para escribir en los espacios faltantes los términos clave que aparece en la lista al pie de la hoja.

0.5

1.4 Habilidades para la comunicación, el coachín, el manejo de conflictos y la negociación

4 1 1 1 Leer en forma comprensiva sobre la comunicación del texto de Comportamiento Organizacional de Stephen P. Robbins capítulo 9 página 308

1 Lluvia de ideas Identificar los pasoso del proceso de transmisión de mensajes

Ejercicio de aplicación de conceptos en la que elijará el canal más adecuado para comunicar el mensaje en la línea que aparece a la izquierda de cada reactivo.

0,5

1.4 Habilidades para la comunicación, el corachín, el manejo de conflictos y la negociación

5 2 1 Leer en forma comprensiva sobre la comunicación del texto de Comportamiento Organizacional de Stephen P. Robbins capítulo 9 página 309 a la 311.

1 Lluvia de ideas Analizar por qué es importante el corachín en el liderazgo y en que se basa el corachín.

Ejercicio práctico para determinará si cada uno de los enunciados es una crítica o una retroalimentación para lo cual deberá colocar una letra en la línea que aparece a la izquierda del reactivo. Solo en el caso de las críticas escriba un enunciado de retroalimentación basada en el corachín que las remplace.

0,5


Deberá tener por lo menos cuatro respuestas buenas.


5 1 1 1 Leer de forma comprensiva sobre el manejo de conflictos y la negociación del texto de Liderazgo de Lussier y Achua parte 2 capítulo 6 páginas de 181 a la 185.

1 Crucigrama Discriminar los diferentes estilos de manejo de conflictos

Ejercicio práctico para identificara en cada una de las cinco situaciones el estilo de manejo de conflictos, para lo cual deberá colocar la letra correspondiente en la línea que aparece a la izquierda de cada reactivo.

0,5

UNIDAD II LIDERAZGO DE EQUIPO2.1 Teoría del liderazgo por contingencia

6 1 1 1 Leer del texto de auto liderazgo y el ejecutivo al minuto de ken Blanchar

2 Aplicación de trabajo: Piense en su jefe actual (o en alguno con quien haya trabajado antes) ¿Cuál era el estilo de liderazgo del compañero menos aceptado predominante? Según el modelo de Fiadle.

Identificar los estilos y variables del modelo de liderazgo por contingencia

Ejercicio de aplicación de conceptos para determinar, tomando en cuenta la figura del modelo de Fiadle el estilo de liderazgo que corresponde a las diferentes situaciones. Elegirá dos respuestas: para ello, debe escribir las letras adecuadas en las líneas que aparece a la izquierda de cada reactivo.

0,5

2.1 Teoría del liderazgo por contingencia

6 1 1 1 Leer del texto de auto liderazgo y el ejecutivo al minuto de ken Blanchar

1 Con ayuda del modelo del continuo del liderazgo identifique por número y descripción del estilo de liderazgo que su jefe utiliza comúnmente.

Identificar las variables del modelo de camino meta en el esquema del liderazgo por contingencia

Ejercicio práctico de aplicación de conceptos en el que deberá identificar el estilo de liderazgo adecuado para las cinco situaciones propuestas. Pondrá la letra correcta en la línea que se encuentra a la izquierda de cada reactivo

0,5


7 2 1 Leer del texto de auto liderazgo y el ejecutivo al minuto de ken Blanchar, y del texto de Lussier y Achua capítulo 5 páginas de la 138 a la 145

1 Taller: Contestarán a las siguientes preguntas: 1. Expresar la principal diferencia entre la teoría del comportamiento del

Ilustrar cuales son los estilos y el número de variables del modelo de liderazgo normativo.

Ejercicio de autoevaluación para definir el problema tomando en cuenta el modelo de liderazgo normativo y un

1


liderazgo y la teoría del liderazgo por contingencia. 2. Describir la variables de la teoría del liderazgo ir contingencia. 3. Identificar los estilos y variables del modelo de liderazgo por contingencia.......

ejercicio de adquisición de destrezas para identificar los estilos de liderazgo normativo.

2.2 Relaciones diádicas, seguidores y delegación

7 1 1 1 Investigar en el texto base parte 2, capítulo 7 evolución del enfoque diádico (relación de líderes y seguidores). Páginas de la 220 a la 228.

1 Trabajo de Grupo Diferenciar las cuatro etapas de desarrollo del enfoque diádico y lo que es la delegación.

Ejercicio de aplicación de conceptos para determinar las etapas de desarrollo del enfoque diádico.

1

EXAMENES PRIMER PARCIAL 8 2 1 Estudio de los contenidos de la semana 1 a la 7

Evaluación del aprendizaje

Demostrar los conocimientos adquiridos durante las primeras siete semanas.

Examen escrito, incluye preguntas de alternativa, de elección múltiple, de emparejamiento, de complementación

6

REVISIÓN, CORRECCION EXAMEN PRIMER PARCIAL


8 0.30

1h30

1 Revise la materia que fue sujeta de evaluación

Investigar en el texto base la parte 2 capítulo 7, la evolución del enfoque diádico (relación de líderes y seguidores). Páginas de la 229 a la 233.

Verificación de la evaluación

Trabajo de Grupo

Verificar las respuestas de su examen y conocer su puntuación

Diferenciar las cuatro etapas de desarrollo del enfoque diádico y lo que es la delegación.

Examen calificado y revisado con cada estudiante.


0.25

2.2 Relaciones diádicas, seguidores y delegación.

9 1 1 1 Investigación en el texto base: la evolución del enfoque diádico capítulo 7 a la página 226.

1 Resolver el crucigrama mediante la identificación de las relaciones diádicas

Aplicar las estepas del desarrollo del enfoque diádico tomando en cuenta los reactivos.

Reactivos que contiene las etapas de desarrollo del enfoque diádico y al menos deberá acertar tres respuestas correctas.

0.75

2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 9 2 1 Investigación en el texto base: Qué es un equipo, comparación de grupos y equipos, ventajas y desventajas. Capítulo 8 páginas 258 a la 264

1 Investigar dos empresas por internet:

Identificar la diferencia entre grupo y equipo

Esquema conteniendo por lo menos ocho diferencias entre lo que es un grupo y lo que es un equipo.

1


2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 1 1 1 Compare tomando en cuenta la bibliografía recomendada las características más comunes de los equipos eficaces. Capítulo 8, páginas de la 265 a la 268

1 Debe completar el cuadro sinóptico

Aplicar conocimientos que describan las seis características de los equipos efectivos

Elaboración de un ordenador gráfico que contenga por lo menos cinco funciones del líder en la formación de equipos, así como también cinco papeles que tienen las organizaciones en la creación de equipos eficaces.

0,5

2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces? 10 1 1 1 Compare tomando en cuenta la bibliografía recomendada las modalidades más. Capítulo 8 páginas de la 269 a la 273.

1 Debe elaborar un cuadro sinóptico

Identificar las tres modalidades más comunes de equipos que se encuentran en las organizaciones.

Reactivo de aplicación de conceptos para determinar los tipo de equipo.

0,5

2.4 Equipos autoadministrados 11 2 1 Consultaran en el texto de Lussier y Achiua capítulo 9 páginas de la 302 a la 312, los siguientes termos clave: Campeón del equipo autoadministrados, potencia de equipo, características y etapas de desarrollo del grupo

1 Delhi: Se solicita a los estudiantes de manera individual que generen por escrito sus opiniones o alternativas en forma anónima. Se recopilan todas las ideas, se analizan y se escoge la mejor

Diferenciar entre los equipos tradicionales y los equipos autoadministrados

Elaboración de un esquema en el que deban constar cinco características referenciales para diferenciar entre equipos autoadministrados y equipos tradicionales.

0,5

2.4 Equipos autoadministrados 11 1 1 1 Consultaran los siguientes termos clave: Etapa de ajuste del equipo, etapa de normalización, etapa de desempeño y otros que considere importantes. Capítulo 9, páginas de la 315 a la 326.

1 TGN: Es una reunión estructurada en las que participan varios estudiantes para generar ideas

Investigar mediante ejemplos el funcionamiento de los equipos autoadministrados.

Desarrollo de un ensayo en el conste la introducción, pensamiento crítico y conclusiones.

0,5

UNIDAD III LIDERAZGO ORGANIZACIONAL

3.1 Influencia, poder, política y negociación

12 2 1 Revisar los siguientes términos: Influencia, poder, poder legítimo, poder coercitivo, poder de referencia, El texto de consulta es de Lussier y Achua, capítulo 4, páginas 102, 103, 111,

1 Aprendizaje interactivo y colaborativo

Diferenciar entre poder por posición y el poder personal, poder legítimo coercitivo y de referencia

Ejercicio de aplicación para diferenciar entre el poder por posición y el poder personal.

0.5

3.1 Influencia, poder, política y negociación

12 1 1 1 Revisar los siguientes términos: Poder por información, poder

1 Explicación y participación

Diferenciar la forma en que se relaciona el poder

Ejercicio práctico de aplicación de conceptos

1


por contactos, política. El texto de consulta es de Lussier y Achua, capítulo 4, páginas 113 a la 115

y la política y como el dinero y la política tiene un uso similar

para determinar las tácticas de influencia.

3.2 Liderazgo de la cultura, diversidad y organizaciones que aprenden

13 1 1 1 Leer del texto base del capítulo 10 páginas de la 409 a la 416

1 Explicativa y diálogo participativo

Explicar el poder de la cultura en el proceso de ejecución de la estrategia, distinguir entre una cultura fuerte y una débil y describir las carácter ´siticas de las culturas de bajo y alto rendimiento.

Elaboración de un ensayo en el que conste la introducción, pensamiento crítico y conclusiones.

1


13 1 1 1 Leer el texto base el del capítulo 12 de las páginas 416 a la 423

1 Trabajo en grupo y trabajo en plenaria

Identificar los tres ámbitos en que se necesita un liderazgo visible y fuerte para conseguir una diversidad completa.


1

Independencia de Ambato 14 2


14 2 1 Lectura del texto base del capítulo 12 de las páginas 423 a la 436

1 Explicativa Diálogo participativo

Desarrollar elementos que identifican a las organizaciones basada en valores

Test de autoevaluación aplicación de conceptos para diferenciar los valores culturales

0,5


15 2 1 Lectura del texto base del capítulo 12 de las páginas 433 a la 444

1 Taller Ilustrar el papel que desempeña el liderazgo en la creación de una organización que aprende

Caso de estudio y test de Wens.

0,5


15 2 1 Lectura del texto base del capítulo 12 de las páginas 444 a la 451.

1 Taller Ilustrar el papel que desempeña el liderazgo en la creación de una organización que aprende

Test de Wens. 0.5

EXAMENES SEGUNDO PARCIAL 16 2 1 Estudio de los contenidos de la semana 9 a la 16


Demostrar los conocimientos adquiridos.

Examen escrito, incluye preguntas de elección múltiple, de emparejamiento, de complementación.

6

Revisión y corrección examen segundo parcial.

16 0.30 1 Examen calificado y revisado


3.3 Liderazgo y cambio en las organizaciones.

1:30 1 Consultar los términos siguientes: Cambio organizacional, resistencia al cambio, razones de la resistencia. Lussier y Achua, capítulo 11, páginas de la 374 a la 382

Explicativa Diálogo participativo

Identificar las tres fases del cambio y señala las principales rezones de la resistencia al cambio en las organizaciones.

individualmente con el estudiante.

Ejercicio de aplicación para identificar las tres etapas del proceso de cambio.

3.3 Liderazgo y cambio en las organizaciones.

17 2 1 Consultar los términos siguientes: Cambio organizacional, resistencia al cambio, razones de la resistencia. Capítulo 382 a la 400.


Identificar las tres fases del cambio y señala las principales rezones de la resistencia al cambio en las organizaciones

Ejercicio de aplicación de conceptos para determinar la resistencia al cambio.

3.4 Liderazgo y espiritualidad en el trabajo

17 2 1 Consultar en el texto base el apéndice A, página 461 a la 464 los términos siguientes: Definición de espiritualidad, nomas desde una perspectiva espiritual, creencias, opiniones.


Aplicar principios sobre la espiritualidad que han sido de provecho para muchos líderes en su desarrollo profesional y persona

Desarrollo de un ensayo en el conste la introducción, pensamiento crítico y conclusiones.

Trabajo Final Medir la cultura organizacional de una empresa


Presentación del proyecto o trabajo final

Elaboración y presentación y exposición del proyecto o trabajo final.

5

EXAMENES FINALES 18 2 1 Estudiar los contenidos desarrollados durante las 17 semanas


Demostrar los conocimientos adquiridos de la semana 1 a la 17

Examen escrito, incluye preguntas de alternativa, elección múltiple, de emparejamiento, de complementación.

15

REVISIÓN EXAMENES FINALES 18 2 Calificación de los exámenes y revisión con los estudiantes. Promedios y entrega de notas.


6. METODOLOGÍA Y RECURSOS

a. METODOLOGÍAEl nuevo modelo educativo de PUCE está centrado en la formación integral de la persona y fundamentado en los principios del humanismo cristiano y la pedagogía ignaciana. Los ejes esenciales que a continuación se esquematizan y mencionan son ejes que integran un proceso interdependiente de enseñanza y aprendizaje orientado a la vinculación con de la propuesta académica con la realidad de la sociedad ecuatoriana. Se proyecta hacia la interdisciplinariedad en el marco del pensamiento complejo y está estructurado por un diseño curricular flexible basado en competencias y resultados de aprendizaje. Los ejes esenciales de este modelo educativo son:

1. El paradigma Pedagógico Ignaciano basado en logros y competencias de aprendizaje.

2. El aprendizaje significativo centrado en el estudiante.3. El aprendizaje a lo largo de la vida.4. La utilización de Nuevas Tecnologías.

b. RECURSOSComputador Portátil / Proyector de Video / Herramientas de audio y video / Pizarrón y tiza liquida / Papelógrafos / Material de Lectura

7. EVALUACIÓN

TIPO DE EVALUACIÓN CRONOGRAMA CALIFICACIÓN

1er PARCIAL SEMANA 8: del 30 de septiembre al 1 de octubre 2013

15

2do PARCIAL SEMANA 8: del 25 al 29 de noviembre 2013 15PROYECTO O TRABAJO FINAL SEMANA 18 5FINAL SEMANA 18 del 9 al 13 de octubre 2013 15

8. RÚBRICAS DE EVALUACIÓN DE EVIDENCIAS

UNIDADES Y TEMAS RESULTADOS DEAPRENDIZAJE

EVIDENCIA CRITERIOS DEEVALUACIÓN

UNIDAD I LOS INDIVIDUOS COMO LÍDERES1.1 ¿Quién es un líder? Construir una definición

tomando en cuenta los elementos principales de las definiciones consultadas

Informe del taller en el que indique el concepto sobre liderazgo tanto individual como grupal. Para su calificación se tomara en cuenta los tres conceptos investigados.

a) Analizará cada uno de los conceptos consultados, el análisis debe ser en función de los elementos comunes encontrados. (0.25).b) Determinará un concepto en base a todos los elementos expuestos en las definiciones. (0.25)Total 0.50

1.1 ¿Quién es un líder? Examinar los elementos expuestos en la definición difreneciándolos de cada uno de ellos

Ejerció de autoevaluación y organizador gráfico de las funciones administrativas del liderazgo.

a) Seleccionará los elementos de las funciones administrativas (0.25).b) Presentará un trabajo conteniendo un ejemplo de cada función administrativa. (0,25)Total (0.50).


1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los distintos paradigmas de la teoría del liderazgo

Elaboración de organizadores gráficos para exponerlo en clase y subir a la plataforma virtual

a) Analizará cada uno de los paradigmas del liderazgo desde el punto de vista de la administración. (0.50).

1.2 Rasgos y ética del liderazgo Comparar y contraste los distintos paradigmas de la teoría del liderazgo

Presentación de un esquema en el que señale cuatro semejanzas y cuatro diferencias entre las teorías del liderazgo de rasgos y del comportamiento.

Se revisará un esquema que señalecuatro semejanzas y cuatro diferencias entre las teorías del liderazgo de rasgos y del comportamiento mediante un esquema. (0.50)Ejemplificara cuatro comportamientos éticos aplicados a una organización. (0.50)Total 1.0


Clasificar y contrastar las principales teorías motivacionales

Organizador gráfico sobre la clasificación de la motivación.

Elaborará un organizador gráfico que contendrá:Contenido (0.50)Estructura (0.25)Presentación (0.25)Total 1.0


Clasificar y contrastar las principales teorías del proceso de motivación.

Elaboración de organizador gráfico para exponerlo.

Incluirá tomando en cuenta la teoría de A. Maslow tres ejemplos en cada uno de los niveles.Primer nivel (0.25)Segundo y tercer nivel (0.25)Total 0.50


Aplicar las teorías motivacionales dependiendo de la contingencia de la organización

Hoja de aplicación de conceptos para escribir en los espacios faltantes los términos clave que aparece en la lista al pie de la hoja.

Responderá en los espacios faltantes los términos clave que aparece en la lista al pie de la hoja.(0.50)

Total 0.50


Identificar los pasoso del proceso de transmisión de mensajes

Ejercicio de aplicación de conceptos en la que elijará el canal más adecuado para comunicar el mensaje en la línea que aparece a la izquierda de cada reactivo.

Elijará el canal más adecuado para comunicar el mensaje en cada una de las 10 situaciones y escribirá la letra que corresponda en la línea que aparece a la izquierda de cada reactivo. (0.50)Tota 0.50


Analizar por qué es importante el corachín en el liderazgo y en que se basa el corachín.

Ejercicio práctico para determinará si cada uno de los enunciados es una crítica o una retroalimentación para lo cual deberá colocar una letra en la línea que aparece a la izquierda del reactivo. Solo en el caso de las críticas escriba un enunciado de retroalimentación basada en el corachín que las remplace. Deberá tener por lo menos cuatro respuestas buenas.

Determinará si cada uno de los enneciados es una crítica o una retroalimentación para lo cual deberá colocar una letra en la línea que aparece a la izquierda del reactivo. Solo en el caso de las críticas escriba un enunciado de retroalimentación basada en el corachín que las remplace. Deberá tener por lo menos cuatro respuestas buenas. (0.50)Total 0.50


Discriminar los diferentes estilos de manejo de conflictos

Ejercicio práctico para identificara en cada una de las cinco situaciones el estilo de manejo de conflictos, para lo cual deberá colocar la letra correspondiente en la línea que aparece a la izquierda de cada reactivo.

Identificara en cada una de las cinco situaciones el estilo de manejo de conflictos, para lo cual deberá colocar la letra correspondiente en la línea que aparece a la izquierda de cada reactivo.Cada situación tendrá una valoración de (0.10)Total 0.50

UNIDAD II LIDERAZGO DE EQUIPO


Identificar los estilos y variables del modelo de liderazgo por contingencia

Ejercicio de aplicación de conceptos para determinar, tomando en cuenta la figura del

Determinará tomando en cuenta la figura del modelo de Fiadle el estilo de liderazgo que corresponde a las


modelo de Fiadle el estilo de liderazgo que corresponde a las diferentes situaciones. Elegirá dos respuestas: para ello, debe escribir las letras adecuadas en las líneas que aparece a la izquierda de cada reactivo.

diferentes situaciones. Elegirá dos respuestas: para ello, debe escribir las letras adecuadas en las líneas que aparece a la izquierda de cada reactivo. Primera respuesta (0.25)Segunda respuesta (0.25)Total 0.50


Identificar las variables del modelo de camino meta en el esquema del liderazgo por contingencia

Ejercicio práctico de aplicación de conceptos en el que deberá identificar el estilo de liderazgo adecuado para las cinco situaciones propuestas. Pondrá la letra correcta en la línea que se encuentra a la izquierda de cada reactivo

Identificará cada una de las cinco situaciones propuestas del modelo de liderazgo del camino meta de Mouse ypondrá la letra correcta en la línea que se encuentra a la izquierda de cada reactivo. Cada reactivo se valorará con (0.10)Total 0.50


Ilustrar cuales son los estilos y el número de variables del modelo de liderazgo normativo.

Ejercicio de autoevaluación para definir el problema tomando en cuenta el modelo de liderazgo normativo y un ejercicio de adquisición de destrezas para identificar los estilos de liderazgo normativo.

Definirá el problema tomando en cuenta el modelo de liderazgo normativo (tiempo). (0.25) Responderá las preguntas de izquierda a derecha como mucha (M) o poca (P) saltándose las preguntas que no correspondan a la situación y evitando cruzar cualquier línea horizontal (0.25) Diligenciará la última columna a la derecha que contiene el estilo de toma de decisiones. (0.50)Total 1.0


Diferenciar las cuatro etapas de desarrollo del enfoque diádico y lo que es la delegación


Analizará una matriz de los estilos de seguidores y describirá los componentes de cada cuadrante.Primer cuadrante (0.25)Segundo cuadrante (0.25)Tercer cuadrante (0.25)Cuarto cuadrante (0.25)Total 1.0

EXAMENES PRIMER PARCIAL Demostrar los conocimientos adquiridos durante las primeras siete semanas.

Examen escrito, incluye preguntas de alternativa, de elección múltiple, de emparejamiento, de complementación

a) Responderá a las preguntas de la semanas 1 a la 7.b) Se realizará el examen en dos grupos, de tal manera que cada grupo tendrá su propio cuestionario.c) Cada cuestionario tendrá 12 preguntas valoradas con 0.50 cada preguntaTotal 6.0

REVISIÓN, CORRECCION EXAMEN PRIMER PARCIAL

Verificar las respuestas de su examen y conocer su puntuación


Se revisará con cada estudiante las respuestas de su examen y el puntaje obtenido para su comprobación.


Diferenciar las cuatro etapas de desarrollo del enfoque diádico y lo que es la delegación.


Identificará cada etapa mediante un ejemplo en cada una de ellas. (0.25)Total 0.25


Aplicar las estepas del desarrollo del enfoque diádico tomando en cuenta los reactivos.

Reactivos que contiene las etapas de desarrollo del enfoque diádico y al menos deberá acertar tres respuestas correctas.

Diligenciará cuatro reactivos que contiene las etapas de desarrollo del enfoque diádico y al menos deberá acertar tres respuestas correctas (0.75)Total 0.75

2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces?

Identificar la diferencia entre grupo y equipo

Esquema conteniendo por lo menos ocho diferencias entre lo que es un grupo y lo que es

Elaborará una tabla en la que consten por lo menos ocho diferencias entre lo que es un grupo y lo que es un equipo.


un equipo. (0.50)Explicará en que se diferencia cada una de ellas mediante un ejemplo (0.50)Total 1.0

2.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces?

Aplicar conocimientos que describan las seis características de los equipos efectivos

Elaboración de un ordenador gráfico que contenga por lo menos cinco funciones del líder en la formación de equipos, así como también cinco papeles que tienen las organizaciones en la creación de equipos eficaces.

Redactará por lo menos cinco funciones del líder en la formación de equipos. (0.25) Seleccionará cinco papeles que tienen las organizaciones en la creación de equipos eficaces (0.25)

Total 0.502.3 ¿Cómo dirigir equipos eficaces?

Identificar las tres modalidades más comunes de equipos que se encuentran en las organizaciones.

Reactivo de aplicación de conceptos para determinar los tipo de equipo.

Identificará las características de los tipos de equipos tomando en cuentas cinco reactivos en los que cada uno se valorará con (0.10) puntos.

Total 0.50

2.4 Equipos autoadministrados Diferenciar entre los equipos tradicionales y los equipos autoadministrados

Elaboración de un esquema en el que deban constar cinco características referenciales para diferenciar entre equipos autoadministrados y equipos tradicionales.

Elaborará un cuadro en el que deban constar cinco características para diferenciar entre equipos autoadministrados y equipos tradicionales. Por cada característica y diferencia (0.10)

Total 0.502.4 Equipos autoadministrados Investigar mediante ejemplos el

funcionamiento de los equipos autoadministrados.

Desarrollo de un ensayo en el conste la introducción, pensamiento crítico y conclusiones

Desarrollará un ensayo en el conste la introducción, pensamiento crítico y conclusiones. (0.50)

Total 0.50UNIDAD III LIDERAZGO ORGANIZACIONAL3.1 Influencia, poder, política y negociación

Diferencia entre poder por posición y el poder personal, poder legítimo coercitivo y de referencia

Ejercicio de aplicación para diferenciar entre el poder por posición y el poder personal

Ejemplificará en cada caso y diferenciará entre el poder por posición y el poder personal.a) Ejemplificación (0,25)b) Diferenciación (0.25)

Total 0.503.1 Influencia, poder, política y negociación

Diferenciar la forma en que se relaciona el poder y la política y como el dinero y la política tiene un uso similar

Ejercicio práctico de aplicación de conceptos para determinar las tácticas de influencia

Analizará la matriz de fuentes y tipos de poder (0.50)Incluirá en cada tipo por lo menos tres tácticas. (0.50)

Total 1.0Independencia de Ambato


Explicar el poder de la cultura en el proceso de ejecución de la estrategia, distinguir entre una cultura fuerte y una débil y describir las características de las culturas de bajo y alto rendimiento.


Analizará la cultura organizacional del lugar de trabajo (0.50)Determinará tomando en cuenta las características de la organización si es una cultura fuerte o es una cultura débil.a) Cracterísticas de una cultura fuerte (0.25)b) Características de una cultura débil (0.25)

Total 1.0



Identificar los tres ámbitos en que se necesita un liderazgo visible y fuerte para conseguir una diversidad completa


Presentará un ensayo de al menos 5 hojas (0.25)Incluirá introducción y fundamentación (0.25)Expondrá su trabajo en el aula de clase (0.50)

Total 1.03.2 Liderazgo de la cultura, diversidad y organizaciones que aprenden

Desarrollar elementos que identifican a las organizaciones que aprenden

Test de aplicación de conceptos para diferenciar la organización tradicional y la organización que aprende

Desarrollará un ensayo en el que conste la introducción.(0.25) yPensamiento crítico y conclusiones.(0.25)


Ilustrar el papel que desempeña el liderazgo en la creación de una organización que aprende

Caso de estudio y test de Wens. Identificará el tipo de organización en función de tres enunciados. Los dos primeros enunciados tendrán una valoración de (0.15) y el tercer enunciado de (0,20)


Ilustrar el papel que desempeña el liderazgo en la creación de una organización que aprende

Test de Wons. Aplicará el test a una organización en particular (0.25) yprocesará los resultados para luego exponerlo en clase (0.25)

Total 0.50EXAMENES SEGUNDO PARCIAL Demostrar los

conocimientos adquiridos.Examen escrito, incluye preguntas de elección múltiple, de emparejamiento, de complementación

a) Responderá a las preguntas de la semanas 9 a la 16.b) Se realizará el examen en dos grupos, de tal manera que cada grupo tendrá su propio cuestionario.c) Cada cuestionario tendrá 12 preguntas valoradas con 0.50 cada preguntaTotal 6.0

Revisión y corrección examen segundo parcial

Verificar las respuestas del examen y conocer su puntuación


Se revisará con cada estudiante las respuestas de su examen y el puntaje obtenido para su comprobación.

3.3 Liderazgo y cambio en las organizaciones

Identificar las tres fases del cambio y señala las principales rezones de la resistencia al cambio en las organizaciones

Ejercicio de aplicación para identificar las tres etapas del proceso de cambio.

Aplicará mediante un ejemplo las tres etapas del proceso de cambio.

3.4 Liderazgo y espiritualidad en el trabajo

Aplicar principios sobre la espiritualidad que han sido de provecho para muchos líderes en su desarrollo profesional y persona

Preguntas de análisis Mencionará un ejemplo de espiritualidad por escrito. Usted o alguien que conozca, ha luchado por promover lo espiritual y hacer conciencia sobre lo que esto significa en cuanto al trabajo. Debe explicar su respuesta.

Trabajo Final Preparar el portafolio individual conteniendo los avances del proyecto

Presentación del portafolio con el proyecto final concluido.

Presentará el portafolio conteniendo las etapas del proyecto o trabajo de investigación. Debe incluir lo siguiente:a) Introducción y fundamentación (1,5)b) Aporte personal, conclusiones , recomendaciones y bibliografía (1.5)c) Exposición del trabajo final (2.0)

Total 5.0


EXAMENES FINALES Demostrar los conocimientos adquiridos de la semana 1 a la 17

Examen escrito, incluye preguntas de alternativa, elección múltiple, de emparejamiento, de complementación.

a) Se dividirá al curso en dos gruposb) Se seleccionará los integrantes para cada grupo.c) Se entregará un cuestionario por cada grupod) El cuestionario para su evaluación contendrá 15 preguntas (1.0) por cada pregunta.

Total 15.0REVISIÓN EXAMENES FINALES Verificar las respuestas del

examen y conocer su puntuación


Se revisará con cada estudiante los resultados obtenidos en el examen final


9. BIBLIOGRAFIA

a. BÁSICABibliografía

(basarse en normas APA)¿Disponible en la Biblioteca a la fecha?

No. Ejemplares (si está disponible)

LUSSIER, R. Y ACHUA, C. ( 2001), Liderazgo, Teoría, Aplicación, Desarrollo de Habilidades. México: Thomson Learning.

Si 2

b. COMPLEMENTARIABibliografía



BLANCHARD, K. (1986). El líder ejecutivo al minuto : cómo aumentar la eficacia por medio del liderato situacional. Barcelona : Grijalbo

Si 1

SCHEIN, E. (1988). La cultura empresarial y el liderazgo : Una vision dinamica. Barcelona:Plaza & Janés

Si 1

MUNCH, L. (2011). Liderazgo y dirección: El liderazgo del siglo XXI. Mexico:Trillas

Si 1

c. RECOMENDADABibliografía



VROOM, V. (1990). El Nuevo Liderazgo: dirección de la participación en las organizaciones. Madrid:Díaz Santos.

Si 1

LYNNE, J y LARRY S (1996) Liderazgo para el Siglo XXI: Colombia: Ed McGraw-Hill

Si 1

GARY, Y (2008) Liderazgo en las Organizaciones, España: Ed Pearson

Si 1


d. BIBLIOTECAS VIRTUALES Y SITIOS WEB RECOMENDADOS

www.youtube.com/watch?v=7bSEBwIwqHEhttp://www.wilsonsports.comhttp://www.microsoft.com

Revisado:

f) Fecha:Coordinación de Area

Aprobado:

f) Fecha:Ing. Andrea GonzálezDirector de Escuela

f) Fecha:

Por el Consejo de Escuela

Liderazgo y tecnicas de negociacion vii a ico angel ortiz

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