Post on 12-Apr-2017
Email Marketing Simple y Efectivo
@luismontano1
in/luismontano1
Luis Montaño Country Manager MX. en @FromDoppler
Crea una estrategia de Email Marketing efectiva
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¿Cómo?
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¿Cómo?
¡SIMPLE!
No pensándolo como algo separado de tu estrategia…
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¿Ya tienen su estrategia deMarketing definida?
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Si ya tienen su estrategia, deben conocer sus…
- Objetivos de negocio a corto y largo plazo.
- Target.- Buyer Personas.- KPI’s.- Técnicas y canales.- Identidad de marca
(tono).- Manual de marca.
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Esta estrategia debe mantener unacoherencia en…
Notas de prensa
Presentaciones
comerciales
Atención al Cliente
Administración
Facturación
HR
Sitio Web
Blog
Redes Sociales
Anuncios
Landing Pages
Email Marketing
Banners
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Ese es el primer paso para una estrategia de
Email Marketing efectiva…
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Pero para lograrlo, tenemos que
organizarnos…
La clave, ¡flujos de trabajo!
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Pero para lograrlo, tenemos que organizarnos…
Lo podemos lograr con el Email Marketing, pero también deberíamos de hacerlo con cada técnica de nuestro Plan de Marketing.
El Email Marketing (bien hecho) equivale a tener un gran equipo y un gran presupuesto.
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Antes… ¿Qué es el Email Marketing?
“El proceso de entregar mensajes de marketing atractivos, oportunos y pertinentes a un grupo específico de destinatarios a través de un canal (correo electrónico).”
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¿Por qué necesitas hacer Email Marketing?- Estimula la acción inmediata.- Permite personalizar y segmentar.- Posibilidad de medir cada Campaña y corregir. - Permite ahorrar tiempo y dinero.- Cumple objetivos promocionales, informativos y de
fidelización.- Fomenta la fidelización.- Bajo costo y alto ROI.
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CreaListas de Suscriptores
Envía Campañas de Email
Midetus resultados
Optimizatus Campañas
Tan simple como 4 pasos
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Crea
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¿Qué es el Marketing del Permiso?
Existe cuando el consumidor acepta recibir tus mensajes
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Puede ser un email, un número de teléfono o un cliente entrando por la puerta de tu negocio. Se trata de un cliente potencial.
¿Qué es un lead o prospecto?
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Sin leads, no hay ventas
¿Por qué es importante?
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- Cuanta más información tengas sobre tus leads, más fácil será tu acercamiento.
- Aumentarás las posibilidades de convertirlos en clientes.
¿Por qué es importante?
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Estrategias para crear una Base de Datos
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… sin base de datos no hay leads, ni campañas, ni ventas.
Estrategias para crear una Base de Datos
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No pidas datos que no utilizarás luego
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¿Dónde puedo poner un
Formulario?
Estrategias para crear una Base de Datos
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- Blog- Sitio Web- Dentro de artículos- Al final de posts- Pop ups- Sidebars- Hello Bar
Formularios de suscripción
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Algunos tips- Cumple la promesa de la Campaña.- Brinda una continuidad de diseño y tono
comunicacional.- Menos es más. Confusión mata conversión.- Testea cada elemento de tu landing page.- Incluye Calls to Action.- Sintetiza el beneficio de tu producto u oferta.
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Call to Action
El Call to Action es un elemento indispensable cuando lo que buscamos es hacer que el usuario conecte con nosotros.
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Blog
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Sidebar
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Pop up
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Hello bar
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Barra superior
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Barra en footer
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Concursos y sorteos
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Facebook tabs
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Landing pages
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Marketing de Contenidos
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Capacitaciones online
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- Audita tu Base de Datos.- Incluye el link de remoción.- Pídeles que te agreguen a sus Listas de
contactos.- Envía un Email de Bienvenida.- No compres una Base de Datos.- Segmenta tus envíos para generar valor.
Cómo mantener una Lista saludable
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- Fidelización en Email Marketing – Sirve para hacer crecer y retener clientes actuales.
- ¿Cómo se logra? - Buen servicio, buen producto, buena comunicación, regalos, programas de puntos.
Cómo mantener una Base de Datos de contactos fieles
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Es más económico retener un cliente que ya tienes, que encontrar uno nuevo y convencerlo.
Cómo mantener una Base de Datos de contactos fieles
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- ¿Qué factores intervienen? - La fuerza de la relación, las alternativas y las experiencias.
Los clientes fidelizados son más rentables
Cómo mantener una Base de Datos de contactos fieles
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- Conoce a tus Suscriptores:- Formularios con detalles.- Pide retroalimentación en tu Email.- Trackea tu eCommerce.- Conoce sus “problemas” y bríndales una
solución.
Cómo mantener una Base de Datos de contactos fieles
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- Fidelizar a tus Suscriptores mediante Campañas de Email Marketing implica:- Envíos periódicos.- Contenido segmentado.- Bases segmentadas.
Cómo mantener una Base de Datos de contactos fieles
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Público Objetivo - Base de Datos - Segmentación
- Rango de edad.- Sexo.- Deportes que practica.- Historial clínico.- Áreas de interés.- Otros intereses relevantes.- Redes Sociales de
preferencia.
Segmenta y personaliza
¡Hacerlo puede mejorar en un 50% tus resultados!
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8 pasos para crear tu estrategia de Email Marketing efectiva
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Paso 1 – Calendariza la fecha
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- Fidelizar- Vender- Capacitar- Posicionar- Conquistar al mundo
Paso 2 - Define tus objetivos
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NEWSLETTERFidelizar clientes / Posicionar la marca/ Generar tráfico/
Comunicar novedades.
PROMOCIONALESGenerar conversiones
(clicks, recomendaciones, ventas, suscripciones,
regalos, etc.)
ESTACIONALESFidelizar clientes / Adquirir clientes / Posicionar la marca / Generar conversiones/ Generar relación a
través de sentimientos.
INFORMATIVASPosicionar la marca /
Comunicar una noticia especial / Mantener el contacto.
Paso 3 – Elegir el tipo de Campaña
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- Definir y mantener la periodicidad.
- Sé informativo e interesante.- Pide feedback a tus clientes.- Las estructuras y jerarquías
claras se vuelven fundamentales.
Newsletter
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- Lo importante de estas Campañas es siempre tener en mente el objetivo: CONVERTIR.
¿Qué es una conversión para ustedes?
Promocional
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- Incluye tu logo.- Indica el beneficio.- Agrega precios.- Suma llamados a la acción.- Añade imágenes atractivas.- Redacta un título interesante.- No olvides las facilidades de
pago.
Promocional
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- Concéntrate en el beneficio.- ¿Cómo se llega al beneficio?- Sentido de urgencia.- Oferta interesante.
Promocional
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Acciones específicas que se desarrollan en momentos puntuales del año para captar nuevos clientes o fidelizar a los actuales.
Estacionales
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- Cumpleaños- Navidad- Buen Fin- Cyber Monday- Black Friday
¿Y cuáles son esas fechas especiales?
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- Envía saludos y agradecimientos.
- Crea descuentos y ofertas especiales.
- Apela a lo emocional.
Estacionales
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Estacionales
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- Cuenta sobre tus logros, premios, cambios y novedades.
- Crea un sentimiento de pertenencia.
- Posiciónate en la mente de tus Suscriptores.
Informativas
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- Construye un vínculo a largo plazo.
- Ofrece beneficios especiales por ser parte de tu comunidad.
- Desarrolla lealtad de marca.- Ventaja diferencial.
Informativas
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- Promociona tus eventos, concursos y sorteos.
- Envía información sobre tus acontecimientos.
- Landing Page con un formulario de registro.
Informativas
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Comienza cuanto antes a planificar tu estrategia y organizar tus diferentes
envíos
Paso 4 – Define el timing
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Envía
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Campaña Clásica Campaña Social Campaña Test A/B
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- Construye una identidad visual coherente.- Establece un orden de lectura con jerarquías
visuales.- Define los recursos gráficos con base al objetivo.- No dependas exclusivamente de las imágenes.- Incluye videos.- Utiliza etiquetas ALT.- Usa fuentes estándar.- Ubica tus CTA estratégicamente.
Paso 5 – Crea una Campaña
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Una persona suele retener el 10% de lo que lee o escucha y guarda en su memoria el 50% de lo que ve.
Incluye video
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¿Por qué debes incluir videos en tus Campañas de Email Marketing?- Adapta el contenido a cualquier tipo de envío.- Permanece en la mente de tus Suscriptores.- Potencia los resultados de tus envíos.- Incrementa la viralidad de tus piezas.- Fideliza a tu Lista de Contactos.- Te diferencia de tu competencia.- Incrementa el tráfico a tu sitio web.
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- Evita superar los 50 caracteres.- Utiliza símbolos para resaltar tus
subjects.- Incluye Llamados a la Acción.- Usa un Remitente identificable.- Evita palabras como descuento,
promoción, oferta y gratis.
Paso 6 – Decidir el asunto
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¿Qué puedes hacer con el Pre-encabezado?
- Estimular un llamado a la acción (Call to Action).
- Brindar un resumen del contenido del Email.
- Establecer la razón de suscripción, por qué llega el Email.
- Detallar tiempos, límites y vencimientos de ofertas y promociones.
Pre-encabezado
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Social Email Marketing, llegó el momento de viralizar tus Emails
Maximiza tus resultados y Aumenta tu Base de Datos
Paso 7 - Integración con Redes Sociales
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Integración con redes sociales
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Auto Publicar en Redes Sociales
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Mide
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Define bien tus KPIs y objetivos, sólo así sabrás si has realizado una Campaña exitosa y podrás mejorar tus acciones de Email Marketing y resultados.
Paso 8 – Mide los resultados y optimiza
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- Tasa de Apertura- Tasa de Entrega- Rebotes- Remociones- Clicks- ROI- Geolocalización
Paso 8 – Mide los resultados y optimiza
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Paso 8 – Mide los resultados y optimiza
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Paso 8 – Mide los resultados y optimiza
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Paso 8 – Mide los resultados y optimiza
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Optimiza
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Aperturas y Clicks
¿Quién clickeó?¿Cuántas veces?¿Cuándo lo hizo?
Tasa de Entrega
¿Cuántos llegaron?¿Cuántos abrieron?
¿Cuándo lo hicieron? ¿Quién se desuscribió?
Geolocalización
¿Dónde lo abrió?¿Qué browser usaba?
¿Qué Sistema Operativo?
Links
¿Cuántos clickearon cada link?
¿Cuáles fueron los más clickeados?
Optimiza tus Campañas
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No confíes en pre-conceptos. Todo hay que testearlo.
Nunca dejes de probar
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No existe fórmula secreta, la clave es "testear".
- Crea distintas versiones y descubre cuál responde mejor para tu público objetivo.
- Adapta tu contenido y oferta. ¿Has probado con otro Asunto? ¿Qué tal si modificas el Call to Action? ¿Y si ofrecieras un descuento especial?
- Aumenta las oportunidades de mejorar tu performance.
Testea tus Campañas
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- Posiciona tu marca en la mente de los potenciales y actuales consumidores.
- Llega a tus clientes en el momento más oportuno.
- Ahorra tiempo, esfuerzo y dinero.- Fideliza a tus clientes con mensajes personalizados.
Marketing Automation
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¿Imaginas crear una secuencia de Campañas que se envíen de manera automática en fechas específicas a contactos que cumplan con los criterios definidos previamente?
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Y… entonces ¿Qué es el Email Automation?Una Campaña de Email Automation es configurada una vez y se enviará automáticamente cuando se llegue a cumplir un goal y genere un trigger.
“La oportunidad de poder seguir manteniendo comunicaciones 1 a 1 con nuestros clientes y
prospectos”
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Disparar mensajes en un momento determinado, como respuesta a un evento (event based marketing).
Y… entonces ¿Qué es el Email Automation?
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¿Qué NO es el Email Automation?
La automatización del Marketing NO es un software o programa.
- No viene a reemplazarnos.
- No es algo que haces una vez.
- Necesita análisis constante.
- Necesita optimización.
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Cómo aprovechar el Email Automation
Serás capaz de llegar a los consumidores en el momento más oportuno, pudiendo convertir leads en clientes de manera fácil y con un mínimo esfuerzo.
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1. Posiciona tu marca en la mente de los consumidores.
2. Llega a tus clientes en el momento más oportuno.
3. Ahorra tiempo, esfuerzo y dinero.4. Fideliza a tus clientes con mensajes
personalizados.
Ventajas del Email Automation
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Del 20% al 50%
Ventajas del Email Automation
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AUTOMATION RSSAUTOMATION
RSSFidelizar clientes /Posicionar la marca /Generar tráfico /Comunicar Novedades
AUTOMATION BIENVENIDAProceso de onboarding /Generar comunidad /
Engagement
AUTOMATION FECHAFidelizar clientes /Posicionar la marca /Generar conversiones/Generar relación a
través de sentimientos /Notificacionesimportantes /Recordatorios
AUTOMATION COMPORTAMIENTOPosicionar la marca /
Comunicar una noticia especial / Mantener el contacto.
¿Qué tipos de Campaña existen?
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Automation RSS
+
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Automation RSS
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Automation por Fecha
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Automation por Fecha
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Automation por Bienvenida
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Automation por Bienvenida
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Automation por Comportamiento
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- Eventos.- Prensa.- Social Media.- Email Marketing (envíos,
renvíos y reportes).- Email Automation (fechas
especiales).
Calendario + Otras Acciones
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¿Qué deberíamos estar haciendo?
- Confirma el registro a tus eventos.
- Deséales Feliz Cumpleaños.- Deséales Feliz Aniversario de
Clientes.- Ayúdalos a entender tu
negocio.- Recuérdales un vencimiento.
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Reportes Automation
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Reportes Automation
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Reportes Automation
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Reportes Automation
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Son aquellos que se envían de manera inmediata como respuesta a una acción que realiza un usuario en una aplicación, sitio web o cuando sucede determinado evento.
¿Qué es el Email Transaccional?
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Cada Email Transaccional es una oportunidad única para conectar con tus clientes en el momento en que ellos se encuentran esperando una respuesta de tu parte.
Cómo integrar el Email Transaccional
¡Aprovéchalo para lograr tus objetivos!
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1. No se tratan de Emails comerciales.2. Envía los emails en tiempo real.3. Recuerda que no son envíos masivos.4. Personaliza tus Emails Transaccionales.5. Asegura la entrega de tus correos.6. Analiza tus resultados.7. No pierdas de vista tu imagen de marca.8. Se simple.9. Invítalos a que te sigan en redes sociales.10. Ofrece un valor añadido.
Cómo integrar el Email Transaccional
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¿Quién usa el Email Transaccional?
Bancos Empresas de Servicios
Ecommerce Web-App
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Email Marketing y Email Transaccional
- Envío Masivo.- Son enviados de forma periódica.- No contiene archivos adjuntos- Es obligatorio el link de remoción.
- Envío uno a uno.- Son enviados tras la acción de un usuario.- Puede incluir archivos adjuntos.- No incluye link de remoción.
Email Marketing Email Transaccional
Email Marketing Email Transaccional+ =
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Email Marketing y Email TransaccionalCorreo Ordinario Correo Electrónico
Destinatario Fede CosentinoFormosa 278, MDP (7600), Bs.As., Arg.
fcosentino@dopplerrelay.com
Tipo de Envío Carta Documento, Carta Expreso Plus, Carta Certificada Plus, etc...
Envío Electrónico
Tiempo de Entrega De 1 a 15 días (según destino) Inmediato
Costos desde USD$0.90 (según peso y medidas)
desde USD $0.00069
Contenido Cartas y Paquetes. Todo tipo de contenido.
Multiples Destinatarios
Un envío por persona Envíos masivos con entregados individualmente
Status de Entrega No. Hasta 7 días en volver hay errores Inmediato
Privacidad No. Cualquiera que reciba la carta la puede abrir.
Se puede leer accediendo con contraseña.
Home Banking, Compras Online, etc..
No. Solo se puede acceder con Email Todas los accesos están disponibles con email.
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¿Preguntas?
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