Social media marketing MasterClass ICEMD juanmarketing
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No os Paséis mucho
conmigo, que estoy
EMPEZANDO
Un primer vídeoSocial Media Revolution
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
1 «UNA PRIMERA ACLARACIÓN»
Social media – Redes sociales
1- Una Primera AclaraciónSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
Redes Sociales Blogs Microblogging
Wikis Otros
SOCIAL MEDIA = MEDIOS SOCIALES
Bookmarks y agregadores
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
1- Una Primera AclaraciónSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
SOCIAL MEDIA
REDES SOCIALES
“Son medios creados por el usuario (crowdsourcing, prosumer, etc.)”
“Los redes sociales son plataformas digitales donde los usuarios se conectan, crean relaciones (amistad, profesionales, etc.) conversan y comparten información a partir de la creación de un perfil”
2 «PONGÁMOS REFLEXIVOS»
Unas cuantas preguntas
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Te imaginas poder encontrar a tus consumidores?
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y en un mismo sitio / espacio?
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y saber cómo se llaman?
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y lo que les gusta y/o hacen?
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y conversando entre ellos como en la vida
real?
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿E incluso agrupados por intereses
comunes?
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
« PERO…¿POR QUÉ? »YO Soy una Escuela Líder
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y con herramientas que permiten medir?
Tienes un Widget “live”
Recomendada
Resultado de las 5C’s Engagement (Creating, Critiquing, Chatting,Collecting, Clicking)
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y GRATIS?
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y en TEXTO, no sólo en Imágenes?
"Advertising es el precio que pagas por no comprender el valor de construir tu tribu de apasionados” Dr. Mani Sivasubramanian
“Las redes sociales te dejan saber lo que los consumidores piensan sin tener que pagar por
ello” LOIC Le Meur
Hay 3 tipos de mentiras: las mentiras, las estupideces y las estadísticas
“El problema de tratar de determinar el ROI de los Social Media es que tratamos de poner cantidades numéricas alrededor de las interacciones y las conversaciones humanas, que no son cuantificables”
“La Publicidad actual tendría que ver más con Publicity que con Advertising” Yo ;-)
“Social Media is like teen sex. Everyone wants to do it. Nobody know how. When it's finally
done there is surprise it's not better.” Avinash Kaushik. Analytics Evangelist Google
2- Pongámonos ReflexivosSocial media - Redes sociales
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Y si te doy DATOS, ESTUDIOS, CIFRAS?
Los consumidores tienen 10 veces más posibilidades se ser influenciados por el buzz que por la publicidad (print or TV) Investigación Euro-RSCG 2002
67% del total de compras son influenciados por el Buzz.Etudio McKinsey 2000.
Año 2000
Año 2002
Entre las 15 fuentes de información consideradas como las más creíbles, la recomendación de un amigo se encuentra primero, ¡la publicidad tradicional al último! New York times 2005
Año 2005
Dos de cada tres usuarios utilizan las redes sociales para hacer recomendación sobre marcas. Estudio Zenith Media Redes sociales 2008
Año 2008
Sólo el 9% de los compradores online ignora las opiniones de otros, Estudio de GfK (vía MarketingDirecto) 2009
Año 2009
Las redes sociales han sido las únicas capaces de desbancar al Porno como líder en Internet
Social media es la nueva 1ª actividad en Internet
La participación y el espíritu 2.0 de la web es YA una “OBLIGACIÓN”
3 «LOS 7 SINDROMES»
¿Cuál padeces? Yo sé cual
Sí, Sí Claro, eso no se lo cree ni tu
Madre
Síndrome “CABEZÓN”
Esto es Bullshit…It
doesn’t work at all!!
Síndrome “NO ME SALE”
¿Y si NO funciona me
echan del trabajo?
Síndrome “MIEDICA”
Yo ya sabía que esto no funcionaba. ¡¡La culpa es de Pepito!!
Síndrome “FUE ÉL”
Joder…¿Y ahora por
dónde empiezo?
Síndrome “ME HE QUEDADO HELADO”
Los social media es
para gente “rarita”
Síndrome “YO NO SOY FRIKIE”
Bueno, lo dejaremos para el año que viene y sino, para el
otro…
Síndrome “PASOTA”
TODOS LOS SINDROMES SON EL MISMO
SON EXCUSAS CONSECUENCIA DEL STATUS QUO
SINDROMES
EXCUSAS
MIEDOS
4 «LECCIONES APRENDIDAS»
Compartamos lo que hemos aprendido
4- Lecciones AprendidasSalpícate de ejemplos
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
1- Analiza, benchmarking, investiga…Salpícate de ejemplos
Tú mismo: ¿un becario? Mejor alguién importante
Un Consultor Externo
4- Lecciones AprendidasCrea tu identidad digital 2.0 antes que nada…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
2- Crea y desarrolla tu identidad digital 2.0
¿Dónde?
¿Cómo lo integro?
¿Qué medios y equipo?
¿Cómo lo mido?
¿Qué identidad?
4- Lecciones Aprendidas¿Sabes lo qué es un plan de marketing?
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
3- Retoma tu plan de marketing - Promotion – It’s the same
Análisis
Target
Objetivos
Estrategia
Plan de acciones
Control
Entorno, empresa, competencia…
Fans de marca, Opinion leaders, etc.
Branding vs Ventas // fans, menciones
Top secret (esto es la clave)
Target – MEDIO – Timing – Equipo - Budget
Objetivo – Criterio medición - desviación
Monitoring Social Searching (tools, automatización)
4- Lecciones AprendidasNo te asustes, todavía no es necesario asesinar lo tradicional…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
4- Social Media son una Revolución, todavía complementaria
Fuente: baekdal.com
Com
pren
sión
Integración
4- Lecciones AprendidasPero, mañana puede ser muy tarde…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
4- Social Media son una Revolución, todavía complementaria
Todavía NO, pero Mañana puede ser “too late”
4- Lecciones AprendidasPrimer paso empieza a comprender el Long Tail
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
5- Comprende el Long Tail
4- Lecciones AprendidasInvierte en tu aprendizaje…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
6- El Budget de “Pruebas”
Debería existir un presupuesto para ir probando y aprendiendo
4- Lecciones AprendidasEl antes…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
7- Los Social Media suponen un cambio / una evolución en las relaciones sociales y por tanto en nuestro marketing
Fuente: New Marketing – Intersection Consulting
4- Lecciones AprendidasY el AHORA…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
7- Los Social Media suponen un cambio / una evolución en las relaciones sociales y por tanto en nuestro marketing
Fuente: New Marketing – Intersection Consulting
La publicidad nos molesta…Please don’t disturb…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
4- Lecciones Aprendidas
“La publicidad actual tendría que ver más con Publicity que con
Advertising”
4- Lecciones AprendidasMirar al líder google….Lo comprenderéis
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
8- Tenemos que seguir facilitando la vida al usuario
La facilidad = Personalización + Permission + Just in time
Mi Música
Mis Contenidos
Mis fotos
Lo que YO QUIERA
Deshumanización offline
Protagonismo YO colaborativo
online
4- Lecciones AprendidasNo olvídemos ser creativos…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
9- La creatividad es un concepto adaptado y llamativo
Creativos + Consultores 2.0 unidos jamas serán vencidos
4- Lecciones AprendidasLo siento, pero ya no puedes controlar tu mensaje…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
10- Las conversaciones no se pueden controlar, solo influir
Difuminación discurso oficial – no oficial
5 «BEST PRACTICES»
Investiga un poco y encontrarás grandes ideas…
¡¡No encuentro NADA!!
5- Best PracticesEl caso de VESPA 1…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
VESPA: una marca de fanes con una simple presencia
5- Best PracticesEl caso de VESPA 2…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
5- Best PracticesEl caso global de de FORD…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
FORD: Una estrategia global de humanización + conexión
Más allá de los iconos es
COMPROMISO10th compañía que mejor usa el social media (e-marketer)
5- Best PracticesEl caso de Plubistars facebook apps…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
PUBLISTARS: La mejor facebook apps
Apps “target”
Ocio, lúdica
Contest - reto
15.000 fans
225,577 monthly active users
5- Best PracticesLos social media no son solo propiedad de las marcas cools…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
Los Museos utilizando los medios sociales
5- Best PracticesLos eventos patrocinados del Tuenti, una alternativa de éxito
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
Tuenti y el caso CEPSA
5- Best PracticesEl caso de SIMO…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
SIMO: El uso de las tools 2.0 en eventos
Retransmisiónin live
Facebook Connect
Twitter:- Interactividad- Retweet
5- Best PracticesPuedes crear tu propia comunidad, pero atención…
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
COMUNIDADES: Crea tu propia Comunidad
Un motivo / interés
Define beneficios
Personaliza - facilita
Ocio, entretenimiento
No la hagas por hacerla
5- Best PracticesInnovando con y para el consumidor…Adiós al despotismo.
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
DELL, SPANAIR, STARBUCKS: Centro de I+D 2.0
Esto es como CRM
Centro de mejora
Valor “real”
Cliente “escuchado”
Compromiso
6 «¿POR DONDE EMPEZAR»
Pues simplemente por…
6- ¿Por dónde empiezo?Deja de hablar y escúchame, te estoy hablando!!!...
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
Fuente: How To Do Social Media Right In 2009 - Marta Strickland
6- ¿Por dónde empiezo?Unos primeros pasos…Take it easy
Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
4- Organiza tus contenidos y dales formato RSS
2- Pon una persona a trabajar de “Community Manager”
3- Y a esa misma o a otra de “Investigador 2.0”
5- Define un primer plan de presencia – identidad digital 2.0
6- Define una estrategia de “Social Search” – ¡Listen!
7- Dale a tus campañas un “Push” 2.0
8- Contagia en la empresa el espíritu 2.0 con ejs. y tools
1 - Busca grupos y blogs afines a tu marca y/o sector
¿CREO QUE YA SE HAN HECHO UNA …?
Gracias por su TIEMPO
Pero NO lo Pierdan ;-)
ESTE MUNDO ES APASIONANTENOS VOLVEREMOS A VER…
http://juanmarketing.com/[email protected]