Commercial Understanding Sector Licorero

Commercial Understanding: Oportunidades

Como será la experiencia de los Shopper en las licorerías?

Que puedo hacer diferente en las

tiendas para aumentar mi

visibilidad y mis ventas?

Cuál será la real Distribución Numérica de mis categorías en

las licoreras y cigarrerías?

Cuáles serán las características del proveedor ideal de los

dueños de las tiendas?

Cuál será la misión de compra y los

drivers de compra de los

Shopper de mis categorías ?

Estaré llegando con el

portafolio ideal para el canal tradicional?

Commercial Understanding: es la voz de los actores del Ciclo Comercial

Nos permite obtener información que nos ayudará a entender y evaluar la situación integral del Ciclo

Comercial en las Licoreras y Cigarrerías. Con el fin de poder potenciar de forma eficiente el alcance de las

marcas de bienes de consumo

Expertos en el Punto de Ventas

Entendiendo los actores del Ciclo Comercial

• Infraestructura:

• Ubicación Geográfica

• Características físicas de la tienda

• Atención Comercial:

• Frecuencia de Compra y a quién le compra

• Proveedor favorito y razones.

• Presencia:

• Distribución numérica de más de 20 categorías.

• Neveras propias o de terceros

• Visibilidad:

• Tipos de Exhibiciones y material POP en la tienda

• Otros aspectos relevantes:

• Características de su proveedor ideal.

• Categoría y Marca que más vende

…. y mucho más información

• Perfil del Shopper por sexo, edad y NSE

• Comportamiento de compra (interacción).

• Hábitos de compra (Frecuencia )

• Misiones de compra .

• Drivers de compra

• Incidencia de exhibiciones especiales (islas, Exhibidores, neveras adicionales, puntos de caja, impulsadoras, material POP, etc.)

• Como es la experiencia de compra en el canal.

• Saber si las compras son planeadas o son por impulso.

• Influencia del tendero en la compra

…. y mucho más información

Expertos en el Punto de Ventas

Estaremos visitando 450 PDVs y entrevistando a 900 Shopper en 62 comunas/localidades

Bogotá

-19 Localidades

Medellín

-16 Comunas

Barranquilla

- 5 Localidades

Expertos en el Punto de Ventas

Cali

-22 Comunas

Entrega de

Resultados Campo

Expertos en el Punto de Ventas

1 mes de Campo y 15 días para entrega

Expertos en el Punto de Ventas

CALI Comuna Route Shopper Comuna Route Shopper

1 3 6 12 3 6

2 1 2 13 6 12

3 1 2 14 5 10

4 1 2 15 5 10

5 3 6 16 3 6

6 4 8 17 14 28

7 2 4 18 6 12

8 3 6 19 12 24

9 2 4 20 3 6

10 3 6 21 6 12

11 3 6 22 11 22

BOGOTA Localidad Route Shopper Localidad Route Shopper

Antonio Nariño 6 12 Puente Aranda 6 12

Barrios Unidos 5 10 Rafael Uribe Uribe 9 18

Bosa 20 40 San Cristóbal 3 6

Chapinero 4 8 Santa Fe 9 18

Ciudad Bolívar 16 32 Suba 6 12

Engativá 8 16 Teusaquillo 4 8

Fontibón 7 14 Tunjuelito 8 16

Kennedy 10 20 Usaquén 4 8

La Candelaria 7 14 Usme 14 28

Los Mártires 4 8

MEDELLIN

Comuna Route Shopper

Comuna Route Shopper

Popular 3 6 Guayabal 8 16

Manrique 5 10 Belen 8 16

Santa Cruz 2 4 Laureles 8 16

Villa Hermosa 6 12 La America 4 8

Aranjuez 5 10 San Javier 5 10

Buenos Aires 6 12 Robledo 9 18

La Candelaria 7 14 12 de Octubre 4 8

El Poblado 14 28 Castilla 6 12

BARRANQUILLA Localidad Route Shopper

Riomar 5 10

Norte Centro Histórico 19 38

Sur Occidente 33 66

Metropolitana 21 42

Sur Oriente 22 44

La muestra está definida por cada una de las 62 comunas/localidades

Datos de contacto::

Colombia: + 57 1 3885395

+ 57 317 6466882

+ 57 313 8728727

cpineda@tsla.biz – rcalvo@tsla.biz

Expertos en el Punto de Ventas

Para más información pueden contactarnos