Cocreación de modelos de negocio

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CO-CREACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

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Jornada de Cocreación de Modelos de Negocio realizada por Coontigo Estudio de Estrategia

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CO-CREACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

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Qué Espectativas Tienes?

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Esto es un Experimento

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Qué es para ti Diseño?

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¿Éres creativo?

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¿Qué es para ti un modelo de negocio?

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Representa la lógica de cómo una organización, crea, desarrolla y

captura valor

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Development plan •  Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit

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HERRAMIENTAS

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↵GUARDERÍA PARA HOMBRES EN IKEA?

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¿Cómo creamos y damos forma un modelo de negocio de manera

Visual?

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Segmentos de clientes

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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

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Canales de distribución y comunicación

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Relación con el cliente

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Flujos de ingreso

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Recursos clave

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Actividades clave

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Red de Partners (socios estratégicos)

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Estructura de costes

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Segmentos de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

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Segmentos    de  clientes  Uno  o  varios  segmentos  de  clientes  

Flujos  de  ingreso  Los  ingresos  son  el  resultado  de  propuestas  de  valor  ofrecidas  con  éxito  a  los  clientes.    

Relación  con  el  cliente  se  establecen  y  man?enen  con  cada  segmento  de  clientes  

Canales  de  distribución  y  comunicaciones  Las  propuestas  de  valor  se  entregan  a  los  clientes  a  través  de  la  comunicación,  la  distribución  y  los  canales  de  venta  

Estructura  de    costos  Los  elementos  del  modelo  de  negocio  dan  como  resultado  la  estructura  de  costos.    

Propuesta  de  valor  Trata  de  resolver  problemas  de  los  clientes  y  sa?sfacer  las  necesidades  del  cliente  con  propuestas  de  valorr  

Ac?vidades  clave  mediante  la  realización  de  una  serie  de  ac?vidades  fundamentales  

Recursos  clave  son  los  medios  necesarios  para  ofrecer  y  entregar  los  elementos  descriptos  anteriormente  

Red  de  partners  Algunas  ac?vidades  se  externalizan  y  algunos  recursos  se  adquieren  fuera  de  la  empresa  

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Flujos de ingreso

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

Segmentos de clientes

Relación con el cliente

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE

INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

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A quien le vendo?

Masa? Nicho? Diversifico?

¿Qué valor proporciono? ¿Qué problema soluciono? ¿Qué necesidades satisfago? ¿Qué vendo a cada segmento?

Porque me compran?

Novedad Mejora del rendimiento Personalización Trabajo hecho Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de costes Reducción de riesgos Accesibilidad Comodidad/utilidad

Qué canales prefieren nuestros clientes Como contacto con ellos Cuáles dan mejor resultado? Cuáles son mas rentables?

Como quiero que sea? Qué coste tiene? Como lo integro?

Personal Personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades Creación colectiva

¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Como pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?

Fuentes de ingresos Venta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción, Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de corretaje, Publicidad

Tangibles?

Intangible?

Humanos?

Económicos?

Producción

Solución de problemas

Plataformas red

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?

¿Qué actividades clave realizan los socios?

¿Porqué me asocio?

Optimización y economías de Escala

Reducción de riesgos e incertidumbre

Compra de recursos y actividades.

¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? ¿Cuáles las actividades clave más caras?

Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Economías de Campo

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“LA GENTE DE NEGOCIOS NO NECESITA ENTENDER A LOS DISEÑADORES MEJOR….

NECESITAN CONVERTIRSE EN DISEÑADORES DE NEGOCIOS…”,

Roger Martin, Dean Rotman School

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Alineamiento Estratégico

Creatividad

Implicación Pro-actividad

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¿Co-Creamos?

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CO - CREACIÓN

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IDEACIÓN

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VISUALIZACIÓN

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REGLAS BÁSICAS

1. Concéntrate, Difumínate, Concéntrate… 2. Dibuja 3. Promueve la locura creativa 4. Respeta 5. No juzgues 6. Busca la cantidad 7. Se breve

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Libros interesantes

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Gracias!

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Generación de Modelos de Negocio

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