Gemius Антон Мелехов: Создание специальных software панелей для клиентов.
Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG...
66
#GVALG #bmgen #VPdesign
-
Upload
gva-launchgurus -
Category
Business
-
view
460 -
download
0
Transcript of Канва бизнес-модели и дизайн сегментов клиентов. #GVALG...
#GVALG #bmgen #VPdesign
#digitalmarketing a-rg.com/ socialmedia.report/ ARG+slideshare.net/angelrelations
#developersnew.tiesflow.com/ a-rg.com/services/ #visual_design
infographiclab.tumblr.com/
a-rg.com/vd2/
tiesflow
10 студентов:(2can, Smart Start, teller)
3 со-основателя (APIO.com etc)2 неудачи..
7M $ (2can, Smart Start,
katerina.ru, life2film etc)
3 со-основателя (APIO etc)
1-2? неудача... (not hungry)
16 студентов
11
F**Kwhat people think
«мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ
Следование плану помогает только, когда
будущее известно, но не в
контексте стартапа.
«Сделайте набросок чего-либо, попробуйте в действии, переделайте и попробуйте опять. Переделывайте и переделывайте снова»
@gentry
«Мы прошли через тысячи итераций, пока не остановились на самых простых (и очевидных) решениях и это касается буквально всего: интерфейс, логотип, код»
UPD: продан dropbox за 100M $
18
1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели
2. вам обязательно нужно проверить все на практике
success: repeatable, scalable
9 строительных элементов любой бизнес-модели
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
Действительно ли вы их понимаете?
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
Для начала заполните первые четыре блока
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят и привыкли платить? Как? Получение выручки носит регулярный
характер или зависит от сделок?
Основные ресурсы
Какие активы имеют большое значение?Без чего ваш бизнес умрёт?
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно выполнят, чтобы удержать ключевые ресурсы?
Основные партнеры
Кому выгодно, чтобы вам было выгодно?
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
заполните бизнес-модель вместе со своей командой
сервисы для заполнения бизнес-моделей bit.ly/1rfegmW
Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
69 примеров megamozg.ru/p/11334/10 визуальных примеров arg.link/1bbJDKy
«не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта»
Говард Московиц on.ted.com/tWXi
бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,
но честно говоря, это всего лишь
гипотезы...
процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы
ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение
для этого нужно обязательно выйти из здания
…поэтому нужно выйти из здания и…
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ,ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!»@BobDorf
вам нужно адаптировать бизнес-модель,
пока не докажете, что она работает
56
ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ«ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...
сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»
впереди много работы для вашего успеха
и самое ценное правило...
Зачем нам тратить время на заполнение бумажек?
Можем ли мы все равно провалиться?
Профит?
yesyes
networking
cheap
and
lean
Alexey KarlovCEO at Angel Relations Group
guest speaker at GVA launchgurus
+7 916 540 [email protected]
