Business Model Generation

MSc. Rafaella Cavalca

Calendário

• 04/11 – Intro + BMGen bloco 1

• 06/11 – BMGen bloco 2, 3 e 4

• 11/11 – BMGen bloco 5, 6 e 7

• 13/11 – BMGen bloco 8 e 9

• 18/11 – Aula de Pitch para investidores

• 20/11 – Feriado

• 25/11 – Pitch, dúvidas, feedback

• 27/11 – Entrega e envio do Pitch

• 10/12 – Pitch para Investidores na FIRJAN

Descreve a rede de fornecedores e os parceiros que colocam o modelo de negócios para funcionar.

Quais parceiras e fornecedores melhoram o seu modelo? Quem são eles?

Com quais você pode contar? Confiar?

Para quem você pode terceirizar? Qual Atividade-Chave?

Os Recursos-Chave vem de parceria?

PC – Parcerias Chave

PC – Parcerias Chave

o Aliança;

o Coopetição (parceria entre concorrentes);

o Joint venture para novos negócios;

o Fornecedor;

Com intuito de...

o Otimização e Economia de Escala

o Redução de Risco e incerteza;

o Aquisição de determinados Recursos e atividades;

PC – Parcerias Chave

PC – Parcerias Chave

Fornecedores e

franqueados.

Facebook, app stores,

comunidade de jogos e lojas

que vendem cartões pré-

pagos Zynga.

Descreve todos os custos envolvidos na gestão do modelo de negócios.

Qual a estrutura de custos resultante do modelo?

Quais são os principais custos que afetam o resultado?

Como é possível terceirizar os custos?

EC – Custos

EC – Estrutura de Custos

Classes:

o Direcionadas pelo custo;

o Direcionadas pelo Valor;

Características:

o Custos Fixos;

o Custos Variáveis;

EC – Estrutura de Custos

Infraestrutura da rede, lojas,

funcionários, marketing e call

center.

Aviões, manutenção dos

aviões, combustível,

marketing, funcionários, call

center e sistemas de TI.

Resumo

Estrutura de Custo

Descreve todos os custos

envolvidos na gestão do

modelo de negócios.

Qual a estrutura de custos

resultante do modelo?

Quais são os principais

custos que afetam o

resultado?

Como é possível

terceirizar os custos?

Parcerias Chave

Descreve a rede de fornecedores

e os parceiros que colocam o

modelo de negócios para

funcionar.

Quais parceiras e fornecedores

melhoram o seu modelo? Quem

são eles?

Com quais você pode

contar/onfiar

Para quem você pode terceirizar?

Qual Atividade-Chave?

Os Recursos-Chave vem de

parceria?

Mapa da empatia

Mapa da empatia

E

se?

Recurso

Oferta

Cliente

Finanças

Gerar

Receita

Tempo

Implementaçã

o

Resistência

Síntese

Design Process

Análise o ambiente externo

Tendências

Principais

Forças do

Mercado

Forças

Macro

Econômica

s

Forças da

Indústria

Matriz SWOT

FORÇA

S

FRAQUE

ZAS

OPORTUNID

ADES

AMEAÇAS

- PERIGOSAS -- ÚTEIS -

-IN

TE

RN

AS

--

EX

TE

RN

AS

-

Oceeano Azul

- ELIMINAR -

- REDUZIR -

- ELEVAR -

- CRIAR -

-

CUSTOS

+ VALORINOVAÇÃO!

Obrigada!