Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?

Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?

Отдел Интернет-маркетинга для WHYPROGROUP

Группа компаний «Whypro Group» - фабрика предметов

интерьера и необычных подарков. Интернет магазин розничных и

оптовых продаж.




Задача: В 2 раза увеличить объемы продаж среди оптовых

покупателей.






Запрос клиента: Подготовить годовую

маркетинговую программу стимулирующую спрос среди

оптовой и розничной аудитории.









Важно отметить, у Клиента была уверенность в том, что для решения поставленной задачи, а именно «Увеличения объема продаж оптовых клиентов», необходимо разработать программу стимулирования розничных покупателей и поддержать ее активной Интернет рекламой, что автоматически приведет за собой увеличение спроса среди оптовиков.







Важно отметить, у Клиента была уверенность в том, что для решения поставленной задачи, а именно «Увеличения объема продаж оптовых клиентов», необходимо разработать программу стимулирования розничных покупателей и поддержать ее активной Интернет рекламой, что автоматически приведет за собой увеличение спроса среди оптовиков.

Маркетинговые инженеры UNICA провели анализ данного решения

Проблемы данного решения, выявленные маркетинговыми

инженерами



1 Дорого в реализации: достичь

желаемого охвата розничных потребителей, в несколько раз

дороже, чем оптовой аудитории.



1

2

Не достаточное торговое предложение: предметы имеют

четко выраженный авторский стиль, не ориентированный на массовый

рынок

Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных

потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.



1

2

Не достаточное торговое предложение: предметы имеют

четко выраженный авторский стиль, не ориентированный на массовый

рынок

3

Отложенный эффект: стимулирование оптовых

покупателей, через группу конечных покупателей, займет

дополнительное время и потребует дополнительных объемов работ

Дорого в реализации: достичь желаемого охвата розничных

потребителей, в несколько раз дороже, чем оптовой аудитории.

Нужно найти эффективное решение

по увеличению продаж в 2 раза!

Решили использовать технологию Командной работы, привлекли к

проекту экспертов клиента: руководство, представителей

отделов производства и продаж

Командная работа позволила руководству компании по новому

взглянуть на проект и кардинально изменить маркетинговую программу предприятия

Решили использовать технологию Командной работы, привлекли к

проекту экспертов клиента: руководство, представителей

отделов производства и продаж

Изменили продуктовое позиционирование.

Создали подход к формированию коллекций предметов интерьера и необычных подарков, тем самым расширив ассортиментный ряд и увеличив круг целевой аудитории

Расширение ассортиментного ряда

и коллекционный подход в 1,5

раза увеличили размер средней закупки рядового оптового

покупателя

Изменили продуктовое позиционирование.

Создали подход к формированию коллекций предметов интерьера и необычных подарков, тем самым расширив ассортиментный ряд и увеличив круг целевой аудитории

Провели исследования целевых групп оптовых покупателей, на базе

их потребностей и предпочтений приняли клиентоориентированную

маркетинговую программу




Во время исследования была обнаружена новая, не охваченная

маркетингом WHYPROGROUP, группа целевой аудитории




На сегодняшний момент продажи среди данной группы составляют

20% от общего объема

продаж компании WHYPROGROUP

Во время исследования была обнаружена новая, не охваченная

маркетингом WHYPROGROUP, группа целевой аудитории

Результаты проекта и новой маркетинговой программы:


1 Маркетинговая программа

построена за 28 часов



2 Продажи увеличены в 3 раза Результаты проекта и новой маркетинговой программы:



2 Продажи увеличены в 3 раза

3

Рекламный бюджет сокращен на

80% по сравнению с

предыдущим периодом


Отзыв клиента

Благодаря грамотно поставленной задаче, найдено оптимальное рекламное решение, в результате чего мы сэкономили 80% рекламного бюджета! Созданная рекламная кампания, ориентированная исключительно на нашу целевую аудиторию, что без лишних затрат позволило нам получить запланированную прибыль.

Андрей Самсонов Генеральный директор «WhyproGroup»

“ ”

Проектный бонус.

По $екрету!

Наиболее эффективный каналов коммуникации с оптовой аудиторией оказался ПРОДУКТОВЫЙ КАТАЛОГ с хорошим описание товара и дополнительной маркетинговой информацией о компании производителе


Бумажный каталог оказался максимально удобным

инструментом для выбора товара оптовиками




Поднял имидж продукции и с успехом презентовал новые коллекции и пополнения ассортиментного ряда




Поднял имидж продукции и с успехом презентовал новые коллекции и пополнения ассортиментного ряда

Увеличил лояльность покупателей, став элементом клиентского сервиса

Обращайтесь к нам за увеличением ваших продаж +7,499,398,24,28

Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?

Marketing

Transcript of Как увеличить продажи и привлечь новых клиентов?