Эффективный B2B продажи

09.02.2013Наталья Полянская,

компания Business Travel Leisure

Содержание

Ценности

Цель

Этапы эффективных продаж

Ценности

Люди

Сервис

Люди

Задача каждого сотрудника - добиться победного звонка кассового аппарата.

Цель

Знакомство

Презентация

Первый опыт

Завершенная сделка

Долгосрочное сотрудничество

Этапы эффективных продаж

Знакомство

Планирование и подготовка

Установление контакта

Выявление потребности

Демонстрация возможности решения вопросов клиента

Подготовка к презентации

Сформулируйте цели Проанализируйте потребности клиента и вопросы

которые ему нужно задать Подготовьте демонстрационные материалы Проработайте возражения Определите конкурентные отличая вашего

предложения Применить долларизированный подход - анализ

размера прибыли на сделанные инвестиции Продумать ответы на возможные возражения клиента Продумать стратегию заключения сделки

Первый опыт Правильное выявление

потребности

Быстрый ответ

Качественно выполненная услуга

Четкое взаимодействие всех участников

Оправдание ожиданий клиента

Завершенная сделка

Не будте танком – маневрируйте Помните о клиенте Помните свою основную цель

Долгосрочное сотрудничество

Особый рецепт

1 кг профессионализма 500 гр нестандартных методов продаж 100 гр личных контактов

Все тщательно смешать……

Ваши вопросы?

Всем спасибо и хороших продаж!