TALLER DE INTRODUCCION A LA ARTICULACION E INTEGRACION

PRODUCTIVA

La Antigua Guatemala

3 y 4 Mayo 2007

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IBERPYMEIBERPYME

DESAFIOS DE LA PyME EN EL ENTORNO ACTUAL

COCAIMayo 2007

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EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO

INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONDE LA ECONOMIADE LA ECONOMIA

TENDENCIAS MUNDIALESTENDENCIAS MUNDIALESDEL CONSUMIDORDEL CONSUMIDOR

PRESENCIA DE CRISIS PRESENCIA DE CRISIS ECONOMICAY RECESIONECONOMICAY RECESION

GENERAN UN DESAJUSTE EN GENERAN UN DESAJUSTE EN LA ECONOMLA ECONOMÍÍA QUE AFECTA A QUE AFECTA

AL TEJIDO EMPRESARIALAL TEJIDO EMPRESARIALTRAE MUCHAS TRAE MUCHAS

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESQUE DEBEMOSQUE DEBEMOS

SABER APROVECHARSABER APROVECHAR

EL CONSUMIDOREL CONSUMIDORQUIEREQUIERE

PRODUCTOS PRODUCTOS DIFERENCIADOSDIFERENCIADOS

PLCR Y CLCR 2005

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ECONOMÍA DIRIGIDA POR EL CONSUMIDOR– Higiene– Nutrición– Saludable– Sabor– Color– Olor– Conveniencia– Oportunidad– Inocuidad

– Nutracéuticos

– Farmacéuticos

– Materiales

biodegradables

– Energía

renovable

– Protección al

medio ambiente•El Mercado no pide bajos costos, quiere diferenciación. Vale la pena?

•““No es la diferenciación del empresario”, es lo que el mercado pide”

••El Mercado no pide bajos costos, quiere diferenciaciEl Mercado no pide bajos costos, quiere diferenciacióón. Vale la pena?n. Vale la pena?

••““““No es la diferenciaciNo es la diferenciacióón del empresarion del empresario””, es lo que el mercado pide, es lo que el mercado pide”” CLCR 2005

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EJEMPLOS DE PRODUCTOS DIFERENCIADOS

CLCR 2005

• 1.- Calzado ergonómico• 2.- Sector Textil: Hamacas de Masaya• 3.- Ropa interior ergonómica• 4.- Sector confección: Algodón Orgánico, protective

apparel (pantalones, chalecos, chamarras selladas..)• 5.-Café orgánico, etc..

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TENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORESCASO ALIMENTARIO

Salud (vino, cafSalud (vino, caféé, leche deslactosada....), leche deslactosada....)Conveniencia (productos precocidos: frConveniencia (productos precocidos: frííjol, pan)jol, pan)Atributos (orgAtributos (orgáánicos y mejores propiedades nicos y mejores propiedades intrintríínsecas)(cafnsecas)(caféé, leche, carne natural), leche, carne natural)ConservaciConservacióón medio ambienten medio ambientePreferencias Preferencias éétnicas (carne kowi, Japtnicas (carne kowi, Japóón)n)Preferencias Preferencias ééticas (precio justo)ticas (precio justo)BiotecnologBiotecnologíía (vida de anaquel)a (vida de anaquel)InocuidadInocuidadCertificaciCertificacióónnRastreabilidadRastreabilidad CLCR 2005

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¿ SI NO SE APROVECHAN LAS OPORTUNIDADES ?

No cumplen con los requisitos para competir, No cumplen con los requisitos para competir, precio, calidad, servicio.precio, calidad, servicio.

Cierre de miles o cientos de Cierre de miles o cientos de PyMESPyMES

Desajustes MacroeconDesajustes Macroeconóómicosmicos

CLCR 2005

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PARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO ES NECESARIO ASUMIR LOS SIGUIENTES RETOS

CLCR 2005

CONTAR CONTAR CON PRECIOSCON PRECIOS

COMPETITIVOSCOMPETITIVOS

MEJORAR EL SERVICIOMEJORAR EL SERVICIOAL CLIENTEAL CLIENTE

MEJORAR GESTIMEJORAR GESTIÓÓN N ADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA

MEJORAR LA CALIDAD MEJORAR LA CALIDAD DE DE

PRODUCTOS Y SERVICIOSPRODUCTOS Y SERVICIOS

MERCADEO EFICAZMERCADEO EFICAZPAIS Y EXTRANJEROPAIS Y EXTRANJERO

FOMENTAR LAFOMENTAR LAINNOVACIINNOVACIÓÓNN

DIVERSIFICACIDIVERSIFICACIÓÓNNPERMANENTE DE PERMANENTE DE

OFERTAOFERTA| Tels.: +52 (55) 5595.6879 | 5668.0930 y Fax: 5668.0930 (México) | Email: cocai@prodigy.net.mx | Web: www.cocai.com.mx

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LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN LOS RETOS DEL NUEVO ENTORNO CON ESTRATEGIAS

INDIVIDUALES

CLCR 2005

☯☯ Mejora continuaMejora continua

☯☯ ReingenierReingenierííaa

☯☯ IngenierIngenieríía de reversaa de reversa

☯☯ Alianzas EstratAlianzas Estratéégicasgicas

☯☯ Fusiones o adquisicionesFusiones o adquisiciones (Rosales, 1998)(Rosales, 1998)

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¿QUE HICIERON LAS GRANDES EMPRESAS PARA ENFRENTAR EL NUEVO ENTORNO?EJEMPLO INDUSTRIA DEL CEMENTO

PLCR 2005

30%

20%40%

10%IndustriaViviendaObra PúblicaOtros

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PLCR 2005

¿COMO MUEVEN EL TIMON DE SUS BARCOS LAS GRANDES EMPRESAS?

CAPITAL SUIZOCAPITAL SUIZO CAPITAL CAPITAL MEXICANOMEXICANO1995

MI CASA

2002/2005$$ 5 5 mddmdd

ESTRATEGIAS MUY ESTRATEGIAS MUY COSTOSASCOSTOSAS

20,000 clientes20,000 clientes(PYMEC)(PYMEC)

9,0009,000

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Y LAS PyMES …

PLCR 2005

LA FALTA DE LA FALTA DE COMPETITIVIDAD COMPETITIVIDAD DE LAS PyMESDE LAS PyMES

NO SE DEBE A SU NO SE DEBE A SU TAMATAMAÑÑOO , , SINO A SU GRADO DESINO A SU GRADO DE

AISLAMIENTOAISLAMIENTO

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¿COMO DEBEN MOVER EL TIMON LAS MiPyMES?

PLCR 2005

PROYECTOSPROYECTOS

AIPAIP

OPCION :OPCION :““ ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS COLECTIVAS COLECTIVAS ””

Las MiPyMES no tienen los recurso ni la capacidad Las MiPyMES no tienen los recurso ni la capacidad

Para adoptar estrategias individualesPara adoptar estrategias individuales

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¿¿COMO SE INTERPRETA DICHO COMO SE INTERPRETA DICHO FENOMENO ?FENOMENO ?

CLCR 2005

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Para enfrentar exitosamente esta nueva dinPara enfrentar exitosamente esta nueva dináámica mica competitiva, un ncompetitiva, un núúmero creciente de firmas ha adoptado mero creciente de firmas ha adoptado un enfoque de gestiun enfoque de gestióón basado en la articulacin basado en la articulacióón e n e integraciintegracióón, con firmas complementariasn, con firmas complementarias

De esta manera las empresas han acelerado su proceso De esta manera las empresas han acelerado su proceso de aprendizaje y alcanzado nuevas economde aprendizaje y alcanzado nuevas economíía de escala, a de escala, concentrando sus capacidades en los concentrando sus capacidades en los áámbitos donde mbitos donde poseen mayores competencias y ventajas competitivasposeen mayores competencias y ventajas competitivas

¿CUAL ES EL RESULTADO?

PLCR 2005

TODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DETODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DEARTICULACIARTICULACIÓÓN E INTEGRACIN E INTEGRACIÓÓN N PRODUCTIVA DENOMINADOS :PRODUCTIVA DENOMINADOS :

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PLCR 2005

DISTRITOSDISTRITOSINDUSTRIALESINDUSTRIALES

OTRAS ESTRUCTURASOTRAS ESTRUCTURASDE COOPERACION DE COOPERACION INTERINTER--EMPRESARIALEMPRESARIAL

CLUSTERSCLUSTERS

REDESREDES

DE DE

EMPRESASEMPRESAS

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¿ QUE LOGRAN LAS MiPyMES TRABAJANDO AIP?

PLCR 2005

Intercambio de informaciIntercambio de informacióónnUna fuerte estructura de relacionesUna fuerte estructura de relacionesUna base de confianzaUna base de confianza

Incrementar poder de negociaciIncrementar poder de negociacióónnOferta de producto segura y constanteOferta de producto segura y constante

Van actuar conjuntamente y ya no individualmenteVan actuar conjuntamente y ya no individualmente

Y el resultado va a ser Y el resultado va a ser ““ Eficiencia ColectivaEficiencia Colectiva””

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¿CUALES SERIAN LOS RESULTADOS DE LAS MiPyMES QUE TRABAJAN AIP?

PLCR 2005

Ampliar sus economAmpliar sus economíías de escala, y por esta vas de escala, y por esta víía a alcanzan nuevos mercadosalcanzan nuevos mercados, , reducen costos reducen costos y y acceden a acceden a nuevas tecnolognuevas tecnologííasas

Acelerar su proceso de aprendizajeAcelerar su proceso de aprendizaje, intercambiando , intercambiando experiencia y especializexperiencia y especializáándose en las etapas del ndose en las etapas del proceso productivo en las que poseen las mayores proceso productivo en las que poseen las mayores ventajas comparativas.ventajas comparativas.

IncrementoIncremento del del poder de negociacipoder de negociacióónn con clientes y con clientes y proveedoresproveedores

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CONCLUSION

INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONDE LA ECONOMIADE LA ECONOMIA

TENDENCIAS MUNDIALESTENDENCIAS MUNDIALESDEL CONSUMIDORDEL CONSUMIDOR

EXISTEN OPORTUNIDADES Y HAY QUE SABEREXISTEN OPORTUNIDADES Y HAY QUE SABERAPROVECHARLAS.APROVECHARLAS.

SI NO LO HACEMOS SE CONVIERTEN EN AMENAZAS, SI NO LO HACEMOS SE CONVIERTEN EN AMENAZAS, GENERANDO DESAJUSTES, SACANDO DEL MERCADO A LAS PYMESGENERANDO DESAJUSTES, SACANDO DEL MERCADO A LAS PYMES

HAY QUE DEFINIR ESTRATEGIAS PARA QUE LAS PYMES APRENDAN AHAY QUE DEFINIR ESTRATEGIAS PARA QUE LAS PYMES APRENDAN AMOVER EL TIMON MOVER EL TIMON

Y SE PUEDAN AJUSTAR AL NUEVO ENTORNOY SE PUEDAN AJUSTAR AL NUEVO ENTORNO

PLCR Y CLCR 2005

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ESTRATEGIA

ACCION CONJUNTA ACCION CONJUNTA Y Y

COOPERACION INTERCOOPERACION INTER--EMPRESARIALEMPRESARIAL

PLCR Y CLCR 2007

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EXPANSION EN AL

CLCR, PLCR 2007

En AmEn Améérica Latina se estrica Latina se estáán desarrollando diversas estructuras de n desarrollando diversas estructuras de cooperacicooperacióón empresarial en:n empresarial en:

ChileChileUruguayUruguay

BrasilBrasilArgentinaArgentinaVenezuelaVenezuelaColombiaColombiaEcuadorEcuador

PerPerúúBoliviaBoliviaMMééxicoxico

NicaraguaNicaraguaHondurasHonduras

El SalvadorEl SalvadorJamaicaJamaica

DominicanaDominicana| Tels.: +52 (55) 5595.6879 | 5668.0930 y Fax: 5668.0930 (México) | Email: cocai@prodigy.net.mx | Web: www.cocai.com.mx

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