CO-CREACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

Qué Espectativas Tienes?

Esto es un Experimento

Qué es para ti Diseño?

¿Éres creativo?

¿Qué es para ti un modelo de negocio?

Representa la lógica de cómo una organización, crea, desarrolla y

captura valor

Development plan •  Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit

amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci.

•  Etiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Maecenas vel enim et metus semper fringilla. Donec ornare arcu. Maecenas faucibus ligula convallis nibh. Mauris dui quam, congue eu, commodo nec, tristique in, enim. Nulla auctor semper urna. Quisque a elit eu purus iaculis vestibulum. Aliquam dictum risus at odio. Fusce at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem.

•  Morbi sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam ornare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut pretium odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliquam blandit, luctus id, commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat.

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HERRAMIENTAS

↵GUARDERÍA PARA HOMBRES EN IKEA?

¿Cómo creamos y damos forma un modelo de negocio de manera

Visual?

Segmentos de clientes

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Canales de distribución y comunicación

Relación con el cliente

Flujos de ingreso

Recursos clave

Actividades clave

Red de Partners (socios estratégicos)

Estructura de costes

Segmentos de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

Segmentos    de  clientes  Uno  o  varios  segmentos  de  clientes  

Flujos  de  ingreso  Los  ingresos  son  el  resultado  de  propuestas  de  valor  ofrecidas  con  éxito  a  los  clientes.    

Relación  con  el  cliente  se  establecen  y  man?enen  con  cada  segmento  de  clientes  

Canales  de  distribución  y  comunicaciones  Las  propuestas  de  valor  se  entregan  a  los  clientes  a  través  de  la  comunicación,  la  distribución  y  los  canales  de  venta  

Estructura  de    costos  Los  elementos  del  modelo  de  negocio  dan  como  resultado  la  estructura  de  costos.    

Propuesta  de  valor  Trata  de  resolver  problemas  de  los  clientes  y  sa?sfacer  las  necesidades  del  cliente  con  propuestas  de  valorr  

Ac?vidades  clave  mediante  la  realización  de  una  serie  de  ac?vidades  fundamentales  

Recursos  clave  son  los  medios  necesarios  para  ofrecer  y  entregar  los  elementos  descriptos  anteriormente  

Red  de  partners  Algunas  ac?vidades  se  externalizan  y  algunos  recursos  se  adquieren  fuera  de  la  empresa  

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Flujos de ingreso

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

Segmentos de clientes

Relación con el cliente

REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE

INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

A quien le vendo?

Masa? Nicho? Diversifico?

¿Qué valor proporciono? ¿Qué problema soluciono? ¿Qué necesidades satisfago? ¿Qué vendo a cada segmento?

Porque me compran?

Novedad Mejora del rendimiento Personalización Trabajo hecho Diseño Marca/Estatus Precio Reducción de costes Reducción de riesgos Accesibilidad Comodidad/utilidad

Qué canales prefieren nuestros clientes Como contacto con ellos Cuáles dan mejor resultado? Cuáles son mas rentables?

Como quiero que sea? Qué coste tiene? Como lo integro?

Personal Personal exclusiva Autoservicio Servicios automáticos Comunidades Creación colectiva

¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Como pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?

Fuentes de ingresos Venta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción, Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de corretaje, Publicidad

Tangibles?

Intangible?

Humanos?

Económicos?

Producción

Solución de problemas

Plataformas red

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?

¿Qué actividades clave realizan los socios?

¿Porqué me asocio?

Optimización y economías de Escala

Reducción de riesgos e incertidumbre

Compra de recursos y actividades.

¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? ¿Cuáles las actividades clave más caras?

Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Economías de Campo

“LA GENTE DE NEGOCIOS NO NECESITA ENTENDER A LOS DISEÑADORES MEJOR….

NECESITAN CONVERTIRSE EN DISEÑADORES DE NEGOCIOS…”,

Roger Martin, Dean Rotman School

Alineamiento Estratégico

Creatividad

Implicación Pro-actividad

¿Co-Creamos?

CO - CREACIÓN

IDEACIÓN

VISUALIZACIÓN

REGLAS BÁSICAS

1. Concéntrate, Difumínate, Concéntrate… 2. Dibuja 3. Promueve la locura creativa 4. Respeta 5. No juzgues 6. Busca la cantidad 7. Se breve

Libros interesantes

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