Business Model Canvas

De qué hablaremos

• Plan de Negocio • Business Model Canvas

– Introducción – Clientes – Propuesta de valor – Canales – Relación con los clientes – Ingresos – Recursos clave – Actividades clave – Socios estratégicos – Estructuras de coste.

9 Bloques

Plan de Negocio

Def: Declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial

Plan de Negocio

Conclusiones:

• Obsoleto • Únicamente información para terceros. • ¿3 años?

Plan de Negocio

Plan de Negocio vs Modelo de Negocio

Plan de negocios: Documento que los inversores te hacen escribir pero que no se llegan a leer

Plan de Negocio vs Modelo de Negocio

Modelo de Negocio: Un diagrama simple que describe tu negocio.

Business Model Canvas

Alex Osterwalter

Business Model Canvas

Segmento de Clientes

Diferentes grupos de clientes, organizaciones y empresas a las que se quiere llegar y servir

Segmento de Clientes

Nichos: Smartphones Seguridad Mercados consumidores: Electrónica Diversificados: Servicios en la nube Segmentados: Edad, Sexo…

Propuesta de Valor

Conjunto de productos y servicios que pueden generar valor para el segmento de clientes seleccionado.

Propuesta de Valor

Cualitativo: Precio Cuantitativo: Diseño

Propuesta de Valor

Novedad Personalización Diseño Mejora del rendimiento Reducción de Costes Marca/Branding Usabilidad

Propuesta de Valor

Buscar la definición en 3 palabras

Canales

Cómo se comunica la empresa y llega a sus clientes y ofrecerles la propuesta de valor.

Canales

Conocimiento de la marca Valoración Proceso de Compra Entrega de la compra Servicio Post-venta

Canales

“Encontrar el balance entre los diferentes tipos de canales, para crear una gran experiencia de usuario y maximizar el beneficio”

Relación Clientes

“Encontrar el balance entre los diferentes tipos de canales, para crear una gran experiencia de usuario y maximizar el beneficio”

Relación Clientes

Qué tipo de relación establece la empresa con su cliente/usuario.

Personal Automatizado

Relación Clientes

Comunidad Co-Creación

Relación Clientes

Comunidad Co-Creación

Ingresos

Ventas puntuales Ventas Recurrentes

Recursos Clave

Activos más importantes para desarrollar los puntos anteriores

Recursos Clave

Físicos Intelectual Humanos Financiero

Actividades Clave

Producción Qué problema queremos resolver Qué plataforma vamos a utilizar

Actividades Clave

Producción Qué problema queremos resolver Qué plataforma vamos a utilizar Qué estrategia de Marketing

Socios Clave

Describe los socios y proveedores clave para el modelo de negocio

Socios Clave

Alianzas Estratégicas Joint-Ventures Relación de confianza proveedor-cliente

Socios Clave

¿Motivos?

Estructura de Costes

Todos los costes en los que se incurre para llevar a cabo el modelo de negocio

Estructura de Costes

Todos los costes en los que se incurre para llevar a cabo el modelo de negocio

Eficiencia Valor

karel@dibujemaestro.es

karel@tetuanvalley.com

@tetuanvalley @dibuje_maestro

Strategist

@karelessan