#GVALG and #bmgen

2

10 студентов: (2can, Smart Start, teller)

3 со-основателя (APIO.com etc) 2 неудачи..

7M $ (2can, Smart Start,

Telller, katerina.ru etc) !

3 со-основателя (APIO, Tittat etc) !

1? неудача... (not hungry) !

13 студентов

7

F**K what people think

«мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ

Следование плану помогает только, когда

будущее известно, но не в

контексте стартапа.

11

«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль» !

@AlexOsterwalder

success: repeatable, scalable

диагностика бизнес-модели slidesha.re/1w5gTI6

1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели !

!

!

2. вам обязательно нужно проверить все на практике

9 строительных элементов любой бизнес-модели

Сегменты клиентов

Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?

Действительно ли вы их понимаете?

Предлагаемые преимущества

Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?

Каналы

Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через

какие пункты взаимодействия?

Отношения с клиентами

Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?

Потоки выручки

За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или

зависит от сделок?

Основные ресурсы

Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?

Основные направления деятельности

Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?

Основные партнеры

Кому выгодно, чтобы вам было выгодно?

Структура расходов

Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?

заполните бизнес-модель вместе со своей командой

сервисы для заполнения бизнес-моделей bit.ly/1rfegmW

Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.

slideshare.net/sblank

«не бывает одного идеального сорта, есть только идеальные сорта»

Говард Московиц on.ted.com/tWXi

бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,

но честно говоря, это всего лишь

гипотезы...

процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы

ПостроениеПостроениеОбнаружение Утверждение Создание Построение

для этого нужно обязательно выйти из здания

даже проработанная бизнес-модель должна быть подтверждена потребностью клиента - «рыночными силами» youtu.be/arkm0baLoko

…поэтому нужно выйти из здания и…

«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf

вам нужно адаптировать бизнес-модель, пока

не докажете, что она работает

39

ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ «ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ ...

сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных возможностей»

впереди много работы для вашего успеха

и самое ценное правило...

Зачем нам тратить время на заполнение бумажек? !

Можем ли мы все равно провалиться? !

Профит?

yesyes

networking

cheap

and

lean

Alexey Karlov CEO at Angel Relations Group

business coach at GVA launchgurus !

+7 916 540 5879 akarlov@gvalaunch.guru

or karlov2004@gmail.com