EZLogin

Easy. Secure. Login.

Краткий обзор

экономики IT-стартапа

Апрель 2013

О чём:

о себе

IT-стартап и его этапы

венчурные фонды

«документы» для фондов

экономические параметры

интеллектуальная собственность

формы ведения бизнеса и

налогообложения

О себе

24 года в IT

Эксперт RCCPA

с 2010 по 2012 в проекте Softcloud

от IT-эксперта до технического

директора

i@ez-login.com

igor@galtsev.com

8-800-100-7638 доп. 777

Технический директор проекта EZLogin

О терминологии

IT-стартап:

Компания по

реализации новой

бизнес-идеи, чаще

всего первое время

работающая в убыток

О терминологии

Основные этапы:

• «посевная» стадия

• стадия запуска

• стадия роста (Break-Even Point)

• стадия расширения (прибыль)

• стадия «выхода» (инвестора)

О терминологии

Расширенные этапы: 1. PRE-STARTUP

– Стадия pre-seed

– Seed стадия

– Макет

– Работающий прототип

– Альфа-версия продукта

– Закрытая бета-версия продукта

– Публичная бета-версия продукта

О терминологии

Расширенные этапы:

2. ЗАПУСК

– Запуск продукта в эксплуатацию

– Анализ реакции рынка

– Работа с первыми клиентами

О терминологии

Расширенные этапы:

3. POST-STARTUP

– Стадия роста

– Стадия расширения

– Стадия выхода

J-Curve

Венчурные фонды

Специальные организации для

финансирования стартапов.

До 80% вложений убыточны.

Прибыль остальных окупает всё.

В России ~10 лет, в США ~70 лет

Венчурные фонды

• «бизнес-ангелы» (деньги, связи, управление)

• классические фонды (деньги)

• смарт-фонды (деньги, связи, рекомендации)

Венчурные фонды

О «документах»

• Бизнес-план - основной

• «Elevator pitch»

• «Тизер»

• Презентация

• Инвестиционный план

(схема финансирования)

• Финансовая отчётность

Бизнес-план (структура)

1. Резюме

• Продукт

• Команда

• Размер и возможности рынка

• Бизнес-модель

• Инвестиции

• Выход инвестора

• Рынок и индустрия

2. Рынок и индустрия

• Перспективы развития рынка

• Размер рынка, сегмент и потенциальные

потребители

• Конкуренция прямая и альтернативная

• Конкурентные преимущества

3. Продукт и технология

• Отличительные особенности продукта

• Возможность косвенного применения продукта

• Применяемые технологии

4. Интеллектуальная собственность и защита

• Имеющиеся патенты

• Перспективы патентования

5. Команда

• Основатели

• Управление

• Разработка

6. Бизнес-модель

• Производство

• Сервис

• Маркетинг

• Стратегия развития продаж по основным и

альтернативным каналам

• Предполагаемые сроки выхода на рынок

• Контрольные показатели

7. Финансы

• Прогноз по продажам

• Операционные и капитальные затраты

• Сводный финансовый прогноз

8. Проектные риски

9. Инвестиции и стратегия выхода

• Объем запрашиваемых инвестиций

• Структура и график потребления инвестиций

• Предполагаемая стратегия выхода

Бизнес-план

Intel начинал с бизнес-планом,

состоявшим из трех! абзацев.

«Предполагается, что многие из

клиентов будут располагаться

за пределами Калифорнии»

$2,5 млн в 1968 году

причина - команда - из Fairchild

Semiconductors

Параметры проекта

TCO - Совокупная стоимость

владения

SAM - Доступный объём

рынка

SOM – Достижимый объём

рынка

TAM = SAM + SOM

Параметры проекта

NPV ~ чистая прибыль

инвестора

IRR - Внутренняя норма

доходности - % при котором

NPV=0

PBP – срок окупаемости, дата

NPV>0

ROI – индикатор доходности

Интеллектуальная

собственность • авторское право

– Исключительное право

– Право на авторство

– Право на имя

– Право на неприкосновенность

– Право на публикацию (обнародование)

• патенты и промобразцы

• товарные знаки

• коммерческая тайна

Интеллектуальная

собственность

• Патентуется

– Алгоритмы

– Способы, процессы

– Интерфейсы

• Не патентуется

– Мат.методы

– Тексты программ

Ведение бизнеса

• Юридические лица – Общества с Ограниченной

Ответственностью

– Закрытые Акционерные Общества

– Открытые Акционерные Общества

• Индивидуальные

Предприниматели

Налоги

• «Корпоративные» – 18% НДС

– 20% прибыль

– 2.2% имущество (основные ср-ва)

• УСН – 6% с оборота

– 15% с дохода

• с ЗП сотрудников – 13% НДФЛ - прямой

– 30% фонды – скрытый