Smau Torino 2015 - Rossella Garoffolo
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Video marketing: come integrare il video nella strategia di marketing di un’azienda Speech di ComboCut Per domande: @ComboCut
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Video marketing: come integrare il video nella strategia di marketing di un’azienda
Speech di ComboCut Per domande: @ComboCut
COMBOCUT È UNA VIDEO AGENCY SPECIALIZZATA NELL'IDEAZIONE E PRODUZIONE DI CAMPAGNE VIDEO DIFFUSE SU WEB E TV.
CHI SIAMO
B2C
CLIENTI
B2B STARTUP
CLIENTI
HAI DETTO SALES FUNNEL?
Percorso di un utente da sconosciuto a cliente fidelizzato: il video si integra in ogni step potenziando lo scatto in avanti.
HAI DETTO SALES FUNNEL?
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
Intercettare uno stranger attirando l’attenzione verso il
brand.
Mantenere alta l’attenzione e costruire una relazione con i
follower.
Spiegare, argomentare, convincere per chiudere la partita: trasformare un lead in un cliente.
stranger
follower
lead
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
HYGIENE
HUB HUB HUB HUB
HERO HERO HERO
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE
HERO, HUB, HYGIENE: La tabella temporale
L’IDENTIKIT DEL VIDEO HERO
✤ Tono: emozionale, ironico ✤ Tematiche: ampie, poco su prodotto
e brand ✤ Bilancia: 90% storytelling - 10 % brand ✤ Potere: essere condiviso e generare
notizie ✤ Audience: ampia e non targettizzata
VIDEO HERO
✤ Una video parodia di qualcosa che già esiste
✤ Una variazione talmente verosimile da stimolare un dibattito / conversazione
✤ Call to action verso ComboCut
Sfruttare articoli e passaparola per acquisire nuovi contatti e clienti
STRATEGIA:
OBIETTIVO:
VIDEO HERO
VIDEO HERO
14
VIDEO HERO
110.000 views 1200 commenti
1759 likes 1400 shares
1+ millioni di views 120.000 shares
491 tweet pubblicati 176 user coinvolti
1.634.931 utenti raggiunti
Dati su visualizzazioni e share
VIDEO HERO
Articoli stampa generalista
VIDEO HERO
17
Articoli blog tematici: marketing
VIDEO HERO
Articoli blog tematici: tecnologia
VIDEO HERO
Citazione in tutti gli articoli come autori del video
VIDEO HERO
COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO
HERO?
1. Metrica sul video
numero di views e condivisioni
TRE PARAMETRI2. Metrica oltre il
video
numero di articoli e citazioni
3. Metrica su own media
numero di accessi al sito/landing page del
brand che firma il video
IL ROI DEL VIDEO HERO
L’IDENTIKIT DEL VIDEO HUB
✤ Tono: diretto, colloquiale ✤ Tematiche: vicine agli interessi della
tua audience ✤ Bilancia: 80% storytelling - 20% brand ✤ Potere: fidelizzare ✤ Audience: targettizzata
VIDEO HUB
CASA.IT Portale immobiliare numero 1 in Italia per accessi
VIDEO HUB
Richiesta: pensare a lungo termine e creare una relazione con chi non sta ancora cercando casa.
VIDEO HUB
26
PATATINE ANTI-SBATTA UN CAFFÈ PETTINATO L’ODORE DI SIZZE STAPPARE PER TAZZARE
I CD SFUNNATI I VETRI INFAMI STRAFOCCHI DI BANANE
INSALATA ANDATAA MARIO
CIPOLLE PEZZOLLE GOMEZ ED INSACCATI UOVA E SBATTI VARI
Il piano editoriale - Gli Sgami della Nonna
VIDEO HUB
La scienza del risparmio
Faster chef Bricolaggio
VIDEO HUB
Il piano editoriale - Nuovi format
VIDEO HUB
29
1. Individuare contenuto utile per il target: insegnamenti sulla gestione della casa.
2. Inventare un meccanismo: il contrasto tra una 90enne e lo slang giovane.
3. Coinvolgere un personaggio a cui affezionarsi: nonna Lea.
VIDEO HUB
Il percorso creativo
Il personaggio
VIDEO HUB
•6.800.000 visualizzazioni
•200+ articoli •Un pubblico fidelizzato di oltre 300K utenti
VIDEO HUB
I risultati
E POI…Come trasformare le visualizzazioni in un legame:
Facebook fanpage
Facebook: Fanpage
VIDEO HUB
E POI…Come trasformare le visualizzazioni in un legame:
puntate speciali
YouTube
VIDEO HUB
E POI?Come trasformare le visualizzazioni in un legame:
profilo twitter
VIDEO HUB
COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO
HUB?
1. Fidelizzazione
• numero di utenti unici che ha
guardato il video • durata di visione
DUE PARAMETRI
2. Numero di nuovi utenti
IL ROI DEL VIDEO HUB
L’IDENTIKIT DEL VIDEO HYGIENE
✤ Tono: autorevole, molto tecnico ✤ Tematiche: la tua azienda e i tuoi
prodotti ✤ Bilancia: 10% storytelling - 90 % brand ✤ Potere: convertire ✤ Audience: iper targettizzata
VIDEO HYGIENE
VIDEO HYGIENE
VIDEO HYGIENE
COME SI CALCOLA IL ROI DI UN VIDEO
HYGIENE?
1. Numero di nuovi clienti
DUE PARAMETRI
2. Database building
• indirizzi email • pagine viste • chiamate ricevute
in azienda • moduli compilati
IL ROI DEL VIDEO HYGIENE
stranger
follower
lead
IL SALES FUNNEL SECONDO YOUTUBE - RESUMÉ
GRAZIEPiazza IV Novembre, 6
Milano (MI) ItaliaTel 02 87 282 692Fax 02 87 284 646
C 62,46M 0Y 28,29K 0
C 73,32M 0Y 51,59K 0
C 73,32M 28,18Y 61,31K 14,45
C 95,57M 63,16Y 46,25K 44,98
