SHOPPER MARKETING

LAS SANDIAS CUADRADAS

Shopper Marketing en el departamento de frutas y verduras

¿Quién es el Shopper de una rica, jugosa e irresistible sandía? Normalmente debiera ser la mamá prototipo preocupada por el bienestar de la familia. Pero veamos con más detalle ¿qué implica comprar una Sandía? Porque para hacer Shopper Marketing es fundamental obtener los insights del comprador, aquellos datos que pueden contribuir para lograr una experiencia satisfactoria de compra. En este caso comprar sandías representa varios aspectos cruciales en el proceso:

Cargar una sandía es difícil por su peso pero sobre todo por su forma. Ocupa demasiado espacio en el refrigerador. Al ser ovoide es difícil de partir, un cuchillo y una tabla de cortar no son

suficientes. Como dato adicional se puede mencionar que para el mayorista es difícil

de transportar y que para el retail quita mucho espacio en la exhibición y no es tan sencilla de apilar, es decir la antítesis del merchandising.

¿Cuál es la solución a estos hechos reales orientados al Shopper?

La innovación aplicada al producto. En este caso los productores japoneses idearon hacer sandías cuadradas, que representan para elShopper las siguientes ventajas:

Mayor facilidad para tomar la sandía del anaquel, meterla al carrito, acomodarla en la cajuela del auto y llevarla a casa.

Encaja perfectamente con la forma del refrigerador y ocupa menos espacio.

A la hora de partirla es práctico. A los niños les fascina la nueva forma.

CONCLUSIONES:

En un caso de éxito de Shopper Marketing hay investigación, innovación y estrategia que desarrollar. Para hacer Shopper Marketing es fundamental conocer al Shopper qué le estamos hablando e igual de importante contar con insights. Como en el caso visto anteriormente, la innovación representó una mejor experiencia de compra y una buena sensación de consumo. Además, para el retail o vendedor de este producto, significó mayores ingresos , rentabilidad de espacio, mejor exibición y lo mas importante: UN SHOPPER FELIZ

Fuentes:

http://naranjasdeorigen.blogspot.com/2012/09/el-misterio-de-las-sandias-cuadradas.html

http://www.informabtl.com/shopper-marketing-con-peras-y-sandias/

http://www.dineroenimagen.com/2014-06-27/39510

http://trome.pe/actualidad/japon-cultivan-gran-exito-sandias-cuadradas-2014173