Rev PA16/16/20111 Confidential Jefe Trade Marketing Analista TI Coordinador de Capacitaciones...
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Rev PA1 6/16/2011 1 Confidential Estructura Perú 2011
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Rev PA1 6/16/2011 1
Confidential
Estructura Perú 2011
ESTRUCTURA TRADE MARKETING VS VENTAS 2008 – Proyeccion 2011
40%
Perú
PerúEstratégia 2011
DESARROLLO DE NUEVOS CANALES
Promotores en grandes superficies (Retail)Gestión de Inventarios Operador RetailsActivación de marca con distribuidores.Exhibiciones cruzadas zona electro.Asesores de Marca TOP
CASOS DE EXITOResultados
MovistarJunioCobertura 4 PDV´s con promotor.Precio especial W100 de S/.409.00 a S/.379.00Fuente Cadena Saga
CASOS DE EXITOResultados
59%
Claro CAC´sMAyoCobertura 4 PDV´s Dircetos con promotor Foco en ventas equipos ASPENFuente ventas Operador
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Confidential
Metodo de Medición Asesores de Marca
Metodo de Medición de Promotores
(10%)
Desempeño de Envio de Información (DE)
(75%) Comision de Ventas (CV)
(15%)
Conocimiento (Co)
(DE) Desempeño de Envió de Información:Control de envió de información. La información se envía diariamente antes de las 11:59 pm del día laboradoIndicador (DE) = 100% Variable - #Envíos Impuntuales * Penalidad
(CV) Comisión de Ventas:Comparativo del % de alcance de cuota mensual de ventas.Indicador (CV) = Total Venta Mes / Cuota Mensual
(Co) Conocimiento de ProductoTabulación de puntajes de exámenes quincenales.Indicador (Co) = Si(Nota <13, 0% Variable, Si(Nota >=13 Ù Nota <18, Nota * % Escala Alcance, Si(Nota >=18, 100% Variable)
Rev PA1 6/16/2011 7
Confidential
PerúPoblación: 28.220.764Fuente BD INEI
Fuente: ventas equipos SE
