PYMEs Innovadora de Mutual

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16 de enero de 2013@manuelpinoleon

@suipitjueves, 17 de enero de 13

www.suipit.com

www.being.cl

jueves, 17 de enero de 13

http://www.suipit.com




Invitarlos a pensar como piensan

futuro de sus empresa Provocandolo, proponiendo y desafiando creencias

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Invitarlos a re-pensar como piensan

la sustentabilidad de sus negocios

La seguridad, la calidad de vida, la salud y las personas

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��jueves, 17 de enero de 13

Es una empresa que vende hasta 2.400UF (ME)

Es una empresa que vende entre 2.400 y 25.000UF (Pequeña)

Es una empresa que vende entre 25.000 y 100.000 UF (Mediana)

Es una empresa que tiene entre 9 y 199 personas






NO






NONO






NONONO






NONONONO


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PRIMERA PROPOSICIÓN


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4'"��0#�*E��*��jueves, 17 de enero de 13

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LA ACADEMIA �#1!3#*�1�"#�,#%-!'-1��',%#,'#0@��6�-20�1��


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EJECUTIVOS ��


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EL SECTOR PÚBLICO


GOOGLE, FACEBOOK, 3M, APPLE Y todas ellas son geniales, Pero ....


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SON UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA”


LA GRANDES EMPRESASEJECUTAN UN “MODELO Y PLAN”


SEGUNDA PROPOSICIÓN LA GRANDES EMPRESAS SON ORGANIZACIONES QUE EJECUTAN UN “MODELO Y PLAN DE NEGOCIOS”

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PRIMERA PROPOSICIÓN UNA STARTUP ES UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL QUE “BUSCA” SU MODELO DE NEGOCIOS


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StartupEscalable

Gran EmpresaTransición

- Unknown customer needs- Unknown feature set- Unknown business model- Model found by iteration

BUSCA el “Modelo de negocios”

- Plan describes “knowns”- Known features for line extensions- Known customers/markets- Known business model

Traditional Accounting- Balance Sheet- Cash Flow Statement- Income Statement

Startup Metrics- Customer Acquisition Cost- Viral coefficient- Customer Lifetime Value- Average Selling Price/Order Size- Monthly burn rate- etc.

Sales- Sales Organization- Scalable- Price List/Data Sheets- Revenue Plan

Customer Validation- Early Adopters- Pricing/Feature unstable- Not yet repeatable-“One-off’s”

Product Management- Delivers MRD’s- Feature Spec’s- Competitive Analysis

Customer Development- Hypothesis Testing- Minimum Feature Set- Pivots

Engineering- Requirements Docs.- Waterfall Development- QA - Tech Pubs

Agile Development- Continuous Deployment- Continuous Learning- Self Organizing Teams- Minimum Feature Set- Pivots

EJECUTA el “Modelo y plan de negocios”

=Transición que casi NUNCA LLEGA


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NO LOGRAN UNA PROFUNDA ESPECIALIZACIÓN

NO CONFORMAR GOBIERNOS CORPORATIVOS QUE LOS “AYUDEN”

NO EMPAQUETAN. Y REQUIEREN INCREMENTAR SU

CAPACIDAD DE APRENDIZAJE


MODELO DE NEGOCIOS “BUENOS” PERO NO REPLICABLES

DIFICULTAD PARA ORQUESTAR CONSTRUIR Y

FORTALECER REDES

NO INCORPORAN MÉTODOS Y TECNOLOGÍAS DE GESTIÓN

LAS ESTRESA “LA CAJA”


EN RESUMEN...

NO SON “COACHEBLES” NI “FONDEABLES”


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SEGUNDA PROPOSICIÓN


PYMEStartup

StartupESCALABLES

SOCIOSde Grandes Empresas


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Por qué hacerlo?


PYMEStartup

StartupESCALABLES

SOCIOSde Grandes Empresas

Nuevos emprendimientos de los cuales “seamos socios” (uno de) “canal” u otra competencia en un nuevo modelo de negocios


customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com


customer discovery

customer validation

customer creation

company building

you need to adapt the business model until you can prove it works

pivot

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Fuente: Steve Blank. www.steveblank.com


a business model might look great on paper...

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... but be honest that it’s

Todos sabemos que el papel aguanta todo y todo negocio “es Google” en él

Todo lo que dice el papel tiene “Supuestos e hipótesis”


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... just a set of hypotheses


CADA ITERACIÓN EN LA VALIDACIÓN ES UN “PIVOTE”.. QUE SE DEBE IR MONITOREANDO

VALIDACIÓNDECLIENTES:‐ MÁSBARATO

‐ MÁSRÁÍDO INNOVACIÓN!!!‐ MEJOR

MODELODENEGOCIOS


PYMESOCIA de

GRANDES EMPRESAS

PYME

CLIENTES

UNIVERSIDADES Y CENTROS DE I+D

OTRAS EMPRESASEMPRENDIMIENTOS

DEL 1 AL “N”

FONDOSANGELES & VC

AGs

➡ Orquestando Alianzas

➡ Escuchando clientes

➡ Siendo “socia” de nuevos

emprendimientos

➡ Aportando experiencia

➡ Generando nuevas realidades

➡ Ampliando “el giro” de la PYME

➡ Colocando a “la PYME” en la línea

como un laboratorio de “I+D” para

innovar y descubrir oportunidades

desde clientes.

EN DEFINITIVAGenera nuevos

“negocios”


8B+-�.�02'0�&-6�#12#�.0-!#1-�TERCERA PROPOSICIÓN


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ADVERTENCIA...


��%�*-�*'4'�,-��'+.*#��!-,!0#2-��*'%#0-�uno ...


“Conversa, conversa, conversa”Conversa por qué y para qué haces lo que haces.

No innoves por innovar. Innova porque tienes algo realmente importante que conservar.

dos


“Explora” tresEscucha, indaga, mira

para el lado (copia bien), mira lo que haces y

pregúntate por qué lo haces.


Pregúntate¿Cuáles son los paradigmas que gobiernan mi negocio/

empresa?

¿Cuál es el “gran problema” de mi área, de mi empresa, de la industria, clientes y no clientes?

Qué está pasando y no debiera pasar? Qué oportunidades hay hoy en la Industria minera, TIC, salmonera, medicina y

otros? Por qué sólo puede ser “donde lo veo” ese dolor?Qué clientes (y no clientes) no están satisfechos?

Para dónde va la pelota?


En simple... donde podemos hacer la cosas

★Rapido: Dato

★Barato: Dato

★Mejor: Juicio a fundar (por clientes!)

+


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cinco ...


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seis ...


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nueve ...


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doce ...


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➡ PYME. Cómo podriamos disminuir la tasa de accidentabilidad?

➡ PYME (+ de 25) Cómo podríamos lograr que la organización se comprometa con la seguridad?

➡ MUTUAL. Cómo podríamos lograr que las iniciativas de seguridad se implementen, gestionen y compartan entre todas las PYMEs chilenas?

Sólo para partir :-)jueves, 17 de enero de 13

Al final del día…El riesgo

Nuevos riesgos…

Nuevos enfoques…

Nuevos Planes…

Puede ser CERO

Nunca es CERO

Pero El daño


[email protected]

@manuelpinoleon@suipit


mailto:[email protected]

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