Kenshoo and Adtraffic Best PPC strategies OMCap Berlin 2016

Thilo Heller & Richard Stinauer: Best PPC Strategies

Best PPC Strategies

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Thilo Heller & Richard Stinauer


Thilo Heller

OMCap 2016 - Online Marketing Konferenz

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• I SEA, SEO, Sport, laute Musik,Performance Marketing

• Managing Director Kenshoo Germany

• davor bei Searchmetrics und intelliAd



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Tracking

Attribution

Justierung

Herausforderungen im Multi-Channel-Marketing


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Richard Stinauer


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• IT & Online seit 1999

• Online Marketing seit 2005

• adtraffic seit 2007

• Zahlen & Daten

• Musik

• Kickern

• Fliegen


Full Service Performance Agenturfür alle klassischen und digitalen Kanäle

• 60 Mitarbeiter

• 3 Standorte (BAD, M, B)

• über 22 Jahre Erfahrung


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Best PPC Strategies

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Thilo Heller & Richard Stinauer


Branding (Reichweite)

Performance (Budgetoptimierung)

Scaling (Wachstum)

Marketing-Ziele im Vergleich


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• Einsatz: großzügiges Marketing-Budget

• Ergebnis: Maximierung Impressionen

• Zielgrößen: ∑ Impressionen, Ø Position

Branding


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• Einsatz: gedeckeltes Budget

• Ergebnis: Maximierung Klicks / Conversions

• Zielgrößen: ∑ Klicks, Ø CPC / ∑ Conversions, Ø CPx

Performance


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• Einsatz: skalierbares Budget

• Ergebnis: Maximierung Conversions

• Zielgrößen: ∑ Conversions, Ø CPx

Scaling


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• Einsatz: skalierbares Budget

• Ergebnis: Maximierung Conversions

• Zielgrößen: ∑ Conversions, Ø CPx

• Problematik: Massiver Wettbewerb, kurze Reaktionszeiten

Extremfall: Black Friday


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1. Lage ermitteln (Tracking)

2. Ziele aktualisieren (Attribution)

3. Gebote einstellen (Justierung)

Richtige Gebotssteuerung in drei Schritten


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Effizienter Budget-Einsatz


Gesamtüberblick verschaffenMulti-Channel-Conversion-Visualisierung


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SEA Brand SEA Non-Brand

Costs €10.000 €20.000

Assisted Conversions 100 0

Direct Conversions 900 400

CPO €10 €50

€0

€5.000

€10.000

€15.000

€20.000

€25.000

0

100

200

300

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500

600

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800

900

1.000

Kanalverschiebungen identifizierenDirect Conversions & Assisted Conversions


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SEA Brand SEA Non-Brand

Costs €10.000 €20.000

Assisted Conversions 0 100

Direct Conversions 900 400

CPO €11 €40

€0

€5.000

€10.000

€15.000

€20.000

€25.000

0

100

200

300

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500

600

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800

900

1.000

Kanalverschiebungen identifizierenDirect Conversions & Assisted Conversions


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Manuell: Umrechnungsfaktor für CPx je Kanal

Automatisch: Dynamische Attribution im Tracking

Kanalspezifische Ziele definieren


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Gebot = Ziel x Performance


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Berechnung des maximalen CPC-Gebots


MaxCPC = SollCPO x IstCR

MaxCPC = SollCOS x IstAOV x IstCR

MaxCPC = IstAOV / (1 + SollROI) x IstCR

DAS ist ja einfach! ;)


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* COS = Kosten / Umsatz = 1 / ROI* ROI = Umsatzrendite / Kosten = 1 / COS


1. Marketingziel (Branding, Performance, Scaling)

2. Kanalspezifische Zielvorgaben / Attribution

3. Fortlaufende Gebotsjustierung

Best PPC Strategy Checklist


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Manuell? Echt jetzt?


Oder doch lieber ein Tool das machen lassen? ;)


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• direkte & transparente Kommunikation

• vollumfängliche Nutzung der Software

• Kanalübergreifendes Management

• bevorzugter technischer Support

• strategische Marketingberatung

Unsere Partnerschaft – Deine Vorteile:


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adtraffic Service-Bundle powered by Kenshoo:

• Kenshoo Setup kostenlos

• gratis Face-to-Face Training

• 1 Monat ohne Lizenzgebühren

OMCap Special: nur bis 31.12.2016


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Vielen Dank!

Thilo HellerManaging Director DACH Kenshoo

E-Mail: [email protected]

Mobil: +49 170 21 58 755

Büro: +49 89 57 959 182

Richard StinauerManaging Director adtraffic

E-Mail: [email protected]

Mobil: +49 173 5 15 25 35

Büro: +49 89 31 60 566 - 20


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mailto:[email protected]

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