GfK Group Geomarketing Made in GfK. …...GfK Group GfK Romania Geomarketing. Made in GfK Bucharest...

1

GfK Romania Geomarketing. Made by GfKGfK Group Bucharest October 2006Geomarketing. Made in GfK.Presentation prepared by Florentina Roşca - Project Manager

Delivered by Andi Dumitrescu

G r o w t h f r o m K n o w l e d g e

2

GfK Romania Geomarketing. Made in GfKGfK Group Bucharest October 2006

Agendă:

3 GIS şi inteligenţa teritorială

2 Date locale

1 Geomarketing: componente şi aplicaţii

4 Exemple

5 Concluzii

2


1 Geomarketing: componente şi aplicaţii


“Nu supravieţuieşte cea mai puternică

dintre specii, nici cea mai inteligentă, ci

aceea care este cea mai receptivă la schimbare”

Charles Darwin


Geomarketing cuprinde 3 componente

HărţiDigitale Date

Software

GIS


Analize şi planificări la nivel de locaţie

Routing

Localizarea clienţilor

Analiza riscului

Marketing planningPlanificare teritorială

Marketing direct

Analize demografice

Media planning

Controlling

GEOMARKETING Analza cotei de piaţă

Caracteristicile consumatorului

Geomarketing - Aplicaţii


Geomarketing – Instrument universal şi practic pentru toate domeniile

Complexitatea mediului – nevoia de a reduce complexitatea

GIS – Geographical Information System

GIS face referire la extragerea tuturor tipurilor de date din teritoriu şi apoi regruparea lor în modele care descriu modul de funcţionare a pieţei.

Inteligenţa teritorială:

Sursa unui marketing eficient

Bază pentu targeting strategic în viitor


Vârsta mijlocie a Geomarketing-ului

Localizare clienţiPlanificare teritorială a vânzărilor


Tabele – modul în care gestionăm şi analizăm datele


Geomarketing în prezent


Geomarketing = Interpretare teritorială

Instrumentele de vizualizare a

informaţiilor oferă utilizatorului un grad

ridicat de libertate în explorarea acestora,

analizând corelaţiile între date.

2


2 Date locale


Date locale oferite de GfK România

Pentru unităţi administrative (municipii, judeţe, oraşe)

Indexul Puterii de Cumpărare la nivel naţional

Indexul Puterii de Cumpărare raportat la piaţa de retail

Pentru coduri poştale

Indexul Puterii de Cumpărare la nivel naţional

Date socio-demografice

La nivelul unităţilor administrative (judeţe, municipii)


Ce reprezintă putrea de cumpărare?

Puterea de Cumpărare (PC) reprezintă

potenţialul de cumpărare al populaţiei

determinat de, printre altele, structura

veniturilor, structura vârstei, rata

populaţiei ocupate şi a şomajului,

volumul turismului şi structura

companiilor.


Puterea de cumpărare / localităţi


Exemplu pentru planificarea distribuţiei şi repartizarea clienţilor către agenţii de vânzări

2


3 GIS şi inteligenţa teritorială


Puterea Analizei Teritoriale

Avantajul analizei teritoriale se reflectă în:

Analize simple ale unor şiruri de date

preferabile citirii direct din tabele

Oportunitatea de a corela date

aparent incomparabile

Compararea rapidă şi uşoară a

datelor companiei vs potenţialul

pieţei

Deţinerea diferitelor baze de date

(agenţi de vânzări, clienţi, volume de

vânzări, date socio demografice)

într-un singur loc, ceea ce

reprezintă, de asemenea, un

puternic instrument de analiză.


GIS – Geographic Information System – rapid şi uşor

GIS este sistemul care face posibilă:

Vizualizarea datelor companiei;

Evaluarea clienţilor

Analize de piaţă – concurenţă, potenţial şi oportunităţi;

Analize ale zonelor de acoperire pentru diferitele locaţii;

Analize ale distribuţiei produselor sau clienţilor;

Analize ale nivelului vânzărilor sau comparaţii ale

performanţelor agenţilor de vânzări şi locaţiilor acestora.

Planificarea teritoriilor de vânzări sau redefinirea lor.

2


4 Exemple


Geomarketing – Instrument universal şi practic pentru toate domeniile

Atâta timp cât compania dumneavoastră are puncte de

vânzare, coordonează teritorii de vânzare, estimează

potenţialul pieţei şi analizează distribuţia clienţilor, nu are

importanţă cărei industrii aparţineţi.


Volumul de produse vândute în teritoriile de vânzări


Analiza lanţurilor de magazineHarta evidenţiază 8 teritorii de vânzări şi ponderea a 6 tipuri

de lanţuri de magazine


Aria de acoperire intr-un teritoriu de vânzăriHarta evidenţiază potenţialul economic şi demografic al populaţieiSe poate vedea cât de bine acoperă agentul de vânzări zonele din jurul său şi unde sunt amplasaţi clienţii


Hărţile digitale permit analiza detaliată a evoluţiei performanţelor vânzărilor

Harta evidenţiază distribuţia magazinelor în regiune şi volumul lor de vânzari pentru 3 produse

Analiza teritoriului de vânzări


Încrucişări de date

Harta evidenţiază relaţia dintre numărul de clienţi şi PPEuro/populaţie.

Încrucişarea de date poate fi realizată pentru orice tip de date repartizate pe

adrese sau puncte.

Analizele rapide ale relaţiilor dintre diferiţi factori este unul dintre cele mai mari

avantaje al GIS.

Informaţiile statistice, datele despre vânzări, structura socio-demografică a

consumatorilor sau densitatea magazinelor din aria de vânzări pot fi comparate cu

scopul de a optimiza vânzările şi activităţile de marketing.

2


5 Concluzii


Concluzii

Geomarketingul, prin soluţiile GIS, oferă informaţii practice, specifice fiecărei pieţe, precum şi analiza şi procesarea acestora.

Integrarea GIS în sistemul informaţional al companiei va

aduce multe beneficii care pot conduce spre dezvoltarea

unei strategii competitive în analiza eficientă şi

practică a datelor.

Rezultatele generează perspective noi cu privire la

deciziile strategice, nişele de piaţă, marketingul

strategic şi operaţional şi activităţile de vânzare.


Contact: [email protected]

Przemysław Dwojak Geomarketing Research & Consultingmobile: +48 502 196 [email protected]

dr Grzegorz Adamczyk Geomarketing Research & Consultingmobile: +48 502 196 [email protected]

Growth from Knowledge

CONTACTGfK Romania

www.gfk-ro.com

Florentina Roşca – Project Manager - [email protected]

Andi Dumitrescu – Director [email protected]

Vă mulţumim pentru atenţie!

GfK Group Geomarketing Made in GfK. …...GfK Group GfK Romania Geomarketing. Made in GfK Bucharest...

Documents

Transcript of GfK Group Geomarketing Made in GfK. …...GfK Group GfK Romania Geomarketing. Made in GfK Bucharest...