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G XXI

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Jesús Crespo Fernández

“Profesor Jesús Crespo”

Training XXI

Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio, Universidades y Consultoras:

Marketing&Ideas

EmprendedoresDe la Idea al Plan de Negocio

ESCP Europe Business School

CESMA Escuela de Negocios

IEDE Business School

ADM Business School

ADVANCE International Business School

UEM Universidad Europea de Madrid

UNIR Universidad Internacional de la Rioja

Cámara de Comercio de Madrid

Grupo BAI

ESERP Business School

KUHNEL Business School

MSMK Business School

Global Business Partners

(ejemplo con algunas transparencias de dicha materia)

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G XXI Un plan de negocios, también conocido como plan de empresa, consiste en un documento escrito donde se describe un negocio o proyecto que esta por realizarse y todo lo que esta relacionado con ello.

Básicamente, debe contener: los objetivos del negocio o proyecto, las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, el estudio del mercado al cual se va a incursionar, la forma en que se van a realizar los productos o servicios, la inversión que se va a realizar, el financiamiento requerido, la proyección de ingresos y egresos, la evaluación financiera y la organización del negocio o proyecto.

¿Qué es un plan de negocios?

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G XXI¿Qué es Innovación?

Innovación

Llevar al mercado una novedad, percibida como útil para un cliente que está dispuesto a pagar por ella.

La innovación genera competitividad sostenida.

Ante mayores cambios socioeconómicos la innovación se hace más necesaria. Quien no innova envejece antes, tiene más posibilidades de ser eliminado.

La innovación puede comprender muchas facetas:• Servicios – modo de operar• Ventajas de tiempo – facilidad• Productos – mezclas o nuevas presentaciones• Tecnología – gestión, información

- Sobre todo – cambiar los procesos – las formas tradicionales de hacer

- Esto es aplicable a todas las empresas (PYMES)

Tipos de InnovaciónA. Sostenimiento

B. Modernización. Movimiento de un Sector.

C. Alta Innovación (NEBT)

Sostenimiento

A

B

C

Modernización

NEBT

Modelo exclusivo- Tecnología- Idea negocio- Concepto emergente

Defensa frente a otro modelo Tecnologías adoptadas en el sector Inversiones significativas Capacitación/nuevo personal

Reducción de costes Extender el servicio – cliente actual Defensa frente a iguales Puesta al día en tecnología común

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G XXIDe dónde traemos Ideas ?

• DEL MERCADO MISMO: • Rediseñando un producto

existente.• Creando un nuevo mercado.• Atendiendo un mercado

insatisfecho.• Desde lo práctico.

• DE LOS DESARROLLOS TECNOLÓGICOS: • Tecnologías de la información y

telecomunicaciones.• Robótica.• Potencial del sector (pejp.

Salud).• Nuevas Tecnologías (pejp.

Alimentos).

• DE LAS NECESIDADES Y PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS:• Problemas operativos.• Los residuos que generan. • Aprovechamiento de mercados

cautivos. • DE DISPOSICIONES DEL GOBIERNO:

• Reglamentaciones.• Leyes.• Operación del mismo.

• DE AVANCES DE INVESTIGACIONES:• Compuestos.• Adaptaciones tecnológicas.• Aprovechamiento de potenciales

de un país o región.

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G XXI1- Validación de la Idea

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G XXIEstrategia y Táctica

• La Estrategia viene a ser el conjunto de acciones planificadas y coordinadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo, para lograr un determinado fin o misión.

• La Táctica es el método o la forma empleada, con el fin de cumplir un objetivo y que a la vez contribuye a lograr el propósito general, de acuerdo a las circunstancias que tiene que enfrentar.

• Juntando ambas palabras, entendemos que la Estrategia permite preparar los planes y los elementos para ejecutar las acciones previstas, y la táctica, forma parte de la estrategia, pues la Táctica es el conjunto de medidas y métodos que llevan a la practica el desarrollo de la estrategia.

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G XXIMatrizEstratégica de Cartera

• El Centro Teatral RESEÑA de Sevilla, presenta en su Plan de Marketing una oferta concentrada en el Teatro (45% de su facturación total) y, el de guiñol (40% sobre el total).

• En la imagen superior tenemos la Estrategia de cartera contemplada junto a los porcentajes sobre el volumen de ingresos previstos.

M E R C A D O SP R O D U C T O S Sevilla Córdoba Huelva Cádiz Málaga 20 Centros Nacionales% IngresosProductos Principales 85%Festival de Teatro 45%Teatro de Guiñol 40%Servicios de Apoyo 8%Diseño de Marionetas 8%

Servicios Aumentados 7%Web Site 2%Información por Móvil 5%

% Ingresos 60% 5% 10% 6% 9% 10%

Consiste en determinar cuáles serán los Mercados (Ciudad, Comunidad, País, Grupo de Países y/o Continentes) donde piensa actuar la empresa, en relación con los Productos y los Servicios a ofrecer, durante un determinado periodo de tiempo.

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G XXILinks de Ideas de Planes de Negocio

http://www.emprendices.co/ejemplos-de-planes-de-negocios-gratis/

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php

http://www.negociosyemprendimiento.org/search/label/Planes%20De%20Negocio

http://www.100negocios.com/

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G XXI…gracias por tu atención

¡

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Jesús Crespo Fernández

“Profesor Jesús Crespo”

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Profesor de las siguientes Escuelas de Negocio y Universidades

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