El SEO no es exclusivo de Google. Anual Digital Business Summit ESIC ICEMD
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El SEO no es exclusivo de GoogleSobre optimización y otros quehaceres de los buscadores verticales
Los Buscadores de Hoteles
Javier Ortiz SánchezSocio Fundador de Sexta Planta
Marbella 17 de Junio 2014
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Javier Ortiz SánchezSocio FundadorSexta Planta | Habitación 61
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El tráfico directo en los grandes buscadores de hoteles
40%
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El Meta buscador como fuente de tráfico de la OTA
RETOS
477M €
1330M €
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Diferenciarse en una búsqueda básica no es fácil.
Ej: Hotel en Marbella
Booking.com
200 resultados15 resultados por página
Expedia
80 resultados30 resultados por página
Tripadvisor
80 resultados30 resultados por página
Trivago
170 resultados50 resultados por página
RETOS
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Expedia.es Booking.com
EDreams.es Tripadvisor.com
Identificar el mejor canal para tu producto
Existen muchas formas de clasificar el canal de distribución:
Por tipo de producto.
Por modelo de contratación.
Por forma de pago.
Por modelo de negocio.
Por tipo de audiencia.
RETOS
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Canales de distribución online con audiencias de nicho.
RETOS
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La Conversión
Coherencia estratégica entre canales
La gestión de la disponibilidad
La gestión del precio
RETOS
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La Gestión de la “paridad” de precios
Manipular el DRIVER precio
Antelación
Estancia media
Último Minuto
VIP
Paquete Dinámico
OJO! CANCELACIONES
RETOS
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La “paridad” de contenidos
Gestión Dinámica de Contenidos
Título del producto
Fotos
Descripciones
Tipos de Habitación
Instalaciones, Servicios
Formas de Pago
OPORTUNIDADES
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OPORTUNIDADES
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Gestión de comentarios
Gestión de comentarios multicanal
• Responder
• Aprender
OPORTUNIDADES
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En Expedia un comentario con nota de 4 o 5 genera el doble de conversión que uno de 1 o 2,9.
El incremento de 1 punto en un comentario equivale al 9% de incremento en el ADR.
El 35% de viajeros cambiaron de hotel
después de consultar alguna red
social.(WTM, Nov. 2010)
OPORTUNIDADES
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Benchmark de destinos
OPORTUNIDADES
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Los buscadores conocidos como P2P
OPORTUNIDADES
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MARKETING COMERCIALvs
Gestión flexible de presupuestos
CONSEJOS
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El Efecto Billboard
La atribución es muy difícil pero es lógico ver que la visibilidad en múltiples canales puede resultar en un
incremento del tráfico directo.
EXPEDIA OTAs SMMETA
CONSEJOS
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En E-Commerce...
Diseñar para la conversión... y menos para el branding
CONSEJOS
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La esencia de la optimización está en la gestión del detalle
CONSEJOS
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CONSEJOS
Todo lo que no tenga foco en el clientees porque ha perdido el foco.
“Me gusta ver que cuando Amazon pone foco en sus clientes los demás ponen foco en lo que hace Amazon”
- Jeff Bezos
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;¬) GRACIAS
Javier Ortiz SánchezSocio Fundador de Sexta Planta
www.sextaplanta.com@javierortizsan