7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 1/9

CANVAS

• En 2010 Alex Osterwalder diseño elBusiness Model Canvas; un forato!ue visuali"a el odelo de ne#o$iose#%n estos nueve $a&os en s'louna ()o*a+, resultando un do$uento!ue ofre$e dire$taente una visi'n

#lo-al .el ()eli$o&ter view+/ de la ideade ne#o$io, ostrando $laraentelas inter$onexiones entre los

diferentes eleentos

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 2/9

• El lien"o $anvas es una )erraienta valiosa&ara audar a desarrollar el odelo dene#o$io erite visuali"ar el &ro$eso en una

sola &3#ina reali"ar $a-ios sie&re !ue lone$esites El lienzo canvas está formadopor nueve bloques  te &erite una$o&rensi'n 3s $lara entre &rodu$tos,

$lientes distri-u$i'n4 et$ Est3 $o&ro-ado!ue tener a la vista todos los eleentos de un&lan de ne#o$io )a$e !ue sea 3s f3$il su$o&rensi'n

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 3/9

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 4/9

• )tt&566outu-e6i17e89:B<=

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 5/9

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 6/9

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 7/9

• Clientes: Los grupos de personas a los cuales se

quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del

negocio, así que se deben conocer perfectamente

• Propuesta de valor : Trata del “pain statement” que

solucionamos para el cliente c!mo le damos

respuesta con los productos /o servicios la iniciativa.

"#plica el producto/servicio que se ofrece a los clientes

• Canales de distribución: Se centra en como se

entrega la propuesta de valor a los clientes $a cada

segmento%. "s &eterminar como comunicarnos,

alcan'ar entregar la propuesta de valor a los clientes.

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 8/9

• Relaciones con los clientes: uno de los aspectos m(s

críticos en el )#ito del modelo de negocio uno de los

m(s comple*os de tangibili'ar. "#isten diferentes tipos de

relaciones que se pueden establecer son segmentos

específicos de clientes• Fuentes de ingresos: +epresentan la forma en que en la

empresa genera los ingresos para cada cliente. La

obtenci!n de ingresos puede ser directa o indirecta, en un

solo pago o recurrente• Recursos claves: Se describen los recursos m(s

importantes necesarios para le funcionamiento del

negocio, así como tipo, cantidad e intensidad

7/21/2019 Canvas Model

http://slidepdf.com/reader/full/canvas-model-56e4a5b2ee808 9/9

•

Actividades clave: ara entregar la propuesta de valor se deben

desarrollar una serie de actividades claves internas $procesos de

producci!n, mar-eting,..%

• Alianzas Claves: Se definen las alian'as necesarias para e*ecutar el

modelo de negocio con garantías, que complementen las

capacidades optimicen la propuesta de valor: la cocreaci!n es

imprescindible o en día en los negocios

• Estructura de costes: &escribe todos los costes en los que se

incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer

optimi'ar las costes para intentar dise0ar un modelo de negocio

sostenible, eficiente escalable