Business Model Canvas

Débora Brauhardt

metodologia

O propósito do Workshop...

Proporcionar aos participantes a experiência da modelagem de negócios de um empreendimento

Não é propósito:

Criar startups. O WS serve para oferecer capacitação, mas não é suficiente para a abertura de uma empresa!

Apresentação de ideias

• 2 min para apresentação da ideia;

• As ideias mais votadas serão trabalhadas;

• Os demais deverão se dividir em grupos;

Tempo: 1h

Vamos validar?

O primeiro passo para um negócio dar certo, é entender se a ideia que você tem oferece VALOR aos CLIENTESque você almeja.

Levanta a bunda da cadeira!

Vá a campo e pergunte o que as pessoas querem.

Questione

Entenda

Seja empático

A ideia é entender as necessidades dos seus futuros clientes e oferecer a melhor proposta de valor!

Tempo: 1h

Qual proposta de valor vamos oferecer?

Proponha, coloque no canvas, teste, abra a mente para novas ideias. Não tenha medo de inovar! (nem de gastar post-its!;) )

Tempo: 1h30

Vendendo a sua ideia

O pitch é utilizado para apresentar sua ideia de uma forma

clara, rápida, simples e eficiente,

seja para um cliente ou para um investidor!

E o que deve ter um “pitch”?

Quem é meu público-alvo e qual sua necessidade?

Como o meu produto os atende?

Como eu me diferencio dos meus concorrentes?

Qual meu potencial de crescimento?

Como apresentá-lo?

Linguagem adequada ao público;

A criatividade pode (e deve) ser utilizada;

Storytelling pode ser uma alternativa.

Tempo: de 3 a 5 minutos no máximo.

Agora é sua vez!

• 3 minutos de apresentação + 2min de perguntas;

• Não esqueça da criatividade e da empatia;

• Seja confiante, apresente com segurança.

Tempo: 50min material + 20 de apresentações

Considerações finais

Um modelo de negócios funciona se VENDE;

Pivote sempre que necessário. Ouça seu cliente;

Lembre-se: você não será uma startup pra sempre, precisa prever sua estrutura organizacional;

Nenhum produto ou negócio é eterno: reveja sempre sua oferta de valor e inove constantemente.

Referências e Sugestões de Leitura

• http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/investidores-anjo/3-dicas-para-apresentar-seu-negocio-a-investidores

• http://bmgenbrasil.com/

• Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócios – Alex Osterwalder e Yves Pigneur

• Empreendedor Viável – André Telles e Carlos Matos

• Sua Ideia Ainda Não Vale Nada – Rafael Carvalo, Maurílio Alberone e Bernardo Kircove.

• Startup Enxuta – Eric Ries

E-mail: debora@magnidea.com.br

Twitter: @Brauhardt

Sites:

www.magnidea.com.br

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