Business Model Canvas
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The Qube Business Model Canvas Future Lab 28/06/15 Copyright © 2013 Tu7 i diri7 riserva=. 1 Ing. Salvatore Modeo [email protected]
Transcript of Business Model Canvas
The Qube Business Model Canvas
Future Lab
28/06/15 Copyright © 2013 -‐ Tu7 i diri7 riserva=. 1
Ing. Salvatore Modeo [email protected]
Agenda
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• Definizione • I 9 blocchi • Un Esempio Concreto • Altri Esempi
Parte I
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DEFINIZIONE
Definizione
“Il Business Model descrive come un’organizzazione crea, sviluppa, e caHura valore.”
Alexander Osterwalder
Business Model Canvas
Parte II
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I 9 BLOCCHI
I 9 Blocchi
Segmenti di Clientela
I target di clientela interessa= al valore offerto.
Segmenti di Clientela
Proposta di valore
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Il valore che la soluzione crea per il cliente.
Proposta di valore
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Relazioni con il cliente
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La relazione che l’azienda stabilisce con i diversi target di cliente.
Relazioni con il cliente
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Canali
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I mezzi con cui l’azienda consegna/spedisce il valore ai clien=
Canali
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Flussi di ricavo
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Il modo in cui l’azienda o7ene denaro
Flussi di ricavo
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Attività chiave
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Le a7vità che l’azienda deve eseguire per creare valore.
Attività chiave
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Risorse chiave
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Asset necessari per offrire il valore proposto al cliente.
Key Resources
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Partner chiave
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Alcune a7vità sono affidata a terzi, esterni all’organizzazione
Partner chiave
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Struttura dei costi
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Le conseguenze monetarie dei mezzi impiegati
Struttura dei costi
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Parte II
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COME COSTRUIRE UN BM
Es. 2 – Costruire il BM
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Struttura il tuo BM
Parte IV
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APPLICAZIONE DEL CANVAS
“The Fruit Seller”
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Customer Segment
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HOMEMAKER MANAGER STUDENT
Value Proposition
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FRESH FRUIT BOILED VEGETABLE LIKE MY MUM DISHES
MIXED FRUIT READY TO EAT
HOMEMAKER MANAGER STUDENT
Channes
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SMALL SHOP APECAR
SIGN
Relations
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SHOP CARD FREE PARSLEY
SPECIAL OFFER
Revenue Streams
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Price: 4€ / kg QuanBty: 5 kg/
month
Price: 3€ /pcs. (200 gr)
QuanBty = 15 pcs / month
Price: 6€/pcs (200 gr)
QuanBty: 10 pcs/month
FRESH FRUIT MIXED FRUIT BOILED VEGETABLE
Attività
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FRESH FRUIT MIXED FRUIT BOILED VEGETABLE
Ges=one merce Stoccaggio Vendita
Pulizia Taglio
Confezionamento Stock in bancone frigo
Cucinare Confezionamento 2 Stock in Vetrina Calda
Risorse
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Ges=one merce Stoccaggio Vendita
Pulizia Taglio
Confezionamento Stock in bancone frigo
Cucinare Confezionamento 2 Stock in Vetrina Calsa
Materia Prima BoHega con spazio Magazzino Merce
Cassa 1 Persona
Bancone + aHrezzi Bancone frigo 1 Persona
Cucina + Cer=ficazioni Vetrina Calsa
Partnership
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Costi
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Materia Prima BoHega con spazio Magazzino Merce
Cassa 1 Persona
AHrezzi Bancone frigo 1 Persona
Cucina Vetrina Calsa
1€/kg 1000 €/mese 500€/mese
500€ + Tassa + Rotoli 2000 € / mese
500 € 2.000 €
2.000 €/mese
6.000 € 1.000 €
Ammortamento
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Ammortamento
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Costi vs. Ricavi
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Parte V
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ALTRI ESEMPI
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Start-‐up
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Parte IV
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RIFERIMENTI
Riferimenti
• A. Osterwalder -‐ Business Model Generation • J. Bowsma – BM Generation -‐ FAME Workshop -‐ Vujade Ltd.
• J. Bowsma – Collection of Business Model Canvases – Vujadè Ltd.
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