Rev PA1 6/16/2011 1

Confidential

Estructura Perú 2011

ESTRUCTURA TRADE MARKETING VS VENTAS 2008 – Proyeccion 2011

40%

Perú

PerúEstratégia 2011

DESARROLLO DE NUEVOS CANALES

Promotores en grandes superficies (Retail)Gestión de Inventarios Operador RetailsActivación de marca con distribuidores.Exhibiciones cruzadas zona electro.Asesores de Marca TOP

CASOS DE EXITOResultados

MovistarJunioCobertura 4 PDV´s con promotor.Precio especial W100 de S/.409.00 a S/.379.00Fuente Cadena Saga

CASOS DE EXITOResultados

59%

Claro CAC´sMAyoCobertura 4 PDV´s Dircetos con promotor Foco en ventas equipos ASPENFuente ventas Operador

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Metodo de Medición Asesores de Marca

Metodo de Medición de Promotores

(10%)

Desempeño de Envio de Información (DE)

(75%) Comision de Ventas (CV)

(15%)

Conocimiento (Co)

(DE) Desempeño de Envió de Información:Control de envió de información. La información se envía diariamente antes de las 11:59 pm del día laboradoIndicador (DE) = 100% Variable - #Envíos Impuntuales * Penalidad

(CV) Comisión de Ventas:Comparativo del % de alcance de cuota mensual de ventas.Indicador (CV) = Total Venta Mes / Cuota Mensual

(Co) Conocimiento de ProductoTabulación de puntajes de exámenes quincenales.Indicador (Co) = Si(Nota <13, 0% Variable, Si(Nota >=13 Ù Nota <18, Nota * % Escala Alcance, Si(Nota >=18, 100% Variable)

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PerúPoblación: 28.220.764Fuente BD INEI

Fuente: ventas equipos SE