Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828 E-mail: info@marketing.uawww.marketing-ua.com

"Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за

рубежом

ДМИТРИЙ РОДЕНКО «МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА»

Директор и основатель группы компаний Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 17 лет.

Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны.

«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 550 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 11 лет работы.

2

НАШИ КЛИЕНТЫ ИЗ СПИСКА ЛИДЕРОВ МИРОВОГО РЫНКА «FORTUNE 500»

SHELL (2 место)

ВР (4 место)

TOTAL (11 место)

PHILLIPS (12 место)

BNP PARIBAS (26 место)

NESTLE (42 место)

SIEMENS (47 место)

LUKOIL (69 место)

BASF (71 место)

SANOFI-AVENTIS (187 место)

ITOCHU (201 место)

SBERBANK (298 место)

3www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

ДРУГИЕ НАШИ КЛИЕНТЫ

4www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

5www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Лидогенерация - маркетинговая тактика, направленная на генерацию целевых обращений клиентов в компанию в установленной форме (лид-заявка).

Лидогенерация в интернете для зарубежного рынка

6www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

• Высокий уровень конкуренции

• Длительный срок реализации

• Дороговизна (Linkedin – CPC 2$+)

Лидогенерация в интернете для зарубежного рынка

7www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Как это делается обычно1) Собирается база контактов2) Контактам рассылается стандартное предложение3) Минимальный отклик• Выгода не понята• Нет интереса• Нет готовности к сотрудничеству

СТАНДАРТНЫЙ ПОДХОД НЕ РАБОТАЕТ!

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

8www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Что делать?

Грамотно использовать активные техники лидогенерации с помощью В2В колл-центра

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

9www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Как делать более эффективно1) Выбирается целевая аудитория2) Определяется основная проблема аудитории3) Формируется решение основной проблемы аудитории4) Упаковка решения (оффер, скрипт)5) Тестирование на малой базе6) Набор базы (ЛПР)7) Проведение контактов8) Анализ эффективности

МАРКЕТИНГМАРКЕТИНГМАРКЕТИНГМАРКЕТИНГМАРКЕТИНГ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИАКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

МАРКЕТИНГ

Эффективность в разы выше, стоимость в разы меньше!

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

10www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Пример. Запуск завода клееного бруса

Проблема – не хватило средств на запуск завода

Решение – найти клиентов за рубежом

Что сделано?-Определены целевые рынки-Проведены опросы ЛПР

Результаты: контракты на 110% годового объема продаж

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

11www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Пример. Продажа полиграфических услуг

Проблема – диверсификация рынка

Решение – найти клиентов за рубежом

Что сделано?-Определены целевые рынки-Определена уникальность компании-Проведены опросы ЛПР

Результаты: найдены первые контракты в Румынии и Венгрии, обнаружен способ выхода на рынок

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

12www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Пример. Консалтинг в сфере логистики

Проблема – слабый локальный спрос

Решение – найти клиентов за рубежом

Что сделано?-Определены целевые рынки-Проведены опросы ЛПР-Проведены переговоры

Результаты: два контракта с фармкомпаниями в Индии со ставкой в 10 раз выше локальной!

Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за рубежом

13www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828

Только в течение двух недель

БЕСПЛАТНО ПРОТЕСТИРУЕМ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕНА ПЯТИ САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ ЗАРУБЕЖНЫХ КЛИЕНТАХ!

Предложение ограничено! Поднимите руку, кому интересно!

dr@marketing.ua, +380 44 331 1414

НАШИ КОНТАКТЫ

МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА УКРАИНА

Украина 04080 г. Киев Ул. Фрунзе 69В, офисы 602 - 603

(044) 331 14 14

ДМИТРИЙ РОДЕНКО dr@marketing.ua

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ

ДЕНИС РЫБАЛКОclients@marketing.ua

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

ИРИНА ГРЕБЕНЬirina.greben@marketing.ua

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ

ЭЛЕОНОРА ДАРИЙedu@marketing.ua

ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ

14www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828