Restitution Geomarketing
Fev 2016
Client SECTEUR BRICO
Audience 1ère lecture (%)
Audience 1ère lecture (000)
TOTAL COURRIER 93,9% 48 337
Imprimés non marchands 46,8% 24 077
Imprimés publicitaires 69,2% 35 642
Courriers publicitaires adressés 61,2% 31 483
Courriers relationnels et de gestion 74,8% 38 516
PRINCIPAUX INDICATEURS D’AUDIENCE Source : BALmétrie 2014 - Audience sur une semaine moyenne
2
PART DE MARCHÉ DES DIFFERENTS TYPES DE
COURRIERS
3
Le saviez-vous !
46,6% des lectures de
courriers sont consacrées
à l’Imprimé Publicitaire
Répartition des lectures par catégorie de courriers
AUDIENCE DE L’IMPRIME PUBLICITAIRE SECTEUR BRICOLAGE / JARDINAGE
4
Sur une semaine moyenne,
16 940 000 individus 15+ ont lu un Imprimé Publicitaire
du secteur Bricolage Jardinage,
soit 32,9 % de la population
française de 15 ans+
Audience sur une semaine moyenne en pourcentage (%)
32.9
9,8
8,3
6,4
3,8
3,0
2,4
2,3
2,2
2,1
1,8
1,6
1,2
0,9
0,9
0,8
BRICOLAGE / JARDINAGE
Brico Dépôt
Castorama
Bricomarché
Leroy Merlin
Mr Bricolage
Gamm Vert
Bricorama
Outiror
Lapeyre
Bricoman
Jardiland
E.Leclerc / Brico E.Leclerc / Jardi E.Leclerc
Espace Emeraude
Weldom
Truffaut
AUDIENCE DE L’IMPRIME PUBLICITAIRE SECTEUR BRICOLAGE / JARDINAGE
5
6,4 % de la population
française de 15ans+ ont lu un imprimé publicitaire de l’enseigne BRICOMARCHE
Audience sur une semaine moyenne en pourcentage (%)
6
CROSS MEDIA BRICOLAGE / JARDINAGE AUDIENCE DE L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE* CONSOMMATION DES
AUTRES MÉDIAS
Source : BALmétrie 2014 - Audience sur une semaine moyenne X Segmentation de Consommation des autres médias
En moyenne chaque semaine 32,9% des consommateurs lisent au moins un Imprimé publicitaire du secteur Bricolage Jardinage; ce taux monte à 38% pour les gros consommateurs de Presse et de TV.
7
QUI SONT LES LECTEURS D’IMPRIMES
PUBLICITAIRES BRICOLAGE / JARDINAGE ?
Utilisateurs réguliers de
Bons de Réductions (31% -
indice 122)
Résidant dans une commune
rurale (30% - indice 131), une
agglo. de 2 000 à 20 000 hab.
(22% - indice 129) ou de 20 à
100 000 hab. (15% - indice 108)
Revenus annuels moyens (Entre 24 et 45 K€ / an - 40%
- Indice 109)
Résidant dans une maison
individuelle (77% - indice 122) et
propriétaire (70% - indice 111)
Employés (18% - indice 114),
Ouvriers (13% - indice 113) ou
Retraités (29% - indice 119)
Individus âgés de plus de 35 ans (80% - indice 113)
Contexte
Préambule
Cette étude géomarketing est basée sur l’analyse de la zone de chalandise de 0 à 30 minutes en temps d’accès autour de votre PDV
Les données complémentaires de l’INSEE, la Direction Générale des Impôts, Mediapost sont
fournies dans votre étude géomarketing.
Elles vous permettront de connaître la typologie des consommateurs, leurs dépenses moyennes dans la rubrique Bricolage.
Ces données vous permettront d’arbitrer votre choix média et d’adapter vos offres et promotions aux consommateurs qui résident sur la zone étudiée
A travers cette analyse, nous pourrons répondre à vos questions =
Quel est le profil de vos clients et des consommateurs qui résident sur votre zone?
Quel est le potentiel consommation sur la zone étudiée?
Quelles sont les zones à privilégier pour toucher vos clients et les voisins de vos clients ayant le même
profil de consommation?
Votre zone actuelle de diffusion doit-elle revue ?
Comment fidéliser et recruter de nouveaux clients?
8
Méthodologie
Analyses clients : où et qui sont-ils?
Optimisation de zones de distribution
Pour aller plus loin
Informations générales sur
votre zone
Faits marquants
Une zone actuelle de distribution de 30 500 BAL
Une zone isochrone (- 30 minutes) de 67 000 BAL
Quelques caractéristiques de la zone :
Des revenus > moyenne nationale
De grands logements (> 4 pièces)
Des habitats individuels
Des couples avec enfants (> moyenne nationale)
Une zone de distribution sur l’est de votre zone isochrone (là ou les concurrents sont concentrés)
Une pénétration client très forte à proximité de votre PDV
9
Analyses Clients
Où sont les clients
97% des clients
à moins de 30 minutes
une pénétration
de 38% sur la
zone primaire
10
ZONE QUARTIERS FOYERS CLIENTS Taux client
Repart
client
ZONE 0-10 MIN 11 3 589 1 375 38% 48%
ZONE 10-20 MIN 101 32 221 1 173 4% 41%
ZONE 20-30 MIN 92 31 227 234 1% 8%
HORS ZONE ISOCHRONE 55 33 920 91 0% 3%
Total général 259 100 957 2 873 3% 100%
DISTRIE ZONE QUARTIERS FOYERS CLIENTS taux client
repart
client
OUI ZONE 0-10 MIN 11 3 589 1 375 38,3% 48%
ZONE 10-20 MIN 70 23 368 1 156 4,9% 40%
ZONE 20-30 MIN 9 3 325 196 5,9% 7%
HORS ZONE ISOCHRONE 1 247 12 4,9% 0%
Total OUI 91 30 529 2 739 9,0% 95%
Non ZONE 10-20 MIN 31 8 853 17 0,2% 1%
ZONE 20-30 MIN 83 27 902 38 0,1% 1%
HORS ZONE ISOCHRONE 54 33 673 79 0,2% 3%
Total Non 168 70 428 134 0,2% 5%
Total général 259 100 957 2 873 2,8% 100%
95% des clients sont dans la zone de distribution
1/3 des quartiers de la zone 10-20 min non distribué
29 quartiers de la zone secondaire distribués
mais sans client
9 quartiers de la zone secondaire non distribués mais avec des clients
==> Que pensez-vous des 9 quartiers non distribués dans la zone et des 29 quartiers distribués sans clients ?
Analyses Clients
Qui sont les clients ?
75% des clients sont concentrés sur 3
typologies
P30 : Résidentiel senior –
R23 Rural industriel -- Petits hameaux orientés vers l’industrie agro-alimentaires
R21 Rural actif -- Rural agricole traditionnel vieillissant.
+ 2 typologies où les Clients sont sur-représentées par rapport à la zone
P22 Pavillonnaire éloigné jeune
R11Village touristique
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TYPOLOGIE
QUARTIERS FOYERS CLIENTS Repart client Repart foyer
Indice
(représentati
vité client)
P30 57 17 593 1 087 39,1% 26,2% 149
R23 7 3 599 568 20,4% 5,4% 380
R21 17 6 025 421 15,1% 9,0% 168
P22 15 4 696 402 14,5% 7,0% 206
P21 30 10 008 208 7,5% 14,9% 50
R11 2 958 66 2,4% 1,4% 166
R22 11 3 067 12 0,4% 4,6% 9
U41 13 5 214 7 0,3% 7,8% 3
U13 19 5 206 7 0,3% 7,8% 3
U42 10 4 168 2 0,1% 6,2% 1
R12 8 2 747 1 0,0% 4,1% 1
P12 6 1 184 1 0,0% 1,8% 2
Z 1 60 - 0,0% 0,1% -
U34 8 2 512 - 0,0% 3,7% -
Total général 204 67 037 2 782 100,0% 100,0% 100
R21 – répartition des dépenses non alimentaires
R23 – répartition des dépenses non alimentaires
==> en zoomant sur la zone actuellement distribuée et en concentrant les volumes sur les typologies intéressantes : 16 796 foyers et 2 512 clients (90% des clients)
==> en ciblant sur les typo porteuses
32 871 foyers 49% de la zone
2 544 clients 89% des clients
Analyses Clients
Focus potentiel de consommation
Dépense annuelle Moyenne en bricolage et jardinage sur la zone : 549€
60% de vos clients ont un budget de consommation > moy de la zone
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==> en ciblant les potentiels les plus hauts
28 313 foyers 42% de la zone
1 673 clients 60% des clients
POTENTIEL DE CONSOMMATION
BRICOLAGE ET JARDINAGE
QUARTIERS FOYERS NOMBRE DE
CLIENTRepart foyer
Répart
Client
Inférieur Moyenne 549€ 119 38 724 1 109 58% 40%
Supérieur Moyenne 549€ 85 28 313 1 673 42% 60%
Total général 204 67 037 2 782
Recommandation de zone
de distribution
Axer la distribution sur les quartiers avec des typologies porteuses
32 871 BAL
2 544 clients touchés
16 075 nouvelles BAL
12 542 en zone tertiaire à cibler :
hypothèse : uniquement les forts potentiels : 18 quartiers et 6 000 BAL
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ZONE
QUARTIERS FOYERS CLIENTS
ZONE 0-10 MIN 10 3 552 1 369
ZONE 10-20 MIN 39 13 452 950
ZONE 20-30 MIN 49 15 867 225
Total général 98 32 871 2 544
Valeurs
ZONE DISTRIE QUARTIERS FOYERS
ZONE 0-10 MIN OUI 10 3 552
ZONE 10-20 MIN OUI 28 9 919
Non 11 3 533
ZONE 20-30 MIN OUI 9 3 325
Non 40 12 542
Total général 98 32 871
14
Nouvelle zone de
distribution
Pour aller plus loin
Fidélisation
avec le nouveau découpage, 280 clients(10% des clients) du magasin non ciblés :
15
Action spéciale « Augmentation panier moyen »
En croisant typologies porteuses et potentiel de consommation > 549 €
15 358 foyers
9 809 adresses
3 390 emails
ZONE Total
ZONE 0-10 MIN 6
ZONE 10-20 MIN 223
ZONE 20-30 MIN 9
HORS ZONE ISOCHRONE 42
Total général 280
Canal email ou SMS à privilégier
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