Restitution Geomarketing

Fev 2016

Client SECTEUR BRICO

Audience 1ère lecture (%)

Audience 1ère lecture (000)

TOTAL COURRIER 93,9% 48 337

Imprimés non marchands 46,8% 24 077

Imprimés publicitaires 69,2% 35 642

Courriers publicitaires adressés 61,2% 31 483

Courriers relationnels et de gestion 74,8% 38 516

PRINCIPAUX INDICATEURS D’AUDIENCE Source : BALmétrie 2014 - Audience sur une semaine moyenne

2

PART DE MARCHÉ DES DIFFERENTS TYPES DE

COURRIERS

3

Le saviez-vous !

46,6% des lectures de

courriers sont consacrées

à l’Imprimé Publicitaire

Répartition des lectures par catégorie de courriers

AUDIENCE DE L’IMPRIME PUBLICITAIRE SECTEUR BRICOLAGE / JARDINAGE

4

Sur une semaine moyenne,

16 940 000 individus 15+ ont lu un Imprimé Publicitaire

du secteur Bricolage Jardinage,

soit 32,9 % de la population

française de 15 ans+

Audience sur une semaine moyenne en pourcentage (%)

32.9

9,8

8,3

6,4

3,8

3,0

2,4

2,3

2,2

2,1

1,8

1,6

1,2

0,9

0,9

0,8

BRICOLAGE / JARDINAGE

Brico Dépôt

Castorama

Bricomarché

Leroy Merlin

Mr Bricolage

Gamm Vert

Bricorama

Outiror

Lapeyre

Bricoman

Jardiland

E.Leclerc / Brico E.Leclerc / Jardi E.Leclerc

Espace Emeraude

Weldom

Truffaut

AUDIENCE DE L’IMPRIME PUBLICITAIRE SECTEUR BRICOLAGE / JARDINAGE

5

6,4 % de la population

française de 15ans+ ont lu un imprimé publicitaire de l’enseigne BRICOMARCHE

Audience sur une semaine moyenne en pourcentage (%)

6

CROSS MEDIA BRICOLAGE / JARDINAGE AUDIENCE DE L’IMPRIMÉ PUBLICITAIRE* CONSOMMATION DES

AUTRES MÉDIAS

Source : BALmétrie 2014 - Audience sur une semaine moyenne X Segmentation de Consommation des autres médias

En moyenne chaque semaine 32,9% des consommateurs lisent au moins un Imprimé publicitaire du secteur Bricolage Jardinage; ce taux monte à 38% pour les gros consommateurs de Presse et de TV.

7

QUI SONT LES LECTEURS D’IMPRIMES

PUBLICITAIRES BRICOLAGE / JARDINAGE ?

Utilisateurs réguliers de

Bons de Réductions (31% -

indice 122)

Résidant dans une commune

rurale (30% - indice 131), une

agglo. de 2 000 à 20 000 hab.

(22% - indice 129) ou de 20 à

100 000 hab. (15% - indice 108)

Revenus annuels moyens (Entre 24 et 45 K€ / an - 40%

- Indice 109)

Résidant dans une maison

individuelle (77% - indice 122) et

propriétaire (70% - indice 111)

Employés (18% - indice 114),

Ouvriers (13% - indice 113) ou

Retraités (29% - indice 119)

Individus âgés de plus de 35 ans (80% - indice 113)

Contexte

Préambule

Cette étude géomarketing est basée sur l’analyse de la zone de chalandise de 0 à 30 minutes en temps d’accès autour de votre PDV

Les données complémentaires de l’INSEE, la Direction Générale des Impôts, Mediapost sont

fournies dans votre étude géomarketing.

Elles vous permettront de connaître la typologie des consommateurs, leurs dépenses moyennes dans la rubrique Bricolage.

Ces données vous permettront d’arbitrer votre choix média et d’adapter vos offres et promotions aux consommateurs qui résident sur la zone étudiée

A travers cette analyse, nous pourrons répondre à vos questions =

Quel est le profil de vos clients et des consommateurs qui résident sur votre zone?

Quel est le potentiel consommation sur la zone étudiée?

Quelles sont les zones à privilégier pour toucher vos clients et les voisins de vos clients ayant le même

profil de consommation?

Votre zone actuelle de diffusion doit-elle revue ?

Comment fidéliser et recruter de nouveaux clients?

8

Méthodologie

Analyses clients : où et qui sont-ils?

Optimisation de zones de distribution

Pour aller plus loin

Informations générales sur

votre zone

Faits marquants

Une zone actuelle de distribution de 30 500 BAL

Une zone isochrone (- 30 minutes) de 67 000 BAL

Quelques caractéristiques de la zone :

Des revenus > moyenne nationale

De grands logements (> 4 pièces)

Des habitats individuels

Des couples avec enfants (> moyenne nationale)

Une zone de distribution sur l’est de votre zone isochrone (là ou les concurrents sont concentrés)

Une pénétration client très forte à proximité de votre PDV

9

Analyses Clients

Où sont les clients

97% des clients

à moins de 30 minutes

une pénétration

de 38% sur la

zone primaire

10

ZONE QUARTIERS FOYERS CLIENTS Taux client

Repart

client

ZONE 0-10 MIN 11 3 589 1 375 38% 48%

ZONE 10-20 MIN 101 32 221 1 173 4% 41%

ZONE 20-30 MIN 92 31 227 234 1% 8%

HORS ZONE ISOCHRONE 55 33 920 91 0% 3%

Total général 259 100 957 2 873 3% 100%

DISTRIE ZONE QUARTIERS FOYERS CLIENTS taux client

repart

client

OUI ZONE 0-10 MIN 11 3 589 1 375 38,3% 48%

ZONE 10-20 MIN 70 23 368 1 156 4,9% 40%

ZONE 20-30 MIN 9 3 325 196 5,9% 7%

HORS ZONE ISOCHRONE 1 247 12 4,9% 0%

Total OUI 91 30 529 2 739 9,0% 95%

Non ZONE 10-20 MIN 31 8 853 17 0,2% 1%

ZONE 20-30 MIN 83 27 902 38 0,1% 1%

HORS ZONE ISOCHRONE 54 33 673 79 0,2% 3%

Total Non 168 70 428 134 0,2% 5%

Total général 259 100 957 2 873 2,8% 100%

95% des clients sont dans la zone de distribution

1/3 des quartiers de la zone 10-20 min non distribué

29 quartiers de la zone secondaire distribués

mais sans client

9 quartiers de la zone secondaire non distribués mais avec des clients

==> Que pensez-vous des 9 quartiers non distribués dans la zone et des 29 quartiers distribués sans clients ?

Analyses Clients

Qui sont les clients ?

75% des clients sont concentrés sur 3

typologies

P30 : Résidentiel senior –

R23 Rural industriel -- Petits hameaux orientés vers l’industrie agro-alimentaires

R21 Rural actif -- Rural agricole traditionnel vieillissant.

+ 2 typologies où les Clients sont sur-représentées par rapport à la zone

P22 Pavillonnaire éloigné jeune

R11Village touristique

11

TYPOLOGIE

QUARTIERS FOYERS CLIENTS Repart client Repart foyer

Indice

(représentati

vité client)

P30 57 17 593 1 087 39,1% 26,2% 149

R23 7 3 599 568 20,4% 5,4% 380

R21 17 6 025 421 15,1% 9,0% 168

P22 15 4 696 402 14,5% 7,0% 206

P21 30 10 008 208 7,5% 14,9% 50

R11 2 958 66 2,4% 1,4% 166

R22 11 3 067 12 0,4% 4,6% 9

U41 13 5 214 7 0,3% 7,8% 3

U13 19 5 206 7 0,3% 7,8% 3

U42 10 4 168 2 0,1% 6,2% 1

R12 8 2 747 1 0,0% 4,1% 1

P12 6 1 184 1 0,0% 1,8% 2

Z 1 60 - 0,0% 0,1% -

U34 8 2 512 - 0,0% 3,7% -

Total général 204 67 037 2 782 100,0% 100,0% 100

R21 – répartition des dépenses non alimentaires

R23 – répartition des dépenses non alimentaires

==> en zoomant sur la zone actuellement distribuée et en concentrant les volumes sur les typologies intéressantes : 16 796 foyers et 2 512 clients (90% des clients)

==> en ciblant sur les typo porteuses

32 871 foyers 49% de la zone

2 544 clients 89% des clients

Analyses Clients

Focus potentiel de consommation

Dépense annuelle Moyenne en bricolage et jardinage sur la zone : 549€

60% de vos clients ont un budget de consommation > moy de la zone

12

==> en ciblant les potentiels les plus hauts

28 313 foyers 42% de la zone

1 673 clients 60% des clients

POTENTIEL DE CONSOMMATION

BRICOLAGE ET JARDINAGE

QUARTIERS FOYERS NOMBRE DE

CLIENTRepart foyer

Répart

Client

Inférieur Moyenne 549€ 119 38 724 1 109 58% 40%

Supérieur Moyenne 549€ 85 28 313 1 673 42% 60%

Total général 204 67 037 2 782

Recommandation de zone

de distribution

Axer la distribution sur les quartiers avec des typologies porteuses

32 871 BAL

2 544 clients touchés

16 075 nouvelles BAL

12 542 en zone tertiaire à cibler :

hypothèse : uniquement les forts potentiels : 18 quartiers et 6 000 BAL

13

ZONE

QUARTIERS FOYERS CLIENTS

ZONE 0-10 MIN 10 3 552 1 369

ZONE 10-20 MIN 39 13 452 950

ZONE 20-30 MIN 49 15 867 225

Total général 98 32 871 2 544

Valeurs

ZONE DISTRIE QUARTIERS FOYERS

ZONE 0-10 MIN OUI 10 3 552

ZONE 10-20 MIN OUI 28 9 919

Non 11 3 533

ZONE 20-30 MIN OUI 9 3 325

Non 40 12 542

Total général 98 32 871

14

Nouvelle zone de

distribution

Pour aller plus loin

Fidélisation

avec le nouveau découpage, 280 clients(10% des clients) du magasin non ciblés :

15

Action spéciale « Augmentation panier moyen »

En croisant typologies porteuses et potentiel de consommation > 549 €

15 358 foyers

9 809 adresses

3 390 emails

ZONE Total

ZONE 0-10 MIN 6

ZONE 10-20 MIN 223

ZONE 20-30 MIN 9

HORS ZONE ISOCHRONE 42

Total général 280

Canal email ou SMS à privilégier