Wantedly, Inc. 2020年8月期Q1 決算説明...©2020 Wantedly, Inc. 目次 2 1. 基本戦略 2....

©2020 Wantedly, Inc.

14.Jan.2020

2020年8月期Q1 決算説明Wantedly, Inc.


目次

2

1. 基本戦略

2. 2020年8月期 Q1実績

3. 2020年8月期会社計画

4. サービス概要

5. 市場機会

6. 参考情報


基本戦略


提供サービス

ビジネスSNS

会社訪問アプリつながり管理アプリ


各サービスの基本戦略

積極的な投資からVisitとのシナジー創出にフォーカスするフェーズへマネタイズは堅実に進める

企業ユーザの裾野を広げるため開発とマーケティング面の強化を進める


0

0.1

0.2

0.3

0.4

-4 0 4イノベーターアーリーアダプター

アーリーマジョリティ

レイトマジョリティラガード

企業ユーザの多様化にあわせプロダクトを改善することで、対象市場を拡大

認知拡大のためのマーケティング強化

企業ユーザのIT導入度イメージ

今後のフォーカス

企業ユーザの裾野を広げる


2020年8月期 Q1実績


連結業績サマリー

（百万円） 19/8 Q1（前年同期）

19/8 Q4（前四半期）

20/8 Q1（当四半期）

YoY QoQ

営業収益 687 769 775 12.9% 0.9%

営業利益 95 -19 56 -41.8% -

（利益率） 13.9% -2.4% 7.2% - -

経常利益 95 -23 59 -37.9% -

（利益率） 13.9% -3.0% 7.6% - -

純利益 56 -31 34 -39.9% -

（利益率） 8.2% -4.0% 4.3% - -

※ 百万円未満は四捨五入

YoY 12.9%増収

投資を行いながら黒字を確保


営業収益の四半期推移

0

200

400

600

800

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2

Q3 Q4

20/8 Q1

195232

259253249

236211

169149

139140

122748578

7163

581536497458438412372331283241206188180165147123109

基本プランオプション他

（百万円）

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

775769756711687

648583

500433

379346

310254250225194172

基本プラン YoY 32.7%増収


販売管理費の四半期推移

0

200

400

600

800

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1

172201

172168177

151162

119

116

10291

81

7178

687762

13699

8010582

4128

29

19

2115

15

2385112926

76137

65616734101

256

1125023

244

20

838675746463

6255443431

31211617131125326522720920318516112811410998757171585246

人件費通信費People広告費その他広告費その他

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入 ※ 19/8期Q1から販売促進費を「People広告費」「その他広告費」に算入

720788

620618591

475514

588

406

317257

445

206250

153171146

主にVisit向けである「その他広告費」へ投資

（百万円）


営業利益の増減分析

（百万円）

※ 百万円未満は四捨五入

-50

0

50

100

150

200

250

19/8Q1 営業利益

プラン売上

オプション売上

人件費通信費 People 広告費

その他広告費

その他 20/8Q1 営業利益

-55

-9-19

-50

-54

+5

+143

5695

-50

0

50

100

150

200

250

19/8Q4 営業利益

プラン売上

オプション売上

人件費通信費 People 広告費

その他広告費

その他 20/8Q1 営業利益

-38

-25

+29+62

+3+2556

-19

-9

+5

+44 -37+12

+3

対前年同期対前四半期


営業利益・営業利益率の四半期推移

-200

-100

0

100

200

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1

営業利益

56

-19

136

9395

173

69

-88

27

6289

-135

48

0

71

2327

-50%

-25%

0%

25%

50%

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1

30.9%26.5%

36.7%34.1%35.8%

40.0%36.6%35.2%36.5%

39.5%34.0%

38.4%33.9%33.6%34.7%

25.0%30.0%

15.6%11.6%

31.7%

0%

18.9%

-43.5%

25.6%

16.4%

6.3%

-17.6%

11.9%

26.7%

13.9%13.1%18%

-2.4%

7.2%

営業利益率広告宣伝費除く営業利益率（百万円）

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）　百万円未満は四捨五入


サービス関連主要指標の四半期推移

0

10

20

30

40

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1

0

1,000

2,000

3,000

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2 Q3 Q4

20/8 Q1

（千人）（千社）

※ 基本戦略の変更に伴い、月間利用者数の掲載は終了いたしました

225万人

3.4万社

個人ユーザ数企業ユーザ数


2020年8月期会社計画


20/8期会社計画サマリー

（百万円） 19/8期（実績）

20/8期（計画）

YoY 20/8Q1（実績）進捗率

営業収益 2,922 3,450 18.1% 775 22.5%

営業利益 305 310 1.6% 56 17.9%

（利益率） 10.4% 9.0% -- 7.2% --

経常利益 295 310 5.2% 59 19.1%

（利益率） 10.1% 9.0% -- 7.6% --

純利益 146 150 2.4% 34 22.5%

（利益率） 5.0% 4.3% -- 4.3% --

EPS（円） 15.9 16.3 2.4% 3.7 22.4%

※ 百万円未満は四捨五入 ※ EPS＝1株あたり純利益

会社計画に変更なし

投資先行は計画通りの進捗

Q2以降もその他広告費を強化する方針


営業収益・販売管理費の年間推移と計画

0

1,000

2,000

3,000

4,000

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8

993

765

474

294

3,450

1,929

1,398

816544451


（百万円）

※15/8期は基本プラン、オプション他の分類なし ※17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

3,450

2,922

2,163

1,290

840

451

［計画］

0

1,000

2,000

3,000

4,000

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8

718

548

345

285119

366

117

75

151150

330

504

337

299

225117

5727

3,140

904588

353226152

人件費通信費People広告費その他広告費その他

（百万円）

3,140

2,617

1,982

1,226

720449

［計画］


営業利益・営業利益率の年間推移と計画

-100

0

100

200

300

400

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8

営業利益

310305

181

64

121

-3

-25%

0%

25%

50%

15/8 16/8 17/8 18/8 19/8 20/8

32.8% 32.4%36.8% 37.1%

31.7%28.0%

-0.6%

14.4%

5.0%8.4%

10.4% 9.0%

営業利益率広告宣伝費除く営業利益率（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

［計画］［計画］


サービス概要


Wantedly Visit - 会社訪問アプリ

- ミッションや価値観への共感でマッチング - 給与や福利厚生などの条件ではなく、想いがあれば会社の規模にとらわれない

- まず「話を聞きに行く」という新しい体験 - 個人と企業がフラットな目線で出会えることで、　より魅力的な場所を見つけることが可能に

はたらくを面白く


Wantedly Visit - 会社訪問アプリ

スカウト

話を聞きに行きたい

認知形成・興味喚起

SNS

Web検索経営層

個人ユーザ企業ユーザ

コンテンツ閲覧

基本プラン＋オプション課金無し

人事

一般社員

成功報酬無し

学生

会社員

フリーランス

※一部有料プランあり


継続課金モデル

営業収益　四半期推移

基本プラン

オプション他

- 月額4.5万円から20万円 - 新規ユーザ向け料金 2019/7改定 - 契約期間は半年、1年、2年 - 募集と応募者とのコンタクトは無制限 - 上位プランはスカウトオプションをバンドル

- 1オプション10万円から - 企業からユーザに声をかけるスカウトが中心 - 記事作成、広告配信などスポット利用できるオプションも

中小企業でも使いやすい価格採用における投資対効果が高い

0

200

400

600

800

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3 Q4

19/8 Q1 Q2

Q3 Q4

20/8 Q1

195232

259253249

236211

169

149139

140122

748578

7163

581536497458438412372331

283241206188180165147123109


（百万円）

※ 17/8期Q3以降は連結数値（それまでは単体数値）百万円未満は四捨五入

775769756711687

648583

500433

379346

310254250225

194172


個人ユーザ属性

職種別構成比年齢別構成比

12%

11%

16%

17%13%

31% エンジニアデザイナーセールスマーケティングディレクターコーポレート

6%

16%

35%

43%20-29歳30-39歳40-49歳50歳-

ミレニアル世代かつ成長産業であるWeb領域の人材に強い


企業ユーザ属性

登録企業の業種別構成比

情報通信（Web/モバイル）コンサルティング・リサーチ広告・マーケティング情報通信（基盤/SI/パッケージ）人材・介護・サービス建築・不動産・住宅流通・小売メディア・出版外食・フードサービスその他の業種

Web・モバイル関係が多いが業種は多様化。従業員数100名以下の企業が中心

3.4万社


広告に頼らない成長サイクル

企業獲得・活性化

コンテンツの発信・シェア

個人ユーザ獲得・活性化

企業・個人ユーザ間での接点増加- 話を聞きに行きたい - スカウト - メッセージ - 応募

- 募集 - フィード - ミートアップ

- Web検索 - SNS - ダイレクト検索 - 紹介

- 口コミ - Web検索 - SNS - パートナー経由


企業ユーザ向け開発の加速

募集作成フローの刷新

想いを込めやすくすることで、より良いマッチングを実現

ユーザビリティを向上し、多様な企業の成功体験を導く

2019

スカウトのUI/UX刷新

使えば使うほど、見つけたい候補者を探すことができるように

職種項目の拡充

細かいマッチングを可能にすることで、一層ココロオドル出会いを

2020

リソースを投下し開発を継続


企業ユーザの新規獲得・解約率・単価への取り組み

非顕在層へのマーケティング、既存企業へのアプローチを一層強化

新規顧客

既存顧客

インバウンド強化非顕在層へのマーケティング

非首都圏

販売パートナー大企業開拓

カスタマーサクセス　　　　オンボーディング　　　　　　　アップセル・クロスセル

× ×⇧新規獲得⇧

解約率 ⇧単価


新たなユーザ体験の創出

会社と個人の出会いの新たなカタチを継続的に提供

2016 2019

会社の日常やメンバーなどの募集では伝え切れない魅力を記事で発信

フィードミートアップ

カジュアルなイベントで会社と個人の接点をより気軽に、多様に、そして豊かに

2018

スキルの信頼性確保により、個人の正当な評価と学びの機会の創出

認証プロフィール追加ボタン

2020

はたらく全ての人のインフラを目指し、外部機関の開拓を行う


Wantedly People - つながり管理アプリ

- 名刺スキャンを手軽で心地よく - 複数の名刺を同時に読み込み、即時にデータ化

- 同時に相手の情報が得られる体験 - つながりを深めるきっかけを提供

名刺を撮れば、想いがつながる。


Wantedly People - つながり管理アプリ

同時に10枚瞬間データ化近況を見逃さない名刺交換相手をもっと知る

UPDATE SCAN CONNECT


Wantedly People - ユーザ属性

役職分布年齢分布

53%

3%8%

12%

4%

20%

社長役員部長課長係長その他

10%

19%

26%

26%

19%

25-34歳35-44歳45-54歳55-64歳その他

※ 自社実施によるユーザアンケート等より

400万人が利用。経営層・部課長以上の役職者が多数。年代は若手層に限らず幅広い。


広告モデルとシナジー創出

アプリ内広告配信シナジー創出

- サービス間の相互送客 - コンテンツの配信強化 - スカウト対象の拡張　（2019年8月 β版リリース）

400万

※ 未登録ユーザを含む

ユーザ


国内の潜在個人ユーザ層

名刺利用人口2,000万人

転職者（顕在層・潜在層） 1,000万人

インターン100万人

対象ビジネスパーソン3,400万人

※ 総務省「就業構造基本調査」「労働力調査」、文部科学省「大学等におけるインターンシップ実施状況について」をもとに当社推計

副業人口

700万人


市場機会


変化を促す要因

従来型雇用の終焉

仕事における価値観の変化

“リクルートメント・マーケティング”が常識に

1

2

3


　　従来型雇用の終焉

日本の若手ビジネスパーソンは将来のキャリアチェンジについてより柔軟に

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2015 2016 2017 2018 2019

16.9%16.0%14.9%14.3%13.9%

3.5%3.7%4.3%2.8%3.2%

4.2%2.9%2.7%2.7%2.2%

6.6%6.8%6.7%6.9%7.4%

18.4%16.7%15.2%

11.2%9.9%

50.4%53.8%56.2%62.0%63.4%

新卒を対象としたアンケート　　出所: 株式会社ラーニングエージェンシー

その他

働きたくないフリーランスとして働きたい

いずれ起業したいと考えている

いずれ転職すると思う

現在の職場で働き続けたいと思う

1


　　仕事における価値観の変化

出所：株式会社リクルートキャリア

経験やスキルが活かせる

やりがいのある仕事に携われる

新しいキャリアを身につけられる、成長が期待できる

会社・団体に将来性がある

勤務時間、休日休暇等が希望に合っている

年収があがる

希望する勤務場所で働ける

魅力的な事業や商品に携われる

0% 20% 40% 60% 80% 100%

現在の勤務先に入社を決めた際の決め手

やりがいや成長が重要に

2


　　“リクルートメント・マーケティング”が常識に

出所：厚生労働省

0.0

0.5

1.0

1.5

2.0

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

（倍）有効求人倍率の推移

3

人口減による買い手時代の終焉


LeadGeneration

LeadNurturing Recruiting

EmployeeSuccess

Blogs、SNS、動画、イベント、PR、広告

詳細情報の提供、個別のフォローアップ（会う、個別イベント）

オンボーディングから定着、活躍まで

選考から内定承諾まで

　　“リクルートメント・マーケティング”が常識に3

潜在層を中心とした母集団形成だけでなく、潜在層へアプローチし興味喚起が必要に

Awa

rene

ss

= 認知

Soft

Sele

ctio

n = 選考

Inte

rest

=

興味

Co

nsid

era

tion

= 検討

Ap

plic

atio

n = エントリ

Sele

ctio

n = 本選考

Hire

= 採用

Eng

ag

e

リクルートメント・マーケティング


参考情報


Simple catchphrase 🎉🎉🎉Description

2010年9月設立

仲暁子代表取締役

本社

東京都港区白金台5-12-7 MG白金台ビル4F

子会社

Wantedly Singapore Pte. Ltd.

Wantedly, Inc.

ウォンテッドリー株式会社

会社概要

証券コード

3991 (東証マザーズ)


東京証券取引所マザーズに上場

香港で公式にサービス開始　2018.06

2017.03

2017.09

シンガポールで公式にサービス開始

2016.11つながり管理アプリ「Wantedly People」リリース

2012.02会社訪問アプリ「Wantedly（ウォンテッドリー）」

（現 Wantedly Visit）のサービス開始

2014.12App StoreとGoogle Play Storeで

“Best App 2014” を受賞

沿革

~~

2010.09 フューエル株式会社を設立

42


役員・経営陣 - 1

京都大学経済学部卒業後、ゴールドマン・サックス証券に入社。退職後、Facebook Japanに初期メンバーとして参画。2010年9月、現ウォンテッドリーを設立し、Facebookを活用したビジネスSNS『Wantedly』を開発。2012年2月にサービスを公式リリース。

仲暁子 / 代表取締役CEO

東京大学理学部情報科学科を卒業後、同大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻の修士課程を修了。2006年にゴールドマン・サックス証券に入社、テクノロジー部門VPを経て、2012年4月にウォンテッドリーの開発・運営にCTOとして参画。2013年10月より現職。

川崎禎紀 / 取締役CTO

三菱商事株式会社での株式会社ビジネス・コープ（現株式会社ベネフィット・ワン）立ち上げをはじめ、日本のインターネット黎明期からネットを活用した様々な事業のスタートアップに携わり、主にサービス企画・業務設計、資金調達などを担当。その他、証券アナリストや経営企画・内部監査を含む幅広い分野の経験を活かして、2014年4月、当社常勤監査役就任。2015年11月、当社社外取締役（監査等委員）就任。

高原明子 / 社外取締役（監査等委員）

ミューゼオ株式会社代表取締役社長。監査法人トーマツを経て東京証券取引所上場部に出向、上場規則等の整備や上場規則上の措置適用等に従事。2007年よりクックパッド株式会社執行役CFOとして管理体制の構築、東証マザーズ上場等を主導し、2012年3月に独立のため退任。現在はネットサービスの運営に注力するほか、エンジェル投資や社外役員としての立場からベンチャー支援にも携わる。2015年11月、当社社外取締役（監査等委員）就任。

成松淳 / 社外取締役（監査等委員）

潮見坂綜合法律事務所パートナー。2000年に第二東京弁護士会にて弁護士登録の後、2009年より森・濱田松本法律事務所パートナーを務める。2011年10月、株式会社enish社外監査役就任。2015年1月、潮見坂綜合法律事務所入所。同年11月、当社社外取締役（監査等委員）就任。

吉羽真一郎 / 社外取締役（監査等委員）


役員・経営陣 - 2

大阪大学工学部環境・エネルギー工学科在学中からフリーランスエンジニアとして活動し、同大学を卒業後、ウォンテッドリーに2015年度新卒として入社、Wantedly Visit開発チームに配属。Wantedly Feedをはじめとする複数の新機能の開発や既存機能の刷新などのプロジェクトを主導。2019年9月より現職。

森脇健斗 / 執行役員開発チーム担当

東京大学経済学部を卒業後、ソフトバンク株式会社を経て、2001年にオイシックス株式会社に入社。物流部長を務めた後、2005年より人事を担当。2014年8月にウォンテッドリーに入社し、人事をはじめとするコーポレート業務に従事。2016年6月より現職。

大谷昌継 / 執行役員 HR担当

千葉大学法政経学部卒業後、本田技研工業に入社し経理財務、経営企画を経験。みずほ銀行とソフトバンクが設立したJ.Scoreを経て、2019年1月にウォンテッドリーに入社。経理財務、経営企画、IRを担当。2019年9月より現職。

兼平敏嗣 / 執行役員コーポレート担当

青山直樹 / 執行役員CDO京都工芸繊維大学工芸学部造形工学科を卒業後、慶應義塾大学大学院政策メディア研究科の修士課程を修了。富士通株式会社に入社しAndroid端末のUIデザイン・アートディレクションに従事した後、2015年6月にウォンテッドリーに入社。2019年9月より現職。

川口かおり / 執行役員ビジネスチーム担当早稲田大学卒業後、競泳選手のマネジメントに従事。2007年リクルートエージェント（現リクルートキャリア）に入社。コンシューマ領域の法人営業、新規事業立上げ、事業開発部門のマネージャーを経験。シンガポールのHRテック企業を経て、2017年10月入社、2018年9月より現職。


注意事項

本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。

本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決定はご自身の判断において行っていただくようお願いいたします。

本資料のいかなる部分も一切の権利は当社に属しており、電子的または機械的な方法を問わず、いかなる目的であれ、無断で複製または転送等を行わないようお願いいたします。

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