Visionaria Mesa Redonda SDI Cointer

Aceleración de Negocios en Internet

Ecosistema de Aceleración de Empresas

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Javier Murillo AcuñaVisionariaAsociado y Gerente de Nuevos Negocioswww.linkedin.com/in/javiermurilloacuna

Benito CelorioManaging Director at Sistemas Dinámicos Internacionales, SA de CVhttp://www.linkedin.com/in/benitocelorio

Joel CanoFounder at Visionaria and CEO at Axeleratumhttp://www.linkedin.com/in/joelca

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Convocatoria de Empresas GacelaObjetivo

• Identificar las empresas Gacela mexicanas, las de base tecnológica y las que tienen ADN Gacela, que tengan entre sus características potencial de crecimiento acelerado, de innovación en el desarrollo de sus productos, que utilicen tecnología como parte de su desarrollo y pretendan incorporarse a nuevos mercados para hacer crecer su negocio.

• En 2008 y 209 se realizó la primera fase vamos por las segunda.

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CAPITAL HUMANO

Ecosistema Empresarial

4

PyMEs

Microempresas

Emprendedores

Tractoras

MERCADO INTERNACIONAL

CAPITAL ESTRUCTURAL

PROBARSE EN NUEVOSMERCADOS

INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN

INTELIGENCIA ESTRATEGICACAPACIDAD DE EJECUCIÓN

GLOBALIZACIÓN

PERMANENCIA EN ELMERCADO

CAPITAL RELACION

AL

Metod|Ax (2009)

Qué es una empresa Gacela

• Son aquellas empresas de alto crecimiento que mediante la institucionalización y profesionalización trasladan de manera ordenada y continua el valor intrínseco de su Capital Humano hacia su Capital Estructural, y que a su vez potencian ambos mediante la gestión de su Capital Relacional para la co-creación de valor de manera escalable y sustentable.

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Metod|Ax (2009)

Paradoja del crecimiento

• Las empresas generan valor mediante el crecimiento rentable. Crecer es imperativo.

• Cuando el principal mercado de la empresa ha madurado, el riesgo incrementa en la búsqueda de nuevas plataformas para el crecimiento.

• Perseguir el crecimiento de la forma equivocada es peor que no crecer del todo. Una parte del valor, frecuentemente la mayor, está sustentada por factores de confianza y expectativas.

• El reto más intimidante al lograr crecimiento es que si se detiene, las probabilidades de reiniciarlo son muy bajas. El castigo al valor es devastador.


Christensen, C.M., Raynor, M.E. (2003) The Innovator´s Solution, HBS Publishing


¿Tu empresa se encuentra?

1. Creciendo por encima de la industria

2. Creciendo por debajo de la industria

3. Decreciendo

Capital Intelectual

• Es el formado por la relación y traslado de valor del conocimiento tácito asentado en el Capital Humano y que de manera sistemática e institucional se logra hacer explicito en el Capital Estructural, para finalmente lograr mediante la externalización y colaboración con clientes y agentes externos la co-creación de valor que genera crecimiento, conformando este ultimo el Capital Relacional.

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Metod|Ax (2009)

Capital Estructural

• Es el formado por el valor trasladado desde el Capital Intelectual, que permeó a la organización desde la estrategia, pasando por las metodologías creadas, que se convirtieron en procesos administrados por medio de tecnología. Esto habilita la externalización y colaboración con clientes y agentes externos la co-creación de valor que genera crecimiento, soportando el Capital Relacional.

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Metod|Ax (2009)

Valor Exponencial

Capital Humano Capital Humano

Capital Estructural

Capital Humano

Capital Estructural

Capital Relacional

Valor

Tiempo

• Entre más avanzan en el tiempo y ganan valor las empresas su responsabilidad es escalar su crecimiento.


¿En qué nivel de desarrollo se encuentra tu empresa?

1. Capital Humano

2. Capital Humano y Estructural

3. Capital Humano, Estructural y Relacional

Ciclo de Maduración de Categorías


Tiempo

Crec

imie

nto

de M

erca

do

Ciclo de adopción tecnológica

Mercadoen crecimiento Mercado

maduroMercado

en declive

Periodo de elasticidad indefinida

Finde vida

A

¡Líneade falla!

E

DC

B

Fuente: Geoffrey A. Moore, Libro “Dealing with Darwin”

Cuatro Zonas de Innovación

13Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum y su autor Javier Murillo Acuña

LiderazgoDe

Producto

ExcelenciaDe

Operación

IntimidadCon

ClientesRenovación

DeCategoría

Fuente: Geoffrey A. Moore, Libro “Dealing with Darwin”


¿En qué zona de innovación se encuentra tu principal producto?

1. Liderazgo de categoría

2. Intimidad con clientes

3. Excelencia de operación

4. Renovación de categoría


Definición de “Core”

• Es cualquier actividad que crea diferenciación sustentable en el mercado meta y cuya resultante son mejores precios o mayor volumen. La correcta administración del “core” persigue adelantarse a la competencia dramáticamente por el dominio de éste.


Definición de “Context”

• Toda actividad que no distingue a la empresa con los clientes desde el punto de vista del mercado meta. La gestión del "Context" responde a (pero no es superior a) las normas adecuadas en una forma tan productiva como sea posible.

Invención Descarga

Core Context

Misión Crítica

No-Misión-Crítica

Administración

Manejo deProcesos de

Misión Crítica Escalabe

Extracción deRecursos paraReplantear el

CoreInvención

Oferta Diferenciada

DespliegueDiferenciación

Escalable

Fondeo de la Innovación

IV

IIIII

I

Lanzamiento

El ciclo de innovación


¿El modelo anterior se parece a tu modelo de innovación?

1. ES IGUAL

2. EN CIERTA MEDIDA

3. NO SE PARECE


Posición Relativa ruta para la innovación de Gacelas

Preguntas y Respuestas

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