Taller de Financiamiento - Cristóbal Rivas
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Soluciones tecnológicas para la gestión de distribución y uso eficiente del agua!• Agricultura!
• Hidrología!
• Minería!
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Agua
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…Cuanta agua tenemos?
1800 1900 2000 2050
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 Billones de personas
3 %
97% Agua de mar
Agua Dulce
15%Hogares 0.3 % Agua utilizable
15% Industria
70% Agricultura
30% menos agua per cápita
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La tendencia
• Inversión en tecnología agrícola: 26.1 billones de dolares (2000
a 2005).
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• Creada en Viña del Mar, Chile, el 2006 por Javier Puiggros, Guillermo
Valenzuela, Cristóbal Rivas y Luis Felipe Escobar
• Inversiones Prisma ingresó a la empresa el 2007
• US$ 1 millón invertido en I+D
• Equipo total de 24 (11 ingenieros de desarrollo)
La Empresa
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• Más de 150 clientes
• 15.000ha monitoreadas y controladas en Chile y Argentina
• Contrato de distribución annual de USD 400.000 al año
Algunos clientes:
La Empresa
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• WiseControl. Sistema de control de riego inalámbrico
• WiseField. Sistema inalámbrico de monitoreo agrícola
• WiseFlow. Sistema de monitoreo de canales y ríos
• WiseValve. Control inalámbrico de válvulas
• WiseFlux. Icontrol de riego en pilas de lixiviación
Productos actuales
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Nuevo producto
“You are miles ahead from competitors, this is the best tool I have seen”, Peter Buss, CEO Sentek (Australia) 2011.
Sistema inalámbrico de control de riego vía web • Venta de Hardware + Servicio • Integra funcionalidades de varios sistemas • Lanzamiento Dic 2011
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• 70% crecimiento anual 2007-2011
• USD 1,3 millones de ventas 2011 à Breakeven
• Agrosystems es distribuidor principal con contrato a 3 años
• Ventas probadas en 3 industrias
Logros
2011
Breakeven
2016
USD 10M
Crecimiento de 50%
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• Proyecto parte el 2005 como idea
• Se crea la empresa el 2006 con Semilla L1
• En el 2007 entra Inversiones Prisma.
• Adjudicacióon de Semilla L2 el 2007
• 2009 se adjudica IEI por 96MM para proyecto DropControl
• 2011 Lanzamiento DropControl
Historia
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• No es sólo capital
• Debe haber una sintonía personal y estratégica (espectativas, plazos)
• Siempre frontal y con los echos.
• Tomar las decisiones importantes en conjunto. Sobre todo las
extratégicas.
Relación con inversionistas
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• Carácter, personalidad, empuje, etc.
• Idea:
• Innovadora, distinta.
• Gran potencial de negocio
• En el tiempo correcto
• Coincidente con las expectativas
• No tener cabos sueltos
• Mucha suerte
Qué se necesita para convencere a un inversionista?
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• Definir un plan de trabajo o estratégico.
• Claro
• Acotado en el tiempo
• Acotado en la acción
• Atenerse a él hasta que no se pueda.
• Decidir prontamente un cambio de rumbo.
El plan de trabajo es fundamental
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• Debe contestar:
• Para qué?
• Cuanto?
• Cual es el retorno? • Debe ser conciso • Claro en lo que el inversionista no es experto. • Dejar establecidos marcos de acción.
Propuesta de inversión
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• Para qué?
Para expansión internacional y capital de trabajo.
• Cuanto?
US$ 2 millones en 2 años, como préstamo convertible por capital.
• Cual es el retorno?
10x en 5 años en valor acción
Propuesta de inversión actual WiseConn