EN PUNTO DE VENTA DEL MERCADEOLOS SECRETOS

PROMOCIÓN & COMERCIALIZACIÓN

09:AM-08:PM

DURACIÓN10 HORAS

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Ante la competencia feroz que se vive actualmente en tiendas y la gran cantidad de ofertas que tiene el cliente al visitar cada punto de venta, es indispensable aplicar lo último en técnicas de mercadeo (Merchandising) para captar su atención y obtener su preferencia en el momento de la verdad, frente a su marca.

Aplicando un Mercadeo inteligente se logra maximizar la rotación (sell-out) de sus marcas, conseguir ampliar espacios, así como administrar adecuadamente cada línea de productos para mejorar drásticamente la rentabilidad reduciendo mermas.

Aprenda de un gran experto los secretos del mercadeo en un punto de venta y conozca los diversos elementos visuales, publicitarios y promocionales que impactan al consumidor final y el proceso de decisión de compra, desde la exhibición del producto, la promoción, la publicidad, el precio, el Lay Out, y otros elementos que favorecen la venta de productos y servicios.

En la relación entre EL CONSUMIDOR& UNA MARCA,EL PUNTO DE VENTAes un vínculo TRASCEDENTALpara la compra.

Con este curso especializado, usted:• Conocerá el comportamiento del shopper y sus motivaciones de compra.

• Aprenderá la Estrategia del Micromercado.

• Comprenderá la importancia, las formas y tácticas de acomodo de su producto, así como la distribución de las categorías.

• Entenderá la importancia de una técnica de Merchandising, así como también, los aspectos básicos del Lay Out de una tienda, la exhibición de mercancías, y el manejo promocional en el punto de venta.

• Sabrá utilizar el material POP (publicidad en el punto de venta).

• Conocerá cómo utilizar un precio para impactar psicológicamente en el cliente.

• Podrá asesorar de manera práctica a sus clientes en el manejo de los apoyos promocionales en el punto de venta de sus tiendas.

• Sabrá aplicar el Precio adecuado y el manejo de promociones en punto de venta.

• Y mucho más…

Tendencias actuales en el comercio detallista y cambios en el ciclo comercialLa importancia del punto de venta y tendencias del consumidor en la actualidad

Las zonas de influencia en el punto de venta o Zonas primaria y secundaria de influencia o La importancia de vincular el punto de venta con el segmento o Información básica del mercado que compra en el punto de venta o Perfil básico

¿Qué es el merchandising y cuál es su importancia en el ciclo comercial?

Comportamiento del shooper en el punto de venta o Hábitos de compra o Temporalidad o Afluencia y frecuencia de compra

Motivos del shooper la decisión de compra o Racionales o Emocionales y por impulso

Tienda tradicional y los nuevos puntos de ventaFactores que ponderan más los clientes de un punto de ventaLa estrategia de Micromercado y su enfoque en la actualidad

Mezcla del marketing o Capturar, involucrar y emocionar al shooper

El Lay Out o disposición del área comercial de una tienda o Entradas y salidas o Flujo del cliente o Zonas de atracción o Zonas de mayor impacto

Líneas de productos o Amplitud o Profundidad o Complementariedad

La exhibición del producto o Formas o Vertical o Horizontal o Diagonal o Colores o Tamaños o Marcas, Nuevos productos, Marcas lÍderes, etc.

Los niveles de mayor impacto en la compra o Altura de las manos o Altura de los ojos o Arriba o Abajo

Call to ActionMarca insigniaMisiones de compraMaterial publicitario en el punto de venta (POP) y su manejoEl precio y su manejoLa promoción de ventas en el punto de venta

TEMARIO

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