How an effective abandoned shopping cart retargetting campaign works
Retargetting - David Tomas
description
Transcript of Retargetting - David Tomas
Retargetting y RTB
David Tomas, Director General Cyberclick @davidtomas
§ Director general de Cyberclick, cuenta con más de 15 años de experiencia en el mundo on-line. Es ingeniero y cursó un programa de Entrepreneurship en el MIT.
§ Desde Cyberclick, David Tomás ha desarrollado una gran variedad de campañas de publicidad on-line: publicidad web, e-mail marketing, Mobile Marketing, coregistros, etc...
2
www.facebook.com/david.tomas
@davidtomas
3
4
5
Source: IDC, October 2011
0
5
10
15
20
25
30
2010 2011 2012 2013 2014 2015
United States
United Kingdom
Germany
France
Proyecciones de crecimiento del modelo RTB como % del total de inversión en publicidad display online, 2010-2015
§ Porque una impresión es –en esencia- la combinación de dos elementos:
1. El usuario que va a ver el anuncio 2. El inventario o URL donde se va a mostrar el anuncio
§ Porque desde el punto de vista de la inversión online, el RTB
hace posible acceder a tiempo real a una impresión que está a punto de mostrarse, integrar la información disponible sobre el usuario que la verá y sobre la página web donde aparecerá, y tomar en ese momento la decisión de comprar o no esa impresión.
7
8
Como consecuencia del nuevo entorno tecnológico, la llegada del RTB y las nuevas oportunidades en la compraventa de medios provocan la aparición de nuevos actores en el ecosistema de la publicidad online: § Ad Exchanges o marketplaces § Data providers o proveedores de datos § DSPs (Demand Side Platforms) o agregadores RTB de demanda § SSPs (Supply Side Platforms), también conocidos como Yield-Optimizers o
agregadores RTB de oferta El ecosistema de la compraventa de medios online es más complejo que nunca. A continuación revisamos cada tipología de los nuevos actores que están emergiendo en el mercado como consecuencia de la llegada del RTB.
9 § Fuente IAB
10 § Fuente IAB
11 § Fuente IAB
§ Optimización de la inversión publicitaria
• Impresión a impresión • A tiempo real
§ Mayor inteligencia en la compra de medios con la integración de datos § Compra real de audiencia § Valoración objetiva del inventario § Acceso a más inventario y de forma centralizada § Nuevos modelos de pricing § Mayor simplicidad y centralización
12 § Fuente IAB
§ Nuevas oportunidades para la monetización de un inventario cada vez mayor
§ Posibilidad de otorgar más valor a su inventario § Mayor control sobre su propio inventario § Optimización entre los diferentes canales de venta de inventario § Acceso a nuevos modelos de pricing § Flexibilidad § Mayor simplicidad y transparencia
13 § Fuente IAB
§ Nuevas oportunidades para compraventa de inventario § Posibilidad de alianzas que proporcionen valor añadido a su actual oferta § Potencial incremento del valor de la publicidad por las nuevas
oportunidades brindadas por el RTB
14
§ Publicidad más relevante y optimizada § Menor tiempo de carga de la página § Será beneficiado pero… ¡todo ocurrirá sin que lo perciba!
§ Fuente IAB
¿Y EL USUARIO?
15
16
17
18
Banners dinámicos en función del producto visitado. 3x el CTR de un banner estándar.
19
20
21
22
Aumento 2-3x el % de conversión a venta de un banner estándar.
23
24
25
26
CTR aumento de 450 % LTR aumento 190 %
CASO RICOH
27
28
. Las personas son importantes. . La plataforma tecnológica importa. . La forma de comprar publicidad cambiará.
Campaña Reach: Compra a través de RTB del inventario más adecuado para campañas uniproducto (ej. Adsl).
Campaña Retargeting CPL: Retargeting para campaña uniproducto (ADSL), a través de RTB pero sin recomendaciones dinámicas
Campaña Retargting CPA: Retargeting para campaña multiproducto (telefonía), a través de RTB con recomendaciones dinámicas
Frente a la compra bulk, o por selección de publisher, donde se desperdicia mucho impacto no dirigido al usuario target, RTB ofrece la posibilidad de definir el usuario target y pujar sólo por las impresiones que alcancen a ese usuario.
$ 45
VS
¡ADSL!
- XX Mb - Llamadas - TV
Nombre E-mail tf
¡ADSL! -10%
¡ADSL! -15%
¡ADSL! -20%
A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya han visitado la página de información (ej ADSL) y son potenciales de convertirse en registro. Y son impactados con una creatividad específica (muy efectivos los descuentos progresivos)
WWW.TELCOXX.COM
Móvil 1 Tarifa A
¡MÓVIL 1! Tarifa A
Móvil 2 Tarifa B
¡MÓVIL 2! Tarifa B
¡MÓVIL 3! Tarifa C
A través de RTB se identifican aquellos usuarios que ya han visitado la página de información (ej Móvile sy contratos) y son potenciales de convertirse en clientes. A través de RTB son impactados con una creatividad específica con productos de su interés
David Tomas, Director General de Cyberclick [email protected] @davidtomas
¡Gracias!