PRESENTATION ON MARUTI SUZUKI SWIFT DZIRE

TEAMWORK

ANSHUL YADAVANSHUL YADAVJAGDISH SAINIHARSHI BANSAL

PRODUCT CLASSIFICATION 

CONSUMER PLANS IN ADVANCE

ONE OR MORE TRIPS TO SHOWROOM

CONSUMER PLANS IN ADVANCE

SHOPPING GOODS

SHOWROOM

ONLY AVAILABLE AT AUTHORISED DEALERSHIP

CARCOMPARISION WITH OTHER 

CARS AVAILABLE 

INVOLVES HIGH PRICE 

NEEDS OF CUSTOMER FULFILLED BY PRODUCT

REAL NEEDS 

UNSTATED NEEDS  DELIGHT NEEDS 

Good after sales service f d l

Consumer wants a Car with low operating / maintenance cost. I i f i i i l

Consumer expects from d lfrom dealer.

Easy availability of spares.Irrespective of initial cost. dealer :

Music systemNavigation systemFreebiesDiscounts

CAR : COMPACT SEDAN 

COMPANY NAME BRAND NAMECOMPANY NAME BRAND NAME

MARUTI SUZUKI INDIA LTD SWIFT DZIRE

HONDA CARS INDIA LTD AMAZE

HYUNDAI MOTOR INDIA LTD XCENTHYUNDAI MOTOR INDIA LTD XCENT

Established : 1981

CEO : Kenichi AyukawaCEO : Kenichi Ayukawa 

Joint venture(Suzuki Corporation Japan & Maruti Udhyog India Ltd.)

M. SUZUKI

Manufacturing facilitiesHead Office :New Delhi

Gurgaon, HaryanaCapacity : 9 lacs p.a.

Manesar, HaryanaCapacity: 5 50 lacs

R&D  CenterCapacity: 5.50 lacs 

p.a.Gurgaon , Haryana

Established : 1995 Established : 1996

CEO : Katsushi Inoue 

Established : 1996

CEO : BO Shin Seo 

Fully own subsidiary (Honda Motor Co. Ltd. , Japan)

Fully own Subsidiary (Hyundai Motor Co. , South Korea)

Plant 1 : Greater Noida (U.P.)  (1.20 lac cars p.a.) 

Plant 1 : Kanchipuram (Tamilnadu)(3.00 lac cars p.a.)

Plant 2 : Tapukara  (Rajasthan )(1.20 lac cars p.a. )

Plant 2 : Kanchipuram ,Tamilnadu(3.30 lac car p.a. )

R&D Centre : Greater Noida (U.P.) R&D centre : Hyderabad (A.P.)

MARUTI SUZUKI SWIFT DZIRE

PRICE PLACE PROMOTIONPRODUCT

Compact sedan 5 2 lacs ‐ 7 9 lacs Distribution channel Direct contactp

Japanese engineering

Petrol & Diesel

P f l i

5.2 lacs  7.9 lacs

According to 

competitors pricing

Distribution channel

Showrooms

Service centre

Fl l

Offers & discount

Words of mouth

Mass communicationPowerful engine

Petrol : 20.85 Kmpl

Diesel : 26.59 kmpl

Targets middle 

income level people

Affordability

Fleet sales 

679 dealers across 

387 cities

Mass communication

Sponsorship

Demonstration             

Automatic transmission

Safety features : ABS ,   

Airbags

Cost recovery 

pricing

Penetration pricing

Exports to other 

countries

( Test Drives)

Pull strategy

Motorsports eventsg

Product variation

Penetration pricing

HYUNDAI XCENT

MARKETING MIX OF HYUNDAI XCENTMARKETING MIX OF HYUNDAI XCENT

PRODUCT PLACE PROMOTIONPRICE

Compact sedanEuropean styling

i i

5.0‐7.8 lacsBased on 

tit i i

Distribution channelShowrooms

Direct contactOffers & discount

Korean engineeringPetrol & DieselAggressive lookMuscular DesignP l 19 01 K l

competitors pricingTargets middle 

income level customersAff d bilit

Service centreFleet sales 503 dealership 

across india 

Mass communicationSponsorshipDemonstration                 

Petrol : 19.01 KmplDiesel : 24.04 kmplAutomatic 

transmissionS f f ABS

AffordabilityCost recovery 

pricingPenetration pricing

Export to other countries.

( Test Drives)Pull strategyMotorsports events

Safety features : ABS , Airbags

HONDA AMAZE

MARKETING MIX OF HONDA AMAZE

PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION

Compact sedanEuropean styling

5.23‐8.25 lacsBased on 

Distribution channel

Direct contactOffers & discountMassJapanese 

engineeringPetrol & DieselPremium look

competitors pricingTargets middle 

income level customers

ShowroomsService centreFleet sales 213 dealership

Mass communicationSponsorshipDemonstration             Premium look

Muscular DesignPetrol : 19.01 

KmplDi l 24 04

customersAffordabilityCost recovery 

pricingP t ti

213 dealership across 140 cities. ( Test Drives)

Pull strategyMotorsports events

Diesel : 24.04 kmplAutomatic 

transmission

Penetration pricing

Safety features : ABS , Airbags

MARKET SHARE OF THE LEADING BRANDS O G

HONDA AMAZESUZUKISUZUKI DZIREHYUNDAI XCENT

COMPANYWITH BRAND MARKET SHARE

SUZUKI SWIFT DZIRE 74.33 %

HONDA AMAZE 12.71 %

HYUNDAI XCENT 12 94 %HYUNDAI XCENT 12.94 %

*Source : As per August 2015 Car sales Analysis (www.teambhp.com)

SEGMENTATION TARGETING POSITIONING (STP)

SEGMENTATION TARGETING POSITIONING (STP)

SUZUKI SWIFT DZIRE HONDA AMAZEHYUNDAI XCENT

SEGMENTATIONSEGMENTATION :Demographic : 

Income – Middle ClassGender female (Automatic 

SEGMENTATION :Demographic : 

Income – Middle classGender female (automatic

SEGMENTATION :Demographic : 

Income – Middle classGender female (automatic(

variant )Behavioral : UsageLow : Petrol variantHigh Diesel variant

Gender female (automatic variant )Behavioral : usageLow : Petrol variantHi h Di l i

Gender female (automatic variant )Behavioral : usageLow : Petrol variantHi h Di l iHigh : Diesel variant 

TARGETING :Middle income groupWorking professionals

High : Diesel variant TARGETING :Middle income groupWorking professionals

High : Diesel variant TARGETING :Middle income groupWorking professionalsg p

Targets youthPOSITIONING :SpaceL i t

Working professionalsTargets youth

POSITIONING :Space

Working professionalsTargets youth

POSITIONING :Compact

Low maintenanceHigh fuel efficiency

ComfortHigh fuel efficiency

Powerful engineHigh fuel efficiency

PRODUCT MIX OF MARUTI SUZUKIHATCHBACK UTILITY VEHICLESSUVSEDAN

INFORMATION ABOUT PRODUCT MIX OF MARUTI SUZUKI

PRODUCT MIX LENGTH

MSIL has 4 product lines and average products within each product line is 3.So product mix length of MSIL is 12

PRODUCT MIX WIDTH

So product mix length of MSIL is 12 . 

h d l

PRODUCT MIX DEPTH

MSIL has 4 product lines .So product mix width of MSIL is 4 .

MSIL has 4 products lines . The hatchback , sedan , SUV & utility vehicles .The product line depth is 5,2,2 & 3 respectively.

FACTORS AFFECTING PURCHASE OF PRODUCT

TECHNOLOGICAL GEOGRAPHICAL

FACTORS

LEGAL DEMOGRAPHIC

THANK YOUTHANK YOU