Planejamento de Marketing - MoonTube

Plano de Marketing MoonTube

Professora: Mônica MachadoDisciplina: Marketing para P.P

Alunas: Talita ArrudaFernanda XavierDanielle FurtadoMicaela Santos

Marketing Estratégico

• Missão

Jovens interagindo através da multimídia

• Visão

Prestigiar, incentivar e celebrar as iniciativas e a criatividade dos jovens que utilizam o YouTube como meio de divulgação das suas produções


• Análise da conjuntura do mercado

O YouTube, fundado em fevereiro de 2005, é um site na internet que possibilita que seus usuários carreguem, assistam e compartilhem vídeos em formato digital É o mais popular site do tipo (com mais de 50% do mercado em 2006) devido à possibilidade de hospedar quaisquer vídeos, exceto materiais protegidos por copyright. Hospeda uma grande variedade de filmes, video-clipes e materiais caseiros. A revista americana Time (edição de 13 de novembro de 2006) elegeu o YouTube a melhor invenção do ano por, entre outros motivos, “criar uma nova forma para milhões de pessoas se entreterem, se educarem e se chocarem de uma maneira como nunca foi vista” .


O YouTube tornou-se tão popular nos últimos meses que, atualmente, exibe cerca de 100 milhões de arquivos por dia. Também em um dia, os internautas postam cerca de 65 mil novos vídeos. Segundo a empresa Hitwise, que monitora o tráfego na internet, o YouTube tem 46% de participação de mercado dos vídeos on-line, contra 23% do MySpace e 10% do Google Video.


Visualizações de vídeos em 2007:

Google Video & YouTube: 3,3 bilhões

Yahoo Video & Yahoo Live: 340 milhões

MSN Video: 180 milhões


Segundo dados do Google, atualmente, a cada minuto, mais 13 horas de vídeos são adicionadas ao site.

Além disso, o número de utilizadores não para de crescer (vide gráfico).


Segundo Alexa - The Web Information Company, o alcance diário do YouTube vem aumentando vertiginosamente nos últimos anos.


Visto isso, a elaboração deste plano de marketing visa o lançamento do evento MoonTube no verão de 2009 no posto 9 na praia de Ipanema na cidade do Rio de Janeiro. O evento de verão consistirá na exibição dos vídeos mais vistos no site do YouTube Brasil e numa festa pós-exibição (luau). As sessões quinzenais ocorrerão nos meses de dezembro, janeiro e fevereiro, sempre à meia-noite.


O evento será a cara do Rio por ser tão democrático quanto a cidade. O Rio de Janeiro se caracteriza por ser uma cidade que mescla o urbano com as mais variadas belezas naturais. O posto 9 foi palco de eventos que lançaram tendências, tais como, verão do apito, verão da lata, verão do Circo, etc. E o público que freqüenta tal local é politizado e está sempre preocupado em acompanhar a produção cultural vigente, personalidades artísticas são conhecidas no local por terem participado da sua história, como o deputado Fernando Gabeira, os músicos Cazuza, Elis Regina, Gal Costa, Baby do Brasil, etc.


Ao analisarmos o ambiente socioeconômico do Brasil vemos que, mesmo com a crise econômica mundial, o cenário para a realização de eventos proprietários é muito favorável. Como podemos perceber este segmento do mercado só vem crescendo ultimamente, eventos como Claro Cine, TIM Festival, Skol Beats e muito outros cada vez mais ganham espaço no mercado promocional. Atividades do marketing aplicadas a produtos, serviços ou marcas, visando, por meio da interação junto ao seu público-alvo, alcançar os objetivos estratégicos de construção de marca, vendas e fidelização vêem ganhando enorme espaço, por isso, decidimos investir no evento MoonTube.


O último objetivo da estratégia do MoonTube é o retorno financeiro, o que se prioriza é ter a imagem do YouTube associada ao evento, que buscará transmitir os valores do YouTube, gerando retorno de imagem. Usaremos os 10 vídeos brasileiros mais acessados para atrair o público ao evento, o consumidor, então, irá se divertir ao mesmo tempo em que estará sendo exposto à marca, além de tudo estará vivenciando uma experiência agradável. O MoonTube é um evento de promoção instantânea, misturando o share heart (emocional do consumidor) com o share mind (lembrança da marca) no mesmo local.


PAPEL AGENTE

IniciadorUsuários ativos de sites que permitem o compartilhamento de vídeos e que desejam promover seus vídeos

InfluenciadorUsuários ativos do YouTube, grupo de amigos destes usuários e atrações do evento

Decisor Usuário do YouTube

Comprador O evento será gratuito

UsuárioUsuário do YouTube e jovens em busca de agito

• Papéis de compra


• Análise da concorrência

O Moontube não tem concorrentes diretos já que até o fechamento desse planejamento não havia previsão de nenhum evento de marca para o mesmo período. Seus concorrentes indiretos são outros eventos parecidos que já aconteceram ou irão acontecer e que podem servir de comparação.


Um dos concorrentes indiretos é o Tim Festival que teve sua última edição nos dias 21 a 27 de outubro nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro e Vitória, com 29 atrações que agradavam diferentes gostos musicais. É conhecido como o maior evento de música da América Latina e teve um público maior do que 74 mil pessoas nas quatro cidades. Além de ter astros nacionais também traz astros conhecidos internacionalmente como, Kanye West. O evento começou a repercurtir na mídia dois meses antes do evento e perduraram por nove dias na mídia.


Outro concorrente é a Roda Skol, que proporcionava a apreciação da vista do Rio de Janeiro em cabines fechadas e super confortáveis, com suporte até para MP3 Player, onde o expectador podia ‘plugar’ seu aparelho e ouvir sua própria música. O parque de entretenimento contava ainda com diversas atrações com o Bar da Roda, o Bar da Pista, DJ´s, mesas de sinuca e muita cerveja gelada no horário noturno. Durante os 20 dias em que esteve funcionando, a Roda Skol recebeu mais de 60 mil visitantes. Só em retorno de mídia, o valor superou R$ 5,7 milhões.


O concorrente mais atual é o Claro Cine, projeto de cinema ao ar livre realizado no Rio de Janeiro que tinha o nome de Vivo Open Air e agora está sob nova direção de marca. O evento acontece entre 19 de novembro e 7 de dezembro, serão exibidos 20 filmes em um mega-telão de 282 metros quadrados e shows com atrações nacionais e internacionais.


• Posicionamento

O posicionamento pretendido pelo MoonTube junto ao seu público-alvo é ser reconhecido como o único evento cultural jovem e gratuito que foca na produção audiovisual do seu próprio público. O usuário do YouTube está livre para postar seu vídeo, e este pode ser eleito e ficar no ranking dos 10 mais vistos. Caso o vídeo não esteja nos 10 mais, o usuário ainda exerce função essencial, já que ele é quem fica responsável pela curadoria dos vídeos que serão exibidos no evento.


Focar-se-á em atividades profissionais desenvolvidas com o objetivo de alcançar o público-alvo através da experiência de marca visando estabelecer um relacionamento mais próximo com o mesmo. Há a preocupação primordial de estar próximo dos consumidores jovens de forma real e verdadeira. Como o YouTube é uma marca líder em seu mercado, o poder de fogo para realizar o MoonTube é altíssimo. Tudo será feito para que haja a identificação do público presente com o YouTube.


O que queremos passar é que o MoonTube se caracteriza por ser um evento:

interativo, divertido, atual e jovem


• Definição de target

O público-alvo primário é de jovens entre 18 e 25 anos, de ambos os sexos e de classes A e B, que residam na cidade do Rio de Janeiro. O perfil deste jovem é descolado e se caracteriza por ser antenado com as novidades da Internet. O comportamento psicográfico deste público é o de jovens universitários, que gostam de música, freqüentam a praia e estão sempre em busca de novos programas.

O público-alvo secundário é formado por turistas que estejam hospedados próximos a região do evento: zona sul do Rio de Janeiro.


Segundo o Dossiê Universo Jovem 4, realizado pela MTV, “os temas mais presentes no dia-a-dia refletem a fase hedonista e de desenvolvimento pessoal, natural da juventude. Seja no plano pessoal, seja no grupo de amigos, os temas sobre os quais mais conversam e pelos quais mais se interessam são os que estão em evidência na mídia, na TV, na internet: música, esportes, cinema/teatro/shows, dinheiro, saúde e notícias do Brasil e do mundo.” Isto comprova o comportamento psicográfico do nosso público-alvo.


Nesse mesmo dossiê, comprova-se que os eventos de música e cultura locais são, cada vez mais, sucesso entre os jovens. Nas cidades pesquisadas, os principais destaques foram: a Virada Cultural e o Skol Beats, em São Paulo, os ensaios das escolas de samba e o Live Earth, no Rio, o Planeta Atlântida, em Porto Alegre, e o Festival de Verão e o carnaval de rua,em Salvador.

Além do gosto dos jovens por esse tipo de evento, viu-se também que de 2005 para 2008, o índice de jovens que acessa a internet cresceu de 66% para 86%*.


Nos últimos três anos, verificou-se que o jovem brasileiro viveu o boom das comunidades na internet,como Orkut, MSN, YouTube,Facebook, Myspace, e dos blogs pessoais.

Oito em cada dez jovens fazem parte de uma Comunidade na internet. Além de navegar no YouTube para ver vídeos, 28% têm também um cadastro no site, o que significa que participam ativamente inserindo vídeos, comentários, opiniões.


Veja a seguir um dos depoimentos dos jovens pesquisados no dossiê:

“ Gosto de internet e gosto de jogo on-line, MSN, Orkut, reportagem de tecnologia; leio esporte pelo computador, acabo usando computador pra tudo. TV assisto bastante, só que vejo coisas pelo computador. No YouTube você vê tudo, qualquer tipo de programa, até novela. Qualquer horário do dia tem gente jogando on-line. Gosto de um jogo medieval onde você cria um personagem. O meu personagem é um anão, o El Pigo. O interessante é que ao mesmo tempo em que a gente joga a gente conversa no microfone.” (SP.19.M.B)

Marketing Tático

• Conceito de serviço e características

O MoonTube conta com um formato de evento que apresenta vídeos, música e performances em geral, o que já expressa sua idéia de conectividade e interatividade. Inovará através de experiências únicas e divertidas. E após a exibição dos vídeos, o evento será finalizado com shows de diversos artistas brasileiros.

Marketing Tático

O evento será gratuito, pois seguirá a lógica de funcionamento do YouTube que permite o acesso livre a todos os usuários da internet. O YouTube sempre será uma comunidade aberta e todos sempre poderão ver, compartilhar e comentar os vídeos da comunidade virtual. Essa interação será sempre estimulada pelo site, afinal, tudo no YouTube gira em torno dos seus usuários, então é interessante que essa troca seja sempre frutífera.

Marketing Tático

O MoonTube contará com uma cenografia que estimulará as pessoas a vivenciarem a tecnologia. Queremos impactar o público com o que há de mais moderno. Como iremos chamar algumas atrações dos próprios vídeos exibidos, o evento contará com apresentações que serão registradas. Estas só ocorrerão naquele momento e naquele dia.

Marketing Tático

A principal característica do evento é a interatividade que permeia todo o local. Logo, durante o evento, o público presente filmará, fotografará e documentará de maneira geral o ambiente do evento. Todo este registro será disponibilizado em tempo real, via telões instalados especialmente para o MoonTube. A idéia de intervenção no próprio ambiente em que ocorre a festa ajudará a conectar as pessoas umas com as outras.

Marketing Tático

• Desenvolvimento de marca

A marca MoonTube, além de ser facilmente relacionada ao YouTube, transmite a idéia da Lua que está diretamente ligada ao espírito do evento. A ocorrência de um luau à meia noite na praia de Ipanema fica perfeitamente adequada ao clima de veraneio da charmosa cidade brasileira. O evento, assim como a marca, também pretende unir o natural (praia, mar, lua...) à tecnologia representada pelo YouTube.

Marketing Tático

A assinatura da marca, Livre Acesso, relaciona o evento ao livre acesso de conteúdo no site, além do fato de qualquer usuário poder criar, postar e assistir a todo conteúdo do oferecido. Além disso, o evento ainda é gratuito, permitindo que todos participem ativa e passivamente.

A logomarca foi criada no intuito de ser facilmente associada ao prestigiado site do YouTube . A identificação visual ocorre a partir da utilização das mesmas cores, fonte e layout da logomarca do site. A logo criada para o MoonTube transmite logo de cara a vibe da marca com a idéia de um luau com muita música,criatividade e tecnologia que pretende facilitar a compreensão do valor da marca, estabelendo através de todo o evento uma relação emocional com seus clientes.

Marketing Tático

• Desenvolvimento das ações de comunicação

As ações de comunicação se manterão, principalmente, na internet através da criação de um canal no site do Youtube dedicado ao evento. O canal será lançado dois meses antes do começo do Moontube, nele haverá a programação, sobre as atrações, sobre o evento, jogos, os vídeos que passarem nas sessões e promoções(uma antes e outra durante o evento), todas patrocinadas pela Sony. Além disso será aberta uma comunidade no Orkut dedicada ao evento. Em outros sites que tenham públicos-alvos semelhantes ao do evento também circulará propagandas. Um mês antes do evento começará a ser veiculada em algumas rádios como Oi Fm e Mix spots e a distribuição de filipitas nas praias de Ipanema, Copacana e Barra da Tijuca.

Marketing Tático

Contaremos com o patrocínio da Sony, que ficará responsável pelo financiamento de toda a parte tecnológica, como o fornecimento de câmeras para a filmagem de vídeos durante o evento (que serão posteriormente colocados no Youtube), instalação do telão, internet wireless, computadores, e instalação do palco para os shows. Com isso, a marca terá uma grande propaganda expondo seus produtos aos consumidores jovens e ligados à tecnologia. Sem contar que o nome da marca aparecerá em todas as ações de comunicação do evento.

Marketing Tático

• Plano de investimento em pesquisa

Para cada evento proprietário, pesquisas são feitas anteriormente para analisar as atrações que serão apresentadas e o perfil do target que deve ser atingido. Trabalhar para que cada vez mais o retorno seja o esperado por nós organizadores, seja em vendas, posicionamento de mercado ou na memória dos consumidores. Queremos que o público identifique a interatividade como sendo a principal particularidade da marca, e após ter a imagem da marca bem fixada no mercado, inovaremos com novas parcerias e novas promoções em decorrência do evento original. Para isso serão realizadas pesquisas de:

- Pré-evento: para saber a eficácia de propaganda e pré-teste da campanha de lançamento.

- Pós-evento: para obter o feedback do público-alvo.

Análise de Swot

• Forças / Fraquezas / Oportunidades / Ameaças

Fatores externos Oportunidades Ameaças

Consumidor/Social O evento trará a chance da marca se fixar na mente do consumidor, quanto mais bem sucedido for melhor a imagem. Isso fará com que os lucros da empresa aumentem.

Se o evento não der certo e o consumidor não tiver uma boa experiência ele poderá associar isso com a marca. Excesso de lixo.

Análise de Swot



Competitivo Apesar de existirem vários eventos parecidos, Clarocine, Skol beats, Tim festival etc, nenhum deles tem a proposta que esse evento. Será a oportunidade de afirmar a marca como inovadora, interativa e jovem. Atrair a atenção da mídia internacional e de possíveis patrocinadores para o evento.

A maior incidência de eventos com desse tipo acontecem no verão, mesma época que o Moontube. Existe a chance de surgir um evento parecido nas mesmas datas. Poderão ocorrer alterações climáticas indesejáveis, como chuva e ventos fortes.

Análise de Swot



Tecnológico O evento fará o link tecnologia e interatividade, mostrando como a internet, mais especificamente o YouTube, pode ser o porta voz da opinião de seus consumidores através dos vídeos.

Apesar de ser um evento voltado para quem gosta de tecnologia é preciso manter a linguagem simples para que não exista nenhuma complicação na hora de usar os recursos tecnológicos do evento.

Análise de Swot



Econômico Como o evento é de graça não depende da renda de seus consumidores para acontecer. Além disso, em meio a crise, por ser de graça, pode ter a preferência do consumidor.

Vivendo uma época de recessão os consumidores sempre ficam mais fechados e selecionam mais pra onde vão. Impossibilidade de proibir vendas de bebidas e comidas pelos ambulantes.

Análise de Swot

• Cronograma

Aprovação do plano

20 de Dezembro de 2007

Escolha da localização

8 de Janeiro de 2008

Registros em órgãos competentes

10 de Janeiro de 2008

Análise de Swot

Contratação das atrações

12-20 de Março de 2008

Aluguel de instalações

14 de Junho de 2008

Contratação de uma agência (comunicação e site)

16 de Junho de 2008

Análise de Swot

Treinamento de equipe

1 de Julho de 2008

Pesquisas pré-teste

15 de Julho de 2008

Início da comunicação

20 de Outubro de 2008

Evento de lançamento

13 de Dezembro de 2008

Análise de Swot

20 de Dezembro:

23:00 – Abertura

00:00 – Apresentação dos 10 vídeos mais vistos nos últimos 15 dias

01:30 – Show da Orquestra imperial

03:00 – Dj da Festa Maracangalha (Fukô e Aroldo)

04:30 – Encerramento

Análise de Swot

3 de Janeiro:

23:00 – Abertura


01:30 – Show de Mallu Magalhães participação especial Marcello Camelo

03:00 – Dj da Festa Moo


Análise de Swot

17 de Janeiro:

23:00 – Abertura


01:30 – Show da Banda Leme

03:00 – Dj MAM


Análise de Swot

31 de Janeiro:

23:00 – Abertura


01:30 – Show da Banda Vanguart

03:00 – Dj Surpresa


Análise de Swot

14 de Fevereiro:

23:00 – Abertura

00:00 - Apresentação dos 10 vídeos mais vistos nos últimos 15 dias

01:30 – Show de Jorge Ben Jor

03:00 – Dj da Festa Soul Baby Sol

04:30 - Encerramento

Análise de Swot

• Equipe

A equipe de marketing será formada por Danielle Furtado, Fernanda Xavier, Micaela Santos e Talita Arruda. A equipe se compromete a providenciar que todas as etapas sejam concluídas em seu prazo e satisfatoriamente, desde as pré-pesquisas até as pós-pesquisas. Sempre se planejando para fortalecer a marca YouTube.

Análise de Swot

• Rough para Mídia Impressa

Lua Branca com a logo do evento

Dizeres simulando reflexo da “Lua”Verão 2009

Acesse

www.youtube.com.br/moontube

INFORME-SE

E venha ficar de

Cool pra Lua

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