Online strategi - Foredrag og Workshop

http://clickstarter.dk | [email protected] | tlf: 27 11 28 48

http://[email protected]

tlf: 27 11 28 49

http://clickstarter.dk/


Hvem er Brian Brandt

Nørd i• Online marketing• WordPress

Direktør i• Clickstarter.dk• WPDK.dk

Tjek også lige: http://brianbrandt.dkMin http://twitter.com/brianbrandt

http://clickstarter.dk/

http://wpdk.dk/

http://wpdk.dk/

http://brianbrandt.dk/

http://twitter.com/brianbrandt


Online Strategi Workshop

• 15.30 – 16.15– Online Strategi ”Foredrag”

• Pause• Workshop med konkret opgave


Online Strategi

The Practical Way !


Alle hjemmesider sælger


Step 1.0 – Definer dit produkt

Produktet eller servicen skal defineres klartVi skal lige have sporet os ind til benet…

Billig-VVS.dk VVS i bedste kvalitet og nyeste design til lave priser

Min-Mave.dkAlt for gravide – om graviditet, fødsel og baby.


Step 1.1 - Målgruppe

• Definer din målgruppe– Persona– Spørgeskema


Step 1.2 - Planlægning

• Need to have• Nice to have


Step 2.0 - Sideoversigt


Step 2.1 Skitser • Skitser / Flowdiagram


Step 2.2Flowchart

• Processerne– Nyhedsbrev– Kontaktform– Købsproces– Registrering


Step 3.0 – Design

• Photoshop – design fra bunden– Unik løsning–Mange omkostninger

• Skabelon – eksisterende design– Generisk løsning– Få omkostninger


Step 4.0 – Domæne

• Køb af domæne– .dk eller .com eller ?

• Målgruppe ?


Step 4.1 - Hosting

Fordele / Ulemper

• Webhotel (delt)• Virtuel server (delt)• Dedikeret server• Egen server


Step 5.0 – Valg af Platform

• Ren HTML• CMS– Open source– Hosted

(propreitær)– Hjemmestrikket

• Flash (bvadr)


Open Source CMS

• WordPress• Umbraco• Joomla• Drupal• Typo3• Magento (e-handel)


Hosted CMS

• DynamicWeb• SiteCore• GoMinisite• 123hjemmeside (bvadr)• One.com (bvadr)• DanDomain (e-handel)


Step 5.1 - Opsætning

• Min anbefalede plan for et lille startup site

1. Køb domæne / webhotel hos UnoEuro2. 1-click-install WordPress3. Køb / Download eksisterende skabelon4. Modificer til dit behov (gå til step 6.0)5. Go Do Some Marketing


Step 6.0 - Indhold

Alle dine sider, er en ”Landing page”Tydelige ”Call to Actions”Søgemaskineoptimering


Step 7.0 - Markedsføring

• Annoncering• Nyhedsbreve• Pressemeddelelser• Netværk / samarbejde på tværs• Affiliate marketing• Sociale medier• Blogging• Konkurrence marketing• Deadline marketing• Video markedsføring• Viral markedsføring• Adwords• Søgemaskineoptimering (SEO)


Mål

Det bedste ved online marketing…

ALT er målbart.

Det der ikke kan måles – bør droppes!


Webanalytics

• Få klare facts om dine kunder• Opstille mål• Optimere hjemmesiden med facts• Så du ikke agerer i blinde• Bedste forståelse for sin ”Return on

investment”• Måle sine marketing-udgifter• Optimere ”konverteringsrater”


Konverteringsrate

Salg / Besøgende x 100%

Konverteringsrater afhænger af hvilket produkt du sælger

• Ofte er fra 2 – 4% godt


Målepunkter ?

• Hvor mange salg laver du• Hvor store salg laver du• Hvor mange varer sælger du pr gang• Hvor mange henvender sig (ex via

kontaktform)• Hvor mange tilmelder sig nyhedsbrev• Hvor mange ringer


Optimeringspunkter

• Besøgstid (hvor lang tid bliver besøgende på dit websted)

• Tid på websted

• Afvisningsprocent (antal besøg der forsvinder efter en sidevisning)

• Loyalitet (hvor mange besøgende vender tilbage)

• Sider/Besøg (besøgendes adfærd)


Trafikken kommer fra ?

• Direkte trafik• Henvisningssteder• Adwords-kampagne• Søgeordsplacering• Kampagner


Hvad må et mål koste ?

Erfaring / måling fortæller

100 udfyldte kontaktformularer giver

2 kunder

10000 kr i gennemsnit pr kunde i ren overskud

100 udfyldte kontaktformularer = 20.000 kroner

Hver kontaktudfyldning bør ikke koste mere end

200 kroner for break even


Step 7.1 – Google Analytics

• Opsæt Google Analytics på dit website som det første !

• Uden måling kender du ikke din marketing effekt.


Bannerannoncering


Banner annoncering

• Pr. 1000 visninger– Ex. 20.000 visninger til 1000 kroner

• Pr. Klik– Ex. 5 kroner pr. klik

• Pr. Lead– Ex. 50 kr. pr tilmeldte til nyhedsbrev

• Procenter af salg– Ex. 10% af et produkts pris


Tekst annoncering


Facebook annoncer


Step 7.2 – Relevant annoncering

• Alt kan (som regel) købes for penge.• Så vær kreativ og find de mest

relevante hjemmesider og hør om en pris på annoncering


Hvad er Google Adwords?

• PPC (Pay Per Click) Advertising– Du betaler kun Google, når folk klikker på din annonce.– Meget målrettet markedsføring– Vises kun når folk søger efter et bestemt ord / sætning


Hvor vises Google Adwords annoncer?

Google Søgeresultat


Her vises Google Adwords også..

Indholdsnetværket Gmail


Adwords regnestykke

1000 kr investeret i Adwords

1 kr cost pr click ≥ 1,000 Clicks

2% konverteringsrate = 20 Salg

Gennemsnitlig fortjeneste = 100 kroner

1.000 kr Investeret resulterer i 2.000 kr i fortjeneste

Geninvester Profit, Optimer Annoncen


Sammenligning af banner-annoncering og Adwords


De Gule Sider10.500 kr / år


Eniro11.000 kr / år


Katalog vs Pay Per Click

Kilde Pris Antal besøg Pris pr besøg

DGS 10.500 30 besøg 350 kr

Eniro 11.000 11 besøg 1.000 kr

Adwords 10.000 2.000 besøg 5 kr


Nyhedsbreve


Nyhedsbreve

• Formålet med et nyhedsbrev• Opbygning af relationer• Målbart indhold• Relevans / Segmentering


Sociale Medier

• Mulighed for billig reklame• Mulighed for at bruge en masse

kroner til ingen nytte

• Det handler om dialog og deltagelse ….


Sociale Medier Konkurrence


Viral markedsføring

Hvad gør en tjeneste viral

• Hvis tjenesten er enkel,

• Tilføjer værdi for kunden,

• I starten er gratis (eller i hvert fald kan benyttes gratis)

• Er nem at videredele til venner


Virale videoer

• 4 sekunderhttp://www.youtube.com/watch?v=7EKBMeIOrec

• Ihærdighttp://www.youtube.com/watch?v=BEtIoGQxqQs

• Paul Potthttp://www.youtube.com/watch?v=bEo5bjnJViA

• Sådan skal bryllup værehttp://www.youtube.com/watch?v=4-94JhLEiN0

• Service orienteret filmhttp://www.youtube.com/watch?v=rD4roXEY8hk

• Talenthttp://www.youtube.com/watch?v=QjA5faZF1A8

http://www.youtube.com/watch?v=7EKBMeIOrec

http://www.youtube.com/watch?v=BEtIoGQxqQs

http://www.youtube.com/watch?v=bEo5bjnJViA

http://www.youtube.com/watch?v=4-94JhLEiN0

http://www.youtube.com/watch?v=rD4roXEY8hk

http://www.youtube.com/watch?v=QjA5faZF1A8


Danske video eksempler

• Malenehttp://www.youtube.com/watch?v=VgYvcwh-yHY

• Mattiashttp://www.youtube.com/watch?v=G1XRg11kgxM

• Karen 26• http://www.youtube.com/watch?v=GiKRA-syT5M• (

http://adland.tv/content/karen-danish-mother-seeking-actually-ditte-arnth)

http://www.youtube.com/watch?v=VgYvcwh-yHY

http://www.youtube.com/watch?v=G1XRg11kgxM

http://www.youtube.com/watch?v=GiKRA-syT5M

http://adland.tv/content/karen-danish-mother-seeking-actually-ditte-arnth

http://adland.tv/content/karen-danish-mother-seeking-actually-ditte-arnth


Budgettet

• Afhængig af markedsføringskanaler

• Lad os kigge på lidt forskellige


Budget for enmandsvirksomhed /selvstændig

uden markedsføringskroner

• Start en blog– Skriv en masse gode tekster

• Opret en profil på et relevant forum– Hjælp en masse mennesker

• Søgemaskineoptimering


Budgettet for webshops

• Fokuser på– Søgemaskiner, organisk og betalt.– Vedligehold kunder med en god mailingliste – Dernæst sociale medier. – Det sidste du skal gøre er banner annoncering


Budgettet for mindre / mellemstore virksomheder

• Fokuser på:– Søgemaskineoptimeret hjemmeside– Sociale medier

• Fokuser på langvarige relationer i sociale medier – produktanmeldelser, få folk til at snakke i blog-netværks

– Søgemaskiner, organisk og betalt– Sørg for en god emailingliste


Budgettet for den store virksomhed

• Fokuser på: – At eksperimentere med forskellige

medier– Prøv medier som • virale online spil, • virale videoer, • store banner-kampagner


7.3 – Opsæt et budget

• Alle projekter er ALTID afgrænset af et budget

• Find ud af hvor du udnytter dit budget mest optimalt (ROI)


Workshoppen – Udfør steps

Step 1.0 – Definer dit produktStep 1.1 - MålgruppeStep 1.2 - PlanlægningStep 2.0 - SideoversigtStep 2.1 - Skitser Step 2.2 - FlowchartStep 3.0 – Design Step 4.0 – DomæneStep 4.1 - HostingStep 5.0 – Valg af PlatformStep 5.1 - OpsætningStep 6.0 - IndholdStep 7.0 - MarkedsføringStep 7.1 – Google AnalyticsStep 7.2 – Relevant annoncering


Disclaimer: Billeder brugt i slideshow

• Mener du en af billederne i dette slideshow er brugt uden din tilladelse, så send gerne en email til – [email protected] så bliver den

fjernet med det samme.

mailto:[email protected]

Online strategi - Foredrag og Workshop

Documents

Transcript of Online strategi - Foredrag og Workshop