Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas

http://www.coaching-startup.com/meetup-for-entrepreneurs/ 1 MeetUp

DÉVELOPPONS ENSEMBLE VOTRE STARTUP

&

http://www.coaching-startup.com/

http://www.coaching-startup.com/meetup-for-entrepreneurs/

2 MeetUp for entrepreneurs 17.06.2015

STADE DE DÉVELOPPEMENT

< BUILD UP />

-- GROW UP >>

De l’idée à la Startup De la Startup à l’entreprise viable

1ER

LEV

ÉE D

E FO

ND

S

2E

LEV

ÉE D

E FO

ND

S


http://www.coaching-startup.com/up-contest/

http://www.coaching-startup.com/accompagnement/

3 MeetUp for entrepreneurs

BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL

CANVAS

17.06.2015

BP VS BMC



Créer son entreprise = un Business Plan

Aujourd’hui créer une entreprise rime avec « réaliser un business plan »

Mais dans la pratique: Comment est perçu ce document du point de vue des investisseurs mais également de celui des porteurs de projet?


BP VS BMC



I/…Le Business Plan, quel bénéfice?

« Il n’existe aucune différence de performance entre les nouvelles entreprises lancées avec ou sans business plan »

Babson College Etude réalisée pour une période allant de 1985 à 2003


BP VS BMC



II/…Le Business Plan, c’est long et ennuyeux!

« Aucun Business Plan ne survit au 1er contact avec le client »

Steve Blank Initiateur de la méthodologie « customer development »


BP VS BMC



BP VS BMC

III/…Le Business Plan, une perte de temps…et d’argent! (1)


Le temps « perdu » à rédiger un BP est autant de temps qui n’est pas consacré à des éléments concrets de la société. Les sommes (souvent très élevées) « investit » dans un BP pour la création d’une entreprise bénéficie d’un ROI quasi nulle!



BP VS BMC


…Le Business Plan détermine la manière d’atteindre le point B en partant du point A. Mais comment réaliser ce plan dans un contexte où une Startup ne sait généralement pas quel sera son point B!

III/…Le Business Plan, une perte de temps…et d’argent! (2)



BP VS BMC


Avec un Business Plan, il est difficile :

x d’admettre s’être trompé et de changer de cap

x de ne pas avoir eu la bonne vision au départ

x de pouvoir imaginer que malgré la somme dépensée et le temps consacré, le BP ne correspond pas avec la réalité du marché

IV/…Le Business Plan = Itinéraire idéal ?



BP VS BMC


Oui MAIS !!!!!!! Le BP souffre d’une inefficacité vérifiable :

x En l’absence de données empiriques

x Dans un environnement considéré comme « incertain »

x Dans les phases précoces d’une création d’entreprise

V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (1)



BP VS BMC


Pourquoi le BP est inadapté?

x Informations incertaines car uniquement des prévisions

x Les éléments du BP sont + ou – liés : plus l’information au départ sera approximative, plus les éléments suivants seront dégradés voir erronés…

x QUID de la planification financière?

V/ Le Business Plan = Outil indispensable? (2)




BUSINESS PLAN BUSINESS MODEL CANVAS

17.06.2015

BP VS BMC

Dans ces conditions, le BP est inutile! Mais …

• Est-ce la fin du BP?

• Le Business Model va-t-il remplacer le bon vieux Business plan?

• Dans quel cas utiliser un BMC ? Un BP?




BP VS BMC

Business Model Canvas d’Alexander Osterwalder




BP VS BMC


(1) Cartographier les éléments clés de votre projet d’entreprise et les organiser en un tout cohérent

Segment de clientèle

Relations clients

Canaux de distribution

Proposition de valeur

Flux de revenus

Activités clés

Ressources clés

Partenariat

Flux des coûts




BP VS BMC


(2) Imaginer une (des) innovation(s) qui vous permette de vous démarquer




BP VS BMC


(3) Validez les hypothèses inhérentes au BMC et trouvez l’élément déclencheur




BP VS BMC

COMMENT EXPLIQUER L’ASCENSION FULGURANTE DE TESLA ?

&




BP VS BMC

x



https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0

https://www.youtube.com/watch?v=g8cVVfu8ZEU


BP VS BMC




BP VS BMC

Une voiture électrique1, fiable, sportive2

haut de gamme, au design européen, avec un fort penchant pour la technologie

1 Autonomie : 400km

2 0 à 100 km/h en 3,3 secondes

< Etude de son Business Model Canvas (Alexander Osterwalder) />




BP VS BMC


Pas de réseau de concessionnaires …

… mais des boutiques inspirées

des Apple Store situées dans des lieux stratégiques

Organisation d’événements … pour essayer la Tesla

(1)




BP VS BMC


Création d’un énorme buzz …

… autours de la Tesla Roadster

Une stratégie de communication axée sur les réseaux sociaux

(publicité gratuite)

(2)




BP VS BMC


Une réelle voiture connectée

Garantie constructeur

* maddyness.com




BP VS BMC


Pas de frais supplémentaire

Avec les bornes de recharge Tesla, il est possible de recharger gratuitement sa Tesla

en 30 minutes!

Réseau de super chargeurs




BP VS BMC


Early adopters très fortunés

Personnes fortunées avec un penchant pour la technologie

Grand public

Tesla Roadster (2008)

Model S (2012)

Model X Model 3




BP VS BMC


Une usine totalement automatisée

digne de celles des plus grands constructeurs

(1)

En cours de construction

Nouvelle usine




BP VS BMC


BATTERIE TESLA POWERWALL « Après la voiture, Tesla lance une batterie pour la maison »

Innovation par les ressources clés (à l’instar d’Amazon avec sa solution SaaS)

(2)

« producteur de

panneaux photovoltaïques »





17.06.2015

BP VS BMC

Est-ce la fin du BP ?

SUREMENT PAS !!!!!

• Bien utilisé, le BP joue un rôle primordial dans la vie d’une entreprise!

• Alors comment composer avec ces deux outils?




BP VS BMC

Réaliser son Business Model => Obtenir un maximum de feedback, des données terrains

ETAPE 1

ETAPE 2

STA

DE

DE

DEV

ELO

PP

EMEN

T

ETAPE 3




BP VS BMC

ETAPE 1

ETAPE 2

STA

DE

DE

DEV

ELO

PP

EMEN

T

ETAPE 3

l’ajuster puis le validez l’ensemble des blocs (proposition de valeur, segment client, canaux de distribution, relation client, flux de revenus, activités clés, ressources clés, partenaires et flux de coût) doivent former un tout cohérent!




BP VS BMC

ETAPE 1

ETAPE 2

STA

DE

DE

DEV

ELO

PP

EMEN

T

ETAPE 3

Une fois le business model validé, la rédaction d’un business plan devient nécessaire. Le Business Model Canvas ne donne pas l’ensemble des informations concernant l’entreprise, son marché et son équipe. Le BMC = une brique du Business Plan, il s’intègre avec les autres éléments :

• résumé du projet • Team • Modèle économique (Business Model Canvas) • Projection financière (découlant du Business Model Canvas) • Etude de marché (Swot, porter, etc) • Plan d’action, retroplanning et objectifs.





17.06.2015

BP VS BMC

Environnement certain Vision exhaustive

Rigide Approuvé par les institutions

Chronophage

Environnement incertain Vision d’ensemble

Ludique Non connu de tous

Réalisable en quelques heures




Sources

17.06.2015

BP VS BMC

• http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son-entreprise/

• http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au-premier-contact-avec-un-client

• http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/

• http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/

• http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/

• http://www.maddyness.com

• http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie-pour-la-maison.php

• https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc

• https://www.youtube.com/watch?v=wUe0ypK4JK0



http://www.meetup.com/fr/meetup-for-entrepreneurs-grand-geneve/events/223279180/

http://www.cedriclabeau.com/2012/12/28/4-raisons-de-ne-pas-faire-de-business-plan-quand-on-cree-son-entreprise/



























http://www.fabrice-aimetti.fr/dotclear/index.php?post/2011/07/19/Aucune-strategie-d-entreprise-ne-survit-au-premier-contact-avec-un-client

























http://marcom-startup.com/business-plan-de-la-galere-a-la-realisation-comment-se-lancer/























http://metier-entrepreneur.org/2014/02/7-raisons-dutiliser-le-business-model-generation/















http://www.coaching-startup.com/business-model-canvas-business-plan/












http://www.maddyness.com/



http://www.lefigaro.fr/conso/2015/05/04/05007-20150504ARTFIG00015-apres-la-voiture-tesla-lance-une-batterie-pour-la-maison.php

























https://www.youtube.com/watch?v=BFhb3ePKcPc






NOS PROCHAINS MEETUPS

17.06.2015

BP VS BMC

24 JUIN

30 JUIN

2 JUILLET










CONTACTEZ-NOUS

Contacts : Loïc Morand & Hakim Lalaoui Email : [email protected]

Nos bureaux

Route de Saint 184 1228 Plan-les-Ouates / Genève



mailto:[email protected]





http://www.coaching-startup.com/contact/

Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas

Small Business & Entrepreneurship

Transcript of Meetup for entrepreneneurs business plan vs business model canvas