8/19/2019 Importancia Estrategica de Trade Marketing (Laura Salas)

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Trade Marketing

Se define como una rama del marketing omercadotecnia que se ocupa y preocupa deaumentar la demanda del producto por parte delvendedor mayorista, minorista, o el nivel dedistribuidor en lugar de a nivel del consumidor.

Su objetivo es incidir en los procesos que haránmejorar los resultados de ventas medianteacciones coordinadas de ventas ypromociones. ermitiendo al consumidor sentirsemás c!modo al momento de buscar sus productos

 y adicionalmente mejorar los resultadoscomerciales

"istribuidores

•#actores $con!micos•#actores ol%ticos•#actor Social& 'ultural•#actor Tecnol!gico•#actor Mercado•'ompetencia•

'onsumidor•(uge de'omplementariedad

• 

Trade Marketing serefiere al punto de vistadel fabricante, puestoque aunque el

distribuidor estáempe)ando a desarrollaren algunos casostambi*n estedepartamento,normalmente posee ya lafigura consolidada delcategory manager, queser%a el interlocutor del

responsable del trademarketing para lasnegociaciones.

ECR no es más

que un conjuntode acciones quese llevan a caboentre fabricante ydistribuidor paraconseguir lasatisfacción delconsumidor nal yla máximarentabilidad ybenecio porproducto porparte de todos através de unacolaboraciónconstante a medioy largo plao. "etrata de aportar elm

áximo valor al

consumidor nalal m#nimo coste. .

$laboraci!nde planesde acci!n

Mejorar lacolaboraci!n y

el trabajo'liente& 'anal

+ograralineaci!n de

objetivos.#abricante&

'liente

• "ar Soporte• Satisfacer al

consumidor• (ctuar como

puente