HỢP LỰC PHÁT TRIỂN THỊNH VƯỢNG - appay.vn · –Web so sánh...

https://globalcare.vn – Web so sánh dịch vụ bảo hiểm sức khỏe, ung thư và du lịch

HỢP LỰC PHÁT TRIỂN THỊNH VƯỢNG


BẢO HIỂM TOÀN DIỆN XE

MÁY

01


• Năm 2018: 45,000,000 xe máy

• Tương ứng trung bình 2 người dân có 1 xe máy

• Thống kê tại các thành phố lớn cứ 1km đường có tới

2.500 xe máy hoạt động

• Trong quý I/2019, thị trường Việt Nam đón nhận hơn

750.000 xe máy mới

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM


Năm 2018

80% dân số Việt Nam đang sử dụng xe máy để MƯU SINH



Tai nạn, va quẹt, tắc đường luôn là nỗi lo canh cánh của người dân Việt Nam



TỬ VONG: 24 người/ngày

THƯƠNG TẬT & TÀN PHẾ SUỐT ĐỜI: 70 người/ngày



Master Rider Giúp người dân an tâm với các rủi ro xảyra.Giúp sale kinh doanhdễ dàng với phânkhúc khách hàng bị bỏngõ.

Dung lượng thịtrường lớn.

Rủi ro tồn tại nhiều

Chưa có sản phẩmbảo hiểm này hiệntại có thể chăm sóc

toàn diện cho các rủiro có thể xảy ra

Thị trường bỏ ngõ phân khúc khách hàng tiềm năng. Cần có sự ra đời của sản phẩm xe máy toàn diện



BẢO HIỂM TOÀN DIỆN XE MÁY BAO GỒM CÁC SẢN PHẨM

Sản phẩm chính – Bảo hiểm vật chất xe

Chi trả cho các tổn thất hư hỏng xe do tai nạn , mất cắp, mất cướp, cháy nổ

3. Dịch vụ cứu hộ xe máy từ ZuttoRide (option chọn thêm)

2. Bảo hiểm TNDS Bắt buộc của chủ xe

Sản phẩm lựa chọn thêm:

1. Bảo hiểm tai nạn người ngồi trên xe


BẢO HIỂM VẬT CHẤT XE TOÀN DIỆN

CHƯƠNG TRÌNH A

✔Tổn thất toàn phần hoặc bộ phận

✔Mất mất cắp/mất cướp

✔Cháy nổ

CHƯƠNG TRÌNH B

✔Mất mất cắp/mất cướp

CHƯƠNG TRÌNH C

✔Cháy nổ


1. TỔN THẤT TOÀN PHẦN

• Là tổn thất thực tế khi giá trị sửa chữa khôi phục xe bị tai nạn từ 85% trở lên

giá trị thực tế của xe.

• Khi bảo hiểm bồi thường tổn thất toàn bộ xe cho chủ xe, công ty bảo hiểm có

quyền thu hồi và định đoạn xác xe đó.

2. TỔN THẤT BỘ PHẬN

Là tổn thất thực tế khi giá trị sửa chữa khôi phục xe bị tai nạn lên đến 85%.

ĐỊNH NGHĨA CHƯƠNG TRÌNH

Mức khấu trừ: 500,000 VND/vụ


3. MẤT CẮP/ MẤT CƯỚP

PTI bồi thường cho Chủ xe những thiệt hại vật chất xe xảy ra do mất cắp, mất cướp trong các trường

hợp sau:

1. Mất cắp trong các điểm trông giữ xe của trường học, bệnh viện, cơ quan nhà nước và tòa nhà,

bãi giữ xe công cộng có giấy phép do cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp phép đồng thời có

phát phiếu giữ xe.

2. Nhà, nơi cư trú bị trộm cướp đột nhập, cạy phá có dấu vết để lại và/hoặc bị tấn công hoặc đe dọa

tấn công bằng vũ lực.

3. Bị cướp trong trường hợp tai nạn giao thông.

4. Các trường hợp khác (1) (2) (3) bồi thường 15% số tiền bảo hiểm



4. CHÁY NỔ

● PTI bồi thường cho Chủ xe nhưng thiệt hại vật chất xe xảy ra do hỏa hoạn, cháy, nổ.

● Trong mọi trường hợp, tổng số tiền bồi thường của PTI không vượt quá số tiền bảo hiểm

và/hoặc giá trị bảo hiểm đã ghi trên Giấy chứng nhận bảo hiểm.



QUY TRÌNH BỒI THƯỜNG VẬT CHẤT XE

Số tiền bồi thường ≤ 5,000,000 VNĐ/vụ

LẦN YÊU CẦU BỒI THƯỜNG THỨ 1:

Đối với hệ thống Garage sửa xe có liên kết bảohiểm:

B1: Gọi hotline 1900 545 475

B2: ZuttoRide đưa xe đến garage sửa chữa

B3: Lấy xe về

Đối với Garage chưa liên kết:

B1: Gọi hotline 1900 545 475


B3: Thanh toán tiền sửa chữa và thu thậpchứng từ: hóa đơn sửa chữa (hóa đơn tàichính), biên bản nghiệm thu.

B4: Lấy xe về và nộp hồ sơ về công ty bảo hiểm


QUY TRÌNH BỒI THƯỜNG

Số tiền bồi thường ≤ 5,000,000 VNĐ/vụ

LẦN YÊU CẦU BỒI THƯỜNG THỨ 2:

Từ vụ thứ 2 trở đi, theo quy trình của 2.2 (Số tiền > 5,000,000 VND/vụ)


QUY TRÌNH BỒI THƯỜNG VẬT CHẤT XE

Số tiền bồi thường > 5,000,000 VNĐ/vụ

Đối với hệ thống Garage sửa xe có liên kết bảohiểm:

B1: Gọi hotline 1900 545 475

B2: Báo công an

B3: ZuttoRide đưa xe đến garage sửa chữa và nộp

hồ sơ công an tại garage liên kết.

B4: Lấy xe về

Đối với Garage chưa liên kết:

B1: Gọi hotline 1900 545 475

B2: Báo công an


B4: Thanh toán tiền sửa chữa và thu thập chứng

từ: hóa đơn sửa chữa (hóa đơn tài chính), biên

bản nghiệm thu, hồ sơ công an.

B5: Lấy xe về và nộp hồ sơ về công ty bảo hiểm


NGƯỜI NGỒI TRÊN XE (CHƯA ĐƯỢC MỞ BÁN TẠI APPAY)Công ty bảo hiểm hỗ trợ chi phí cho lái xe và những người khác ngồi trên xe trong trường hợp bị thương hay tử vong do xe gặp tai nạn bất ngờ:

Trường hợp thương tật tạm thời:

PTI chi trả theo chi phí y tế thực tế, hợp lý và trợ cấp 0,1% STBH/ngày điều trị (tối đa 180

ngày). Tổng số tiền chi trả không vượt quá STBH x % thương tật.

Trường hợp thương tật vĩnh viễn:

PTI chi trả Số tiền bảo hiểm x % thương tật.

Trường hợp tử vong:

PTI chi trả 100% số tiền bảo hiểm.


Bảo hiểm TNDS Bắt buộc của chủ xe (Quyền lợi chọn thêm)

Công ty bảo hiểm bồi thường thiệt hại về người, tài sản mà chủ xe gây ra cho

người khác (Bên thứ ba) khi tham gia giao thông

Thiệt hại về người:

Thiệt hại về tài sản:

Chi trả theo mức độ lỗi của Chủ xe cơ giới và theo tổn thất thực tế, tối đa 50

triệu/vụ

Quyền lợi bảo hiểm Mức bồi thường tối đa

Tử vong Trả tối đa 100 triệu/người/vụ

Thương tật bộ phận do

tai nạn

Trả theo “ Bảng quy định trả tiền bồi

thường thiệt hại về người”


CỨU HỘ 24/7 (QUYỀN LỢI CHỌN THÊM)Bạn được sử dụng miễn phí Dịch vụ Cứu hộ xe máy

24/7 tại các tỉnh thành mà dịch vụ đã bao phủ, bao gồm:

❖ Hỗ trợ khắc phục tạm thời và tại chỗ các hư hỏng do tai nạn hoặc sự cố kỹ thuật như:

1. Nổ lốp, kẹt ga, kẹt thắng, lỗi hệ thống điện

2. Mất chìa khóa, hư ổ khóa...

3. Chuyển xe máy về địa điểm sửa chữa hoặc nhà

của Lái xe/Chủ xe trong trường hợp sự cố không

khắc phục được ngay tại chỗ.

4. Giao xăng khi xe hết xăng.


LƯU Ý:a. Dịch vụ cứu hộ không bao gồm chi phí mua xăng và các nguyên vật liệu sử dụng

trong quá trình cứu hộ. ZuttoRide không cứu hộ cho các trường hợp có yếu tố thảm

họa, khủng bố, bạo động, đình công.b. Thời gian trung bình để nhân viên cứu hộ lưu động tiếp cận vị trí sự cố trong giai

đoạn thấp điểm là từ 15 đến 30 phút.c. Thời gian trung bình để xe tải cứu hộ sẽ tiếp cận vị trí sự cố trong giai đoạn caođiểm là từ 30 đến 60 phút.

Mạng lưới Dịch vụ cứu hộ xe máy 24/7 đến tháng 7/2017 đã bao phủ 49 tình

thành:

- MIỀN BẮC: Hà Nội, Sơn La, Hà Nam, Thái Bình, Bắc Giang (Khu vực Trung

tâm), Quảng Ninh (Hạ Long), Bắc Ninh, Hưng Yên, Hải Dương, Hải Phòng,

Nam Định, Ninh Bình, Nghệ An, Thanh Hóa.

- MIỀN TRUNG: Đà Nẵng, Quảng Bình, Quảng Trị, Quảng Ngãi, Thừa Thiên

Huế, Quảng Nam, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hòa, Ninh Thuận, Bình Thuận.

- TÂY NGUYÊN: Kon Tum, Bình Phước, Lâm Đồng, Đắk Lắk, Gia Lai, Đak

Nông.

- MIỀN NAM: Hồ Chí Minh, Bà Rịa Vũng Tàu, Bình Dương, Đồng Nai, Long

An, Tây Ninh, Bình Phước.

- MIỀN TÂY: An Giang, Hậu Giang, Kiên Giang, Bến Tre, Đồng Tháp, Cần

Thơ, Tiền Giang, Trà Vinh, Vĩnh Long, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau.


THỦ TỤC THAM GIA BẢO HIỂM VẬT CHẤT XE

Các giấy tờ sau:Áp dụng Chương trình B và C

• CMND khách hang (Họ tên & số CMND)

• Cà vẹt xe (biển số xe hoặc số khung, số máy, năm đăng ký đầu tiên, hiệu

xe, dòng xe)

• Email khách hàng (để nhận CNBH)

• Điện thoại khách hàng (để nhận SMS báo mã đặt hàng).

Chỉ áp dụng thêm cho Chương trình A

1. Xe cũ (là xe đã lăn bánh vượt quá 7 ngày kể từ ngày xuất hóa đơn bán

hàng)

Ba tấm hình xe để đăng ký bảo hiểm:

• Phía trước xe

• Phía sau bên trái (thấy biển số xe)

• Phía sau bên phải (thấy biển số xe).2. Xe mới:

Hình hóa đơn hoặc giấy tờ mua bán.


CÂU HỎI ÔN TẬP

Người điều khiển xe máy lưu thông đường bộ có thể xảy ra các rủi ro gì?

1. Hư xe

2. Bị thương tích hoặc có thể dẫn đến tử vong

3. Gây thiệt hại cho bên thứ ba về người và/hoặc tài sản của bên thứ ba



Bảo hiểm tai nạn người ngồi trên xe chi trả cho đối tượng nào?

Bảo hiểm TNDS Bắt buộc phí bao nhiêu? Chi trả cho đối tượng nào?

Xe máy chở 4 người tham gia giao thông (Ba mẹ và 2 bé nhỏ dưới 7 tuổi), bị tai nạn dẫn đến 4 người bị thương tật. Cty bảo hiểm sẽ bồi thường như thế nào?



Thế nào là tổn thất toàn bộ vật chất xe máy?

Bảo hiểm vật chất xe máy chi trả cho trường hợp rủi ro nào?

Thế nào là tổn thất bộ phận vật chất xe máy?



Bảo hiểm mắt cắp,mất cướp trong chương trình BH xe máy toàn diện MasterRider chi trả

cho các trường hợp rủi ro gì?

Theo bạn, mức khấu trừ được hiểu như thế nào?


BẢO HIỂM TAI NẠN CÁ

NHÂN THIẾT YẾU

02


Phù hợp với hầuhết mọi người

dân

Phí BH rẻnhưng

quyền lợibảo vệ cao

Thủ tục đăng ký đơngiản: chỉ cần thông tin

CMND*** Không có thời

gian chờ

Thanh toán bồithường nhanh***Không cầnchứng từ gốc

BẢO HIỂM TAI NẠN


Tai nạn rủi ro trong lãnh thổ Việt Nam

Không có thời gian chờ

Độ tuổi tham gia từ 01 tuổi- 70 tuổi

ĐIỀU KIỆN THAM GIA


ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

Mọi công dân Việt Nam và Người nước ngoài

đang sinh sống hợp pháp tại Việt Nam từ đủ

01 tuổi đến 70 tuổi (tính theo lần sinh nhật

gần nhất), loại trừ các đối tượng sau đây:

- Những người bị bệnh tâm thần, phong, ung

thư;

- Những người bị tàn tật hoặc thương tật vĩnh

viễn từ 50% trở lên;

- Những người đang trong thời gian điều trị

bệnh tật, thương tật.


BẢO HIỂM TAI NẠN


1. Mù hoặc mất hoàn toàn hai mắt2. Rối loạn tâm thần hoàn toàn không thể chữa được3. Hỏng toàn bộ chức năng nhai và nói4. Mất hoặc liệt hoàn toàn 2 tay (từ vai hoặc khuỷu xuống) hoặc 2 chân (từ háng hoặc đầu gối

xuống).5. Mất cả 2 bàn tay hoặc 2 bàn chân, hoặc mất 1 cánh tay và 1 bàn chân, hoặc mất 1 cánh tay và

1 cẳng chân, hoặc 1 bàn tay và 1 cẳng chân, hoặc 1 bàn tay và 1 bàn chân6. Cắt toàn bộ 1 bên phổi và 1 phần phổi bên kia7. Mất hoàn toàn khả năng lao động mà không thể làm bất cứ việc gì (toàn bộ bị tê liệt,bị

thương dẫn đến tình trạng nằm liệt giường hoặc dẫn đến tàn tật toàn bộ vĩnh viễn)

(Mức Bồi thường được chi trả theo bảng tỷ lệ thương tật được công bố) tại đây

BẢNG CHI TRẢ TỈ LỆ % BẢO HIỂM THƯƠNG TẬT

1. THƯƠNG TẬT TOÀN BỘ ĐƯỢC CHI TRẢ 100%

2. CÁC THƯƠNG TẬT KHÁC ĐƯỢC CHI TRẢ % THEO BẢNG TỶ LỆ


1. Giấy yêu cầu trả tiền bảo hiểm theo mẫu

2. Chứng từ y tế

Chứng từ khi Tử vong

Biên Bản Tai nạn

• Chứng nhận thương tích• Chứng từ y tế đã điều trị tạibệnh viện.

• Giấy chứng tử• Giấy xác nhận quyền thừa kế

(có công chứng)

• Tường trình tai nạn có xác nhậncủa cơ quan/ chính quyền địaphương nơi cư trú

• TNGT có biên bản Công an + GPLX + CMND

HỒ SƠ YÊU CẦU BỒI THƯỜNG


1. Vi phạm pháp luật, vi phạm quy chế an toàn

lao động

2. Do hành động cố ý của bản thân

3. Tai nạn có nguyên nhân trực tiếp từ việc

hành động dưới tác động của cồn, ma túy,

các chất kích thích khác

4. Tham gia ẩu đả, trừ trường hợp tự vệ

5. Các bệnh tật, bệnh nghề nghiệp, thai sản

ĐIỂM LOẠI TRỪ CHÍNH

THƯƠNG TẬT THÂN THỂ/ TỬ VONG/ MẤT TÍCH

KHÔNG THUỘC PHẠM VI BẢO HIỂM

6. Ngộ độc thức ăn, đồ uống

7. Các rủi ro thiên tai, phóng xạ, hạt nhân, hóa

chất có độc hay ảnh hưởng do các vụ nổ

8. Tham gia các hoạt động hàng không

9. Chiến tranh, nội chiến, bạo động, …

10. Mất tích không do tai nạn

11. Đột tử, tử vong không rõ nguyên nhân

12. Tham gia tập luyện, thi đấu thể thao


• Thời hạn thông báo khi xảy ra sự kiện bảo hiểm là tối đa 30

ngày

• Thời hạn yêu cầu trả tiền bảo hiểm là 1 năm từ ngày xảy ra

sự kiện bảo hiểm

• Bảo hiểm PVI sẽ xem xét, giải quyết và chi trả bồi thường

trong vòng 15 ngày kể từ ngày nhận đầy đủ hồ sơ từ khách

hàng

• Thời gian khởi kiện (nếu có) là tối đa 03 năm kể từ thời điểm

phát sinh tranh chấp.

THỜI HẠN BỒI THƯỜNG



Câu Hỏi 1:

Theo bạn thế nào là tai nạn cá nhân?

Câu Hỏi 2:

Độ tuổi tham gia bảo hiểm tai nạn?

Câu Hỏi 3:

Có bao nhiêu chương trình bảo hiểm tại sản phẩm bảo hiểm tai nạn cá nhân thiết yếu?

Câu Hỏi 4:

Người được bảo hiểm có được tham gia nhiều chương trình bảo hiểm không?

Câu Hỏi 5:

Rủi ro nào được chi trả trong bảo hiểm tai nạn cá nhân thiết yếu?



Câu Hỏi 6:

Những chứng từ cần thiết để hoàn chỉnh hồ sơ yêu cầu bồi thường cho trường hợp bị

thương tật bộ phận vĩnh viễn do tai nạn lao động

Câu Hỏi 7:

Thời gian thông báo khi xảy ra sự kiện Bảo hiểm tối đa bao nhiêu ngày?

Câu Hỏi 8:

KH đi du lịch nước ngoài, bị tai nạn thì có được bồi thường hay không?

Câu Hỏi 9:

Có cần xuất trình chứng từ gốc Bảo Hiểm khi Thanh Toán Bồi Thường hay không?

Câu Hỏi 10:

Khi bị tai nạn do giao thông, KH có Biên bản công an nhưng không có GPLX có được bồi

thường?


KỸ NĂNG BÁN HÀNG

KỊCH BẢN SALE

03


Kỹ năng mềm

Định vị khách hàng chốt sale thành

công

https://unica.vn/disc-thau-hieu-ban-than-xay-dung-doi-nhom-thanh-cong


Kỹ năng mềm


công

Bạn đã bao giờ mất đi khách hàng chỉ vì bạn không

giao tiếp được với họ?

Bạn không biết phải giao tiếp, ứng xử với từng khách

hàng trong những trường hợp khác nhau như thế nào?

DISC chính là công cụ sẽ giúp bạn cải thiện và giải

quyết những vấn đề trên.


Kỹ năng mềm


công

BIỂU HIỆN CỦA KHÁCH HÀNG THUỘC NHÓM D - Dominance

Xông xáo Quyết tâm

Mạnh mẽ Tập trung

Tự tin, Bản lĩnh Năng động

Thiếu kiên nhẫn Quan trọng kết quả công việc

Luôn đòi hỏi Chủ động

Nếu bạn tiếp cận với khách hàng có các biểu hiện trên, người khách hàng

này sẽ có thuộc tính D.

➔ Hãy trình bày ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề. Hướng đến hiệu quả

chốt deal nhanh.


Kỹ năng mềm


công

BIỂU HIỆN CỦA KHÁCH HÀNG THUỘC NHÓM I - Influence

Nhiệt tình Thuyết phục

Nói nhiều Cởi mở

Vui vẻ Hoạt bát

Hòa nhã Lạc quan

Thích cái mới Dễ thích nghi

Hướng đến dung hòa mối quan hệ Dễ kết bạn


Kỹ năng mềm


công


này sẽ có thuộc tính I. Bạn có thể tỏ ra kỳ quặc và thân thiện hơn. Hãy cởi

mở và tích cực trong giao tiếp, hãy nhắc đến tên họ thật nhiều khi nói

chuyện.

➔ Họ sẽ dốc hết bầu tâm sự và nói hết mọi thứ về họ cho bạn nghe.

Hãy lắng nghe họ, thuyết phục họ theo ý nghĩa nhân đạo của sản

phẩm, hỗ trợ bạn. Bạn sẽ chốt được deal sau khi lắng nghe họ.


Kỹ năng mềm


công

BIỂU HIỆN CỦA KHÁCH HÀNG THUỘC NHÓM S - Steady

Kiên định Điềm đạm

Từ tốn Ổn định

Trung thành Chín chắn

Nồng ấm Sâu sắc

Lắng nghe có kế hoạch Đáng tin cậy

Tận tâm Trách nhiệm


Kỹ năng mềm


công


này sẽ có thuộc tính S.

➔ Hãy tiếp cận từ tốn, đừng vội vàng khi tiếp chuyện họ. Hãy để ý tới

những điều dù là rất nhỏ khi nói chuyện với người thuộc tính S bỡi

vì điều này chứng tỏ với họ rằng bạn đang lắng nghe, tôn trọng suy

nghĩ của họ.

Với người thuộc tính này, ít khi chốt sale nếu bạn không nêu được đặc

tính sản phẩm sẽ giúp họ được gì?


Kỹ năng mềm


công

BIỂU HIỆN CỦA KHÁCH HÀNG THUỘC NHÓM C - Compliance

Tuân thủ Quy trình

Số liệu Hướng đến tính kỷ thuật

Bình tĩnh Cầu toàn

Cẩn thận Lịch lãm

Có trật tự Rõ ràng

Kỷ luật logic


Kỹ năng mềm


công


này sẽ có thuộc tính C. Họ sẽ chú ý đến chất lượng và tính chính xác

➔ Hãy phân tích yêu cầu của họ thật kỹ và hãy show các bằng chứng

rõ ràng về dịch vụ của bạn nhé.

Với người thuộc tính này, ít khi chốt sale được ngay lần đầu nếu bạn

không chuẩn bị các bằng chứng bán hàng.



Bước 1: Tạo sự liên quan – quan tâm

Mục tiêu: Tạo điểm chung giữa vấn đề mà chúng ta sắp đề cập với những thứ gắn liền với điều khách

hàng cần – Phá bỏ rào cản giữa người sale và người mua hàng.

Để làm được bước này, bạn phải xác định rõ giá trị của mình đủ sức mang lại cho khách hàng là gì (Lưu

ý: k được tập chung vào đặc điểm sản phẩm, mà phải tập chung vào giá trị KH nhận được).

Ví dụ:

Bán rủi ro về sức khỏe, công cụ kiếm tiền của bản thân cho công ty bảo hiểm sẽ giúp anh chị an

tâm vui sống, hạnh phúc bên gia đình và không trở thành gánh nặng cho gia đình khi chẳng may

rủi ro xảy ra.



Bước 2: Xoáy sâu vào vấn đề – nỗi đau của khách hàng

Bước 3: Giải phápNhắc đến Tên món hàng của mình và nói ngắn gọn: Nó sẽ giải quyết được nỗi đau

mà khách hàng đang gặp phải

Bước 4: Giá trị:

Hãy khôn khéo để nói đến sản phẩm của mình. Phần này chỉ cần nói họ sẽ

được sửa đổi ntn – vấn đề của họ sẽ được khắc phục ra sao nếu dùng món hàng của mình. Lưu ý: Chưa đầy đủ từng đặc điểm sản phẩm


Bước 5: đối chiếu giá

Hãy dùng những sp khác cùng trên phân khúc để so sánh, mục tiêu làm nổi bật

rằng: Để sở hữu được những giá trị này, số tiền chi ra chẳng hề nhỏ.(đừng nói

đến giá món hàng của mình nhé)

Lưu ý:

– Những gì so sánh phải chắc chắn đúng

– không được bôi nhọ, hạ thấp sản phẩm đang so sánh

– Nếu không có sản phẩm tương đương so sánh thì hãy so sánh giá của

từng ích lợi nếu KH sử dụng hàng hóa khác



Bước 6: ích lợi sản phẩmĐây là lúc chúng ta nói về những đặc tính sp của mình – Cái này ai cũng nói được chỉ cần lưu lý: Mỗi đặc điểm hãy nhấn mạnh nó mang lại lợi ích gì cho KH

Bước 7: Giá đầy đủ cho sản phẩm

Nên để giá đầy đủ thấp hơn so với các giá sản phẩm tương tự nêu ở bước 5. kèm

theo lý giải vì sự thấp hơn đó.



Bước 8: Kêu gọi hành vi

Nhắc lại những hạn chế, nhắc lại nỗi đau, gợi mở về sự thay đổi của họ sau khi sử

dụng sản phẩm

Bước 9: Thống nhất và chốt sale



KỊCH BẢN BÁN HÀNG


• Team 1: Thảo luận và lên khoảng 3 kịch bản tiếp cận tư vấn

kh mua bh xe máy

• Team 2:Thảo luận và lên khoảng 3 kịch bản tiếp cận tư vấn

kh mua bh tai nạn, hiểm nghèo,

• Team 3:Thảo luận và lên khoảng 3 kịch bản hướng dẫn đội

ngũ CTV bán bảo hiểm

HỢP LỰC PHÁT TRIỂN THỊNH VƯỢNG - appay.vn · –Web so sánh...

Documents

Transcript of HỢP LỰC PHÁT TRIỂN THỊNH VƯỢNG - appay.vn · –Web so sánh...