Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?
-
Upload
benoit-mercusot -
Category
Business
-
view
143 -
download
1
Transcript of Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?
![Page 1: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/1.jpg)
Freelance WordPress
quelle offre et quel business model en 2017 ?
![Page 2: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/2.jpg)
à propos
• Indépendant depuis 2006• Installé à Lyon• « spécialiste » WordPress depuis 5 ans• Co-organisateur WordCamp Lyon• Co-organisateur MeetUP WordPress Lyon
![Page 3: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/3.jpg)
activités
• Prestations auprès d’entreprises.• Vente de plugins « premium »• Formation (continue & initiale).• Edition et monétisation de sites internet
(publicité, vente de liens, affiliation etc…)
![Page 4: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/4.jpg)
60% DE MON C.A. EST RÉCURRENT20% DE MON C.A. EST PASSIF
![Page 5: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/5.jpg)
Post Mortem « MB Création »
• Business model fragile– La course aux projets (puis aux paiements)– L’éternel recommencement
• Création de valeur faible– Trop de sous-traitance– Pas assez de R&D
• Mauvais pricing– Faible marge– Turn-over
![Page 6: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/6.jpg)
Septembre 2015 : un nouveau départ
• Changer de business model• Créer de la valeur• Mener (enfin) une réflexion sur le « pricing »
![Page 7: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/7.jpg)
Accompagnement
1
0
1
Conception Mise en ligne
Rent
abili
té p
roje
t
![Page 8: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/8.jpg)
Penser correctement son TJM
En réalité c’est très simple1 - Calculer son temps de cerveau disponible2 - Se fixer un objectif de revenu mensuel net
Dans le calcul de temps bien intégrer :Des vacancesDes congés maladieDe la formationDes événementsDe la veilleDe la R&D
![Page 9: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/9.jpg)
Travail (30 semaines)R&D (6 semaines)Veille (6 semaines)Vacances (6 semaines)Maladie (2 semaines)Formation (1 semaine)Events (1 semaine)
Mon année ne dure que 150 jours
![Page 10: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/10.jpg)
De l’importance de ne pas perdre de temps !
• Vous concentrer sur votre spécialité• Théorie des avantages absolus– Vous n’êtes pas comptable– Vous n’êtes pas avocat
• Théorie des avantages comparatifs– Vous n’êtes pas hébergeur– Vous n’êtes pas SEO– Vous n’êtes pas graphiste– …Mais vous connaissez les meilleurs.
![Page 11: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/11.jpg)
Devenez un expert « spécialisé »
• « l’hyper » spécialisation est très prisée• Nécessite 5000 heures de pratique. Possible
en 2 ans– Plus facile à identifier– Plus facile à valoriser– Plus facile à maintenir
• Vous n’êtes plus freelance mais « consultant » avec un salaire de « cadre »
![Page 12: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/12.jpg)
300 400 500 600 700 800 90010000
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
ChargesRevenu net max.
Objectif « 600 € minimum »
Député
Salaire moyendes cadres
Salaire moyendes français
![Page 13: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/13.jpg)
À ce prix là, se vendre autrement
• Vous n’êtes pas une charge mais un investissement.
• Sortez des fonctionnalités et parlez « ROI »• Soyez tout de suite« long-termistes ».• Ne multipliez pas les projets. Capitalisez sur
les bons.• Privilégiez si possible le travail en régie.
![Page 14: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/14.jpg)
Rappel : un site n’est jamais fini
• Evolutions des technos et de l’environnement • Recherche de performance (commerciale,
technique)• Amélioration de l’existant grâce à l’analyse
statistique• …
Ce ne sont pas des menaces mais des opportunités.
![Page 15: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/15.jpg)
Pourquoi travailler en régie ?
• Une TMA « présentielle » est plus facile à vendre.• Vous intégrez partiellement l’entreprise et en
maitrisez mieux les enjeux et ses valeurs.• Vous êtes plus efficace car concentré sur un seul
projet à la fois.• Vous facturez notamment les temps de réunion • Obligation de « moyens » plutôt que de
« résultats »• L’entreprise y trouve largement son compte
![Page 16: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/16.jpg)
Trouver les bons clients …
• Le site internet est stratégique pour l’entreprise.
• Des « partenaires » qui arrivent majoritairement grâce à votre réseau plutôt que via un email « cherche agence/développeur pour site sans budget ni ambition »
• Maturité et niveau de connaissance de votre métier et des métiers connexes
![Page 17: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/17.jpg)
…et les bons projets
• Evaluation prix / délai / exigence.• Evaluation de la part d’inconnu et de
nouveauté.• Quel potentiel en « produits dérivés »– Plugin ?– Réutilisation client ?– Article, tutoriel, vidéo etc…
![Page 18: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/18.jpg)
La limite du système (et des prestas clients)
• Création de valeur limitée notamment lorsque vous agissez en « marque-blanche »
• Revenu récurrent possible mais pas ou peu de revenu passif
• Attention toutefois au « zéro client » car ils sont souvent précieux, notamment en terme de R&D
![Page 19: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/19.jpg)
D’autres voies sont possibles
• La formation (en école ou entreprise)• La ventes de produits dématérialisés• La production de contenus• La création de sites « publicitaires »• Le tout avec WordPress évidemment
![Page 20: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/20.jpg)
L’hexagone « magique »
• Il n’y a pas une activité meilleure qu’une autre, chacune à ses avantages qu’il faut tenter de cumuler :– Business model– Satisfaction personnelle– Scalabilité– Cashflow– Création de valeur– Remote
![Page 21: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/21.jpg)
Business model
Satisfaction
Scalablité
Cashflow
Remote
Création de valeur
PrestationsFormationVente de licences Monétisation de contenu
![Page 22: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/22.jpg)
On résume
• Devenez des experts WordPress puis multipliez vos expertises
• Vous n’êtes pas « chers » vous êtes bons• Chérissez vos meilleurs clients, fuyez les mauvais
projets• « Make once, sell many » en diversifiant autant
que possible vos activités autour de votre cœur de métier
• Une fois par an, lancez-vous un défi !
![Page 23: Freelance WordPress, quelle offre et quel business model en 2017 ?](https://reader035.fdocuments.us/reader035/viewer/2022062522/58e547861a28ab3a468b55c3/html5/thumbnails/23.jpg)
Merci @bmercusot