Freelance WordPress
quelle offre et quel business model en 2017 ?
à propos
• Indépendant depuis 2006• Installé à Lyon• « spécialiste » WordPress depuis 5 ans• Co-organisateur WordCamp Lyon• Co-organisateur MeetUP WordPress Lyon
activités
• Prestations auprès d’entreprises.• Vente de plugins « premium »• Formation (continue & initiale).• Edition et monétisation de sites internet
(publicité, vente de liens, affiliation etc…)
60% DE MON C.A. EST RÉCURRENT20% DE MON C.A. EST PASSIF
Post Mortem « MB Création »
• Business model fragile– La course aux projets (puis aux paiements)– L’éternel recommencement
• Création de valeur faible– Trop de sous-traitance– Pas assez de R&D
• Mauvais pricing– Faible marge– Turn-over
Septembre 2015 : un nouveau départ
• Changer de business model• Créer de la valeur• Mener (enfin) une réflexion sur le « pricing »
Accompagnement
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Conception Mise en ligne
Rent
abili
té p
roje
t
Penser correctement son TJM
En réalité c’est très simple1 - Calculer son temps de cerveau disponible2 - Se fixer un objectif de revenu mensuel net
Dans le calcul de temps bien intégrer :Des vacancesDes congés maladieDe la formationDes événementsDe la veilleDe la R&D
Travail (30 semaines)R&D (6 semaines)Veille (6 semaines)Vacances (6 semaines)Maladie (2 semaines)Formation (1 semaine)Events (1 semaine)
Mon année ne dure que 150 jours
De l’importance de ne pas perdre de temps !
• Vous concentrer sur votre spécialité• Théorie des avantages absolus– Vous n’êtes pas comptable– Vous n’êtes pas avocat
• Théorie des avantages comparatifs– Vous n’êtes pas hébergeur– Vous n’êtes pas SEO– Vous n’êtes pas graphiste– …Mais vous connaissez les meilleurs.
Devenez un expert « spécialisé »
• « l’hyper » spécialisation est très prisée• Nécessite 5000 heures de pratique. Possible
en 2 ans– Plus facile à identifier– Plus facile à valoriser– Plus facile à maintenir
• Vous n’êtes plus freelance mais « consultant » avec un salaire de « cadre »
300 400 500 600 700 800 90010000
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
ChargesRevenu net max.
Objectif « 600 € minimum »
Député
Salaire moyendes cadres
Salaire moyendes français
À ce prix là, se vendre autrement
• Vous n’êtes pas une charge mais un investissement.
• Sortez des fonctionnalités et parlez « ROI »• Soyez tout de suite« long-termistes ».• Ne multipliez pas les projets. Capitalisez sur
les bons.• Privilégiez si possible le travail en régie.
Rappel : un site n’est jamais fini
• Evolutions des technos et de l’environnement • Recherche de performance (commerciale,
technique)• Amélioration de l’existant grâce à l’analyse
statistique• …
Ce ne sont pas des menaces mais des opportunités.
Pourquoi travailler en régie ?
• Une TMA « présentielle » est plus facile à vendre.• Vous intégrez partiellement l’entreprise et en
maitrisez mieux les enjeux et ses valeurs.• Vous êtes plus efficace car concentré sur un seul
projet à la fois.• Vous facturez notamment les temps de réunion • Obligation de « moyens » plutôt que de
« résultats »• L’entreprise y trouve largement son compte
Trouver les bons clients …
• Le site internet est stratégique pour l’entreprise.
• Des « partenaires » qui arrivent majoritairement grâce à votre réseau plutôt que via un email « cherche agence/développeur pour site sans budget ni ambition »
• Maturité et niveau de connaissance de votre métier et des métiers connexes
…et les bons projets
• Evaluation prix / délai / exigence.• Evaluation de la part d’inconnu et de
nouveauté.• Quel potentiel en « produits dérivés »– Plugin ?– Réutilisation client ?– Article, tutoriel, vidéo etc…
La limite du système (et des prestas clients)
• Création de valeur limitée notamment lorsque vous agissez en « marque-blanche »
• Revenu récurrent possible mais pas ou peu de revenu passif
• Attention toutefois au « zéro client » car ils sont souvent précieux, notamment en terme de R&D
D’autres voies sont possibles
• La formation (en école ou entreprise)• La ventes de produits dématérialisés• La production de contenus• La création de sites « publicitaires »• Le tout avec WordPress évidemment
L’hexagone « magique »
• Il n’y a pas une activité meilleure qu’une autre, chacune à ses avantages qu’il faut tenter de cumuler :– Business model– Satisfaction personnelle– Scalabilité– Cashflow– Création de valeur– Remote
Business model
Satisfaction
Scalablité
Cashflow
Remote
Création de valeur
PrestationsFormationVente de licences Monétisation de contenu
On résume
• Devenez des experts WordPress puis multipliez vos expertises
• Vous n’êtes pas « chers » vous êtes bons• Chérissez vos meilleurs clients, fuyez les mauvais
projets• « Make once, sell many » en diversifiant autant
que possible vos activités autour de votre cœur de métier
• Une fois par an, lancez-vous un défi !
Merci @bmercusot
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