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Executive MBA Marketing- und Vertriebsmanagement

SMBS - University of Salzburg Business School; ©2018 - 0 -

Executive MBA

Marketing- und Vertriebsmanagement

Studienprogramm der Universität Salzburg

Start:

14. Oktober 2019 (Blockmodul-Variante)

oder

18. Oktober 2019 (Wochenendmodul-Variante)

Der berufsbegleitende Lehrgang "Marketing- und Vertriebsmanagement" ist ein Studienprogramm der Universität Salzburg und wird von der SMBS – University of Salzburg Business School im Auftrag und in Kooperation mit der Universität Salzburg durchgeführt.

Impressum:

SMBS – University of Salzburg Business School. F.d.I.v: SMBS. Druckfehler, inhaltliche und organisa-torische Änderungen vorbehalten.

SMBS 2018. Alle Rechte vorbehalten.


INHALTSVERZEICHNIS

1. Editorial der Geschäftsführung und Lehrgangsleitung 2

1.1. SMBS – Education for Leaders 2

1.2. Die Universität Salzburg als starker Partner 3

2. Das MBA-Studienprogramm 4

2.1 Mission Statement „Education for Leaders“ 4

2.2 Schwerpunkt des MBA-Studiums 4

2.3 Zielgruppen 5

3. Formale Struktur des Studiums 5

3.1 Architektur des MBA-Studiums 5

3.2 Berufsbegleitendes MBA-Studium mit Schwerpunkt „Marketing und

Vertriebsmanagement“ 6

3.3. MBA Zeitschema 8

3.4 Modulbeschreibung MBA „Marketing- und Vertriebsmanagement“ 9

3.5 Zusammenfassung 16

3.6 Prüfungsordnung und Graduierung 17

3.7 Universität Salzburg als Qualitätsgarant 19

4. Lehrgangsleitung 20

5. Vortragende 21

6. Kooperationspartner 23

7. Anmeldung 25

7.1 Aufnahmeverfahren 25

7.2 Checkliste 26

7.3 Anmeldeformular 27

8. SMBS – die Business School der Universität Salzburg 32


1. Editorial der Geschäftsführung und Lehrgangsleitung

1.1. SMBS – Education for Leaders

Die SMBS, die Business School der Universität Salzburg, wurde vor knapp 20

Jahren aus der Taufe gehoben und konnte bisher rund 4.600 AbsolventInnen

aus Österreich, Deutschland, Italien, Schweden, Schweiz, China und Russland

für sich begeistern.

Als international vernetzte Business School freuen wir uns sehr über die lang-

jährigen, hervorragenden Beziehungen zu renommierten Universitäten weltweit

– u.a. die Lomonosov University in Moskau, die Georgetown University in

Washington DC, die Fudan Universität in Shanghai, die University of Toronto

sowie die Universität St. Gallen, um nur einige zu nennen. Damit ermöglichen wir unseren Studieren-

den, einen Teil ihrer MBA-Ausbildung im Ausland zu absolvieren, bleibende Eindrücke zur internatio-

nalen Wirtschaft und Best Practices in verschiedenen Gebieten aus erster Hand zu beziehen. Alle

Lehrveranstaltungen, ob im In- oder Ausland, zeichnen sich durch eine perfekte Synergie aus Wissen-

schaft und Wirtschaft, Theorie und Praxis, Vortrag und Dialog aus. Es wird höchst kunden- und markt-

orientiert auf die Bedürfnisse von Studierenden und Unternehmen reagiert.

Durch die Akkreditierungsbewertung der Foundation of International Business Administration

Accreditation (FIBAA®) mit dem Prädikat „Exzellent“ bei den Praxiskenntnissen unserer Vortragenden

bestätigen wir formal dieses Versprechen an die höchstmögliche Qualität unserer Ausbildung. Seit

Februar 2018 sind wir Mitglied der AACSB, eine der renommiertesten Akkreditierungsinstitutionen

weltweit, und freuen uns, dass wir uns nun auch für den Akkreditierungsprozess bewerben dürfen.

Seit dem Bestehen der SMBS ist die enge Zusammenarbeit und Bindung an die Universität Salzburg

ein Qualitätsgarant und fixer Bestandteil der Programmentwicklung. Letztlich garantiert die Verleihung

des MBA-Titels durch die Universität Salzburg die internationale Anerkennung und Bologna-

Konformität der universitären Lehrgänge.

Der Executive MBA Marketing und Vertrieb zeichnet sich folgendermaßen aus:

Die Symbiose aus Marketing und Vertrieb kombiniert mit den General Management und

Leadership Inhalten der Core Module spiegelt 1:1 den Unternehmensalltag wider.

Den Studierenden wird durch eine Bearbeitung von praxisnahen Case Studies in allen Modu-

len sowie eine Reihe von Field Trips ein unmittelbarer Transfer des Gelernten in relevante

Anwenderkenntnisse ermöglicht.

Internationalität, perfekte Integration von akademischen und praxisorientierten Inhalten und exzellente

Vortragende - eben „education for leaders“.

Prof. Dr. Gerhard Aumayr, Executive Dean SMBS


1.2. Die Universität Salzburg als starker Partner

In einer Zeit grundlegender Veränderungen bekommen betriebswirt-

schaftliches Wissen und Managementfähigkeiten einen immer höheren

Stellenwert: Sie verschaffen einen Wettbewerbsvorteil, von dem sowohl

der einzelne Arbeitnehmer und die einzelne Arbeitnehmerin als auch das

gesamte Unternehmen profitieren können. Wer sich dem lebenslangen

Lernen verschreibt, kann den Themen und Herausforderungen von

morgen proaktiv begegnen und Entwicklungen und Trends positiv nut-

zen.

Der Executive MBA ist an die speziellen Bedürfnisse und Anforderungen berufstätiger Schlüsselkräfte

angepasst. Er setzt es sich zum Ziel, jene Inhalte und jene Fähigkeiten zu vermitteln, die für die erfolg-

reiche Ausübung einer Management- und Führungstätigkeit im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld benö-

tigt werden.

Die Universität Salzburg und mit ihr die SMBS verfügen über langjährige Erfahrung in der berufsbe-

gleitenden Lehre auf höchstem Niveau. Als Lehrgangsleiter sind mir dabei die Vermittlung einer soli-

den wirtschaftswissenschaftlichen Basis, das kontinuierliche Aufgreifen neuer Erkenntnisse sowie die

Förderung des vernetzten und anwendungsorientierten Denkens der Studierenden besonders wichtig.

Durch den Einsatz von Case Studies und die Diskussion aktueller Problemstellungen werden die Teil-

nehmer gefordert, sich intensiv mit den Inhalten und deren Relevanz für die unternehmerischen Ent-

scheidungen auseinanderzusetzen. Unterrichtsmodule werden in Salzburg sowie an Top-Standorten

im Ausland durchgeführt.

Das Studium schließt mit dem akademischen Grad "Master of Business Administration – MBA“ ab, der

von der Paris Lodron Universität Salzburg verliehen wird.

Ao.Univ.Prof. Dr. Walter Scherrer

Fachbereich Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Lehrgangsleitung Executive MBA


2. Das MBA-Studienprogramm

2.1 Mission Statement „Education for Leaders“

Das gesamte Bildungsangebot der SMBS – University of Salzburg Business School steht unter dem

Motto "Education for Leaders“.

Unsere Mission ist es, eine Ausbildung für das Top-Management zu bieten, die sich an den aktuellen

Denkschulen im Bereich der Management Aus- und Weiterbildung, national und international, orien-

tiert. Neben der Aktualität der Lehrinhalte wird auf die Gleichgewichtung von Wissenschaft und Praxis

besonderer Wert gelegt. Dies gilt im Besonderen für die Auswahl der Vortragenden, die eine optimale

Balance zwischen wissenschaftlicher Fundierung und unternehmerischer Praxis repräsentieren.

Eine qualitativ hochwertige und praxisorientierte Weiterbildung für das gesamte Studium ist bei der

Erfüllung der gestiegenen Qualifikationsanforderungen ein entscheidender Erfolgsfaktor.

Der Executive MBA mit seinen verschiedenen Spezialisierungsfächern vermittelt auf wissenschaftli-

cher Grundlage die erforderlichen analytischen Fähigkeiten sowie die notwendigen Handlungskompe-

tenzen für eine erfolgreiche Tätigkeit im Managementbereich.

2.2 Schwerpunkt des MBA-Studiums

Lernziel der Studierenden für den ersten Studienabschnitt mit den beiden Schwerpunktbereichen Ma-

nagement und Leadership ist es, die Kenntnisse, Methoden und Kompetenzen zu erwerben, die für

eine erfolgreiche Unternehmensführung erforderlich sind. Dazu werden die unternehmensinternen

Ressourcen und die marktgegebenen Chancen und Risiken in die entsprechenden unternehmensstra-

tegischen Überlegungen integriert. Die Studierenden erwerben darüber hinaus jene Instrumente, die

für eine gelungene operative Umsetzung von Strategien in Form von Projekten oder optimierten Un-

ternehmensprozessen zentral sind. Sie lernen, wie Unternehmen über das Budget gesteuert und

durch Methoden des internen und externen Rechnungswesens kontrolliert werden.

Besonderes Gewicht wird auch auf die Auseinandersetzung mit den persönlichen Management- und

Leadershipkompetenzen gelegt. Ziel ist die reflektierte, gefestigte und wirksame Führungskraft, die

lösungs-, dialog- und erfolgsorientiert entscheiden und handeln kann.

Im Schwerpunktbereich erfolgt die Vertiefung auf besondere Umfeld- und Rahmenbedingungen und

der Aufbau erforderlicher Analyse-, Entscheidungs- und Handlungskompetenzen für spezifische Ma-

nagementaufgaben, wie zum Beispiel Health Care, Public, International oder Projekt Management.

Electives „Marketing- und Vertriebsmanagement“

Eine Grundvoraussetzung um am Markt als Unternehmen erfolgreich zu sein, ist es, Produkte oder

eine Dienstleistungen anzubieten, die für die Kunden von Wert sind, ihre Bedürfnisse ansprechen und

sie zum Kauf bewegen.

Jedoch hilft das beste Angebot wenig, wenn dieses dem Endnutzer nicht bekannt ist, wenn die Kun-

den die Produktvorteile und Unterscheidungsmerkmale nicht kennen, das Preis-Leistungsverhältnis

nicht geschätzt wird oder der Mitbewerb einfach besseres und zielgerichteteres Marketing betreibt.


Erschwerend kommt hinzu, dass die Ressourcen, die Unternehmen zu Verfügung stehen, um mit

ihren Produkten erfolgreich zu sein, tendenziell knapper werden und umso fokussierter eingesetzt

werden müssen während sich die Kunden im Zeitalter von Social Media und Web 2.0 immer mehr

emanzipieren, online recherchieren und ihre Meinung im Echtzeitmodus mit anderen Usern teilen.

Aufgrund dieser Entwicklungen und der strategischen Bedeutung, die Marketing und Vertrieb für Un-

ternehmen haben, entschied sich die SMBS 2016 erstmals einen MBA berufsbegleitend zu diesen

Disziplinen anzubieten. Besonderer Augenmerk wird dabei auf die Praxisrelevanz der Inhalte und den

Erfahrungsschatz der Vortragenden gelegt sowie auf die Aktualität der Themen in einem sich rasant

entwickelndem Fachgebiet. Als Kooperationspartner konnte die Universität Toronto, die mit Ihrem

Zugang zu den Themen Leadership in Marketing und Vertrieb, Social Media und Entrepreneurial Skills

federführend ist, gewonnen werden.

2.3 Zielgruppen

Zum Studienprogramm werden BewerberInnen mit einem international anerkannten Studienabschluss

in einem fachlich relevanten Studienbereich und mehrjähriger Berufspraxis oder Personen mit einer

vergleichbaren Qualifikation zugelassen.

Diese vergleichbare Qualifikation weisen insbesondere jene Personen auf, die durch eine mehrjährige

Berufspraxis in einschlägigen Tätigkeitsbereichen erhebliche Kenntnisse im Bereich des General Ma-

nagements oder des Marketing- und/oder Salesmanagements belegen können.

Weiters ist ein Nachweis über die ausreichende Beherrschung der englischen Sprache in Wort und

Schrift zu erbringen.

Die Gruppengröße soll insgesamt ein jährlich definiertes Kontingent nicht überschreiten. Übersteigt die

Zahl der Studienbewerber die Zahl der Studienplätze je Aufnahmetermin, müssen nach erfolgtem

Nachweis der Qualifikationen die Bewerbungen einem Reihungsverfahren unterworfen werden.

Grundlage für diese ist bei gleicher Qualifikation die Reihenfolge des Einlangens der Bewerbungen.

3. Formale Struktur des Studiums

3.1 Architektur des MBA-Studiums

Ganzheitliches, systemisches Denken steht im Zentrum des SMBS-Modells, das im Executive MBA

zur Anwendung kommt. Im ersten Studienabschnitt - den Core Subjects - werden die Grundbausteine

jeder Unternehmensführung in vier berufsbegleitenden Blockmodulen behandelt: 15 Tage Manage-

ment und 10 Tage Leadership. Diese Module decken Bereiche wie Strategic Management, Marketing,

Business Law, Projekt- und Prozessmanagement, Finance, Human Resources und Leadership ab und

sind als Basis für alle MBAs der SMBS verpflichtend. Darauf aufbauend erfolgt im zweiten Studienab-

schnitt die spezielle Vertiefung in einem der Electives. Auf diese Weise wird General

Management Knowhow bestmöglich mit einer intensiven Spezialisierung kombiniert und so eine opti-

male Voraussetzung für EntscheidungsträgerInnen geschaffen, um beruflich erfolgreich agieren zu

können. Abgeschlossen wird der MBA mit dem Verfassen einer Master‘s Thesis und begleitender

mündlicher Prüfung.


3.2 Berufsbegleitendes MBA-Studium mit Schwerpunkt „Marketing und Vertriebsmanagement“

3.2.1. Die Core Subjects Sie können zwischen der Blockmodul- und Wochenendmodul-Variante wählen.

Blockmodule /

1. + 2. Semester @Salzburg

Wochenendmodule /

1. + 2. Semester @Salzburg

Mod. 1: Management & Leadership

6 Tage: 14.-19.10.2019

Strategic Management Marketing Business Law Unternehmenskultur & Change Management


6 Tage: 25.-30.11.2019

Economics Prozessmanagement Projektmanagement Strategie, Struktur und OrganisationL


6 Tage: 03.-08.02.2020

Bilanzierung und Bilanzanalyse Kostenrechnung Investition und Finanzierung HR für Führungskräfte


7 Tage: 20.-27.04.2020

Leadership und Ethik Social Competences Gruppendynamik & Organisationspsychologie Methoden der Entscheidungsfindung Wissenschaftliches Arbeiten Präsentationstechniken

18.-19.10.2019 Gesamtwirtschaftliches Umfeld des Managements

07.-09.11.2019 General Management und Strategisches Management

15.-16.11.2019 Recht und Wirtschaft

29.-30.11.2019 Rechnungswesen

06.-07.12.2019 Controlling I

10.-11.01.2020 Controlling II

17.-18.01.2020 Unternehmensfinanzierung

14.-15.02.2020 Projektmanagement

28.-29.02.2020 Soziale Kompetenzen Präsentationstechniken

13.-14.03.2020 Personalmanagement

17.-18.04.2020 Führung und Ethik

24.-25.04.2020 Marketing I

08.-09.05.2020 Marketing II

15.-16.05.2020 Methoden der Entscheidungsfindung

22.-23.05.2020 Prozessmanagement

05.-06.06.2020 Organisationsentwicklung

2 Tage aus 20.-27.04. oder 04.-11.05. 2020 Gruppendynamik & Organisationspsychologie


3.2.2. Die Spezialisierung

Detaillierte Fragen beantwortet Ihnen gerne Ihr Programm Manager (Seite 25).

Modul 6: Sales Management

SMBS@Salzburg oder Südtirol, 5 Tage: Jänner 2021

Key Account Management und Verhandlungsstrategien

Strategisches Vertriebsmanagement und Entwicklung von Strategien

Steuerung der Vertriebsorganisation

Beziehungsmanagement und Verkaufspsychologie

Modul 5: Marketing Management

SMBS@Salzburg, 5 Tage: September 2020

Grundlagen des Marketings und Marketingmanagements

Preisfindung und - durchsetzung

Marktforschung

Rechtliche Grundlage für Führungskräfte im Marketing

Modul 7: New Media, CRM und Integrierte Kommunikation

University of Toronto @ Kanada, 6 Tage: März 2021

Customer Relationship

Integriertes Kampagnenmanagement

Social Media/New Media Marketing

Wirtschaftspsychologie und Käuferverhalten

Modul 8: Fakultativer Study Trip Washington DC oder Projektarbeit (~30 Seiten) 6 Tage: März 2021

Master’s Thesis und kommissionelle Abschlussprüfung über die Master’s Thesis


3.3. MBA Zeitschema

Flexibilität ist das A und O der heutigen Arbeitswelt. Aus diesem Grund können die berufsbegleitenden

MBA-Studien in ihrer Struktur den individuellen Bedürfnissen angepasst werden. So können die 4

Management- und Leadership-Module (alternativ: 17 Wochenendmodule), die 3 internationalen

Module und der einmalige Study Trip nach Washington DC in einem Stück absolviert werden.

Es ist aber auch möglich, die Reihenfolge und das Zeitformat zu ändern: So haben Sie die Möglich-

keit, mit den internationalen Modulen zu beginnen, dafür ein Zertifikat zu erhalten und im Anschluss

die Management- und Leadership-Module sowie das Auslandsmodul nach Washington DC zu absol-

vieren. Diesen Anschlusszeitpunkt können Sie selbst wählen und sind damit auch flexibel.

OPTION 1: Der schnellste Weg zum EMBA

Sie können die 7 verpflichtenden Blockmodule und den Study Trip nach Washington DC sowie die

Master’s Thesis innerhalb von 20 Monaten absolvieren.

OPTION 2: Universitätskurs-Modus im Zeitformat Ihrer Wahl

Sie belegen den Universitätskurs (= Spezialisierungsmodule), erhalten hierfür ein Teilnahmezertifikat

und absolvieren die 4 Blockmodule für Management und Leadership (alternativ:

17 Wochenendmodule) plus Auslandsmodul nach Washington DC für den MBA-Abschluss, wann

immer Sie möchten.

OPTION 3: Individueller Modus. Fragen beantwortet Ihnen gerne Ihr Programm Manager (Seite 25).

1. Jahr

Management Core

2. Jahr

Spezialisierungsmodule

Optional: Study Trip nach

Washington DC oder

30-seitige Projektarbeit

1. Jahr

Spezialisierungsmodule

(3x5 tägiger

Universitätskurs)

Ab dem 2. Jahr

Management Core

Optional: Study Trip nach

Washington DC oder

30-seitige Projektarbeit

MBA der Universität

Salzburg

MBA der Universität

Salzburg


3.4 Modulbeschreibung MBA „Marketing- und Vertriebsmanagement“

Möglichkeiten und Chancen der Digitalisierung

Die Digitalisierung ist ein wesentlicher Wirtschaftsfaktor für Unternehmungen jeglicher Größenordnung

geworden und somit auch ein unabkömmliches Thema in den einzelnen Modulen unserer Masterpro-

gramme.

Unternehmen können vom Einsatz neuer Technologien in unterschiedlichem Ausmaß profitieren.

Die Bedeutung und die Möglichkeiten der Digitalisierung lassen sich in drei Punkten zusammenfas-

sen:

1. Produktionsprozesse und Arbeitsabläufe können durch den Einsatz digitaler Technologien fle-

xibler und effizienter strukturiert werden - was zu einer Produktivitätssteigerung führt.

2. Digitale Technologien führen zu Innovationsprozessen im Dienstleistungssektor. Sie ermögli-

chen die Modernisierung bereits bestehender oder den Aufbau neuer Serviceangebote.

3. Die Entwicklung und Verbreitung digitaler Technologien birgt ein starkes Innovationspotential.

Sie fördert die Umsetzung neuer Ideen und Produkte. Dadurch eröffnen sich neue Geschäfts-

felder und Märkte.

Sechs bahnbrechende Technologien haben einen Grad erreicht, der sie einerseits praxiswirksam

macht und andererseits mit den implizierten Möglichkeiten ein schier ungeahntes Innovationspotential

für Wirtschaft, Gesellschaft und Politik beinhaltet:

- Big Data Analysis

- Artificial Intelligence

- Robotics

- Digitale Geschäftmodelle

- Internet of Things

- Sensorik und digitale Prozesssteuerung

Alle Studienprogramme der SMBS beschäftigen sich daher systematisch und mit den technologischen

Möglichkeiten, den wirtschaftlichen Potentialen, den gesellschaftlichen und ethischen Herausforde-

rungen aber auch Risiken der Digitalisierung.

Ob Unternehmensstrategie, Marketing, Logistik, HR, Finance, Leadership oder Ethik: In allen Semina-

ren werden die relevanten Aspekte der Digitalisierung in den Kontext einer General Management-

Ausbildung integriert.

Neben der betriebswirtschaftlichen Ausbildung schärfen Sie auch Ihre digitalen Kompetenzen in den

Core Subjects sowie in der Spezialisierung.


Präsenzphase 1 „Management und Leadership 1“

SMBS / Salzburg

Im ersten Modul wird die Basis für ein umfassendes Verständnis der Aufgaben und Herausforderun-

gen der Unternehmensführung geschaffen. Im Mittelpunkt stehen die Spezifika und Verantwortlichkei-

ten der strategischen Unternehmensführung. Das vermittelte Management System hilft Schlüsselkräf-

ten dabei in besonderem Maße, unter hohen Sach- und Zeitanforderungen unternehmerische Ent-

scheidungen bestmöglich treffen zu können. Es werden Prozesse, Methoden und Techniken des stra-

tegischen Managements im Detail besprochen. Die innere Leistungsfähigkeit des Unternehmens wird

mit den äußeren Rahmenbedingungen zusammengeführt und es werden Maßnahmen analysiert, die

der Führungskraft im Entscheidungsfall helfen, die Komplexität entsprechend zu „dämpfen“. Weiters

wird das wichtige Thema des Umgangs mit unternehmensinternen Veränderungen und die Rolle der

Unternehmenskultur in diesem Zusammenhang diskutiert. Ergänzt werden die Strategieinhalte mit

Lehrinhalten zum externen Umfeld der Unternehmung sowie der Kommunikation und Interaktion mit

dieser, abgedeckt durch die Themenbereiche Recht und Marketing.

Inhalte Präsenzphase 1 „Management und Leadership 1“

Strategic Management

Marketing

Business Law

Unternehmenskultur und Change Management


Präsenzphase 2 „Management und Leadership 2“ / SMBS / Salzburg

Aufbauend auf den Inhalten des ersten Moduls fokussiert dieses Modul auf die Umsetzung der ge-

wählten Strategien und die Optimierung der Abläufe. Es geht darum, die betrieblichen Prozesse ent-

sprechend der ihnen zu Grunde liegenden Unternehmensstrategie zu systematisieren und im Kontext

der allgemeinen Volkswirtschaftslehre mit allen makro- und mikroökonomischen Zusammenhängen zu

begreifen. Projekt- und Prozessmanagementmethoden helfen dabei, Strategien effizient zu planen,

zu organisieren, umzusetzen und zu kontrollieren. Die Auseinandersetzung mit unternehmerischen

Prozessen liefert die Grundlage für Qualitätsmanagement und für die Optimierung wertschöpferischer

Tätigkeiten. Alles Neue, Komplexe und Außergewöhnliche im Wertschöpfungsprozess wird über Pro-

jekte abgewickelt. Studierende werden sich in der Lage finden, strukturiert mit komplexen Aufgaben-

stellungen unter Zeit- und Ressourcendruck umzugehen und weiters zu verstehen, wie Strukturen und

Strategien einer Organisation als hemmender oder fördernder Faktor begriffen und genutzt werden

können.

Inhalte Präsenzphase 2 „Management und Leadership 2”

Economics

Prozessmanagement

Projektmanagement

Strategie, Struktur und Organisation


Nachdem in den ersten beiden Core Modulen die Strategieentwicklung und -implementierung mit ihren

organisatorischen Rahmenbedingungen thematisiert wurde, geht dieses Modul einen Schritt weiter

und gibt den Studierenden Werkzeuge der Kostenrechnung, Bilanzierung und Finanzierung in die

Hand, um so quantitative Messgrößen hinter strategische Ziele und geplante Aktionen legen zu kön-

nen. Die Teilnehmer erlernen für die erfolgreiche finanzielle Unternehmensteuerung notwendige Con-

trollinginstrumente und erlangen den sicheren Umgang mit Kernthemen wie Gewinn- und Verlustrech-

nung, Cashflow-Statements und den wichtigsten Kennzahlen zur Beurteilung der Unternehmensver-

mögens- und Finanzlage. Weiters wird vermittelt, wie Investitionen auf ihre Vorteilhaftigkeit hin beur-

teilt werden können und wie angebotene Produkte und Dienstleistungen kalkuliert werden. Abgerun-

det wird das Modul durch das Thema Human Resource Management für Führungskräfte, bei dem der

Faktor Mensch als entscheidender Erfolgs- aber auch Misserfolgsfaktor in Unternehmen besprochen

wird. Intrinsische und extrinsische Anreizsysteme, Autonomiegrad des Arbeitens, Commitment erzeu-

gen und Kompetenzaufbau sind hier einige der Schlagworte.


Bilanzierung und Bilanzanalyse

Kostenrechnung

Investition und Finanzierung

HR für Führungskräfte



Dem von der SMBS vertretenen, ganzheitlichen Ansatz der Unternehmensführung folgend, werden

auch die zu Grunde liegenden Wertvorstellungen der Führungskräfte und ihr Umgang mit

MitarbeiterInnen thematisiert. Dieses Modul rückt den Menschen, genauer gesagt die Führungskraft,

in den unternehmerischen Fokus. Als Schnittstelle zwischen den verschiedenen Stakeholdern im

Unternehmen gilt es, die Führungskraft mit den entsprechenden Methodenkompetenzen auszustatten,

um ein Unternehmen zielgerichtet zu steuern, ohne dabei die ethische Verantwortung des Unterneh-

mertums zu vernachlässigen und gleichzeitig in der Lage zu sein, wichtige unternehmerische Ent-

scheidungen zu treffen. Hierzu werden in den Bereichen Leadership und Social Competencies

Themen wie Führungsverantwortung inkl. Anreiz- und Motivationssysteme erläutert und auch Werk-

zeuge der Teamentwicklung zur Verfügung gestellt.

Die Lehrveranstaltung „Wissenschaftliches Arbeiten“ schließt die Core Subjects ab und liefert wichtige

Inputs für den erfolgreichen Studienabschluss.


Leadership and Ethics

Social Competences

Gruppendynamik & Organisationspsychologie

Methoden der Entscheidungsfindung

Wissenschaftliches Arbeiten

Präsentationstechniken


Präsenzphase 5 Elective – „Marketing Management“

SMBS / Salzburg

Das erste Elective widmet sich dem Bereich Marketing in all seinen Facetten und vertieft die wichtigs-

ten Aspekte des Marketingmanagements. Konkret wird aufgezeigt, wie neue Produkte und Dienstleis-

tungen erfolgreich konzipiert und auf den Markt gebracht werden können, wobei etablierte „klassische“

Ansätze (z.B. Kreativitätstechniken) als auch moderne Ansätze (insbesondere Mass Customization

und Open Innovation) behandelt und an Beispielen selbst angewendet werden. Des Weiteren wird

aufgezeigt, wie für Produkte und Dienstleistungen eine Markenstrategie entwickelt wird und welche

Möglichkeiten und Eingriffspunkte im Verlauf des Produktlebenszyklus bestehen. Die zielführende

Festlegung von Preisen ist ein weiterer Themenblock. Erarbeitet wird im Modul auch, wie durch An-

wendungen der Marktforschung die informatorische Basis für alle diese Marketinginstrumente ge-

schaffen werden kann. Rechtliche Aspekte des Marketings runden das Modul ab.

Inhalte Präsenzphase 5 „Marketing Management“

Grundlagen des Marketings und Marketingmanagements

Preisfindung und - durchsetzung

Marktforschung

Rechtliche Grundlage für Führungskräfte im Marketing

Präsenzphase 6 Elective – „Vertriebsmanagement“

SMBS / Salzburg oder Südtirol

Das Modul 2 des Electives wendet sich dem Thema Vertrieb zu und umfasst somit alle jene Bereiche,

die den strategischen Verkauf von Waren, die Warenverteilung, Steuerung der Außendienstorganisa-

tion und Pflege der Beziehungen eines Herstellers zum Handel und zum Endkunden betreffen. Wich-

tige Schlagworte sind hier das Kundenmanagement beziehungsweise die Kundenbindung im After-

Sales Bereich, die in Lehrinhalten zum Thema Key Accounting adressiert werden und die den Studie-

renden ein Rüstzeug, das nicht nur Hard Facts sondern auch kommunikative Skills umfasst, mitgeben.

Des Weiteren werden in diesem Modul die Wechselbeziehungen zwischen Märkten, Kunden und Pro-

dukten bzw. Dienstleistungen verdeutlicht und die Studiereden werden in die Lage versetzt volkswirt-

schaftliche Problemsituationen zu erkennen, zu analysieren und zu lösen. Das Verhandeln von Ver-

trägen mit allen Rahmenbedingungen ist ein weiters Schwerpunktthema.

Anhand des Besuches von ausgewählten Flagshipstores und Betrieben mit innovativen Vertriebskon-

zepten werden die gelernten Inhalte umgehend einem Realtitätscheck unterzogen und praktisch an-

gewandt.


Inhalte Präsenzphase 6 „Vertriebsmanagement“

Key Account Management und Verhandlungsstrategien

Strategisches Vertriebsmanagement und Entwicklung von

Strategien

Steuerung der Vertriebsorganisation

Beziehungsmanagement und Verkaufspsychologie

Präsenzphase 7 Elective – „New Media, CRM und Integrierte Kommunikation“

University of Toronto/University of York Toronto

Das abschließende Modul des Electives findet in Kooperation mit der Universität von Toronto statt und

befasst sich, aufbauend auf dem tiefen Verständnis für strategisches Marketing und Vertrieb, das sich

die Studierenden in den ersten beiden Elective-Modulen bereits angeeignet haben, mit den aktuellsten

Entwicklungen in der Kommunikation, die ein zentraler Bestandteil jedes Marketings ist. In diesem

Modul wird aufgezeigt, wie eine (integrierte) Kommunikationsstrategie von Unternehmen und Organi-

sationen geplant werden kann sowie welche zusätzlichen Möglichkeiten sich durch New Media/ Social

Media ergeben. Behandelt wird auch, wie Customer Relationship Management (CRM) die Kommuni-

kation und auch andere zentrale Zielgrößen eines heutigen Marketings - wie die Kundenzufriedenheit

und –bindung zum Beispiel – beeinflussen kann. Wichtige Basis für all diese Themen und ebenfalls

Gegenstand des Moduls sind die Wirtschaftspsychologie und das Käuferverhalten.

Inhalte Präsenzphase 7 „New Media, CRM und Integrierte

Kommunikation“

Customer Relationship und integriertes Kampagnenmanage-

ment

Social Media/New Media Marketing

Wirtschaftspsychologie und Käuferverhalten


Fakultative Präsenzphase 8 Elective – Studytrip “Global Entrepreneurship”

Georgetown University / Washington DC http://www.georgetown.edu/

Nordamerika steht für eine sehr kompetitive und unternehmerische Geschäftskultur. Unternehmerisch

erfolgreich zu sein bedeutet, Geschäftschancen „wittern“ zu können, um dann mit Disziplin, Energie

und viel Knowhow diese Chancen zu realisieren. Ganz in diesem Sinne widmet sich das Modul zwei

Schwerpunktthemen: Entrepreneurship und Business Success Factors in the North American Markets.

So beschäftigen wir uns in Washington unter anderem mit den politischen und soziokulturellen Verän-

derungen in Amerika, mit der Psychologie erfolgreicher Unternehmer, mit unternehmerischer Kreativi-

tät und Innovationsfähigkeit, der Risikobeurteilung und dem Management von Risiken, Venture Capital

und der Entwicklung von Markteintrittsstrategien. Alle Vortragenden stammen ausschließlich von der

Faculty der Georgetown University – primär von der Mc Donough School of Business und renommier-

ten Walsh School of Foreign Service.

Dieses Präsenzmodul des MBAs ist fakultativ. Alternativ können sich Studierende entscheiden in Ab-

sprache mit der Lehrgangsleitung, eine Projektarbeit im Ausmaß von rund 30 Seiten zu schreiben.

Inhalte Präsenzphase 8 – Washington DC

North American Business Environment

Leadership

Strategy Management

Fostering Innovation

Executive Negotiating Skills


3.5 Zusammenfassung

Studiendauer: 7 - 8 Blockwochen ODER 17 Wochenend-Module + 3 Blockwochen (= Gesamt: 41 - 47 Tage) innerhalb von 4 Semestern

Organisationsform: berufsbegleitende und berufsbezogene Module

Ziel:

Vermittlung von strategischem und operativem Managementwissen und -kompetenzen für nationale und internationale Managementtätigkeit. (Studienaufenthalte in Europa, Amerika)

ECTS: 90

Zulassung: akademische Vorbildung und mehrjährige Berufserfahrung oder adäquate Berufserfahrung (insb. Führungsfunktion), Assessment

Didaktik: praxisorientierter Präsenzunterricht, Case-Studies, Peer Learning, aufbauend auf den Erfahrungen und Kenntnissen der Studierenden

Unterrichtssprache: Deutsch, Englisch

(Re-)Akkreditierung: FIBAA

Kosten:

€ 21.350,-- (exkl. Prüfungs- und Verwaltungsgebühr von € 1.950,-- exkl. Reisekosten; unecht MwSt. befreit)

Akademischer Abschluss:

Master of Business Administration, abgekürzt: "MBA” TITEL DER PARIS LODRON UNIVERSITÄT SALZBURG

Voraussetzungen für den erfolgreichen Abschluss: Besuch der Lehrveranstaltungen und positive Prü-fungsergebnisse, erfolgreiche Master‘s Thesis, positive Beurteilung der kommissionellen Abschluss-prüfung. Der Gesamtpreis versteht sich inklusive Studienunterlagen in elektronischer Form (E-Campus), jedoch exklusive Reisekosten, Unterkunft und Verpflegung. MwSt.-Befreiung gemäß § 6 Abs 1 Z 11 lit a UStG 1994, Gesamtpreis zahlbar in je 4 Teilbeträgen zu Semesterbeginn. Es gelten die Allgemeinen Ge-schäftsbedingungen der SMBS in der aktuellen gültigen Fassung (http://www.smbs.at/business-school/business-school/agbs.html ).


3.6 Prüfungsordnung und Graduierung

Es gelten die Bestimmungen der §§ 72 – 79 UG 2002 und der Satzungsteil Studienrecht der Satzung

der Universität Salzburg.

Der universitäre Lehrgang wird durch eine Abschlussprüfung abgeschlossen. Sie besteht aus Lehr-

veranstaltungsprüfungen in allen Pflichtfächern (Prüfungen während oder am Ende der Module) sowie

einer mündlichen Prüfung über die Master´s Thesis.

Lehrveranstaltungsprüfungen können in Form von lehrveranstaltungsimmanenten Prüfungen (z.B.

Gruppenarbeit und Präsentationen), schriftlichen Prüfungen im Verlaufe der Präsenzmodule und

Hausarbeiten, die vor oder im Anschluss an die Lehrveranstaltungen zu bearbeiten sind, durchgeführt

werden. Leistungsüberprüfungen können als Einzelleistung oder als Teilleistung einer Gruppenarbeit

definiert sein.

Neben den Lehrveranstaltungsprüfungen ist am Ende des ersten Abschnitts eine Seminararbeit zu

verfassen. Diese umfassende Arbeit beinhaltet im Wesentlichen die Anwendung einzelner Planungs-

methoden, die im Laufe des Unterrichts behandelt wurden, auf ein konkretes Beispiel – bevorzugt aus

dem unternehmenseigenen Kontext und daraus ableitbaren Schlussfolgerungen.

Im Rahmen des MBAs ist eine Master´s Thesis zu verfas-

sen. Diese hat einen anwendungsorientierten und einen

theoretischen Teil zu enthalten. Sie soll einen Umfang von

80 Seiten nicht unterschreiten und schwerpunktmäßig ei-

nen Themenbereich aus dem zweiten Abschnitt vertiefend

behandeln. Dabei sind erworbenes Wissen und Kompeten-

zen auf konkrete unternehmerische Frage- und Problem-

stellungen anzuwenden. Feierliche Sponsion zum MBA an der Universität Salzburg

Die Beurteilung der Master´s Thesis und die Abhaltung

der Prüfung über die Master´s Thesis erfolgt durch die

Lehrgangsleitung oder eine von der Lehrgangsleitung

benannte Person, die aus dem Pool der ReferentInnen

oder dem Lehrpersonal der Universität Salzburg stammen

oder die eine andere fachlich hochqualifizierte Person sein

kann.

Sponsionsfeier der SMBS an der Universität Salzburg

Didaktik

Im MBA-Programm kommen, je nach Modul und entsprechenden Inhalten und Lernzielen, unter-

schiedliche didaktische Methoden zur Anwendung. Dazu gehören Vorträge, Seminare, Diskussionen,

Selbststudieneinheiten, Gruppenarbeiten, Präsentationen, Fallstudienbearbeitung im Team sowie

interaktives Lernen. Die didaktischen Methoden entsprechen den Anforderungen der Erwachsenenbil-


dung und sind abgestimmt auf die Arbeit mit Studierenden mit professionellem Hintergrund. Großer

Wert wird auf Interaktion und Reflexion des vermittelten Wissens und Knowhows gelegt. Unterrichts-

sprachen im „Executive MBA" sind Deutsch und Englisch (im Wahlmodul Washington).

Die SMBS ist bestrebt, die Inhalte problemorientiert und interdisziplinär zu vermitteln.

Auf den Wissenstransfer der theoretischen Inhalte in die Praxis wird größter Wert gelegt, ohne dabei

den akademischen Anspruch des Programms zu vernachlässigen.

Ethische und gesellschaftliche Verantwortung

Neben der inhaltlichen und fachlichen Vermittlung von Wissen ist die Förderung eines ethisch-

gesellschaftlichen Verantwortungsbewusstseins zentraler Bestandteil des MBA-Programms. Ethik und

Fragestellungen der politischen und gesellschaftlichen Verantwortung werden daher als Querschnitts-

thema in all jenen Fächern mitbehandelt, die sich für eine Diskussion dieser Fragen eignen.

Die SMBS fühlt sich verpflichtet, in allen Lehrgängen interkulturelle Herausforderungen sowie Fragen

in Bezug auf die (Un)Gleichstellung von Männern und Frauen zu thematisieren. Somit soll ein nach-

haltiges und ethisch kritisch reflektiertes Bild der Branche vermittelt werden. Aspekte des korrekten

Umgangs miteinander sowie der multikulturellen Gesellschaft und Arbeitswelt werden in jeder Lehr-

veranstaltung berücksichtigt.

E-Campus der SMBS

Alle Studierenden des MBA-Programms erhalten vor dem Start des ersten Moduls individuelle Zu-

gangsberechtigungen zum E-Campus für Studierende. Dieser befindet sich auf der SMBS-Website

unter www.smbs.at. Im E-Campus werden aktuelle Mitteilungen, organisatorische Informationen sowie

alle Studienunterlagen elektronisch zur Verfügung gestellt. Die Studienunterlagen werden nicht zu-

sätzlich auf Papier zur Verfügung gestellt. Alle Informationen im E-Campus sind für die Studierenden

jederzeit und vor allem ortsunabhängig abrufbar.

Beurteilung

Es gilt das österreichische Notensystem. Der Erfolg der Prüfungen ist mit "sehr gut (1)", "gut (2)", "be-

friedigend (3)", "genügend (4)" oder als negativer Erfolg mit "nicht genügend (5)" zu beurteilen.

Wiederholung und Anerkennung von Prüfungen

Die Wiederholung von Prüfungen richtet sich nach § 77 UG. Erfolgreich abgelegte Prüfungen an Uni-

versitäten, an anerkannten inländischen oder ausländischen Bildungseinrichtungen können bei ent-

sprechender inhaltlicher Gleichwertigkeit (nach § 78 UG und nach § 20 der Satzung der Universität

Salzburg) von der Lehrgangsleitung anerkannt werden.

International anerkannter akademischer Grad

Mit erfolgreichem Abschluss des gesamten Universitätslehrgangs bekommen die Studierenden den

akademischen Grad "Master of Business Administration“ – abgekürzt: „MBA“ – verliehen. Die Verlei-

hung des akademischen Titels erfolgt durch die Universität Salzburg. Der Titel ist entsprechend der

Bologna Kriterien anerkannt.


Anforderungen für den erfolgreichen Abschluss

Zusammengefasst müssen für den erfolgreichen MBA-Abschluss folgende Anforderungen erfüllt sein:

Anwesenheit bei den Präsenzmodulen, positive Prüfungsleistungen in allen Lehrveranstaltungen,

aktive Teilnahme am Unterricht (Diskussionen, Präsentationen, Gruppenarbeiten), positive Benotung

der Master´s Thesis, erfolgreiche Absolvierung der Abschlussprüfung.

Rahmenprogramme und Site-Visits

Während der Module wird den Studierenden ein ergänzendes fachliches Rahmenprogramm in Form

von Kamingesprächen, Expertenvorträgen oder Exkursionen geboten. Diese finden an ein bis zwei

Abenden je Modul statt. Neben der inhaltlichen Auseinandersetzung mit interessanten Themen und

der Möglichkeit des Networkings mit ExpertInnen aus der Praxis dienen diese Veranstaltungen dem

sozialen Miteinander und dem Austausch unter den Studierenden. Die Teilnahme am Rahmenpro-

gramm ist, sofern fachlich ausgerichtet, verpflichtend und als Ergänzung zum Unterricht zu verstehen.

3.7 Universität Salzburg als Qualitätsgarant

Die Universität Salzburg ist die Rechtsträgerin aller MBA-Programme, was per se eine Qualitätsgaran-

tie darstellt. Somit sind alle MBA-Programme der SMBS auch Studienprogramme der Universität

Salzburg – unsere Studierenden sind daher an der Universität Salzburg inskribiert. Die SMBS ist als

Business School der Universität Salzburg mit der organisatorischen und wirtschaftlichen Durchführung

betraut und damit unterliegt das Studienprogramm den gesetzlichen Regelungen der Universität Salz-

burg. Auch die Verleihung des akademischen Titels an die AbsolventInnen der SMBS-Programme

erfolgt durch die Universität Salzburg.


4. Lehrgangsleitung

Die Leitung und das Academic Board des Studienprogramms " Executive MBA" sind für die inhaltliche

und wissenschaftliche Qualität des Programms verantwortlich und sichern die ständige Weiterentwick-

lung der vermittelten Lehrinhalte. Zudem ist die Leitung des Studienprogramms für die Qualitätssiche-

rung und für alle studienrechtlichen Belange des Programms verantwortlich.

A.o. Univ.-Prof. Dr. Walter Scherrer, Lehrgangsleitung

Studium Volkswirtschaftslehre an der Universität Linz, ao. Univ.-Prof. für Volks-

wirtschaftslehre und Finanzwissenschaft am Fachbereich Sozial- und Wirt-

schaftswissenschaften der Universität Salzburg, Gastprofessur an der Fudan

Universität/Shanghai, Lehrtätigkeit an den Universitäten Bologna und Ljubljana

Academic Education:

M.A. in Economics (1981) and Ph.D. in Economics (1987; with honours), Johannes-Kepler-

University Linz/Austria.

Habilitation in Economics and Public Finance, University of Salzburg (1991).

Arbeitsschwerpunkte

Regionale Wirtschaftspolitik, insbesondere regionale Innovationspolitik

Ökonomische Aspekte von Public Private Partnerships

Seminarreihe „International Seminar on Regional Innovation Policies“ (seit 2007: Porto, Salz-

burg, Santander, Edinburgh-Napier, Grimstad/University of Agder, Lund, San Sebasti-

an/Universidad de Deusto)

Leitung der Universitätslehrgänge (International) Executive und Global MBA, Master in Ma-

nagement und Master of International Business

Lehre

Universität Salzburg

SMBS – University of Salzburg Business School

Fudan University, Shanghai, Economics School (2001): "Long-term structural change and pol-

icy response at the sub-national level".

University of Bologna – Sede di Forli (2006): "Long-term economic development, innovation,

and regional economic policy".

University of Ljubljana, Faculty of Administration (2006): "The economic impact of regional

policy instruments"


5. Vortragende

Vortragende "Core Subjects" (Auszug)

Univ.-Prof. Dr. Martin Auer

Universität Salzburg, Fachbereich Unterneh-mensrecht, Fachbereichsleiter-Stellvertreter

Law

Univ.-Prof. Dr. Walter Scherrer

Universität Salzburg, Fachbereich Sozial- und Wirtschaftswissenschaften

Volkswirtschaftslehre

Mag. Wolfgang Dobretzberger

Spitze Unternehmensberatung

Managerial Accounting

Betriebsökonom (FH) Reto Morellon

HSP Consulting AG

Controlling

Univ.-Prof. Dr. Thomas Friedli

ITEM-HSG, Universität St.Gallen

Process- and Quality Management

Mag. Bernhard Sams, MBA

SMBS University of Salzburg Business School

Social Competences

MMag. Dr. Hermann Troger

Senior Consultant

Human Resources

Prof. Dr. Florian Siems

Universität Aachen

Marketing

Univ.-Prof. Dr. Dominik van Aaken

Universität Salzburg, Fachbereich Strategisches Management & Organisation

Strategisches Management

Mag. Christian Sterrer

Setting Milestones GmbH

Projektmanagement

Univ.-Prof. Dr. Claudia Wöhle

Universität Salzburg, Fachbereich Sozial- und Wirtschaftswissenschaften

Finanzielle Unternehmensführung

Prof. DDr. Josef Neuert

SMBS University of Salzburg Business School

Methoden der Entscheidungsfindung

FH-Prof. Dr. Dominik Walcher

FH Salzburg

Marketing

Dr. Markus Griesbeck, MBA

Crespel & Deiters GmbH & Co. KG

Strategie, Struktur & Organisation

Dr. Andreas Wieland

Dr. Andreas Wieland Consulting

Unternehmenskultur & Change Management


Vortragende "Electives" Marketing und Vertrieb (Auszug)

FH-Prof. DI Dr. Dominik Walcher

Lehre & Forschung, Design & Produktmanage-ment

FH Salzburg, Campus Kuchl

FH-Prof. Mag. Günter Berger

Lehre & Forschung, Fachbereichsleiter Wirt-schaft, Fachbereichsleiter Sozioökonomie, Holz-technologie & Holzbau

FH Salzburg, Campus Kuchl

Univ. Prof. Dr. Florian Siems

Inhaber des Lehrstuhls für Marketing

Technische Universität Dresden

Univ.-Prof. Dr. Katja Hutter

Professur für Marketing

Universität Salzburg

Prof. Dr. Peter Constantinou

York University Toronto

Brand Management in a Crisis

Änderungen vorbehalten


6. Kooperationspartner

Die SMBS als Business School der Universität Salzburg hat sich in den letzten Jahren einen bemer-

kenswerten internationalen Ruf aufgebaut. Kooperationen mit renommierten und erstklassigen Univer-

sitäten machen Auslandsmodule und internationalen Unterricht an Top-Universitäten – u.a. Lomono-

sov University in Moskau, Georgetown University in Washington DC oder Fudan University in

Shanghai – möglich.

Die internationale FIBAA-Akkreditierung, ständige Evaluations- und Qualitätssicherungsverfahren

sowie höchste Standards bei der Auswahl der Referenten sichern den kompromisslosen Qualitätsan-

spruch der University of Salzburg Business School.

Das Studienprogramm "Executive MBA" wird von der SMBS in Kooperation mit folgenden Partnern

veranstaltet:

Universität Salzburg, www.sbg.ac.at

Die Universität Salzburg ist Rechtsträger des

Studiums "Executive MBA" und auch Veranstal-

tungsort mancher Lehrveranstaltungen. Die

Fakultät mit ihren fast 4000 Studierenden bietet

im Regelstudium ein Diplomstudium Rechtswis-

senschaften, ein Doktorats Studium Rechtswis-

senschaften, ein Bachelor- und ein Masterstu-

dium Recht und Wirtschaft sowie ein Doktorats-

studium Wirtschaftswissenschaften an.

Paris-Lodron Universität Salzburg

In allen nationalen und internationalen Rankings der letzten Jahre hat die Salzburger Fakultät stets

den österreichischen Spitzenplatz eingenommen und sich auch im europäischen Vergleich der

Rechtsfakultäten ausgezeichnet positioniert. Die Fakultät ist zusammen mit ihrer gut ausgestatteten

Bibliothek im beeindruckenden Ambiente des Toskana-Trakts der Salzburger Residenz untergebracht.


Georgetown University Washington DC, www.georgetown.edu

Die Georgetown Universität in Washington,

DC ist die erste und damit älteste römisch-

katholische, von Jesuiten geleitete, Universi-

tät in den Vereinigten Staaten von Amerika

und gehört zu den weltweit führenden aka-

demischen Forschungsinstitutionen. Es stu-

dieren derzeit knapp 17.000 StudentInnen an

der Universität.

Georgetown University in Washington DC

Die Hochschule befindet sich in Georgetown, einem Stadtteil im Nordwesten von Washington, DC,

zwischen der 35sten Straße NW und dem Glover Archibold Park sowie zwischen dem Potomac River

und der Reservoir Road gelegen. Sie liegt etwa 20 Straßenblocks vom Weißen Haus entfernt.

Zu den bekannten AbsolventInnen der Universität zählen zum Beispiel der ehemalige amerikanische

Präsident Bill Clinton, der mehrmalige Most Valuable Player der NBA, Allen Iverson sowie die ehema-

lige amerikanische Außenministerin Madeleine Albright (die heute noch in Georgetown lebt und lehrt).

University of Toronto/York University, Toronto

Die University of Toronto ist Kanadas größte Universität und eine der zwanzig größten der Welt. Sie

wurde 1827 gegründet und hat derzeit rund 59.000

Vollzeit-Studenten sowie etwa 11.000 Beschäftigte. Bei

einem 2010 von der Zeitschrift Times Higher Education

durchgeführten Ranking belegte sie Platz 19 unter den

besten Universitäten der Welt. Ein Großteil unserer

Referenten stammen aus der Business School der

University of Trotonto: der Rotman School of Manage-

ment. Sie ist eine der berühmtesten und bestgereihten

Business Schools weltweit.

University of Toronto


7. Anmeldung

7.1 Aufnahmeverfahren

Das Aufnahmeverfahren verläuft in zwei Stufen:

Mit Einreichung des Anmeldeformulars und der benötigten Zusatzunterlagen werden die for-

malen Aufnahmekriterien beurteilt.

Das folgende Assessmentgespräch befragt Erwartungen und Motivation der BewerberInnen.

Anmeldeformular

Anmeldungen werden ausnahmslos schriftlich per Fax, E-Mail oder Post mit komplett ausgefülltem

Anmeldeformular und unter Einreichung der benötigten Unterlagen entgegen genommen.

Assessmentgespräch

Nach Einreichung des Anmeldeformulars und aller erforderlichen Unterlagen (siehe Checkliste) wer-

den alle formal qualifizierten BewerberInnen zu einem Assessmentgespräch nach Salzburg gebeten.

Nach positiver Absolvierung des Assessments entscheidet die Lehrgangsleitung auf Vorschlag des

Programm Managements über die Aufnahme.

Das Aufnahmeverfahren dauert circa 2 Stunden. Es besteht aus einem mündlichen und einem schrift-

lichen Teil in jeweils deutscher und englischer Sprache. Die Englischkenntnisse der BewerberInnen

werden im Rahmen dieses Verfahrens bewertet.

Wichtiger Hinweis

Eine frühzeitige Bewerbung wird empfohlen, da die Studienplätze nach dem Prinzip "first come – qua-

lified – first served" vergeben werden. Bei Gruppenüberzahl und gleichwertigen Bewerbungen ent-

scheidet das Eingangsdatum.

Kontakt Programm Management, Information und Anmeldung:

SMBS - University of Salzburg Business School, GmbH

Mag. Stephanie Lichtenberg MBA

Sigmund-Haffner-Gasse 18, A – 5020 Salzburg, Austria

+43 (0) 676 / 8822 2227

[email protected]


7.2 Checkliste

Checkliste der benötigten Unterlagen zur Anmeldung

Anmeldung ist nur gültig mit ausgefülltem Anmeldeformular

Zusatzunterlagen zum Anmeldeformular

1 Passbild (am Anmeldeformular)

Lebenslauf

Motivationsschreiben

Kopien der Abschlusszeugnisse

Nachweis beruflicher Tätigkeiten

Kopie des Reisepasses

2 unabhängige Empfehlungsschreiben* (eines davon vom derzeitigen Arbeitgeber)

Vollständige Anmeldeunterlagen an


Mag. Stephanie Lichtenberg MBA


+43 (0) 676 / 8822 2227

[email protected]

* Empfehlungsschreiben können nachgereicht werden


7.3 Anmeldeformular

Anmeldeformular

Executive MBA

Produkt/Jahrgang Executive MBA

Studienbeginn □ 14. Oktober 2019 – Blockmodule

□ 18. Oktober 2019 - Wochenendmodule

Schwerpunkt Marketing- und Vertriebsmanagement

VERTRAGSPARTNER 1


VERTRAGSPARTNER 2

Studierender

Zusatz Vertragspartner 2

(nur bei Kostenteilung oder Kostenübernahme durch den Arbeitgeber)

Firma

UID Nummer

Ansprechperson


Persönliche Daten

Vorname(n)

Nachname

Geburtsname

Akademischer Titel

Geburtsdatum

Staatsbürgerschaft

Erreichbarkeit

Geschäftsadresse Privatadresse

Firma

Straße, Hausnummer

PLZ, Ort

Telefon

E-Mail Adresse

Korrespondenz bitte an

Ausbildung

Höchste abgeschl. Ausbildung Bezeichnung Abschluss Jahre: von-bis

Derzeitiger Arbeitgeber

Organisation / Firma Position / Funktion Seit dem Jahr

Bitte Passfoto einfügen


Berufspraxis

Berufspraxis in Jahren insgesamt

Davon in leitender Position (Budget- bzw. Personalverantwortung)

Bitte stufen Sie Ihre Englisch-Kenntnisse ein:

sehr gut gut weniger gut schlecht

Wie haben Sie Ihre Englisch-Kenntnisse erworben:

Kurs, Auslandsaufenthalt, o.ä. Beschreibung (Inhalte, Kenntnisse) Zeitraum

Wie haben Sie von diesem Studienprogramm erfahren?

Internet, Suchmaschine

Persönliche Empfehlung (von)

Inserat (Medium)

XING

Facebook

LinkedIn

Google Plus

Youtube

Für die Referenzliste der SMBS dürfen verwendet werden:

Name ja nein

Name und Unternehmen / Name of Company, Organisation ja nein


Anmeldung

Die Anmeldung ist nur für den gesamten Universitätslehrgang möglich (4 Semester) und wird als ver-

bindlich gewertet. Über die Zulassung entscheidet die Lehrgangsleitung. Der Gesamtpreis der Stu-

diengebühr von € 23.300,00 setzt sich wie folgt zusammen: Lehrgangspreis € 21.350,- plus Prüfungs-

und Verwaltungsgebühren von € 1.950,-. Der Gesamtpreis versteht sich inklusive Studienunterlagen

(in elektronischer Form via E-Campus zur Verfügung gestellt), jedoch exklusive Reisekosten, Unter-

kunft und Verpflegung. Die Rechnungslegung erfolgt semesterweise zu je € 5.825,00 (unechte MwSt-

Befreiung gemäß § 6 Abs 1 Z 11 lit a UStG 1994).

Sind nach Ablauf des vereinbarten Studienverlaufes (4 Semester) nicht sämtliche im Studienplan vor-

geschriebenen Gegenstände (inkl. Master Thesis und Abschlusspräsentation) positiv absolviert, ver-

rechnet SMBS eine Administrationsgebühr von € 490,00 für jedes weitere Semester.

Der Anmeldung liegen die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der SMBS – University of Salzburg

Business School in der jeweils gültigen Fassung zu Grunde. Mit der Unterschrift bestätigen Sie die

Kenntnisnahme der Allgemeinen Geschäftsbedingungen der SMBS – University of Salzburg Business

School und akzeptieren diese vollinhaltlich. Die Geschäftsbedingungen können überdies jederzeit

unter http://www.smbs.at/business-school/business-school/agbs.html eingesehen werden. Es wird

explizit darauf hingewiesen, dass gemäß der Satzung der Universität Salzburg die Höchststudiendau-

er für Universitätslehrgänge die doppelte Anzahl der im Curriculum vorgesehenen Semester beträgt.

Es gilt ausdrücklich als Erfüllungsort und Gerichtsstand Salzburg sowie die Anwendung österreichi-

schen Rechts als vereinbart.

Mit der unterschriebenen Anmeldung bevollmächtigen Sie eine/n MitarbeiterIn der SMBS – University

of Salzburg Business School die Inskriptionsformalitäten für ihren MBA an der Universität Salzburg

vorzunehmen. Weiters bevollmächtigen Sie SMBS alle weiteren Daten (inkl. des 4-stelligen PIN

Codes), die bezüglich der Studierendendaten für die ÖH-Beitragsüberweisung erforderlich sind, im

Plus Online System der Universität Salzburg zu verwenden. Nach Studienende (4 Semester) ist der

Studierende für seine weitere Inskription (die ÖH-Beitragsüberweisung) und die Administrationsgebühr

bei der Universität Salzburg selbst verantwortlich und zuständig. Bei einer möglichen Wiederholung

der Abschlussprüfung oder im Falle einer Beurteilungswiederholung der Master Thesis werden die

Prüfungsgebühren in Rechnung gestellt.

Die unterschriebene Anmeldung gilt auch als Einverständniserklärung, dass Bild- und Filmmaterial,

welches während der Lehrgänge oder einer SMBS – Veranstaltung erstellt wird, für Marketingzwecke

veröffentlicht werden darf. Gleichzeitig wird auf die Nutzungsrechte aller Videomitschnitte verzichtet.


Angaben zur Bezahlung der Kurskosten

Vertragspartner 1, Studierender

Vertragspartner 2, Arbeitgeber

Kostenteilung (wenn bekannt V1 % / V2 %)

RECHNUNGSADRESSE

Privatanschrift

Geschäftsanschrift, (Ansprechperson bitte unten angeben)

Andere Adresse

Angaben

Mit meiner Unterschrift (und der Unterschrift einer zeichnungsberechtigten Person des Unternehmens

bei Kostenübernahme) melde ich mich hiermit verbindlich zum Executive MBA an. Ich bestätige die

AGB der SMBS in der gültigen Fassung zur Kenntnis genommen und akzeptiert zu haben und die

Richtigkeit der von mir angeführten Angaben.

Ort, Datum:

Unterschrift Vertragspartner 2 (Studierender)

Unterschrift zeichnungsberechtigte Person des

Unternehmens (nur bei Kostenübernahme)


8. SMBS – die Business School der Universität Salzburg

"education for leaders"

Als Business School der Universität Salzburg ist die SMBS mit der Durchführung diverser Universitäts-

lehrgänge und Management-Programme betraut. Bei der Durchführung der Studiengänge arbeitet die

SMBS daher eng mit der Universität Salzburg sowie mit nicht weniger als 70 weiteren Universitäten

bzw. wissenschaftlichen Einrichtungen aus dem In- und Ausland zusammen. Die internationale Aus-

richtung des Studienangebots der SMBS beruht aber nicht nur auf der Kooperation mit ausländischen

Bildungsinstitutionen und Vortragenden aus aller Welt, sondern auch auf der Durchführung von Block-

veranstaltungen beispielsweise in Marburg, London, Moskau, Shanghai und Toronto. Bei der Ausrich-

tung des zu vermittelnden Wissens orientieren sich die Vortragenden nicht nur an einer Gleichgewich-

tung zwischen Wissenschaft und Praxis, sondern auch an der Aktualität der Lehrinhalte.

Begehrte postgraduale Ausbildungsprogramme

Die SMBS positioniert sich mit ihrem hochqualitativen Lehrangebot an der Spitze des europäischen

Aus- und Weiterbildungsmarktes. Mittlerweile haben mehr als 2.000 Führungskräfte aus dem In- und

Ausland ein Masterprogramm der SMBS erfolgreich absolviert und mit dem begehrten akademischen

Grad eines Masters of Business Administration (MBA), Master of Business Law (MBL), Master in Trai-

ning and Development (MTD), Master in Management (MIM) oder Master of International Business

(MIB) abgeschlossen. Als Rechtsträger der Ausbildungen fungiert die Universität Salzburg und verleiht

die akademischen Grade.

Die umfassende General Management Ausbildung als Basis des Studienprogramms stellt eine opti-

male Ausgangssituation für die branchenspezialisierte Vertiefung im zweiten Abschnitt dar. Mit diesem

modularen System der Wissensvermittlung werden für alle Studierenden optimale Voraussetzungen

geschaffen, um künftig noch erfolgreicher in ihrem jeweiligen Tätigkeitsbereich agieren zu können.

Didaktik (Lehrgangs-Design)

Management-Inhalte "State of the Art" von Top-Vortragenden vermittelt für direkte Anwendung und

Umsetzung. Die SMBS setzt auf geblockte Präsenzmodule, um den Lerngewinn für Führungskräfte

effizient zu gestalten. Austausch, Diskussion und Case Studies führen zu einem praxisorientierten und

tiefen Verständnis der vermittelten Management-Inhalte: Denn in der Anwendung werden Details der

Theorie vertieft und durch Feedback verbessert. Zudem zeigte sich im Laufe der Jahre dieser Modus

der Durchführung als ideal für Berufstätige.


SMBS-Factsheet

Geschäftsführung: Prof. Dr. Gerhard Aumayr, Executive Dean

Personal: 15 Mitarbeiter (Stand 2018)

Produktportfolio:

Executive (berufsbegleitende) MBA-Spezialisierungen:

- Global Management

- Double Degree MBA General Management

- General Management

- Managing the Digital Transformation

- Projekt- und Prozessmanagement

- Public Management

- Health Care Management

- Marketing und Vertrieb

- Qualitäts- und Risikomanagement

- Human Resource Management

Internationale PhD-Programme

Masterprogramme (Master in Training – Führung – Coaching „MTD“,

Master in International Business „MIB“, Master in Management „MIM“)

Universitätslehrgänge

SMBS-Zertifikatslehrgänge

Inhouse-Programme

Consulting und Research

Erreichbarkeit:



+43 (0) 676 88 2222 27 [email protected]

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