ESTRATEGIAS DE MARKETING

Objetivos generales de marketing: Grid de expansión de producto-mercado de

Ansof

P r o d u c t o s

Penetración demercado

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Actuales Nuevos

Desarrollo demercado

Desarrollo deproducto

(Diversificar)

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Estrategias de Crecimiento

La estrategia de crecimiento intensivo Estrategias de Penetración de mercados

Consiste en intentar aumentar las ventas de

productos actuales en los mercados actuales Desarrollar la demanda primaria Aumentar la cuota de mercado Adquisición de mercados Defensa de una posición de mercado Racionalización del mercado Organización del mercado

Estrategias de Crecimiento

La estrategia de crecimiento intensivo Estrategias de desarrollo para los

mercados

Tiene por objetivo desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados.

Nuevos segmentos Nuevos circuitos de distribución Expansión geográfica

Estrategias de Crecimiento

La estrategia de crecimiento intensivo Estrategias de desarrollo por los productos

Consiste en aumentar las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos destinados a los mercados ya atendidos por la empresa Adición de características Ampliar la gama de productos Rejuvenecimiento de una línea de productos Mejora de la calidad Adquisición de una gama de productos Racionalización de una gama de productos

Estrategia de crecimiento por diversificación

Estrategias de diversificación concéntrica

La empresa sale de su sector industrial y comercial y busca añadir actividades nuevas, complementarias de las actividades existentes y debe tener como resultado atraer nuevos grupos de compradores

Estrategias de diversificación pura

La empresa entra en actividades nuevas sin relación con sus actividades tradicionales

Estrategias Competitivas de Marketing

Estrategias del líderEstrategias del retadorEstrategias del seguidorEstrategias del especialista

Estrategias Competitivas de Marketing

Estrategias del líderEs aquella que ocupa la posición dominante y es reconocida por sus competidoresDesarrollo de la demanda primariaEstrategia defensivaEstrategia ofensiva

Estrategias Competitivas de Marketing

Estrategias del retadorLa empresa que no domina un producto o mercado puede elegir, bien atacar al líder y ser su retador

Dos posibilidades se ofrecen:

Ataque frontal (consiste en oponerse directamente al competidor utilizando las mismas armas)

Ataque lateral (Dirigen sus esfuerzos a oponerse cuando el competidor es débil)

Estrategias Competitivas de Marketing

Estrategias del seguidorAdopta un comportamiento adaptativo alineando sus decisiones sobre las decisiones tomadas por la competencia.

Estrategias Competitivas de Marketing

Estrategias del especialistaLa empresa se especializa, se interesa por uno o varios segmentos y no por la totalidad de mercado (por un nicho de mercado)El objetivo perseguido es ser cabeza de ratón en vez de cola de león.