UD6. El Plan de Marketing.

C.F.G.S Administración y Finanzas.

• Planificación en la empresa.

• El Plan de Marketing.• Análisis de la situación

de partida.• Políticas y objetivos.• La estrategia.• Programa de acción.• El presupuesto.• El sistema de control.

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El Plan de Marketing.

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Nuestra Empresa S.L.

Sociedad/Entorno

Mercado de

Factores

Mercado de

Productos

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El plan de marketing es...• Un documento escrito en el que se

recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.

• P. Kotler

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Marketing MIX• Se trata de

combinar las cuatro P.– Producto– Precio– Place (lugar)– Promoción.

Promoción

Lugar

Precio

Producto

MarketingMix

Diseño del Plan de Marketing.

Documento:-Parte técnica.- Mentalidad creadora e

imaginativa.-Parte artística.

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Análisis de la situación de partida.

•Interno. Fortalezas y debilidades.•Externo. (Amenazas y

oportunidades)•DAFO.

(Objetivos y Política).

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Análisis interno

Análisis externo.

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Políticas y objetivos./

• Objetivos Fines.

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La estrategia.

• Respuesta a:- Las Debilidades.- Amenazas.- Fortalezas.- Oportunidades.

Mintzberg.

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Descripción de las actuaciones del Marketing MIX

• Estrategia corporativa.

•Estrategia funcional.•Estrategia del

producto.•Diferenciación del

producto.•Liderazgo en costes.

•Liderazgo en segmentos del

mercado.

Programa de acción o tácticas.

• ¿Qué vamos hacer?.

• ¿Quién lo hará?.• ¿Cuándo se

hará?.• ¿Cuánto va a

costar?.

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El presupuesto• Pérdidas y

ganancias.• Cálculo del

punto de equilibrio.

• Especificación de las

inversiones requeridas.

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Cuentas de pérdidas y ganancias de provisión.

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Cálculo del punto de equilibrio.

– Es aquel volumen de actividad en el que el beneficio es nulo.– Ingresos = gastos– Beneficio = Ingresos – gastos fijos – gastos variables– Ingresos = gastos fijos + gastos variables– La principal utilidad del punto de equilibrio será el análisis

que hay que hacer para llegar a él. Una empresa ha de conocer la relación entre:

• Volumen de actividad

• Los costes

• El beneficio

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Punto muerto

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Q = Nº unidades vendidas o que se pretenden vender.Cf = Montante total de costes

fijos.P= Precio de

venta.Cv= Coste unitario.

Especificación de las inversiones requeridas.Recursos materiales y humanos.Ratios.Coeficientes.

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El sistema de control.Auditoria.

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