UD6. El Plan de Marketing.
C.F.G.S Administración y Finanzas.
• Planificación en la empresa.
• El Plan de Marketing.• Análisis de la situación
de partida.• Políticas y objetivos.• La estrategia.• Programa de acción.• El presupuesto.• El sistema de control.
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El Plan de Marketing.
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Nuestra Empresa S.L.
Sociedad/Entorno
Mercado de
Factores
Mercado de
Productos
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El plan de marketing es...• Un documento escrito en el que se
recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.
• P. Kotler
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Marketing MIX• Se trata de
combinar las cuatro P.– Producto– Precio– Place (lugar)– Promoción.
Promoción
Lugar
Precio
Producto
MarketingMix
Diseño del Plan de Marketing.
Documento:-Parte técnica.- Mentalidad creadora e
imaginativa.-Parte artística.
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Análisis de la situación de partida.
•Interno. Fortalezas y debilidades.•Externo. (Amenazas y
oportunidades)•DAFO.
(Objetivos y Política).
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Análisis interno
Análisis externo.
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Políticas y objetivos./
• Objetivos Fines.
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La estrategia.
• Respuesta a:- Las Debilidades.- Amenazas.- Fortalezas.- Oportunidades.
Mintzberg.
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Descripción de las actuaciones del Marketing MIX
• Estrategia corporativa.
•Estrategia funcional.•Estrategia del
producto.•Diferenciación del
producto.•Liderazgo en costes.
•Liderazgo en segmentos del
mercado.
Programa de acción o tácticas.
• ¿Qué vamos hacer?.
• ¿Quién lo hará?.• ¿Cuándo se
hará?.• ¿Cuánto va a
costar?.
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El presupuesto• Pérdidas y
ganancias.• Cálculo del
punto de equilibrio.
• Especificación de las
inversiones requeridas.
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Cuentas de pérdidas y ganancias de provisión.
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Cálculo del punto de equilibrio.
– Es aquel volumen de actividad en el que el beneficio es nulo.– Ingresos = gastos– Beneficio = Ingresos – gastos fijos – gastos variables– Ingresos = gastos fijos + gastos variables– La principal utilidad del punto de equilibrio será el análisis
que hay que hacer para llegar a él. Una empresa ha de conocer la relación entre:
• Volumen de actividad
• Los costes
• El beneficio
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Punto muerto
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Q = Nº unidades vendidas o que se pretenden vender.Cf = Montante total de costes
fijos.P= Precio de
venta.Cv= Coste unitario.
Especificación de las inversiones requeridas.Recursos materiales y humanos.Ratios.Coeficientes.
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El sistema de control.Auditoria.
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