EL PLAN DE MARKETING

EL PLAN DE MARKETING

PLAN DE PLAN DE NEGOCIONEGOCIO

SS

PLAN DE PLAN DE VENTASVENTAS

Declaración que describe lo que se logrará, dónde y cómo se desplegará el

esfuerzo de ventas de los vendedores

¿ QUÉ ES ?Mapa general de toda una organización para un período futuro específico, como uno o cinco años

EL PLAN DE MARKETING

Una vez definida la estrategia

empresarial, los ejecutivos desarrollan

los programas que permitirán

establecer los elementos necesarios

para seguir un curso de acción.

EL PLAN DE MARKETING

Los programas se elaboran para cada

una de las áreas que mantiene la

empresa: Finanzas, Producción,

Recursos Humanos, Marketing

EL PLAN DE MARKETING

Comprende el análisis de mercado ( evaluar

las características que presenta el conjunto

de clientes o segmento de mercado, al cual

esta dirigido el producto.

y la mezcla de marketing (diseño del

producto que se pretende ofrecer,

determinación del precio, la plaza o canales

de distribución y la promoción.

EL PLAN DE MARKETING

Mapa de las actividades de

marketing de una organización

por un período futuro específico,

como uno o cinco años

PLAN DE MARKETING

PASO 1

Análisis de la Situación y plan estratégico

PASO 2Investigacion de mercado

PASO 3

Formulación estratégica de marketing

PASO 4

Mezcla de marketing

PASO 5

Evaluación económica financiera

PLAN DE MARKETIN

G

Paso 1: Análisis de la Situación

Identificar tendencias del ramoAnalizar a los competidoresEvaluar a la propia compañíaInvestigar a los clientes

Evaluar cómo se ha desempeñado la empresa; qué

es lo que está haciendo y hacia donde quiere llegar;

es decir, tiene que ver su pasado, presente y futuro.

También debe de revisar los factores externos que le

afectan y los que seguirán incidiendo en la misma

Paso 1: Análisis de la Situación

FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS DEBILIDADES

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Una de los análisis más utilizados es el FODA, el cual ayuda a

identificar los factores críticos –tanto internos como externos- que

inciden en las estrategias de la empresa y al hacerlo, establecer

acciones específicas que ayuden al crecimiento de la misma.

PLAN ESTRATÉGICO

Las organizaciones evalúan continuamente sus negocios a fin de poder crear valor para sus clientes

Para ello, se requiere establecer claramente en qué situación se encuentra la empresa, dónde está en esos

momentos y hacia a dónde quiere llegar

PLAN ESTRATÉGICO

El proceso de marketing estratégico consiste en que la

organización asigne los recursos de su mezcla de mezcla de

marketingmarketing para llegar a sus mercados previstos con el uso

de tres fases: planeación, ejecución y control

MEZCLA DE MARKETING

El marketing centra su atención en los clientes y encuentra formas de

añadir valor para ellos

PRECIO

PRODUCTO

PLAZA

PROMOCIÓN

PLAN ESTRATÉGICO

Paso 2: La Investigación de mercado

Es decir, la búsqueda de información sobre el

mercado objetivo, el análisis de la competencia y de

los proveedores y la estrategia que se plantea

desarrollar conforme a los segmentos de clientes

identificados

Encontrar soluciones a los problemas que se presentan en el área de marketing.Las fuentes de información se basan en datos primarios y secundarios

Paso 3: La formulación de la estrategia de marketing

Es decir, encontrar el enfoque con el que se dirigirán

los ofrecimientos de productos a los clientes, para lo

cual la segmentación juega un papel importante al

desarrollar programas de marketing conforme a los

segmentos de clientes identificados

Establecer los objetivos del mercado y el productoSegmentación, posicionamiento y estrategia de crecimiento y de competencia

Paso 3:La formulación de la estrategia de marketing

Los objetivos que se establezcan deberán ir acordes a lo que quiera lograrse ya sea para un mercado, marca o producto específico, o bien, para todo un programa de marketing.

La formulación de la estrategia de marketing comprende la definición de la estrategia de:

Segmentación del mercado

El posicionamiento La estrategia de crecimiento

La estrategia de competencia

Paso 4: La mezcla de Marketing

Al igual que en el paso anterior, para desarrollar la mezcla de marketing, se realizan las siguientes actividades, las cuales nos indican el cómo hacerlo:

Desarrollar la mezcla de marketing del programa

Paso 4: La mezcla de Marketing

PRECIOPRODUCTO

PLAZA

PROMOCIÓN

•Características•Nombre de marca•Empaque•Servicio•Garantía

•Precio de Lista•Descuentos•Rebajas

•Condiciones de Crédito•Período de pago

•Publicidad•Ventas personales

•Promoción de ventas•Relaciones públicas

•Establecimientos•Canales•Cobertura•Transporte•Inventario

MEZCLA DE MEZCLA DE

MARKETINGMARKETING

Paso 5: Evaluación Económico Financiera

El proceso de elaboración del programa inicia con un pronóstico de ventas. Los gastos calculados de las actividades de la mezcla de marketing se ponderan contra los ingresos proyectados.

Este presupuesto es el verdadero “documento de venta” que se presenta para su aprobación y asignación de recursos para su ejecución.

Dedicatoria

Índice

Índice gráficos

Índice de cuadros

Resumen Ejecutivo

Introducción

INDICE DE UN PLAN DE MARKETING

I. ANALISIS DE LA SITUACION

1.1 Análisis del entorno

1.Analisis del entorno general

1.1 Demográfico

1.2 Económico

1.3 Político Legal

1.4 Sociocultural

INDICE DE UN PLAN DE MARKETING

2 Análisis del entorno especifico 2.1 Competencia 2.2 Clientes, consumidores1.2 ANALISIS INTERNO1. La empresa2. El análisis FODA3. La visión y la misión4. Los objetivos5.- La estrategia genérica6. La ventaja competitiva

INDICE DE UN PLAN DE MARKETING

II LA INVESTIGACION DE MERCADO

1. Objetivos de la investigación

2- Fuentes de información secundaria

3. Entrevistas en profundidad

3.1 Objetivos

3.2 Metodología

3.3 Resultados

4.Encuestas

4.1 Objetivos

4.2 Metodología

INDICE DE UN PLAN DE MARKETING

4.3 Resultados

5. Estimación y pronostico de la demanda

III LA FORMULACION ESTRATEGICA DE MARKETING

1. El análisis del mercado

2- Los objetivos

3. Las estrategias de marketing

Segmentación

Posicionamiento

Crecimiento

Estrategia de competencia

INDICE DE UN PLAN DE MARKETING

IV LA MEZCLA DE MARKETING

1. Producto

2- Precio

3. Plaza

4. Promoción

5.El plan de acción

INDICE DE UN PLAN DE MARKETING

V EL ANALISIS ECONOMICO-FINANCIERO1. Los objetivos2- Los supuestos3. La inversión y los presupuestos4. El flujo de caja y los estados proyectados5.La rentabilidad económica del proyecto 6.El análisis de sensibilidad7.El plan de contingenciaConclusiones y recomendacionesBibliografíaAnexos.-

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